Wenn du heute eine Social-Media-Strategie entwickelst, solltest du TikTok in Betracht ziehen. Mit Kurzvideos, die den höchsten Return on Investment bieten und TikTok, das voraussichtlich bis 2027 2,2 Milliarden Nutzer:innen erreichen wird, ist es ebenso mächtig wie jede andere große Plattform.
In der Welt von TikTok ist authentischer Inhalt entscheidend. Im Vergleich zu anderen sozialen Medien bevorzugen Nutzer:innen rohe und ansprechende TikTok-Videos gegenüber stark bearbeiteten und kuratierten Beiträgen. Dies steht im Gegensatz zu den Inhalten, die Marken typischerweise für Plattformen wie Instagram und Facebook produzieren.
TikTok-Creator schaffen oft eine enge, fast persönliche Verbindung zu ihrem Publikum – ein Effekt, der auf anderen Plattformen selten ist. Wer Authentizität mit cleverem Marketing verbindet, kann das volle Potenzial von TikTok ausschöpfen.
In diesem Beitrag erfährst du, wie TikTok in deine Marketingstrategie passt, welche Best Practices gelten und wie erfolgreiche Marken die Plattform bereits nutzen.
Was ist TikTok Marketing?
TikTok Marketing bezeichnet die strategische Nutzung von TikTok, um Markenbekanntheit aufzubauen, Zielgruppen zu erreichen und Produkte zu bewerben. Durch kreative Inhalte, Challenges und bezahlte Werbeformate können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen und mit einer jungen Zielgruppe in Kontakt treten.
Vorteile von TikTok Marketing
TikTok unterscheidet sich stark von Plattformen wie Facebook oder Instagram: Statt bekannten Accounts zeigt der „Für dich“-Feed vor allem Inhalte unbekannter Creator. Für Marketer:innen bedeutet das: maximale Reichweite – auch ohne große Followerzahl.
Die App ist darauf ausgelegt, Nutzer:innen lange zu binden, und bietet mit Funktionen wie dem „Link in der Bio“ ideale Voraussetzungen für Marketing und Verkauf.
Besonders effektiv ist TikTok für eine junge Zielgruppe: Rund 62 % der Nutzer:innen sind zwischen 10 und 29 Jahre alt. Wer den Algorithmus versteht und Inhalte auf Gen Z abstimmt, hat gute Chancen, viral zu gehen.
Hier sind einige Vorteile der Nutzung von TikTok für dein Marketing:
- Jedes Video hat die Chance viral zu gehen
- Menschen kaufen, was sie sehen
- TikTok-Influencer-Marketing ist riesig
- TikTok funktioniert gut mit Instagram
Jedes Video hat die Chance viral zu gehen
Der Facebook-Algorithmus neigt dazu, Inhalte von Freund:innen und Familie zu bevorzugen. Das bedeutet, dass er Personen und Inhalte priorisiert, die du bereits kennst.
Im Gegensatz dazu priorisiert TikTok-Videos von Creatorn, die du noch nie gesehen hast. Wie bereits erwähnt, bedeutet dieser Entdeckungsmechanismus, dass jedes Video die Chance hat, viral zu gehen, unabhängig davon, wie viele Follower du hast.
Menschen kaufen, was sie sehen
Egal, ob du TikTok Ads oder Brand Takeovers verwendest oder regelmäßige Videos über dein Produkt postest, du hast gute Chancen, dass jemand es sieht und kauft. Laut einer Studie tragen kleine und mittlere Unternehmen über TikTok rund 1,5 Milliarden Euro zu Deutschlands Bruttoinlandsprodukt (BIP) bei.
Produktorientierte Social-Media-Trends von TikTok haben sogar einen mittlerweile bekannten Satz und Hashtag hervorgebracht: „TikTok made me buy it” – also TikTok hat mich dazu gebracht, es zu kaufen. TikTok-Nutzer:innen kaufen häufig Produkte, die sie auf der Plattform entdecken. Einige Branchen schneiden besser ab als andere, wobei 89 % der TikTok-Nutzer:innen in einer Umfrage angaben, dass sie ein Schönheitsprodukt gekauft haben, nachdem sie es auf TikTok gesehen hatten.
TikTok Shopping entwickelt sich weiter, wobei Marken und Creator die einheimischen Einkaufsfunktionen der Plattform und E-Commerce-Integrationen nutzen, um den Wechsel von Zuschauer:in zu Kund:in zu vereinfachen. Dieser Ansatz ermöglicht In-App-Käufe und reduziert Hürden für Conversions.
TikTok-Influencer-Marketing ist riesig
Mit dieser Entdeckungskraft erkennen immer mehr Marken den Wert der Zusammenarbeit mit Creatorn zur Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen. Die Creator können auf TikTok Geld verdienen, indem sie mit Marken für gesponserte Inhalte zusammenarbeiten, in denen sie Produkte oder Dienstleistungen in ihren Videos präsentieren.
Creator auf TikTok können Millionen von Followern gewinnen. Und das Beste daran? Nischen funktionieren super auf der Plattform. So sehr, dass, wenn eine Nische auf der App erst einmal an Fahrt gewinnt, sie als eigener TikTok-Raum oder Subkultur bekannt wird, wie z.B. #booktok, #filmTok, #cleantok und #gaytiktok.
Wie bei Influencer-Marketing auf jeder anderen Plattform ist der Schlüssel, den richtigen Influencer für deine Marke zu finden. Aber mit diesen etablierten Nischen kannst du leicht Influencer in deinem Bereich finden.
