Muchos productos viajan desde Asia hacia Europa o América mediante el dropshipping tradicional, donde una empresa consigue productos de fabricantes de China u otros países asiáticos y los vende a clientes de Europa o América.
Pero existe otro modelo de negocio llamado dropshipping inverso, en el que los productos circulan en dirección contraria y se dirigen a mercados en crecimiento.
Si tienes acceso a proveedores fiables y puedes gestionar una tienda online que llame la atención de mercados en vías de desarrollo (especialmente el mercado chino o el de otros países emergentes), el dropshipping inverso puede ser una gran opción. A continuación, verás cómo funciona este modelo.
¿Qué es el dropshipping inverso?
El dropshipping inverso es un método de cumplimiento minorista en el que una empresa compra productos a fabricantes de un país que no destaca por su industria manufacturera y los vende a consumidores de naciones con fuertes sectores industriales.
Este modelo invierte el enfoque del dropshipping tradicional, en el que se compran productos a precios bajos en países de ingresos medios, como China, para venderlos en mercados de mayores ingresos. La gran diferencia es que, en el dropshipping inverso, se suelen ofrecer productos premium que alcanzan precios elevados, ya que los compradores buscan la mejor calidad.
Por otro lado, el dropshipping clásico ofrece precios accesibles. La calidad es importante, pero se da prioridad al precio por unidad, los gastos de envío y la fiabilidad.
Cómo funciona el dropshipping inverso
- Los vendedores seleccionan sus productos
- Los dropshippers buscan proveedores fiables
- Los clientes compran online
- El socio de dropshipping envía los pedidos
- Los productos se envían y pasan por la aduana
En muchos aspectos, el dropshipping inverso sigue los mismos pasos que el dropshipping tradicional. Así es como funciona el proceso:
1. Los vendedores seleccionan sus productos
El primer paso es decidir qué productos se van a vender. En el dropshipping inverso, se apuesta por artículos de alta calidad, que suelen ser de marcas reconocidas y de difícil acceso en el mercado objetivo.
Normalmente, estos productos de alto valor provienen de países conocidos por sus productos de gran calidad, como Estados Unidos, Japón o Canadá. La idea es aprovechar la demanda de este tipo de productos y conseguir márgenes de beneficio más altos.
2. Los dropshippers buscan proveedores fiables
Que un negocio de dropshipping inverso tenga éxito dependerá de que se tengan proveedores de confianza. Aunque, al igual que en el dropshipping tradicional, estos proveedores mantienen el stock y se encargan de la logística, en este caso se prioriza la calidad premium de los productos, lo cual puede implicar establecer relaciones con marcas reconocidas o con pequeños artesanos de renombre.
3. Los clientes compran online
Cuando dispongas de productos de alta calidad y empieces a colaborar con proveedores de buena reputación, puedes empezar a vender a través de una tienda online especializada en dropshipping inverso. Recuerda que tu público objetivo valora el reconocimiento de marca y la consistencia en la calidad.
4. El socio dropshipping envía los pedidos
Los clientes compran los productos en tu tienda online igual que en cualquier otra web de ecommerce. La diferencia está en el proceso de cumplimiento.
Cuando un cliente hace un pedido, se reenvían los detalles al proveedor, quien envía el producto directamente desde el país de origen. Este sistema elimina la necesidad de mantener un inventario, reduciendo costes iniciales y los riesgos.
5. Los productos se envían y pasan por la aduana
Como el proveedor envía productos atravesando fronteras internacionales, se deben gestionar envíos complejos y procesos aduaneros.
Es muy importante cumplir tanto con las regulaciones de exportación del país del proveedor como con las normas de importación del mercado destino. Por ejemplo, puedes necesitar conseguir permisos, tener que pagar aranceles aduaneros o asegurarte de que los productos cumplen con las normativas locales.
La logística internacional es uno de los aspectos más difíciles del dropshipping inverso y a la vez explica por qué estos productos alcanzan precios tan altos.
Dropshipping vs. dropshipping inverso: ¿en qué se diferencian?
Tanto el dropshipping como el dropshipping inverso son formas de ecommerce en las que el vendedor no se encarga directamente de cumplir con los pedidos. Pero ambos tienen diferencias importantes:
Dropshipping
Este modelo se centra en la accesibilidad y la comodidad. Consiste en conseguir productos a bajo coste, normalmente desde países como China, para venderlos en mercados de ingresos altos.
