Wie du Amazon-Produkte bewirbst

Wusstest du, dass vier von fünf Deutschen ihre Suche nach Produkten auf Amazon beginnen?

Als das beliebteste Einkaufsziel im Internet ist es sinnvoll, dass dein Unternehmen auf Amazon präsent ist. Aber wie kannst du dich abheben und Kund:innen auf den umkämpften Amazon-Ergebnisseiten zum Kauf bewegen, wenn die Möglichkeiten zur Werbung begrenzt sind?

Indem du lernst, wie du deine Produkte auf Amazon bewirbst, kannst du die Sichtbarkeit deiner Marke erhöhen und einen Funnel potenzieller Kund:innen zu deiner E-Commerce-Website aufbauen.

Wie du Amazon-Produkte bewirbst: 9 Möglichkeiten

Sobald du auf Amazon aktiv bist, ist es Zeit, deine Angebote zu bewerben. Wie bei jedem anderen Vertriebskanal ist es wichtig, verschiedene Marketingmethoden auszuprobieren, die Ergebnisse zu überwachen und deine Marketingstrategie entsprechend anzupassen.

Hier sind neun Möglichkeiten, deinen Amazon-Shop zu bewerben, um mehr Verkäufe zu erzielen.

1. Führe eine Wettbewerbsanalyse durch
2. Setze die richtigen Preise
3. Nutze Titel und Bilder zur Verbesserung der Suchrankings
4. Optimiere Produktbeschreibungen zur Conversion
5. Synchronisiere deinen Shopify-Shop mit Amazon
6. Ermutige zu mehr Bewertungen
7. Schalte gesponserte Produktanzeigen
8. Registriere deine Marke
9. Nutze Social-Media-Influencer:innen

1. Führe eine Wettbewerbsanalyse durch

Der erste Schritt zur Bewerbung deiner Produkte auf Amazon besteht darin, zu verstehen, wer deine Kund:innen und Wettbewerber:innen sind.

Du kannst viel über deine bestehenden Kund:innen und Wettbewerber:innen lernen, indem du Produktseiten analysierst. Durch die regelmäßige Analyse kannst du außerdem neue Werbemöglichkeiten entdecken.

Probiere diese einfachen Methoden zur Wettbewerbsanalyse aus:

Analysiere Wettbewerbsbewertungen

Betrachte Amazon-Bewertungen als einen Marktplatz für Kundenmeinungen – einen Ort, an dem Kund:innen ihre Gedanken zu einem Produkt frei äußern. Achte auf Muster in sowohl positiven als auch negativen Bewertungen und konzentriere dich auf häufig erwähnte Produktmerkmale.

Wenn ein Merkmal, das dein Produkt hat, auf einer Wettbewerberseite hochgelobt wird, stelle sicher, dass du dieses Merkmal in deinen Produktbeschreibungen hervorhebst. Wenn hingegen ein Merkmal in den Bewertungen der Wettbewerber:innen ständig kritisiert wird und dein Produkt es nicht hat, ist das ein Verkaufsargument. Mache Kund:innen klar, dass dein Produkt dort glänzt, wo andere versagen.

Überwache die Aktualität der Seiten

Deine Wettbewerber:innen optimieren ihre Amazon-Produktangebote genau wie du. Ihre Seiten sind nicht statisch, daher ist es eine gute Idee, eine Tabelle zu führen, um die Aktualisierungen deiner Wettbewerber:innen zu verfolgen. Was genau ändern sie – den Produktinhalt, die Bilder oder die Preise?

Wettbewerber:innen könnten Produktfotos wechseln, um sich an die Saison anzupassen, oder die Anwendungsfälle von Produkten neu formulieren, um auf beliebte Trends zu reagieren. Versuche, Muster zwischen diesen Änderungen und etwaigen Veränderungen in der Beliebtheit zu identifizieren. Dies kann dir helfen, zu entscheiden, ob du deine eigenen Produktseiten überarbeiten solltest. Wenn du beispielsweise bemerkst, dass Wettbewerber:innen ausverkauft sind, könnte das ein günstiger Zeitpunkt sein, um deine Preise anzupassen oder deine Werbung zu verstärken.