TikTok funktioniert gut mit Instagram
Wenn du bereits einen Instagram-Kanal aufgebaut hast, gibt es gute Nachrichten: TikTok bietet native Funktionen, die mit Instagram verknüpft sind. Zunächst gibt es den Instagram-Link-Button auf deiner TikTok-Profilseite (die von der externen Link-Option getrennt ist). Das bedeutet, dass die Leute dein Instagram-Konto ganz einfach von deinem TikTok aus besuchen können.
Außerdem gibt es automatische Freigaben auf Instagram. Das bedeutet, dass du, wenn du ein Video auf TikTok postest, die Option hast, es gleichzeitig automatisch in deinen Instagram-Stories und/oder deinem Instagram-Feed zu teilen.
„Ich denke, TikTok ist so großartig, weil es sich auf Instagram und YouTube überträgt“, sagt Nadya Okamoto, Gründerin von August. „Als wir auf TikTok mit August größer wurden, sind wir auch auf Instagram auf 175.000 Follower gewachsen.“
Organisches Wachstum auf TikTok fördern
TikTok bietet Marken eine einzigartige Möglichkeit, auch ohne Werbebudget enorme Reichweiten zu erzielen – vorausgesetzt, sie verstehen, wie der TikTok-Algorithmus funktioniert und was die Community anspricht. Der Schlüssel zum organischen Wachstum liegt darin, authentische, unterhaltsame und relevante Inhalte zu erstellen, die Nutzende freiwillig liken, teilen und kommentieren.
1. Setze auf Storytelling und Trends
TikTok belohnt Inhalte, die Menschen fesseln. Erzähle Geschichten, die Emotionen wecken – sei es humorvoll, inspirierend oder lehrreich. Gleichzeitig solltest du regelmäßig aktuelle Trends, Sounds oder Challenges aufgreifen und kreativ auf dein Produkt oder deine Marke adaptieren. Nutze dafür die „Entdecken“-Seite oder analysiere virale Videos deiner Nische.
2. Poste regelmäßig und zum richtigen Zeitpunkt
Konsistenz ist entscheidend. Je öfter du postest, desto mehr Chancen hast du, entdeckt zu werden. Ein fester Posting-Rhythmus (z. B. 3–5x pro Woche) hilft nicht nur dem Algorithmus, sondern auch deiner Community. Achte zusätzlich auf die beste Uhrzeit zum Posten – idealerweise dann, wenn deine Zielgruppe online ist.
3. Interagiere aktiv mit deiner Community
TikTok ist keine Einbahnstraße. Reagiere auf Kommentare, erstelle Duette oder verwende die Q&A-Funktion, um direkt mit deiner Zielgruppe zu interagieren. Solche Engagements werden vom Algorithmus positiv bewertet und fördern die Sichtbarkeit deiner Inhalte.
4. Nutze Hashtags strategisch
Wähle eine Mischung aus Trend-Hashtags, Nischen-Hashtags und markenspezifischen Tags. Vermeide es jedoch, nur überlaufene Hashtags zu verwenden – diese bringen oft wenig Relevanz. Stattdessen können gezielte, kleinere Hashtags dabei helfen, deine Inhalte dem passenden Publikum auszuspielen.
Wie du eine TikTok-Marketingstrategie erstellst
Um sicherzustellen, dass dein TikTok Marketing zielgerichtet ist und dich näher an deine Geschäftsziele bringt, befolge die folgenden Schritte, wenn du deine Marketingkampagnen auf TikTok erstellst:
- Richte ein TikTok-Geschäftskonto ein
- Definiere deine Zielgruppe
- Verstehe die Plattform
- Entwickele deine Promotionsstrategie
1. Richte ein TikTok-Geschäftskonto ein
Ein TikTok-Geschäftskonto ist eine großartige Möglichkeit, um Trends zu erkennen und ein TikTok-Profi zu werden. Die Plattform bietet eine kommerzielle Musikbibliothek für Geschäftsersteller, Leistungs- und Publikumsdaten sowie eine Web-Business-Suite.
Das Einrichten eines TikTok-Geschäftskontos ist einfach und der erste Schritt, um TikTok für Marketing zu nutzen. Beginne damit, die TikTok-App aus dem Apple App Store oder dem Google Play Store herunterzuladen. Registriere dann ein TikTok-Konto und folge diesen Schritten:
- Gehe zu deiner Profilseite.
- Tippe auf das Hamburger-Symbol in der oberen rechten Ecke und wähle dann Einstellungen und Datenschutz.
- Tippe unter Konto auf Geschäftskonto wechseln.
- Befolge die bereitgestellten Anweisungen, um deinen Kontotyp zu wechseln.
2. Definiere deine Zielgruppe
Wir wissen, dass TikTok eine beliebte Plattform für Gen Z-Konsument:innen ist, aber das ist nicht die einzige Demografie, die sie nutzt. Gen Alpha ist eine aufstrebende Demografie zukünftiger Konsument:innen auf der Plattform, und die Nutzung von TikTok hat sogar im Boomer-Segment zugenommen.
Um dein Publikum auf TikTok zu identifizieren, skizziere die Merkmale der Personen, die am wahrscheinlichsten zu Kund:innen werden:
- Standort: Wo leben deine idealen Kund:innen? Selbst wenn du nur das Land kennst, kann das hilfreich sein. Wenn du jedoch ein lokales Unternehmen führst oder nur einen bestimmten Bereich bedienen möchtest, solltest du diese Orte isolieren.
