Como começar um negócio do zero em casa

Para ser seu próprio chefe, você precisa começar um negócio. Apesar de você já saber disso, o mundo do empreendedorismo pode parecer meio assustador, e isso pode ter engavetado a sua ideia. Agora está na hora de mudar isso, e aqui você poderá entender como finalmente começar um negócio do zero.

A verdade é que não existe um único caminho para se tornar empreendedor ou empreendedora, até porque existem diversas maneiras de ganhar dinheiro online com um negócio próprio. E também existem soluções para todos os bolsos e objetivos, como você já vai descobrir.

Para ter sucesso, você precisa organizar cada etapa da sua jornada ― e isso inclui elementos como ferramentas contábeis para organizar as finanças, indicadores KPI para e-commerce, plano de negócios com metas organizadas e definidas, um entendimento básico sobre regimes tributários e impostos para se manter organizado e sem dívidas, estratégias de marketing de conteúdo para redes sociais e muito mais.

Para entender como começar um negócio do zero, é importante conhecer os passos básicos e se familiarizar com alguns termos que você ainda vai ouvir muito nessa caminhada, então vamos lá!

Como começar um negócio do zero 

1. Defina a sua ideia de oferta
2. Valide a sua ideia com pesquisa de mercado
3. Desenvolva o produto e/ou busque fornecedores
4. Escreva seu plano de negócios
5. Crie um nome e registre a empresa
6. Lance seu site e promova o negócio

A pergunta que não quer calar: tem como abrir um negócio sem do zero, em casa, totalmente online e sem precisar pegar um empréstimo ou entrar no vermelho? É claro que sim! Mas, para isso dar certo, é importante investir tempo em cada uma das etapas a seguir

1. Defina a sua ideia de oferta

A primeira coisa que você vai ter que definir na sua jornada sobre como começar um negócio do zero é a mais simples ― e, por isso mesmo, a mais difícil: o que você vai vender? Qual sua ideia de produto?

Produtos de varejo? Produtos digitais? Serviços? 

Um método muito utilizado para desenvolver ideias de negócios é identificar um nicho de mercado, ou seja, um segmento bem específico. Por exemplo, identificar nichos na indústria de pets pode ser um ponto de partida para um negócio focar no segmento de alimentos orgânicos para animais de estimação, ou um serviço de adestramento especializado em cães sem raça definida (SRD).

Outro caminho é restringir suas ideias conforme seus interesses ou especialização profissional. Por exemplo, se você é um carpinteiro habilidoso, pode começar um negócio de móveis personalizados. Ou se você é apaixonado por fitness, pode começar um serviço de personal trainer para grávidas.

Essa decisão vai orientar toda a sua empresa, e também vai influenciar três bases importantes para o sucesso:

• O modelo de negócio, que abrange a criação do produto do zero ou a busca por fornecedores, ou se você atuará no modelo B2B ou D2C.  
• A identidade da marca, ou seja, o tom de voz, o visual e a forma como ela se relaciona com clientes e leads. Você tem planos de montar uma newsletter para compartilhar conteúdos educativos? Ou prefere assumir um tom mais varejão e compartilhar muitas ofertas e descontos? 
• O tipo de marketing que será mais eficaz, porque talvez o tipo de produto ou serviço que você decidir vender case bem com estratégias de marketing voltadas para conteúdos em vídeo, o que significa que talvez seja melhor investir logo no TikTok e no Instagram. Ou talvez funcione melhor com anúncios via Google Ads, que trabalham com um apelo de autoridade forte e precisam de uma ajuda do SEO.

💡 Se você está querendo saber como começar um negócio e gostou da ideia de trabalhar com conteúdos em vídeo, que tal aproveitar para conferir potencial do YouTube como canal de vendas?

2. Valide a sua ideia com pesquisa de mercado 

A parte divertida de viajar nas ideias é sempre uma aventura, mas nesta segunda etapa de como abrir um negócio é preciso colocar os pés no chão e a mão na consciência. Para saber se aquela sua ideia incrível de produto pode funcionar na prática, é necessária uma boa pesquisa envolvendo números. 

Para fazer isso, você pode:

• Usar o Google Trends para ver se as pessoas estão buscando o seu produto ou serviço no Google.
• Trabalhar com grupos focais para dar opinião sobre seu conceito ou ideia de linha de produtos.
• Fazer uma sondagem nas redes sociais para ver se a sua ideia de produto está presente em hashtags, em vídeos do TikTok ou em estratégias de marketing para Instagram.
• Contratar uma agência para realizar pesquisas de mercado e análise de concorrência para você.

Entender o potencial do mercado envolve estudar seu setor, concorrentes e preferências do cliente. Trata-se de identificar tendências de longo prazo, volume de pesquisa para seu produto, hábitos de consumo emergentes e fatores de impacto no mercado. Analisar sua concorrência ajuda você a se destacar e definir sua proposta de venda exclusiva , o que diferencia seu produto dos outros.

