Zo verkoop je op X (voorheen Twitter) in 2025

Het zou veel meer dan 280 tekens vergen om alle manieren waarop verkopen op Twitter verschilt van verkopen op Facebook of Instagram te behandelen.

De “blauwe vogel” is al lange tijd een underdog onder de sociale media marketingkanalen.

Hoewel merken zoals Wendy’s er in zijn geslaagd om het platform te gebruiken voor naamsbekendheid, PR en community-building, was Twitter vooral ontworpen voor gesprekken, niet voor conversies.

Dat is niet langer het geval. Nieuwe functies voor sociale commerce maken het nu makkelijker om je producten op Twitter te verkopen.

Of je nu Twitter-volgers hebt waaraan je een product wilt verkopen, of denkt dat jouw doelgroep op Twitter actief is, hieronder lees je hoe je Twitter kunt omtoveren tot een verkoopkanaal en gebruik te maken van de unieke sterke punten van dit platform.

Waarom zou je verkopen op Twitter?

Met 436 miljoen maandelijkse actieve gebruikers (EN) lijkt de gebruikersbasis van Twitter op het eerste gezicht te verbleken in vergelijking met TikTok of Facebook, die beide meer dan een miljard gebruikers hebben.

Toch kan de invloed van Twitter op cultuur en politiek niet worden genegeerd, vooral niet wanneer screenshots van tweets op Reddit en Instagram circuleren en wereldleiders, journalisten, investeerders, oprichters en invloedrijke figuren uit de industrie het platform gebruiken om ideeën te delen, verbinding te maken met anderen en deel te nemen aan discussies.

Hoewel het minder gebruikers en minder koopintentie heeft dan de sociale reus Instagram, kun je daarentegen wel:

• Eenvoudig gemeenschappen onder je klanten vinden en opbouwen. Twitter is een echt sociaal netwerk. Je kunt vrijelijk gesprekken starten met andere mensen en merken.
• Geavanceerde zoekopdrachten uitvoeren voor relevante gesprekken en gebruikers. Twitter heeft naar verluidt de meest robuuste ingebouwde zoekfuncties voor ‘social listening’ onder sociale mediakanalen. Je kunt je zoekopdracht eenvoudig filteren op factoren zoals trefwoord, locatie en zelfs de hoeveelheid betrokkenheid die een tweet krijgt om de meest relevante mensen te vinden om het gesprek mee aan te gaan.
• Concurreren met persoonlijkheid. Twitter is een van de weinige sociale media die zich minder richt op contentcreatie, zoals foto's en video's, en meer op persoonlijkheid en stem. Charisma, expertise, vrijgevigheid of een gevoel voor humor kunnen je ver brengen op Twitter.
• Vaker posten. Twitter beweegt sneller dan andere sociale netwerken. Terwijl een post per dag als voldoende wordt beschouwd op Instagram, is twee tot tien keer per dag normaal op Twitter.
• Trends en memes benutten terwijl ze populair zijn. Omdat het minder dan 280 tekens kost om op Twitter te posten, kun je in real-time reageren op grote evenementen zoals het WK voetbal of een grote conferentie in jouw branche.
• Daar zijn waar merken geliefd zijn. 70% van de mensen die door Twitter zijn ondervraagd (EN) zei dat ze het leuk vinden om met merken om te gaan.
• Netwerken voor partnerschappen en pers. Veel journalisten, ondernemers en beroemdheden van verschillende groottes gebruiken Twitter, en het is niet moeilijk om hun aandacht te trekken door ze te betrekken met een openbare tweet of een privébericht.

Wat kun je verkopen op Twitter?

Je kunt op Twitter bijna alles verkopen wat je ook op andere sociale mediakanalen zou kunnen verkopen, waaronder:

• Je eigen producten, zoals horloges of hete sauzen
• Digitale producten, zoals cursussen of downloadbare sjablonen
• Professionele diensten, zoals ontwerp of boekhouding
• Affiliate producten, via diensten zoals ClickBank of ShareASale
• Producten van anderen, via dropshipping of print on demand

Of een combinatie van deze dingen, zolang je maar een gemeenschap kunt opbouwen rond je Twitter-aanwezigheid.

Een betere vraag zou zijn: ‘Wat verkoopt er goed op Twitter?’

Productiviteit, welzijn, humor/memes, technologie en business zijn populaire niches dankzij de grote focus van Twitter op het delen van ideeën, lachen en tips en ervaringen voor zelfverbetering.

Visualize Value, een bedrijf opgericht door Jack Butcher, een voormalige creatieveling uit de reclame-industrie, is een masterclass in geld verdienen op Twitter met een gediversifieerd aanbod van fysieke producten, digitale sjablonen, cursussen en adviesdiensten. Butcher gebruikt het platform om de kloof tussen zijn persoonlijke merk en zijn bedrijf te overbruggen door kenniswerkers te helpen hun tijd los te koppelen van hun geld.

Amanda Goetz, die het luxe luxe CBD- en wellnessmerk House of Wise bezit, is ook actief op Twitter en heeft het platform zelfs gebruikt om haar producten in handen te krijgen van tennisster Serena Williams.