- Alter: Welcher Altersgruppe gehören deine Kund:innen an? Halte dies so breit wie möglich, es sei denn, du weißt mit Sicherheit, dass deine Zielkund:innen sich an einem bestimmten Punkt in ihrem Leben befinden.
- Geschlecht: Als welches Geschlecht identifizieren sie sich? Dies könnte unwichtig oder entscheidend sein, je nach deiner Marke.
- Interessen: Was sind ihre Interessen/Hobbys/Leidenschaften? Diese helfen bei potenziellen Inhaltsideen und der Zielgruppenansprache (z.B. Kochen, Hip-Hop-Tanz, Yoga).
- Beruf/Branche: In welcher Branche arbeiten sie und welche Jobtitel haben sie inne? Auch hier könnte dies je nach deiner Marke weniger relevant sein.
- Einkommensniveau: Welches Einkommensniveau hat dieses Käuferprofil? Sind sie preissensibel oder bereit, mehr Geld für Premiumprodukte auszugeben?
- Beziehungsstatus: Sind sie ledig, aktiv auf der Suche oder verheiratet? Dies könnte relevant sein, wenn du beispielsweise in der Hochzeitsbranche tätig bist.
- Lieblingsseiten/Apps: Welche Art von Websites haben sie gespeichert? Scrollen sie täglich auf Instagram oder Pinterest? Gibt es bestimmte Apps, ohne die sie nicht leben können?
- Kaufmotiv: Welche Gründe hätte diese Person, dein Produkt zu kaufen? Möchte sie ein Statussymbol tragen oder trotz eines vollen Terminkalenders Zeit für das Training finden?
- Kaufbedenken: Warum könnten sie sich entscheiden, dein Produkt nicht zu kaufen? Machen sie sich Sorgen um die Qualität?
- Weitere Informationen: Alles andere, was nicht abgedeckt ist, aber erwähnenswert wäre, wie Bildung, Lebensphase (Eltern mit Neugeborenen), Veranstaltungen, die sie besuchen, usw.
3. Verstehe die Plattform
Auf TikTok laufen zwei Wettbewerbe: Den geschäftlichen Wettbewerb (diese Unternehmen hast du wahrscheinlich bereits identifiziert) und den Content-Wettbewerb. Wie andere soziale Medien ist TikTok mit Individuen und Marken gefüllt, sodass du nicht nur mit anderen Unternehmen, sondern auch mit anderen Creators konkurrierst.
Wird einen Blick auf deine geschäftlichen Konkurennt:innen und erkenne, ob sie eine TikTok-Präsenz haben. Wenn ja, sieh dir ihre Inhalte an und entscheide, welche Beiträge signifikante Engagement-Raten aufweisen. Dies kann dir Hinweise darauf geben, was dem Publikum gefällt und was wahrscheinlich auch deinem Publikum gefallen könnte. Denke jedoch daran, deine eigenen, einzigartigen Inhalte zu erstellen – hier sollten keine Ideen geklaut werden!
Verbringe dann Zeit damit, den TikTok-Inhalt selbst zu betrachten, um zu sehen, was bereits in deinem Bereich produziert wird. Suche nach Hashtags, notiere Trending Sounds und achte darauf, was auf deiner For You-Seite erscheint. Beachte etwaige Überschneidungen dieser Beiträge mit deinen geschäftlichen Konkurrent:innen.
„Was wir von TikTok wirklich verstanden haben, ist, dass der Algorithmus und die Funktionsweise der Plattform völlig anders sind als bei Instagram, wo man sehr darauf achten muss, wie oft man am Tag postet“, sagt Nadya.
4. Entwickele eine Promotionsstrategie
Neben dem Aufbau deines TikTok-Profils kannst du deine Marketingstrategie durch Influencer und bezahlte Werbung gezielt erweitern.
Influencer-Marketing ist auf TikTok besonders wirkungsvoll, da die Plattform stark auf Creators ausgerichtet ist. Shopify-Händler Peace Out Skincare verschenkte Produkte an passende Influencer – ein gemeinsames Video erzielte 12 Mio. Aufrufe und $15.000 Umsatz an nur einem Tag. Der anhaltende Trend sorgte für langfristige Verkäufe.
Suche gezielt nach Creatorn, die zu deiner Zielgruppe passen, und biete ihnen kostenlose Produkte im Austausch für authentische Videos an – ideal für Marketing und Feedback zugleich. Bezahlte Werbung über den TikTok Ads Manager bietet dir zusätzliche Tools, um deine Zielgruppe gezielt zu erreichen. Die Marke Omolola Jewellery kombiniert etwa organische Inhalte mit Ads – ein effektiver Ansatz, besonders während herausfordernder Zeiten wie der Pandemie-Lockdown.
Werbeformate auf TikTok
TikTok bietet verschiedene Werbeformate, die Marken helfen, ihre Reichweite gezielt zu steigern:
In-Feed Ads: Erscheinen im „Für dich“-Feed wie normale Videos – ideal für kreative, authentische Werbung mit Call-to-Action.
TopView: Das erste Video beim App-Start – maximal sichtbar, perfekt für große Kampagnen.
Branded Hashtag Challenge: Fordere Nutzer:innen zur Teilnahme auf – ideal zur Steigerung von Engagement und User-generated Content.
