Salg af sexlegetøj online: Den komplette guide (2025)

Selvom sexlegetøj for nogle stadig kan virke som et tabu, viser undersøgelser, at danskerne elsker sexlegetøj. Med den stigende efterspørgsel er der kommet flere og flere brands til, som forsøger at imødekomme individuelle behov og nå ud til nysgerrige kunder. Branchen står stadig over for visse udfordringer, men ændrede holdninger og en mere sexpositiv kultur har åbnet døren for dem, der vil arbejde med salg af sexlegetøj online.

I denne guide får du en grundig introduktion til industrien. Vi gennemgår alt fra udvikling af et stærkt brand til, hvordan du sikrer glade kunder – kombineret med gode råd og eksempler fra erfarne aktører, der allerede har succes med salg af sexlegetøj på nettet.

Sexlegetøjsindustrien: Sådan ser industrien ud

Så sent som i 1990’erne foregik køb og salg af sexlegetøj næsten udelukkende i diskrete butikker med mørklagte vinduer, hvor varerne blev pakket ned i uigennemsigtige poser.

Først inden for de seneste to årtier har kropspositivitet og mere åbne holdninger til sex løftet voksenbrands fra samfundets yderkanter og ind i det bredere marked. Den udvikling gik hånd i hånd med udbredelsen af internettet og e-handel. Nichefællesskaber begyndte at finde sammen, og i dag kan alle, der ønsker det, starte salg af sexlegetøj online direkte til kunder i deres eget hjem.

Alligevel er der stadig barrierer. Sex er stadig et politisk og følsomt emne, og det kræver omtanke og ansvar at beskytte kundernes privatliv. Teknologien har gjort det nemmere at nå ud, men også sværere at navigere, særligt når banker og sociale medier har skrappe retningslinjer. Mange iværksættere i branchen må finde kreative løsninger.

Men med de rigtige værktøjer, en god idé og grundig forberedelse er det muligt – også som nybegynder – at skabe et stærkt brand og komme i gang med salg af sexlegetøj og tilbehør online.

Hvordan man sælger sexlegetøj online

1. Find en idé – og et marked for det
2. Byg et brand
3. Vælg din forretningsmodel: Lav, producer eller videresælg sexlegetøj
4. Opret en online butik til at sælge sexlegetøj
5. Invester i sexuddannelse
6. Overvej yderligere salgskanaler
7. Bliv fortrolig med sikkerheds- og privatlivspraksis for voksenbutikker
8. Markedsfør dit sexlegetøj og voksenprodukter
9. Prioriter kundetilfredshed

At sælge sexlegetøj online kan være en givende forretning, men der er unikke udfordringer, der kræver kreativitet. Hvis du ønsker at sælge voksenlegetøj, vil denne guide føre dig gennem trinnene til at skabe sexlegetøj, udvikle et brand og navigere i censur.

Få råd fra folkene bag mærkerne Emojibator, Strange Bedfellas, Clone-A-Willy og Little Jane for at hjælpe dig med at starte din egen sexlegetøjsvirksomhed.

1. Find en idé – og et marked for det

Hvis du vil i gang med salg af sexlegetøj, er det en god idé at starte med at vælge en specifik niche eller et produkt, du gerne vil fokusere på. Hvilken del af markedet vil du gøre til din egen? Måske drømmer du endda om at udvikle noget helt nyt. Uanset hvad du vælger, handler det om at lave grundig research, siger Kristin Fretz, medstifter af Emojibator. "Sørg for at finde et godt match mellem produkt og marked, før du investerer tid og penge i en idé". Du kan overveje idéer inden for blandt andet disse kategorier:

🍌 Målgruppe

• Produkter målrettet specifikke grupper og fællesskaber (f.eks. LGBTQ+)
• Nicher inden for kink og fetish (f.eks. BDSM)

🍆 Produkttype

• Vibratorer, massagestave, onaniprodukter, dildoer og andet sexlegetøj til voksne
• Lingeri, kostumer og voksen-cosplay
• Supplerende produkter og tilbehør (f.eks. glidecreme, kondomer, merchandise)

🍑 Tendenser og temaer

• Fantasifulde eller sjove produkter (f.eks. en dildo med enhjørningetema)
• Ny teknologi inden for sexprodukter (f.eks. AR, smarte eller genopladelige sexlegetøj)
• Fremadstormende trends (f.eks. sexlegetøj til langdistanceforhold)
• Fokus på seksuel sundhed, velvære og selvforkælelse

Når du tilbyder et produkt eller en service, der skiller sig tydeligt ud fra konkurrenternes, bliver det langt nemmere at markedsføre din idé på en måde, der fanger.
Kristin Fretz, Emojibator

Emojibator fandt en unik plads i krydsfeltet mellem kvinders seksuelle frigørelse og den kulturelle hype omkring aubergine-emojien. Idéen var ikke bare anderledes i sexlegetøjsbranchen – den ramte også plet kulturelt. “Når du skiller dig ud med dit produkt eller din service,” siger Kristin, “bliver det nemmere at få din idé til at slå igennem.”