WholesomeMemes heeft meer dan een miljoen volgers op Twitter door populaire memes een positieve draai te geven. Nu heeft het account een online kledingwinkel waarbij een deel van de winst naar het goede doel gaat.

Zo verkoop je op Twitter 

Het effectief monetiseren van Twitter als verkoopkanaal betekent dat je je profiel moet instellen om profielbezoekers om te zetten in verkopen, aandacht naar je profiel moet trekken en relaties moet opbouwen tussen jezelf en leden van online gemeenschappen.

Hieronder vind je enkele stappen die je kunt zetten om te beginnen met verkopen op Twitter:

1. Stel je Twitter-profiel in en zet aandacht om in actie.
2. Maak je Twitter-profiel winkelbaar.
3. Vind potentiële klanten met de krachtige zoekfuncties van Twitter.
4. Bouw Twitter-lijsten van potentiële klanten en de mensen die hen beïnvloeden.
5. Voer Twitter-advertenties uit voor je producten.

1. Stel je Twitter-profiel in en zet aandacht om in actie

Marketing op Twitter vereist regelmatige controle en handmatig werk. Je kunt niet gewoon tweeten en hopen dat het algoritme je bericht aan het juiste publiek toont. Je zult het grootste deel van je tijd besteden aan het vinden van de juiste gesprekken.

Je kunt echter het meeste uit die inspanning halen door je profiel te optimaliseren zodat ieder profielbezoek telt.

Verbeter deze 5 belangrijke elementen van je Twitter-profiel om de impact van andere tactieken in deze gids te vergroten:

1. Coverfoto. Toon je merk of product prominent om een goede eerste indruk te maken (aanbevolen afmetingen zijn 1500 pixels bij 500 pixels)
2. Bio. Gebruik je bio om te vertellen waar je voor staat en wat je verkoopt, in 160 tekens of minder. Wees duidelijk en maak het makkelijk voor profielbezoekers om te beslissen of ze je moeten volgen. Je kunt andere accounts in je bio vermelden, zoals je persoonlijke Twitter-handle, of extra links tonen naast de link in je URL.
3. URL. Promoot een link op je profiel, naar je website, een specifieke pagina, of een LinkPop waarin je je belangrijkste links en producten verzamelt.
4. Shop Spotlight. Gebruik de Shop Spotlight (hierover meer in de volgende sectie) om tot vijf producten direct in een carrousel te tonen.
5. Vastgezette tweet. Je laatste tweet verschijnt standaard als eerste op je profiel. Maar je kunt op de “…” van een van je tweets klikken en vervolgens “Vastzetten op profiel” kiezen om de tweet te tonen. Maak een geweldige eerste indruk met een shoutout van een klant, een nieuwe productlancering, een aankondiging of een voorbeeld van je beste tweet om mensen te overtuigen dat je het waard bent om te volgen.

2. Maak je Twitter-profiel winkelbaar

Als je een compatibele online winkel hebt, kan Twitter Shopping helpen om je producten voor profielbezoekers in het middelpunt te zetten door de mobiele app op een van de twee manieren te gebruiken:

1. Twitter Shop. Een “Shop nu” knop die bezoekers kunnen aanklikken om tot 50 producten weer te geven.
2. Shop Spotlight. Een carrousel die op je profiel is ingebed en tot vijf geselecteerde producten toont.

Wanneer je Shopify gebruikt, is dit proces zo simpel als het installeren van het Twitter-verkoopkanaal en het synchroniseren van je producten.

Om het Twitter-verkoopkanaal op dit moment te gebruiken, moet je gevestigd zijn in de VS, fysieke producten verkopen en je account omzetten naar een gratis Twitter Professioneel Account (EN). Als je aan deze vereisten voldoet, doe je het volgende:

1. Installeer het Twitter-verkoopkanaal vanuit de Shopify-appstore.
2. Maak je eerste set producten aan en voeg producten toe.
3. Kies hoe je je producten wilt weergeven: als een Shop Spotlight-carrousel of een uitgebreidere Twitter Shop.
4. Publiceer het op je Twitter-profiel.

Vanaf daar kun je de producten die je wilt tonen beheren vanuit Shopify.

3. Vind potentiële klanten met de krachtige zoekfuncties van Twitter

De zoekbalk is een van de meest ondergewaardeerde functies op Twitter.

Een veelgemaakte fout die merken op Twitter maken, en waarom zoveel mensen het platform afschrijven, is het aannemen van een ‘broadcast’-benadering van het platform.

Bijna 50% van de Twitter-gebruikers zijn 'lurkers' (EN), mensen die minder dan vijf keer per maand tweeten, maar degenen die deelnemen aan Twitter delen hun gedachten en updates vaak nogal nonchalant. Het wordt tenslotte beschouwd als een “microblogging” site.