Branded Effects: Eigene Filter oder AR-Effekte für mehr Interaktion und Markenbindung.
Spark Ads: Verstärke organische Inhalte (z. B. Creator-Videos) mit Werbebudget – besonders authentisch.
TikTok Shop jetzt auch in Deutschland: Seit Ende März 2025 ist der TikTok Shop auch in Deutschland verfügbar. Marken können darüber Produkte direkt in der App verkaufen – ohne Umweg über den eigenen Onlineshop. In Kombination mit kreativen Ads und Live-Shopping ergibt sich ein nahtloses Einkaufserlebnis, das besonders bei einer jungen Zielgruppe gut ankommt.
10 TikTok Marketing Tipps
Mit deiner festen Strategie ist es an der Zeit, deinen Plan in die Tat umzusetzen. Behalte diese Best Practices und Tipps für TikTok im Hinterkopf, wenn du deine TikTok Marketing Inhalte erstellst und postest.
- Sei authentisch
- Gehe live
- Hol dir die nötige Ausrüstung
- Halte es simpel
- Interagiere in den Kommentaren
- Berücksichtige Zugänglichkeit und Lesbarkeit
- Nutze die Funktionen
- Poste konsistent
- Experimentiere mit TikTok Stories
- Überwache deine TikTok-Analysen
1. Sei authentisch
Bei so viel Lärm auf TikTok ist es wichtig, authentisch zu sein und mit deinen Inhalten herauszustechen. Vermeide Videos, die wie Verkaufspräsentationen klingen – das ist nicht der Grund, warum Nutzer:innen auf TikTok sind. TikTok-Nutzer:innen möchten unterhalten oder informiert werden, nicht zu einem Sales-Talk erscheinen.
Bevor du mit deinen Marketingbemühungen beginnst, verbringe zunächst Zeit auf TikTok. Sobald der Algorithmus lernt, was dir gefällt, wird er dir qualitativ hochwertige Inhalte liefern, die du inspirierend finden könntest, was deine Kreativität für deine eigenen ansprechenden Inhalte steigern kann.
TikTok wurde so gestaltet, dass es sich wie eine Gemeinschaft von Individuen anfühlt, die relevante und authentische Inhalte posten. 4K-Videos, schicke Bearbeitungen und „filmische“ oder „unternehmerische“ TikTok-Videos könnten Nutzer:innen eher entfremden.
Da die meisten Inhalte mit Smartphones aufgenommen, bearbeitet und hochgeladen werden, ist es normal, dass deine Seite etwas weniger markenbezogen wirkt als der Rest deiner Social-Media-Kanäle.
2. Gehe live
Eine Möglichkeit, eine menschliche Verbindung zu deinem Publikum aufzubauen, besteht darin, die LIVE-Funktion von TikTok zu nutzen, die es Creatorn ermöglicht, direkt mit Followern über einen Livestream zu interagieren. Live zu gehen, ist eine der besten Möglichkeiten, um auf TikTok herauszustechen.
Die App sendet deinen Followern eine Benachrichtigung, dass du mit dem Livestreaming begonnen hast, und dein Stream wird oben auf ihrer For-You-Seite angeheftet. Bei Millionen von Creatorn auf der Plattform ist dieser Platz unbezahlbar. TikTok fördert die Live-Funktion stark, und es ist überraschend einfach, sie zu nutzen.
Notiere dir einige Gesprächspunkte für häufige Fragen und aktualisiere deine Liste nach jedem TikTok LIVE. Versuche, alle angemessenen Fragen während eines LIVEs zu beantworten und bedanke dich bei Followern, die dir Sticker/Emojis „geschenkt“ haben, da damit ein kleiner monetärer Wert verbunden ist.
Planung ist ebenfalls sehr wichtig. Während spontane Livestreams großartig sind, hilft es, einen Livestream-Zeitplan einzuhalten, um eine Gemeinschaft um deinen Stream aufzubauen.
Einige ausgezeichnete TikTok LIVE-Formate sind:
- Fragen und Antworten (Q&A)
- Behind-the-Scenes-Videos
- Informelle Hangout-Streams
- „Arbeite mit mir“-Sitzungen
- Tutorials
- Interviews mit besonderen Gästen
💡Tipp: Wenn du einen Livestream-Plan erstellst, berücksichtige die Zeitzonen deiner Follower und wähle eine Zeit, zu der die meisten Menschen nicht in der Schule oder bei der Arbeit sind. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Zuschauerzahlen zu steigern, wenn du gerade erst angefangen hast, deine Gemeinschaft über TikTok LIVE aufzubauen.
3. Hol dir die nötige Ausrüstung
Videos sollten direkt über die TikTok-App auf einem Smartphone aufgenommen werden. Du hast Zugriff auf eine Vielzahl von Schönheitsfiltern und Beleuchtungsoptionen in der App, die suboptimale Beleuchtung ausgleichen können.
Du kannst TikTok-Videos auch mit professionellerer Ausrüstung und Bearbeitungswerkzeugen aufnehmen, aber oft ist die dafür benötigte Zeit nicht immer die Ergebnisse wert.
Der Ton sollte jedoch nicht kompromittiert werden. Während dein Standard-iPhone-Mikrofon durchaus ausreichen kann, trägt qualitativ hochwertigere Audio erheblich dazu bei, potenzielle Wiedergaben und Shares zu maximieren.