Você também vai querer estimar o tamanho do mercado: seu público em potencial total e sua taxa de penetração de mercado esperada. É achar um meio termo entre um nicho pouco explorado por outras empresas, mas que não tenha um público super limitado a ponto de não trazer lucros.

📚 Para validar sua ideia e estar mais seguro para ir para a próxima etapa deste guia sobre como começar um negócio, leia também:

• O que é análise de mercado? 3 etapas que todo negócio deve cumprir
• Como fazer pesquisa de mercado
• Demanda de mercado: como identificar e calcular
• Validação de produto: processos e estratégias

3. Desenvolva o produto e/ou busque fornecedores

A terceira etapa na jornada de como abrir um negócio envolve ação e pensamento logístico: agora que você já sabe o que vender, é necessário definir como fabricar esse produto.

Se você optar por trabalhar com a fabricação própria, vai precisar definir aspectos como:

• Onde a fabricação do produto vai acontecer. Um hidratante labial, por exemplo, é o tipo de produto que pode ser fabricado numa cozinha ― mas é importante garantir que o preparo aconteça dentro dos conformes da vigilância sanitária;
• Quais tipos de insumos e matéria-prima serão necessários. Uma pequena empresa de sabonete artesanal vai precisar de insumos bem diferentes de uma empresa como a Insecta Shoes, especializada em calçados.
• Como o produto vai ser embalado e enviado. Além de definir se o seu produto é adequado para uma experiência de unboxing, você também precisa definir o tipo de embalagem que vai usar para empacotar os produtos e como vai ser feito o envio de pedidos para os clientes.

A lista acima vai mudar um pouquinho para quem quer saber como começar um negócio com produtos pré-fabricados, vindos de fornecedores e distribuidores. Nesse caso, vai ser necessário definir coisas como:

• Qual será o fabricante ou fornecedor com o qual a empresa vai trabalhar. Um fornecedor de confiança pode fazer maravilhas pela sua loja, mas um fornecedor ruim pode acabar com seus planos de expansão. 
• Qual vai ser o modelo de negócios da empresa. O mundo do e-commerce é imenso e atualmente conta com diversas opções de negócio que vão muito além do varejo tradicional. Isso significa que pessoas interessadas em aprender como começar um negócio podem optar por modelos como dropshipping, impressão sob demanda, comprar no atacado para revender e vários outros.
• Como vai funcionar o frete e processamento de pedidos. O seu fornecedor também vai ficar responsável por enviar os produtos para os clientes? Como vai ficar a tarifa de frete a ser cobrada na loja? Tudo isso precisa ser definido com antecedência.

💡 Uma opção barata, prática e menos trabalhosa para começar seu negócio do zero em casa é o dropshipping: o fornecedor fica responsável pelo estoque e envio enquanto você se preocupa apenas com a divulgação, o melhor é que você só paga pelo item depois que já tiver vendido.

4. Escreva seu plano de negócios

O plano de negócios serve como um roteiro para estruturar, executar e expandir seu negócio. É um documento que você usará para convencer outras pessoas de que investir ou trabalhar no seu empreendimento é uma decisão sábia.

Seu plano de negócios inclui tudo, desde sua declaração de missão, que define o propósito e os valores do seu negócio, até suas projeções financeiras, que descrevem sua renda, despesas e lucratividade esperadas.

Um aspecto fundamental do seu plano de negócios é sua estratégia de vendas. Você venderá apenas online, pessoalmente ou pensa em uma estratégia omnichannel? As vendas online podem ser por meio do seu próprio site, marketplaces como Amazon e Mercado Livre, mídias sociais ou uma combinação de todos.

Usando a Shopify, você pode otimizar suas vendas online conectando sua loja a marketplaces .

Outra parte importante do seu plano é o seu modelo de negócio. Como parte do seu modelo, você especificará se o seu negócio venderá diretamente aos consumidores ou a outros negócios (B2B).

Siga estas cinco dicas para ajudar você a escrever um plano de negócios atraente:

1. Conheça seu público: entenda quem lerá seu plano e adapte o conteúdo para atender às necessidades e expectativas dele.
2. Tenha um objetivo claro: defina o que você quer alcançar com seu negócio e descreva os passos para chegar lá.
3. Invista tempo em pesquisa: reúna o máximo de informações possível sobre seu setor, concorrentes e mercado-alvo. Isso ajudará você a tomar decisões e previsões informadas.
4. Mantenha-o conciso: seu plano de negócios deve ser claro e direto. Evite jargões desnecessários e mantenha suas frases curtas e simples.
5. Mantenha um tom, estilo e voz consistentes: isso ajuda a tornar seu plano de negócios coerente e fácil de ler de acordo também com seu branding.