Recherchiere verwandte Produkte

Vergiss nicht, Produkte und Marken in angrenzenden Produktkategorien zu verfolgen. Hier könnten sich Möglichkeiten zum Cross-Selling verstecken. Unternehmen, die jeweils nur Kameras und Speicherkarten verkaufen, können von einer gemeinsamen Zielgruppe profitieren. 

Selbst wenn du keine offiziellen Partnerschaften eingehst, kannst du zusätzliche Möglichkeiten finden, deine Produkte an ähnliche Zielgruppen zu bewerben.

2. Setze die richtigen Preise

Die Preisgestaltung ist der direkteste Weg, um einen Wettbewerbsvorteil auf Amazon zu erlangen. Während du nicht unbedingt das günstigste Produkt in deiner Kategorie sein musst, musst du Käufer:innen überzeugen, dass du das beste Preis-Leistungs-Verhältnis anbietest.

Behalte diese Punkte im Hinterkopf, wenn du deine Preisstrategie für Amazon entwickelst:

Automatisiere Preise, um das Featured Offer zu gewinnen

Der Featured Offer (früher Buy Box) (Link nur auf Englisch) befindet sich in der oberen rechten Ecke der meisten Produktseiten. Hier können Kund:innen Artikel direkt in ihren Warenkorb legen. Verkäufer:innen, die dasselbe Produkt anbieten, können um diesen erstklassigen Platz konkurrieren, in der Hoffnung, von Amazon ausgewählt zu werden und Käufer:innen vor Wettbewerber:innen angezeigt zu werden.

Um das Featured Offer zu gewinnen, versuche, das Automatisierungstool von Amazon (Link nur auf Englisch) zu verwenden, um deine Preise dynamisch anzupassen und unter den besten Angeboten für deine Kategorie zu bleiben. Du kannst etwa eine Regel festlegen, um „den niedrigsten Preis, der von Amazon erfüllt wird, um 10 Cent zu unterbieten“, damit du regelmäßig angezeigt wirst. Das Tool wird dich auch benachrichtigen, wenn sich die Preise ändern.

Nutze Rabatte strategisch

Rabattaktionen sind eine effektive Möglichkeit, die Sichtbarkeit deines Produkts zu erhöhen, wenn du nicht unter den Top-Ergebnissen bist. Wenn du berechtigt bist, wird Amazon dich einladen, zeitlich begrenzte Angebote (Link nur auf Englisch) einzurichten. Du kannst auch Gutscheine anbieten, um deine Produkte auf Kategorieseiten hervorzuheben.

Beachte die Fair Pricing Policy von Amazon

Amazon hat eine Fair Pricing Policy, die Verkäufer:innen dazu ermutigt, angemessene Preise festzulegen und das Vertrauen der Kund:innen zu wahren. Diese Richtlinie entmutigt Praktiken wie das Setzen irreführender Referenzpreise, das Preiserhöhen von Produkten im Vergleich zu früheren Preisen oder das Hinzufügen übermäßiger Versandkosten. Halte dich an die Richtlinie und stelle sicher, dass deine Preisstrategien nicht auf Kosten deiner Kund:innen gehen.

3. Nutze Titel und Bilder zur Verbesserung der Suchrankings

Um deine Amazon-Produktauflistungen in den Suchergebnissen (auf Amazon.com und auf Google) sichtbarer zu machen, musst du strategisch mit deinen Produkttiteln, Beschreibungen und Bildern umgehen. Probiere diese Taktiken aus:

Verwende Keywords in Titeln

Integriere relevante Keywords in deine Produkttitel und -beschreibungen, um zu signalisieren, dass deine Produkte für die Suchanfragen der Kund:innen relevant sind. Wähle Keywords, die bei deinen Kund:innen beliebt sind und die Merkmale deines Produkts genau widerspiegeln.