4. Halte es simpel
So wie du keinen ganzen Roman in einen Tweet packen kannst, kannst du auch keinen ganzen Film in ein TikTok-Video packen. Um die Inhalte verdaulich zu halten, sollten deine Videos kurz und prägnant sein.
Halte dich an 15-Sekunden-Videos, die grundlegende Informationen teilen, und füge 60-Sekunden-Vertiefungen hinzu, um weitere Details zu erklären. Wenn ein Thema besonders wichtig ist, kannst du es in mehrere 15-Sekunden-Videos aufteilen, um die Zuschauerzahlen und die Wiederholbarkeit aufrechtzuerhalten.
Betrachte jedes TikTok-Video als eine einzigartige Geschichte, die du mit deinem Publikum teilst. Zu wenig Inhalt könnte unzufrieden machen; zu viel Inhalt könnte das Interesse schwächen. Wenn das durchschnittliche Video auf einer For-You-Seite zwischen sieben und zehn Sekunden liegt, wird ein 60-Sekunden-Upload wie ein Film wirken – etwas, für das viele Nutzer:innen nicht die Aufmerksamkeitsspanne haben.
5. Interagiere in den Kommentaren
TikToks Algorithmus bringt deine Videos zu potenziellen Followern, doch ob sie Fans werden, hängt davon ab, wie gut du sie im Moment der Aufmerksamkeit einbindest. Kommentare sind dabei ein wichtiger Kontaktpunkt: Reagiere regelmäßig, danke für Feedback oder like Beiträge, um eine loyale Community aufzubauen und dich abzuheben.
Wächst dein Kanal und die Kommentaranzahl steigt, kannst du häufige Fragen gesammelt per Videoantwort oder Livestream klären. Nutze außerdem TikToks Kommentarfilter, um Spam und Trolling zu reduzieren, und lösche unerwünschte Kommentare, um eine positive Community zu fördern.
6. Berücksichtige Zugänglichkeit und Lesbarkeit
Erfolgreiche TikTok-Creator nutzen am Videoanfang Titel, um einen Vorgeschmack zu geben und Zuschauer:innen gezielt zu interessanten Inhalten zu führen. Farbige Titel helfen, Videos zu kategorisieren und die Reichweite zu erhöhen.
Achte darauf, die Titel mittig zu platzieren, da TikToks Benutzeroberfläche am Rand liegt und verschiedene Handys unterschiedliche Seitenverhältnisse haben. Verwende außerdem nach Möglichkeit Untertitel, um deine Videos zugänglicher zu machen. Die App bietet eine einfache Funktion dafür, die nur wenige Minuten extra kostet.
7. Nutze die Funktionen
TikTok bringt ständig neue Funktionen heraus – animierte GIF-Sticker, Titel und neue Filter gehören zu den beliebten TikTok-Upgrades. Während der Algorithmus geheim gehalten wird, kannst du dich darauf konzentrieren, diese neuen Tools zu nutzen, um deinen Feed für dein Publikum frisch zu halten.
Wir empfehlen außerdem, sich das Beta-Programm von TikTok anzusehen, da es dir brandneue Inhaltserstellungstools bieten könnte, die die meisten Nutzer:innen noch nicht gesehen haben. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, am Puls der Plattform zu bleiben, damit du einen Schritt voraus bist gegenüber deiner Konkurrenz.
8. Poste konsistent
Viele Creator haben erstaunliche Ergebnisse erzielt, indem sie einen Posting-Plan eingehalten haben. Wir empfehlen, ein- bis zweimal täglich zu posten und ein paar Mal pro Woche live zu gehen. Diese Frequenz hält deine Inhalte frisch und interessant, ohne deine Follower mit Videos zu überfluten.
Da ständig neue Videos auf die Plattform hochgeladen werden, ist es wichtig, den Algorithmus mit neuen und aufregenden Inhalten zu füttern.
9. Experimentiere mit TikTok Stories
TikTok-Stories bieten Marken eine weitere Möglichkeit, mit zeitlich begrenzten Inhalten zu experimentieren, ähnlich wie Instagram-Stories und Snapchat. Dieses kurzlebige Format eignet sich hervorragend, um spontane Einblicke hinter die Kulissen zu teilen oder Hinweise auf bevorstehende Produkteinführungen zu geben. Das Ziel ist es, deine Follower im Ungewissen zu lassen. TikTok-Stories ermöglichen es dir auch, mit den interaktiven Funktionen der Plattform wie Umfragen oder Countdown-Timern zu spielen. Beispielsweise könnte eine Sportgetränkemarke ihr Publikum fragen, ob der nächste Geschmack Piña Colada oder Cherry Lime sein sollte, und sie in den Produktentwicklungsprozess einbeziehen.
Aber geht nicht zu verkopft ran. TikTok-Stories sind schnelle, authentische Snippets, die deine Hauptinhaltsstrategie ergänzen. Außerdem kannst du deine Inhalte von Instagram-Stories hier leicht wiederverwenden oder deine TikTok-Stories später zu einem vollständigen Video zusammenstellen.
10. Überwache deine TikTok-Analysen
Um deine TikTok-Performance im Auge zu behalten, solltest du die integrierten Analysen der App genau im Blick behalten. Tippe einfach auf die Registerkarte „Profil“, klicke auf das Hamburger-Menü in der oberen rechten Ecke und wähle „Creator-Tools“ und dann „Analysen“. Hier findest du eine Schatztruhe voller Einblicke, wo du Daten zu deinen Beitragsaufrufen, Profilaufrufen, Likes, Kommentaren, Shares, Traffic-Quellen, Suchanfragen und mehr findest. Alles ist ordentlich in verschiedene Abschnitte wie „Übersicht“, „Inhalte“, „Zuschauer:innen“ und „Follower“ organisiert.