5. Crie um nome e registre a empresa

Escolher um nome comercial é um passo fundamental. O nome que você selecionar deve refletir sua marca e ressoar com seu público. Dicas de especialistas para nomear uma empresa incluem manter o nome curto e memorável, e não tão específico a ponto de restringir seu negócio de crescer ou evoluir.

Seu nome estará em absolutamente tudo: site, redes sociais, embalagens, materiais impressos. Para garantir que ele seja exclusivamente seu, faça uma pesquisa nos registros de marca do INPI e confira os nomes de domínio disponíveis.

Com ele você já terá o nome fantasia do negócio, que pode ser registrado também ao abrir sua empresa para adquirir um CNPJ.

Dependendo de onde você atua – no país ou em vendas internacionais – e da estrutura do seu negócio, você pode ter uma exigência legal de licença comercial com governos locais e nacionais. Verifique com sua autoridade local e especialistas em direito e contabilidade para ver o que você precisa fazer.

6. Lance seu site e promova o negócio

Ter um site é algo essencial na jornada de qualquer empreendedor ou empreendedora que quer saber como abrir um negócio ― até porque sem site não dá para atrair clientes e gerar vendas.

Na hora de criar um site, é importante escolher um nome de domínio impactante para garantir uma boa presença online para a sua marca. Também vale a pena cogitar a possibilidade de criar um blog, já que esses espaços geralmente são ótimos recursos para gerar tráfego online.

Sabia que dá para criar um site bem legal com a Shopify? Você pode começar agora mesmo e não precisa saber nada de design ou programação. Comece seu teste grátis e depois escolha um plano que cabe no seu bolso.

Com seu site pronto, explore diferentes táticas de marketing para encontrar a melhor maneira de alcançar seus clientes:

• Atraia diretamente os clientes fazendo pré-vendas, distribuindo brindes e oferecendo descontos.
• Considere formatos de marketing de conteúdo como blogs, vídeos e posts orgânicos para capturar interesse.
• O e-mail marketing é eficaz para converter leads e incentivar compras recorrentes.
• Plataformas de anúncios online, incluindo Google Ads e Facebook Ads, expõem sua empresa a um grande público online.
• Plataformas como Instagram, TikTok e Pinterest oferecem maneiras de interagir com seu público e vender produtos.
• Recursos de social commerce como Instagram Shopping e TikTok Shop permitem que as empresas criem vitrines na plataforma para vender diretamente aos usuários.

Garanta que seus esforços de marketing incluam fortes chamadas para ação, seja direcionando os clientes a comprar diretamente ou visitar seu site. Use ferramentas como o Google Analytics para monitorar o desempenho e refinar sua estratégia. Entender as métricas de e-commerce ajudará você a otimizar seus gastos com marketing e focar no que funciona.

5 ideias de loja online para começar um negócio

A gente também separou algumas ideias com potencial para bombar nos próximos meses. A nossa dica é ler tudo com calma para montar um bom plano de negócios, e já pensar nas estratégias de marketing que você pode elaborar para gerar vendas.

1. Como abrir um negócio de dropshipping

O dropshipping é a melhor alternativa para quem quer abrir um negócio do zero sem precisar gastar muito. Nesse modelo de vendas, você trabalha diretamente com um fornecedor que fica responsável por armazenar os produtos, pelo frete e pela forma de envio dos pacotes.

É por isso mesmo que o dropshipping é uma excelente ideia de negócio: com ele, você pode pular uma série de obstáculos que acabam aparecendo na hora de abrir um e-commerce. No dropshipping, você:

• Não precisa ter estoque físico de produtos, o que significa um custo a menos para atrapalhar o fluxo de caixa da loja;
• Pode testar produtos sem precisar se comprometer com a compra dos itens, já que você só paga o fornecedor depois que vender;
• Não precisa nem perder o sono com a parte logística, que fica inteiramente por conta do fornecedor.

📝 Se você gostou da ideia e quer saber mais sobre como começar um negócio de dropshipping, aproveite para começar o seu teste gratuito da Shopify e buscar o melhor app de dropshipping entre os disponíveis na Shopify App Store. Eles possuem integração completa com o admin e você pode começar a importar produtos hoje mesmo.

2. Como começar um negócio de impressão sob demanda

Impressão sob demanda é uma excelente ideia de empreendimento, especialmente se você tem um quê de criatividade e quer trabalhar com produtos personalizados sem precisar confeccionar tudo do zero.

Nesse modelo de negócios, você trabalha em parceria com um fornecedor: ele oferece a “tela em branco” e você complementa o produto com um design ou uma personalização exclusiva.