Dropshipping inverso
El dropshipping inverso invierte este modelo al conseguir productos de alta calidad, incluidos artículos de lujo, desde países desarrollados como EE. UU., Canadá o Japón, para venderlos en mercados emergentes donde dichos productos son difíciles de encontrar.
La diferencia clave está en el tipo de producto y el mercado objetivo: el dropshipping se centra en la rentabilidad, mientras que el dropshipping inverso apuesta por la exclusividad y la calidad. No obstante, ambos modelos priorizan los envíos fiables y la satisfacción del cliente.
Ventajas del dropshipping inverso
El dropshipping inverso ofrece varias ventajas a los emprendedores de ecommerce que sepan encontrar proveedores fiables. Aquí tienes algunas ventajas:
Acceso a un nicho de mercado
Puedes vender productos que no se encuentran fácilmente en el mercado objetivo, lo cual crea una especialización y, en muchos casos, márgenes de beneficio más altos.
Menos competencia
Como se trata de productos premium, la competencia suele ser menor en comparación con el dropshipping clásico. Por ejemplo, puede que existan cientos de vendedores que ofrecen dispositivos inteligentes para el hogar a precios competitivos, pero que haya muy pocos que ofrezcan productos de belleza orgánicos o artículos exclusivos.
Valor percibido
Algunos productos y países se asocian con una calidad superior. Por ejemplo, el vino y el perfume francés o los productos de cuidado de la piel coreanos. Al vender estos artículos, puedes justificar poner precios más altos gracias al valor percibido y su exclusividad.
Fidelidad del cliente
Gracias a la naturaleza exclusiva del dropshipping inverso, existe un gran potencial para conseguir una mayor fidelidad del cliente. Si ofreces un buen servicio y superas las expectativas, los clientes volverán, lo cual no ocurre en modelos en los que hay demasiados proveedores que ofrecen productos idénticos y donde la única competencia es el precio.
Desventajas del dropshipping inverso
Costes de envío más altos
Este modelo implica enviar productos a todo el mundo. El envío internacional puede ser caro, especialmente para productos pesados o voluminosos, lo cual puede afectar tus márgenes de beneficio.
Aduanas y normativas
Todas las normativas y los procesos aduaneros internacionales pueden provocar retrasos o costes adicionales. También tendrás que informarte sobre las leyes locales relacionadas con el dropshipping. Puedes buscar en Google: “¿Es legal el dropshipping inverso en [nombre del país]?” para hacerte una idea de lo que te espera.
Fiabilidad del proveedor
Deberás invertir el tiempo suficiente en encontrar proveedores de confianza. Si tu proveedor reduce la calidad o se retrasa con los envíos, podría darte problemas de servicio y afectar negativamente a tu reputación. A veces, es mejor crear una relación sólida con un proveedor fiable que pasar por varios.
Curva de aprendizaje
Como dropshipper inverso, podrías vender a clientes que hablen otro idioma o tengan costumbres diferentes. Es importante que investigues la cultura del mercado objetivo y crees una tienda online en un idioma que entiendan.
6 productos populares para el dropshipping inverso
- Productos de belleza y cuidado de la piel
- Suplementos de salud
- Moda de alta gama
- Artículos premium para mascotas
- Tecnología
- Decoración para el hogar
Para triunfar con el dropshipping inverso, es muy importante aprovechar la demanda única de este sector. El objetivo no es vender productos genéricos a precios bajos, sino artículos premium a clientes que tienen difícil acceder a ellos. A continuación, verás seis categorías que tienen mucho éxito:
1. Productos de belleza y cuidado de la piel
Hay un gran mercado a nivel mundial para los cosméticos de alta gama, los productos orgánicos para el cuidado de la piel y los productos de belleza de lujo, especialmente los que provienen de países como Corea del Sur, Francia o EE. UU.
Aunque en los países desarrollados estos productos son fáciles de conseguir, en los mercados emergentes son más escasos. El dropshipping inverso permite que clientes de todo el mundo tengan acceso a ellos.
2. Suplementos de salud
Encontrar suplementos nutricionales, vitaminas y productos para el bienestar que tengan etiquetas claras o que estén libres de ingredientes de procedencia cuestionable puede resultar complicado.
Los consumidores de todo el mundo suelen estar dispuestos a pagar más por suplementos que se fabrican en países con normativas sanitarias estrictas, como EE. UU. o Canadá.