Nutze diese Benutzerdaten, um deine Inhaltsstrategie auf TikTok zu verbessern. Achte darauf, welche Videos gut ankommen und warum, und passe deine Inhalte an, um deinem Publikum mehr von dem zu geben, was es liebt. Überprüfe beispielsweise den Abschnitt „Suchanfragen“, um zu sehen, wie die Leute deine Inhalte finden, und ziehe in Betracht, dich auf die beliebtesten Begriffe oder Themen zu konzentrieren, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
5 TikTok Marketing Beispiele
Wie sieht großartiges Marketing auf TikTok aus? Lass dich von fünf Beispielen von E-Commerce-Unternehmen inspirieren, die auf TikTok erfolgreich sind und Verkäufe generieren.
1. Rare Beauty
Rare Beauty ist eine Make-up- und Kosmetikmarke, die von der Sängerin und Schauspielerin Selena Gomez gegründet wurde. Während die TikTok-Strategie des Unternehmens von der Star-Power ihrer berühmten Gründerin profitiert, hat Rare Beauty auch einen einzigartigen Ansatz für Inhalte auf der Plattform entwickelt. Es nimmt aktiv an Trends teil und arbeitet mit bekannten Beauty-Influencern wie Vidya und Glamzilla zusammen, um eine relevante und ansprechende Präsenz zu schaffen, die über die Assoziation mit Prominenten hinausgeht.
2. Tropeaka
Tropeaka ist ein in Australien ansässiges Unternehmen, das sich auf hochwertige, nährstoffreiche Vollnahrungsformeln spezialisiert hat. Es ist bekannt für seine hochwertigen Produkte und sein Engagement für soziale und Umweltanliegen. Tropeaka hat TikTok als Plattform genutzt, um seine Vielseitigkeit und Werte zu präsentieren.
So hat es beispielsweise gezeigt, wie man Double Chocolate Protein Oatmeal Cookies mit seinem Rich Double Chocolate Protein Collagen und Kakaopulver zubereitet. Videos wie dieses zeigen, dass das Produkt über das einfache Mischen von Shakes oder Smoothies hinausgeht.
Christine Chiang, eine Marketingberaterin bei Tropeaka, merkt an, dass Experimentieren ein Kernbestandteil der TikTok-Strategie der Marke ist. „Während unserer wöchentlichen Meetings bringen wir eine Mischung aus originellen Ideen und Trends auf den Tisch und entwickeln diese zu halbwegs ausgearbeiteten Inhaltskonzepten für Tropeaka“, sagt sie. „Dieses Komitee wählt dann die Ideen mit dem größten Einfluss und der besten Skalierbarkeit aus, um sicherzustellen, dass die Inhalte auf verschiedenen Plattformen wiederverwendet werden können. Der Rest unserer Inhalte wird von Spontaneität und Bauchgefühl getrieben, was TikTok ausmachen sollte: Spaß.“
3. Our Place
Our Place ist ein Unternehmen, das Küchenzubehör vertreibt, das für seine innovativen Töpfe, Pfannen und Kochzubehör bekannt ist. Es nutzt TikTok, um den Zuschauer:innen die Nützlichkeit seiner Produkte durch köstliche Kochinhalte näherzubringen. Seine Videos richten sich sowohl an Food-Enthusiasten als auch an gelegentliche TikTok-Nutzer:innen und bieten praktische Rezepte und kulinarische Inspiration. Während die Produkte von Our Place in seinen Inhalten präsentiert werden, spielen sie oft eine unterstützende Rolle, sodass das Essen im Mittelpunkt steht.
Ein vertikales Video zeigt beispielsweise die Zubereitung einer brasilianischen Limonade mit dem Splendor Blender der Marke und hebt die Fähigkeiten des Produkts hervor, während es sich weitgehend auf das erfrischende Rezept konzentriert.
4. TileCloud
TileCloud ist ein australisches Unternehmen, das darauf abzielt, den Fliesenkaufprozess für das Häuserrenovieren zu vereinfachen und zu inspirieren. Ihre Mission ist es, Einzelpersonen zu ermächtigen, ihre Renovierungsprojekte mit Expertenunterstützung, inspirierenden Inhalten und außergewöhnlichem Kundenservice selbstbewusst anzugehen.
Auf TikTok hat TileCloud eine vielfältige Inhaltsstrategie entwickelt, die bei DIY- und Hausrenovierungsbegeisterten Anklang findet. Ihr Feed ist eine Mischung aus Dekorationsinspiration und trendigen Inhalten, die oft beliebte TikTok-Sounds integrieren, um das Engagement zu erhöhen. Sie scheuen sich nicht, mit verschiedenen Inhaltsformaten zu experimentieren, einschließlich der Foto-Karussellfunktion von TikTok, die ihre videobasierten Inhalte ergänzt. TileCloud präsentiert auch häufig Mitarbeiter:nnen in seinen Fliesenverlegedemonstrationen, was der Markenpräsenz auf der Plattform eine persönliche Note verleiht.