Ou seja: o fornecedor tem canecas, camisetas, bolsas de pano e quadros em branco, e você coloca seus designs direto nesses produtos para poder realizar vendas. Então, assim que seu cliente efetua a compra, o fornecedor faz a impressão do design no produto e envia o item direto para o cliente ― daí o nome de impressão sob demanda.

Além de ser bem descomplicada, a impressão sob demanda é uma boa pedida para quem está atrás de um negócio lucrativo, pois não é necessário ter estoque físico de produtos e muito menos gastar dinheiro com materiais e equipamentos para fabricação de designs e impressões.

Também vale a pena lembrar que, na impressão sob demanda, você pode vender produtos variados como:

• Camisetas
• Livros
• Bolsas
• Arte (ilustrações, pôsteres, cartazes etc.)
• Capas de celular
• Canecas
• Meias

📝 Se você gostou da ideia e quer saber mais sobre como abrir um negócio de impressão sob demanda, aproveite para testar a Printful, uma parceira da Shopify especializada nesse serviço.

3. Como abrir um negócio com marketing de afiliados

O marketing de afiliados é um modelo de negócios bem interessante para empreendedores que já possuem um certo número de seguidores no Instagram ou uma audiência estabelecida em outros canais como newsletter ou YouTube, pois consiste basicamente em promover um produto ou um serviço oferecido por uma outra empresa.

Para fazer essa divulgação, você geralmente conta com um link exclusivo gerado pela marca que você está promovendo. Dá para inserir ele nos seus Instagram Stories, no link da bio do Instagram, no seu blog, na newsletter, no seu YouTube, podcast ou qualquer outro canal que você use para divulgar a sua marca pessoal e se comunicar com os seus seguidores.

Sempre que um seguidor clicar no link e comprar aquele produto, você ganhará uma comissão.

Além disso, vale a pena lembrar que o marketing de afiliados é uma iniciativa de baixo risco, e portanto é perfeita para quem quer saber como começar um negócio: você só precisa se cadastrar no programa de afiliados de sua preferência e começar a anunciar. Não é necessário adquirir produtos com antecedência e você nem precisa montar uma loja virtual, já que dá para usar apenas as suas redes sociais.

📝 A Shopify tem um programa de parcerias pensado com carinho para fazer os afiliados da plataforma terem uma renda extra. Que tal dar uma olhadinha?

4. Como começar um negócio de cursos online

Vender um curso online é uma boa estratégia para quem quer gerar uma renda extra. Além disso, também pode ser uma solução poderosa para construir um negócio de renda passiva, já que você vai poder continuar lucrando com um conteúdo que foi gravado uma única vez.

Para montar um curso online, a primeira coisa a fazer é definir aquele assunto que você conhece bem o suficiente para conseguir ensinar para as pessoas o bê-á-bá. E pode ser qualquer assunto: produção musical, marketing nas redes sociais, desenvolvimento para web, empreendedorismo, escrita criativa, criação de produtos digitais, confeitaria…

Depois disso, é hora de investir nos recursos visuais e educativos que você vai precisar: apps para gravar a tela, um bom microfone, uma iluminação adequada, slides bem explicadinhos e por aí vai.

5. Como começar um negócio de roupas online

Muita gente acha que o nicho de roupas e moda é tão concorrido que não há a menor condição de procurar como abrir um negócio de roupas. Mas não é bem assim.

Na verdade, você pode trabalhar com vários modelos de negócios para testar aquilo que vai funcionar melhor para você. Por exemplo:

• Você pode criar uma empresa especializada na revenda de roupas e buscar todos os seus produtos em apps de dropshipping, como o DSers;
• Também dá para criar uma marca especializada em estampas para camisetas e organizar tudo dentro do modelo de impressão sob demanda, mostrado anteriormente;
• O garimpo de peças vintage também é um empreendimento com potencial de sucesso ― é só ver o conceito de moda circular que rege marcas como a Gringa;
• Peças artesanais de crochê ou tricô feitas à mão também têm um público-alvo bem nichado e com grande potencial de vendas.

Como começar um negócio? Pelo começo

O processo de como abrir um negócio gira em torno de quatro etapas principais: definir a oferta, validar a ideia de negócios, desenvolver o produto e/ou o serviço e, por fim, criar o site da empresa.

A partir deste começo, que é o básico, você pode incluir outras camadas ao seu planejamento que com certeza só terão a agregar para seu sucesso. Pensar em como conseguir um sócio ou financiamento, alimentar uma comunidade engajada antes mesmo de abrir o negócio para vendas e montar uma equipe de atendimento são adicionais ao básico, mas se a ideia é crescer, nenhum plano é demais.

Ficou com alguma dúvida sobre como começar um negócio? Pode falar com a Shopify pelo chat online e o time estará pronto para contribuir com seu empreendimento. Sucesso!