Dat is geweldig voor merken, aangezien Twitter tools heeft voor het monitoren van gesprekken die voor jou het belangrijkst zijn, tools die weinig andere sociale media sites hebben. Hierdoor wordt het makkelijk om te reageren op tweets die de volgende zaken vermelden:

• Jouw productcategorie
• Problemen die je kunt oplossen
• Klachten over je concurrenten (of je eigen producten)
• Verzoeken om productaanbevelingen
• Een branche-evenement
• Een specifieke locatie

De geavanceerde zoekfunctie van Twitter laat je specifieke trefwoorden, gebruikersaccounts, hashtags en tijdsbestekken opnemen of uitsluiten.

Dit kan een handmatig en tijdrovend proces zijn, maar afhankelijk van wat je verkoopt en wie je doelgroep is, kun je overwegen te investeren in een social listening tool om meerdere gesprekken tegelijk te monitoren of een community manager in te huren om de strategie te beheren, je Twitter-volgers te laten groeien en in contact te komen met potentiële klanten.

Vergeet niet: de sleutel tot effectieve sociale verkoop is om je te concentreren op behulpzaam, grappig of vrijgevig zijn en waarde te bieden. Hierbij laat je je profiel voor het grootste deel het daadwerkelijke verkopen doen.

4. Bouw Twitter-lijsten van potentiële klanten en de mensen die hen beïnvloeden

Lijsten zijn een andere onderbenutte functie van Twitter.

Met Lijsten kun je samengestelde feeds van tweets van een selecte groep gebruikers maken. Dit lijkt misschien niet zo nuttig voor het verkopen van producten totdat je je realiseert dat het je in staat stelt om lijsten te maken op basis van je beste klanten, concurrenten, potentiële klanten, potentiële influencers en affiliates, of merken waarmee je vrienden wilt worden.

Als je een product verkoopt in de productiviteitsniche, kun je bijvoorbeeld een privé Twitter-lijst maken waarmee je belangrijke productiviteitsexperts kan volgen die regelmatig over gerelateerde zaken tweeten.

Je kan vervolgens hun tweets retweeten of erop reageren en deelnemen aan hun gemeenschappen, en hopelijk een paar mensen naar jouw eigen volgers trekken.

Als er specifieke personen zijn waarvan je weet dat je klanten hen volgen, kun je zelfs meldingen voor berichten inschakelen in de mobiele app door op het belpictogram te klikken nadat je hen hebt gevolgd, om een melding te krijgen wanneer ze tweeten.

5. Voer Twitter-advertenties uit voor je producten

Net als bij alle sociale mediakanalen heeft Twitter een eigen advertentieplatform dat je kunt gebruiken om betaalde advertenties te plaatsen.

Wat werkt op andere platforms werkt hier misschien niet, aangezien Twitter-advertenties meestal worden gezien (EN) als iets wat beter is voor merkopbouw dan voor directe conversiecampagnes.

Als je van plan bent om te experimenteren met Twitter-advertenties, is het misschien beter om je te concentreren op campagnedoelstellingen die bewustzijn, volgers of betrokkenheid genereren in plaats van directe conversies. Je kunt dan je geoptimaliseerde profiel het werk laten doen voor mensen die het bezoeken of volgen, maar nog niet klaar zijn om te kopen.

Dit zijn een paar tips om het meeste uit je Twitter-advertenties te halen:

• Gebruik een visueel element dat meteen de aandacht trekt. Tekst die op een afbeelding of video is geplaatst, kan dat effect hebben.
• Creëer geen onnodige afleidingen met hashtags en vermeldingen. Hoewel Twitter naar verluidt de hashtag heeft uitgevonden (EN), is het zeldzaam dat je ze daadwerkelijk nodig hebt op Twitter (tenzij je een specifiek gesprek onder een specifieke hashtag wilt verzamelen).
• Communiceer wat belangrijk is vóór de klik. In plaats van je te concentreren op het doorklikken voor meer informatie, vertel je de kijker alles wat ze moeten weten door bewust om te gaan met de beperkte ruimte van je advertentie.
• Wees creatief met het genereren van betrokkenheid. Focus op wat mesnen waarschijnlijk aanspreekt, zoals een grap, een meme, spannend nieuws, een goed doel, klagen over een probleem of deelnemen aan een wedstrijd.

De onderstaande Twitter-advertentie van Apple die de lancering van de nieuwe MacBook Air promoot, is duidelijk gericht op bewustzijn, met alle essentiële details vooraan, van functieset tot prijs. Twitter beweegt snel, dus je moet ook snel communiceren.

Een winkel openen op ‘het openbare plein’ van het internet

Als Reddit de voorpagina van het internet is, wordt Twitter vaak beschouwd als een openbaar plein.

Behandel het zoals Instagram en Facebook, waar de focus ligt op het vergroten van bereik en verkopen, en je zult niet veel tractie vinden. Maar neem het voor wat het is en je hebt betere kansen om je producten te verkopen.

Twitter is waar gesprekken openlijk plaatsvinden en waar iedereen kan deelnemen. De beste manier om op Twitter te verkopen is door ook deel te nemen, je stem te gebruiken en het te behandelen als een groot feest waar je nieuwe mensen kunt ontmoeten die misschien ook jouw producten nodig hebben.