Ella Viney, Social-Media-Creator bei TileCloud, ermutigt Marken, Neues auszuprobieren und kreative Risiken auf TikTok einzugehen. „Die Balance zwischen Originalität und trendigen Inhalten ist für uns entscheidend“, sagt Ella. „Während wir originelle Inhalte produzieren, die unser Fachwissen zeigen – wie die Analyse von Innenarchitekturästhetiken oder die Demonstration von Fliesenverlegetechniken – behalten wir auch beliebte Sounds und Formate auf TikTok im Auge.
„Diese Strategie stellt sicher, dass wir das Engagement aufrechterhalten, indem wir beliebte Trends nutzen und gleichzeitig unsere einzigartige Perspektive und Expertise anbieten. Ich glaube auch, dass ein engagiertes Team, das soziale Medien wertschätzt und Zeit investiert, um inspiriert zu bleiben, entscheidend dafür ist, ständig frische Ideen zu generieren.“
5. Crocs
Crocs ist ein Schuhunternehmen, das für seine charakteristischen Schaumstoffclogs bekannt ist. Einst als unkonventionelle und oft kritisierte Marke angesehen, hat Crocs erfolgreich sein Image in ein trendigen, unverzichtbares Modeartikel verwandelt. Ihre TikTok-Strategie hat eine wichtige Rolle bei dieser Neugestaltung gespielt und ihnen geholfen, mehr als zwei Millionen Follower auf der Plattform zu gewinnen.
Crocs ist hervorragend darin, sich an aktuelle Trends und Popkultur-Momente anzupassen. Als beispielsweise die Netflix-Serie Bridgerton im Trend lag, stellte Crocs schnell eine Auswahl seiner Schuhe und dekorativen Pins (bekannt als Jibbitz) zusammen, um der Regency-Ästhetik der Show gerecht zu werden, komplett mit Pastellfarben, Perlen und aufwendigen Designs.
In diesem Video (auf Englisch) erfährst du noch mehr zum Thema TikTok Marketing.
5 TikTok Marketing Trends
Um auf TikTok erfolgreich zu sein, sollten Marken die einzigartigen Möglichkeiten und aktuellen Trends der Plattform im Auge behalten und Videoinhalte erstellen, die natürlich und authentisch wirken. Einfach Strategien von anderen sozialen Medien zu kopieren, wird nicht effektiv sein – TikTok braucht einen maßgeschneiderten Ansatz.
Hier sind fünf TikTok Marketing Trends, die du berücksichtigen solltest, während du deine Strategie für die App entwickelst:
- Halte dich an die Meme-Kultur
- Fördere UGC-Inhalte
- Verknüpfe ein Gesicht (oder zwei) mit deiner Marke
- Baue eine wiederkehrende Inhaltsreihe auf
- Stitch oder Duett beliebte und relevante Videos
1. Halte dich an die Meme-Kultur
Um an der Spitze der sich ständig ändernden Meme-Kultur von TikTok zu bleiben, nutze die Explore-Seite als deinen Kompass. Dieser Abschnitt dient als digitaler Puls der Plattform und zeigt den Nutzer:innen, was im Trend liegt – von der neuesten Choreografie, die sich unter den Creatorn verbreitet, bis hin zu den neuesten Streichen, um andere reinzulegen. Vergiss nicht, auf trendende Sounds zu achten – sie sind oft das Herzstück von Meme-würdigen Inhalten und können dir ein Signal geben, was gerade im Kommen ist.
Die TikTok-Trends spiegeln oft wider, was in der Popkultur angesagt ist, sei es ein Blockbuster-Film oder ein eingängiger neuer Song. Aber hier ist der Schlüssel: Fühle dich nicht unter Druck gesetzt, auf jeden Trendzug aufzuspringen. Nimm nur teil, wenn es eine echte Gelegenheit für deine Marke gibt, zur Diskussion beizutragen.
Als Taylor Swift The Tortured Poets Department im Jahr 2024 veröffentlichte, wurde TikTok sofort mit Inhalten geflutet, die ihre neuen Songs zeigten. Stanley, das beliebte Trinkgeschirrunternehmen, nutzte diesen Trend, indem es ein Karussellvideo erstellte, das seine farbenfrohen Produkte mit der Stimmung jedes Tracks kombinierte, was zu über 3,5 Millionen Aufrufen und mehr als 410.000 Likes führte.
2. Fördere UGC-Inhalte
User-generated content (UGC) ist ein Kernbestandteil von TikTok, und clevere Marken integrieren es in ihre Marketingstrategie. UGC sind im Wesentlichen Inhalte, die von deinen Kund:innen oder Fans erstellt werden und deine Produkte oder Dienstleistungen auf ihre eigene, einzigartige Weise präsentieren. Auf TikTok könnte dies ein Unboxing-Video oder ein Video sein, das eine ehrliche Bewertung abgibt.
Der Reiz von UGC liegt in seiner Authentizität – es ist nicht deine Marke, die spricht, sondern echte TikTok-Nutzer:innen, die ihre Erfahrungen teilen. Um UGC zu fördern, versuche, Wettbewerbe durchzuführen, Marken-Hashtags zu erstellen oder einfach deine größten Fans zu kontaktieren. Sobald du eine Sammlung großartiger UGC hast, kannst du dies mit TikToks Spark Ads auf die nächste Stufe heben. Diese Anzeigen ermöglichen es dir, organische Inhalte, einschließlich UGC, zu boosten, wodurch sie mehr Sichtbarkeit erhalten und gleichzeitig authentisch und nativ bleiben.