3. Moda de alta gama
Hay una gran demanda de ropa de diseño, marcas de lujo y prendas de moda únicas, especialmente procedentes de Europa y EE. UU. Estos productos llaman la atención de consumidores de todo el mundo que buscan exclusividad y mostrar un estatus.
4. Artículos premium para mascotas
Muchos dueños de mascotas están dispuestos a invertir en la mejor alimentación y accesorios para sus compañeros. Buscan comida premium, productos orgánicos para el cuidado y accesorios innovadores que cumplan con los mejores estándares de calidad y seguridad.
5. Tecnología
No todo el mundo tiene acceso a la tecnología más novedosa, a dispositivos inteligentes o a accesorios tecnológicos exclusivos de países como Japón o EE. UU. Los dropshippers inversos pueden atraer a compradores de mercados emergentes que conozcan este tipo de tecnología.
6. Decoración para el hogar
Hay un gran mercado mundial para los muebles artesanales, la ropa de cama de lujo y los muebles de diseño que provienen de países reconocidos por la calidad de su artesanía. El dropshipping inverso permite que estos productos lleguen a regiones donde hay demanda.
Cómo empezar con el dropshipping inverso
- Conoce tu mercado objetivo
- Establece relaciones con proveedores
- Domina la logística internacional
- Mejora tu marketing
- Fija el precio correcto a tus productos
- Asegúrate de cumplir la normativa local
1. Conoce tu mercado objetivo
Realiza una investigación de mercado para identificar dónde hay demanda de productos exclusivos o de alta gama que procedan de países con ingresos altos. Si decides aplicar un modelo B2B, podrías vender a minoristas o distribuidores de mercados emergentes.
En cambio, con un modelo DTC te dirigirías directamente a los consumidores a través de plataformas online, ofreciendo artículos de lujo a los que no pueden acceder en su zona.
2. Establece relaciones con proveedores
Si eliges el B2B, firma contratos a largo plazo con fabricantes o mayoristas para asegurarte de tener un suministro constante. Si eliges el modelo DTC, busca proveedores que ofrezcan cumplimiento directo y que tengan estándares de calidad altos. Los clientes esperan lo mejor cuando compran productos premium, por lo que tus proveedores deben destacar por el control de calidad y la gestión de inventario.
3. Domina la logística internacional
Enviar productos premium desde países desarrollados a mercados en crecimiento implica una logística compleja. En el modelo B2B, asegúrate de poder gestionar envíos de grandes cantidades cumpliendo con la normativa de importación y exportación.
En DTC, ofrece a cada cliente una experiencia de entrega clara, informándole sobre los tiempos de envío estimados y los posibles aranceles aduaneros que puedan encontrar.
4. Mejora tu marketing
Los dropshippers inversos que trabajan en B2B pueden participar en ferias, crear redes de contactos en el sector y usar publicidad segmentada para conectar con minoristas o distribuidores. En el modelo DTC, invierte en estrategias de marketing digital, como anuncios en redes sociales y colaboraciones con influencers. Una historia de marca atractiva puede cautivar a los consumidores de alto nivel.
5. Fija el precio correcto a tus productos
Los precios en el dropshipping inverso deben reflejar la exclusividad y la calidad de los artículos. En el modelo B2B, ofrece descuentos por volumen, pero teniendo en mente el margen que cubrirá los costes de envío internacional y la logística. En DTC, incluye en el precio los costes de transporte, los aranceles y el valor percibido del producto.
6. Asegúrate de cumplir la normativa local
En ambos modelos, DTC y B2B, cumple siempre con las leyes locales de salud, seguridad y protección del consumidor. Puede que debas conseguir certificaciones de importación o exportación en diferentes etapas del proceso logístico. Asegúrate de que tu equipo esté al día para evitar retrasos.
Preguntas frecuentes sobre el dropshipping inverso
¿Quién es el público objetivo del dropshipping inverso?
El público objetivo son los clientes de mercados emergentes que buscan productos de alta calidad, lujosos y exclusivos que procedan de países con ingresos altos.
¿Cuáles son las mejores plataformas para el dropshipping inverso?
Las plataformas como Shopify son ideales, ya que ofrecen herramientas muy útiles para el ecommerce internacional, el procesamiento de pagos y la gestión de las relaciones con proveedores.