Stelle sicher, dass die Produkttitel diese Kriterien erfüllen, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern und die Chancen zu erhöhen, in den Suchergebnissen angezeigt zu werden:

• Beschreibt den Artikel klar für die Kund:innen
• Umreißt Varianten oder Spezifikationen
• Enthält den Markennamen
• Hebt den Anwendungsfall oder den Hauptnutzen des Produkts hervor
• Hat einen Titel, der kürzer ist als das Amazon-Limit von 200 Zeichen

Präsentiere hochwertige Fotos

Dein Hauptproduktbild sollte das Produkt klar darstellen, ohne dass du hineinzoomen oder schwenken musst. Zusätzliche Bilder können verschiedene Perspektiven oder Lifestyle-Aufnahmen bieten. Überlege, ein Bild der Verpackung des Produkts einzufügen, um einen Überblick über Zutaten und Anweisungen zu geben.

Du kannst Amazons Manage Your Experiments-Tool (Link nur auf Englisch) verwenden, um A/B-Tests für deine Titel und Bilder durchzuführen. Diese Funktion ermöglicht es dir, zwei Versionen einer Produktauflistung mit unterschiedlichen Titelvariationen oder Fotos zu vergleichen, um herauszufinden, was bei Kund:innen besser ankommt.

4. Optimiere Produktbeschreibungen zur Conversion

Um Stöber:innen in Käufer:innen zu verwandeln, erstelle überzeugende Aufzählungspunkte und Produktbeschreibungen. Regelmäßige Tests können dir helfen, herauszufinden, was optimal funktioniert.

Halte Aufzählungspunkte direkt

Aufzählungspunkte sollten wichtige Kundenfragen beantworten und wesentliche Fakten hervorheben, wie:

• Wie ein Produkt ein Verbraucherbedürfnis löst
• Warum ein Produkt die beste Lösung für ein Verbraucherbedürfnis ist
• Die Palette der Produktvarianten
• Zusätzliche Vorteile, wie eine Produktgarantie

Stelle sicher, dass du alle wichtigen Fragen beantwortest, die Kund:innen haben, damit sie nicht weiter scrollen müssen.

Erzähle eine Geschichte durch Produktbeschreibungen

Produktbeschreibungen sollten klar und informativ sein. Nutze deine Markenstimme, um wichtige Verkaufsargumente zu wiederholen und alle unterstützenden Fakten zu erwähnen, die einen sofortigen Kauf fördern. Halte deine Beschreibungen prägnant und leicht lesbar.

Denke daran, dass Kund:innen Texte überfliegen, weswegen lange Absätze auf Amazon nicht gut funktionieren. Verwende deine Markenstimme und wiederhole wichtige Verkaufsargumente, während du alle unterstützenden Fakten erwähnst, die Kund:innen helfen können, zu verstehen, warum sie jetzt dein Produkt kaufen sollten.

5. Synchronisiere deinen Shopify-Shop mit Amazon

Die Marketplace Connect-App von Shopify verbindet deinen Online-Shop mit den Amazon-Produktseiten und bietet dir ein breiteres Publikum und ein größeres Verkaufspotenzial.

Nutze die App, um Produktdetails zu aktualisieren, Preise anzupassen oder Beschreibungen zu ändern, ohne zwischen den Plattformen wechseln zu müssen. Du kannst auch deine Amazon-Angebote in großen Mengen anpassen. Bearbeite Produktattribute in Chargen, um besser zu den Suchgewohnheiten und Vorlieben der Amazon-Kund:innen zu passen.

Die Verbindung deiner verschiedenen E-Commerce-Vertriebskanäle über Shopify stellt auch sicher, dass Informationen über Produktverfügbarkeit immer aktuell sind, wodurch Situationen reduziert werden, in denen ein ausverkauftes Produkt zum Verkauf auf Amazon gelistet wird.