„Glücklicherweise haben wir eine engagierte Fangemeinde und ein Creator-Programm, das ständig über Tropeaka postet“, sagt Christine. „Um jedoch spezifische Inhalte oder Botschaften zu erhalten, insbesondere während neuer Produkteinführungen, haben wir einen robusten Prozess, der von der Auswahl der Creator über die Briefing-Hooks und Botschaften reicht, um im Gedächtnis zu bleiben. UGC ist entscheidend für den Aufbau von Authentizität, fördert Vertrauen und dient fast als Punkt der Aspiration für unsere Kund:innen. Du wirst feststellen, dass UGC in fast jedem Inhalt vertreten ist.“
3. Verknüpfe ein Gesicht (oder zwei) mit deiner Marke
Während das Marketing auf Instagram und Facebook oft darauf abzielt, Produkte zu präsentieren, sehnen sich TikTok-Nutzer:innen nach einer persönlicheren Verbindung. Auf dieser Plattform möchten die Menschen mit Menschen interagieren, nicht nur mit gesichtslosen Marken. Um diese Lücke zu schließen, solltest du dein Publikum mit den Menschen hinter deiner Marke bekannt machen.
Das könnte bedeuten, Gründer:innen, Teammitglieder oder eine Kombination aus beidem in deinen TikTok-Inhalten vorzustellen. Indem du Gesichter mit deinem Markennamen verbindest, schaffst du authentischere und nachvollziehbarere Präsenz auf der Plattform.
Christine und das Marketingteam von Tropeaka haben daran gearbeitet, den Mitbegründer und CEO des Unternehmens, Caleb Marshall, vor die Kamera zu bringen. „Es ist nicht für alle Marken entscheidend, Führungskräfte in die Inhaltserstellung einzubeziehen, aber es kann äußerst wirkungsvoll sein“, sagt sie. „Die Daten zeigen, dass die Beteiligung von Führungskräften die Leistung und das Vertrauen der Kund:innen erheblich steigern kann. Sie bieten auch ein nachvollziehbares Gesicht, tiefes Branchenwissen und verstärken die Mission der Marke.“
4. Baue eine wiederkehrende Inhaltsreihe auf
TikTok lebt zwar von Trends, aber auch wiederkehrende Formate schaffen Bindung. Nutzer:innen freuen sich oft auf Content-Serien ihrer Lieblings-Creator – wie Restaurant-Reviews oder Technik-Unboxings. Dieses Prinzip lässt sich auch auf Marken übertragen.
Durch ein konsistentes Format bietest du deiner Community etwas Vertrautes, das Wiedererkennungswert hat – und auf das sie sich freuen kann.
Ein Beispiel: TileCloud startete eine 30-tägige Serie, in der Nutzer:innen ihre Pinterest-Boards einreichen konnten. Diese wurden in TikTok-Videos mit passenden Fliesenideen verwandelt – ein cleverer Mix aus Community-Engagement und Marken-Expertise.
„Ich habe mich in die Lage unserer Follower versetzt und darüber nachgedacht, was sie wirklich begeistern und informieren würde. Da kam mir die Idee: Warum nicht zeigen, wie man ihre Pinterest-Boards in die Realität umsetzt?“ sagt Ella. „Ich dachte auch, es wäre eine lustige Idee, jeden Tag ein Board einer Followerin oder eines Followers auszuwählen, damit sie nachsehen können, ob sie ausgewählt wurden. Die Reaktionen zu sehen, war das Beste!“
5. Stitch oder Duett beliebte und relevante Videos
Wie ein Creator zu denken, ist entscheidend für TikTok-Erfolg – das gilt besonders für Funktionen wie Stitches und Duets.
Stitch: Du ergänzt deine eigene Reaktion zu einem Ausschnitt eines anderen Videos.
Duet: Du filmst dich im Split-Screen neben dem Original – ideal für Reaktionen, Challenges oder Kooperationen.
Auch Marken können so auf relevante Inhalte reagieren: z. B. auf Bewertungen, Kundenfeedback oder branchenspezifische Trends. Wichtig dabei: Authentisch bleiben. Zu werbliche Inhalte können abschrecken – und bei der Verwendung fremder Videos brauchst du ggf. eine Erlaubnis oder musst Nutzungsrechte einholen.
Vessi ist ein Schuhunternehmen, das für seine wasserdichten Sneaker bekannt ist. Als ein viraler TikTok-Clip zeigte, wie eine Frau versehentlich ihren Clog in einem Gewässer verlor, duettete Vessi clever das Video, bot an, ihr ein Paar seiner wasserdichten Schuhe zu schicken und demonstrierte, wie die Sneakers vollständig untergetaucht werden können, ohne beschädigt zu werden.
Fazit: Mit Käufer:innen auf TikTok in Kontakt treten
Nutze die enorme Reichweite der Social-Media-Plattform TikTok und setze auf effektives TikTok Marketing, um eine neue Generation von Käufer:innen zu erreichen, die Produkte direkt über die Plattform entdecken und kaufen möchten. Erstelle ein kostenloses TikTok-Geschäftskonto und verbinde es mit Shopify, um Bestände, Bestellungen und Werbemaßnahmen bequem von einem zentralen Dashboard aus zu steuern. Nutze die Kraft von Kurzvideos, kooperiere mit einflussreichen Creatorn und profitiere von den leistungsstarken Werbetools von TikTok, um deine Produkte kreativ zu präsentieren und erfolgreich zu verkaufen.