Samtidig opfordrer Sarah Starkey, grundlægger af Little Jane. Det er et brand med fokus på selvpleje og kvinders seksuelle sundhed – til at holde øje med nye tendenser. “Brands, der kobler sig på selvpleje- og sundhedssegmentet, får adgang til nye markeder,” siger hun. “Der er mindre skam forbundet med det i dag, og langt mindre puritansk tænkning.”

Identificering af din kunde

I takt med at du skærper fokus på dit produkt, bør du også finde ud af, hvem det er til, og hvilket behov det dækker på markedet. “Vi var heldige,” fortæller Meesh Oglesby-Cunningham, grundlægger af Strange Bedfellas, “for der fandtes allerede et engageret fællesskab omkring samlingen af fantasifuldt sexlegetøj”.

Meesh vidste, at netop dette fællesskab primært bestod af LGBTQ+-personer, og hun har siden starten lyttet aktivt til deres input. “Vi er heldige at have en målgruppe, som er villig til at dele idéer med os, så vi kan udvikle design, der rammer bredere,” siger hun. “Jeg har lært utrolig meget om inkluderende sprog og produktudvikling, siden jeg startede”.

Hvor Strange Bedfellas valgte at gå smalt og dybt med deres niche, har Emojibator sigtet efter en bredere målgruppe. Joe beskriver deres kunder som alt fra førstegangskøbere og forældre til gavejægere, samlere, kønsnonkonforme personer, emoji-fans og mennesker, der genopdager deres seksualitet efter en svær periode.

2. Byg et brand

Kristin og medstifter Joe Vela lancerede Emojibator i 2016, efter Joe fik idéen til en vibrator formet som en aubergine. Deres mål var at skabe et sexlegetøjsbrand, der var “tilgængeligt og relaterbart” – ord, som Kristin mener sjældent bliver brugt om virksomheder i denne branche.

Selvom timingen spillede en stor rolle for succesen – de ramte lige ned i emoji-bølgen – var det også deres bevidste valg om at kombinere humor med delbart indhold, der gjorde mærket populært.

Det her er en afgørende fase for alle, der gerne vil komme i gang med salg af sexlegetøj. Et godt brand er nemlig ikke kun en bonus, og det er afgørende for at få kunderne til at vælge dig. Dit brand skal fortælle en historie, skabe forbindelse til målgruppen og have en tydelig mission. I denne branche er det også med til at opbygge troværdighed og tryghed.

Udvikling af dit sexlegetøjsbrand

Clone-A-Willy er et forbrugermærke, der sælger støbesæt, som gør det muligt for kunder at lave sikre kopier af deres egne kønsdele som sexlegetøj. Moderselskabet har rødder i den medicinske og filmtekniske verden, hvor de i mange år leverede specialfremstillede proteser. Da de gik fra B2B til direkte salg til forbrugerne, udviklede de et mere tilgængeligt og brugervenligt brand.

Når du selv skal i gang med at bygge et brand til salg af sexlegetøj, handler det ikke kun om produktet. Du skal også definere dit publikum og finde den fortælling, der binder det hele sammen. Og der er flere vigtige spørgsmål, du bør stille dig selv i denne fase. Svarene bliver et fundament, som du kan bruge til at træffe strategiske beslutninger i hele opbygningen af din virksomhed.

Spørg dig selv:

• Hvad står jeg for?
• Hvilken værdi bringer mit brand eller produkt til markedet og kunden? Hvad er min værditilbud?
• Hvad er stemmen og tonen for min brandkommunikation? Er vi informative og professionelle? Dristige og legende?
• Hvad er mine brandværdier?
• Hvad er mine forretningsmål?
• Hvor vil jeg se mig selv/mitt brand om fem, 10, 20 år?
• Er min personlige historie kritisk for brandhistorien?

Et klart og gennemtænkt sæt brandretningslinjer påvirker alle dele af din forretning – lige fra hvem du vælger at samarbejde med, til hvordan dit pressemateriale ser ud. Det bliver et vigtigt værktøj, når du skal vækste din virksomhed med salg af sexlegetøj og samtidig sikre, at dit brand fremstår ensartet, også når du ansætter eller udliciterer opgaver.

Branding for din sexlegetøjsvirksomhed

Når du har gennemført øvelsen med at definere dit brand, er næste skridt at gøre det visuelt levende.

Her skal du træffe beslutninger om alt fra logo og farvepalet til den kreative retning. Du skal finde et brandnavn, et slagkraftigt slogan og domænenavn. Dine brandingretningslinjer bliver et opslagsværk, du – og dine fremtidige medarbejdere – kan bruge, når du bygger din webshop, designer produkter og emballage og skaber markedsføringsmateriale.

Hvis du foretrækker en gør-det-selv-løsning, kan du bruge gratis værktøjer som Canva eller Shopifys logodesigner og værktøj til virksomhedsnavn. Alternativt kan du hyre en professionel designer til at føre din vision ud i livet. Shopify Experts er et godt sted at finde godkendte partnere med erfaring i branding for e-handelsvirksomheder.