Mit den Analysewerkzeugen von Shopify kannst du verfolgen, welche Produkte gut abschneiden, Trends identifizieren und deine Werbe- und Marketingstrategien entsprechend anpassen.

6. Ermutige zu mehr Bewertungen

Kundenbewertungen sind eine wichtige Online-Quelle für Social Proof und helfen Käufer:innen, sich sicherer zu fühlen, wenn sie ein Produkt kaufen. Hochwertige Amazon-Bewertungen können auch den Umsatz auf anderen Kanälen, wie deinem Online-Shop, beeinflussen, da Kund:innen möglicherweise ihren ersten Eindruck von dir über den Marktplatz erhalten.

Melde dich für das Amazon Vine-Programm an

Das Amazon Vine-Programm lädt erfahrene Amazon-Rezensent:innen ein, ausgewählte Produkte zu testen und ausführliche Bewertungen zu veröffentlichen. Rezensent:innen, die den Titel Vine Voices erhalten haben, können Produkte anfordern, die sie bewerten möchten, testen sie kostenlos und teilen dann ihre ehrlichen Meinungen.

Die Teilnahme an Vine kann die Sichtbarkeit deines Produkts erhöhen und andere Kund:innen ermutigen, Bewertungen abzugeben. Überprüfe, ob du für das Programm berechtigt bist.

Versende Follow-up-E-Mails

Amazon erlaubt es Verkäufer:innen, E-Mails nach dem Kauf an Kund:innen über ihre Bestellungen zu senden. Du kannst eine Reihe von E-Mails versenden, um die Bestellung zu bestätigen und um Feedback zu dem Produkt und dem Service zu bitten.

Überlege, zwei E-Mails zu senden: Eine zur Bestätigung des Erhalts oder Versands der Bestellung und eine weitere einige Wochen, nachdem Kund:innen ihr Produkt erhalten haben, um sie zu ermutigen, eine Bewertung abzugeben. Halte den Ton freundlich und ermögliche Kund:innen, negatives Feedback privat zu teilen, bevor sie eine Bewertung schreiben.

Automatisierungstools wie FeedbackFive (nur auf Englisch verfügbar) und Seller Labs (nur auf Englisch verfügbar) können dir helfen, Kunden-E-Mails zu automatisieren. Größere Verkäufer:innen könnten von der Nutzung eines Kundenkommunikationstools profitieren, damit Beschwerden und wertvolles Feedback nicht übersehen werden.

7. Schalte gesponserte Produktanzeigen

Wenn organische Strategien nicht helfen, versuche es mit einer bezahlten Werbekampagne. Die Werbeplattform von Amazon bietet verschiedene Optionen, um deine Produkte direkt an Amazon-Kund:innen zu bewerben. Anzeigen auf dem Desktop können über, neben oder unter den Suchergebnissen sowie auf Produktdetailseiten erscheinen.

Die Anzeigentypen von Amazon umfassen gesponserte Produktanzeigen, gesponserte Markenanzeigen und gesponserte Displayanzeigen.

Gesponserte Produkte

Gesponserte Produkte sind Kosten-pro-Klick-Anzeigen, die einzelne Produkte auf Ergebnis- und Produktdetailseiten bewerben. Du kannst bestimmte Suchbegriffe anvisieren oder Amazon erlauben, dein Produkt automatisch mit den Suchanfragen der Kund:innen abzugleichen. Laut Amazon sehen Verkäufer:innen durchschnittlich einen Anstieg von 50 % (Link nur auf Englisch) der wöchentlichen Bestellungen innerhalb eines Jahres nach dem Start einer Kampagne für gesponserte Produkte.

Gesponserte Marken

Gesponserte Marken-Anzeigen sind ähnlich wie gesponserte Produkte, bieten jedoch eine Möglichkeit für Verkäufer:innen, Markeninhalte an relevante Zielgruppen zu liefern. Diese Anzeigen können Videos oder mehrere Produkte enthalten und die gesamte Breite des Bildschirms abdecken.

Um gesponserte Markenanzeigen zu schalten, musst du in der Amazon Brand Registry angemeldet sein (siehe den nächsten Abschnitt).

Gesponserte Displayanzeigen

Gesponserte Display-Kampagnen erreichen Kund:innen auf Amazon, anderen Websites und Apps. Sie nutzen Medien und kontextuelle Signale, um relevante Zielgruppen anzusprechen, anstatt auf spezifische Keywords abzuzielen.

8. Registriere deine Marke

Wenn du eine Marke hast, gibt dir die Anmeldung zur Amazon Brand Registry Zugang (Link nur auf Englisch) zu erweiterten Marketingtools, die dich vor betrügerischer Nutzung deines Logos und Namens schützen.

Nach dem Beitritt zur Amazon Brand Registry kannst du jeden melden, der deine Marke missbraucht, und problematische Angebote stoppen, bevor sie deine Kund:innen verwirren.

Der Beitritt ermöglicht es dir auch, Inhalte und Fotos auf Detailseiten zu verwalten, sodass Kund:innen konsistente, aktuelle Informationen über deine Produkte erhalten, wo auch immer sie gelistet sind. Du kannst das Dashboard nutzen, um Statistiken zu verfolgen und zu verstehen, wo deine Marke auf der Plattform erscheint.

Marken benötigen eine registrierte oder anhängige Marke, um berechtigt (Link nur auf Englisch) für die Amazon Brand Registry zu sein.

9. Nutze Social-Media-Influencer:innen

Die Zusammenarbeit mit Social-Media-Influencer:innen kann eine effektive Möglichkeit sein, deine Amazon-Produkte zu bewerben. Influencer:innen haben eingebaute Zielgruppen und wissen, wie sie Aufrufe auf YouTube, TikTok und Instagram generieren.

Finde und kontaktiere Influencer:innen

Finde Influencer:innen, die zu deiner Marke passen und deren Anhängerschaft mit deiner Zielgruppe übereinstimmt. Identifiziere relevante Konten, indem du nach Hashtags und Schlüsselwörtern suchst. Kontaktiere sie direkt, über eine private Nachricht oder E-Mail, um dein Interesse an einer Zusammenarbeit auszudrücken.

Baue eine Partnerschaft auf

In einer Partnerschaft bewerben Influencer:innen dein Produkt an ihr Publikum. Im Gegenzug kannst du kostenlose Produkte, eine Bezahlung oder eine Affiliate-Provision auf Verkäufe anbieten, die über ihren einzigartigen Amazon-Affiliate-Link generiert werden. Stelle sicher, dass du die Erwartungen besprichst, wie und wann das Produkt beworben wird.

Biete eine Affiliate-Provision an

Selbst ohne direkte Partnerschaft kannst du von der Social-Media-Werbung durch das Amazon-Affiliate-Programm profitieren. Blogger:innen, Vlogger:innen und andere Arten von Influencer:innen, die die Berechtigungskriterien für das Affiliate-Programm von Amazon erfüllen, können einen kleinen Prozentsatz des Verkaufsumsatzes verdienen, indem sie deine Kund:innen über relevante Affiliate-Links anwerben.

Bewirb deine Produkte für mehr Verkäufe auf Amazon

Der Verkauf auf dem Amazon-Marktplatz ist wettbewerbsintensiv, komplex und manchmal frustrierend. Aber mit der richtigen Werbestrategie kannst du sicherstellen, dass deine Amazon-Listings in einer besseren Position sind, um zu konkurrieren.

Wenn du unsicher bist, konzentriere dich darauf, die grundlegenden Kriterien von vertrauenswürdigen Amazon-Verkäufer:innen zu erfüllen: hochwertige Bilder, sachliche Beschreibungen, wettbewerbsfähige Preise und positive Bewertungen.