3. Vælg din forretningsmodel: Lav, producer eller videresælg sexlegetøj

Ligesom med mange andre virksomheder, der arbejder med forbrugsvarer, har du flere muligheder for, hvordan du vil gribe din forretning an – alt afhængigt af, hvor involveret du gerne vil være. Du kan vælge at fremstille dit eget sexlegetøj, få det produceret eksternt eller videresælge eksisterende produkter. Alle tre modeller kan bruges til salg af sexlegetøj, og hver løsning har sine egne fordele og udfordringer.

Lav sexlegetøj og voksenprodukter

Meesh og hendes team designer og håndlaver silikonebaseret sexlegetøj i deres eget værksted. Da hun bevægede sig fra 2D-illustrationer til 3D-produktion, opdagede Meesh, at der faktisk findes masser af tilgængelig information online om, hvordan man kommer i gang med at lave og sælge sexlegetøj – og at reglerne i Danmark ikke er særligt stramme. Det krævede dog stadig stor omhu at sikre, at både materialer og processer levede op til sikkerhedsstandarder.

“Der findes masser af guides og ressourcer derude for dem, der er villige til at lede,” fortæller Meesh. “Og samtidig er der et engageret fællesskab af samlere, som deler viden og erfaringer. De var en enorm hjælp, da jeg begyndte på den her rejse”.

🍌 Fordele

• Fuld kontrol over hele forretningen
• Særligt tilfredsstillende for kreative og skabere
• Unikke produkter, som ikke findes andre steder

🍆 Udfordringer

• Kræver tid og læring at komme i gang
• Du har selv ansvaret for sikkerhed og test
• Mere udfordrende at skalere virksomheden

Produktion af sexlegetøj og voksenprodukter

Emojibators produkter bliver designet i Philadelphia, mens virksomheden styres af et fjernteam fordelt over flere byer. Selve produktionen er outsourcet til fabrikker i både USA og Kina. Denne model gør det muligt for teamet bag at fokusere på andre nøgleområder som markedsføring og produktudvikling. Samtidig giver det brandet mulighed for hurtigt at skalere og nå ud til kunder globalt.

Den største udfordring ved denne forretningsmodel er at finde de rette producenter – og lære at samarbejde effektivt med dem. Fordi sexlegetøj er produkter, der i værste fald kan forårsage skade, er det afgørende at lave grundig research.

Du bør sikre dig, at enhver producent, du overvejer, har erfaring i branchen og kender til de gældende sikkerhedsstandarder. Det kan være en god idé at samarbejde med en tredjepartsrevisor eller en mellemmand, som kan hjælpe dig med at stille de rigtige spørgsmål, især hvis der er sproglige eller kulturelle barrierer.

Når du først har fundet en pålidelig producent, kan du begynde at bruge dine ressourcer på at udvide sortimentet. Hos Emojibator stiller Joe og hans team sig selv to centrale spørgsmål, hver gang de tilføjer nye produkter til kollektionen:

1. Passer det til vores mission om at tilbyde tilgængelig, overkommelig og sjov nydelse for alle køn?
2. Er det spændende, overraskende og noget, der skaber opmærksomhed?

“De her kriterier hjælper os med at udvikle nicheprodukter og give vores fællesskab noget helt særligt,” siger Joe. Du kan bruge dine egne brandprincipper som pejlemærke, når du skal definere, hvilke typer produkter der passer ind i din strategi for salg af sexlegetøj.

🍌 Fordele

• Mulighed for hurtig skalering
• Samarbejde med erfarne producenter, der overholder sikkerhedsstandarder, giver tryghed
• Outsourcing frigiver tid og ressourcer, så du kan drive et effektivt team

🍆 Udfordringer

• Mindre kontrol over produktion og kvalitet
• Det kan tage tid at lære at navigere i samarbejdet med producenter
• Høje minimumsordrer kan være en udfordring for nye eller mindre virksomheder

Videresalg i sexlegetøjsindustrien

Den mest hands-off forretningsmodel går ud på at skaffe og videresælge eksisterende produkter i din egen webshop. Hvis du ikke brænder for produktdesign og udvikling, eller hvis du gerne vil komme hurtigt i gang med at bygge et brand, kan denne model være den rette for dig. Der findes flere måder at gribe det an på, blandt andet:

White labeling

Producenter fremstiller neutrale produkter, såkaldte white label-varer, som kan tilpasses til forskellige brands. Typisk tilføjes blot dit eget logo eller emballagedesign. Med denne model kan du sælge eksisterende sexlegetøj under dit eget navn uden selv at udvikle det fra bunden.

Videresalg

Dit brand kan tage udgangspunkt i et tema frem for et specifikt produkt. Her handler det om at opbygge en stærk brandidentitet og udvælge eksisterende produkter, som du køber engros og sælger videre – alt sammen inden for dit valgte univers. Denne model er en god og enkel måde at komme i gang med salg af sexlegetøj, især for nybegyndere.

En anden mulighed er at blive lokal forhandler af et specifikt brand, der ikke selv sælger direkte til kunder i din region. I det tilfælde køber du produkterne hjem i større mængder og står selv for lager og forsendelse.

Dropshipping

Dropshipping ligner videresalg, men med én vigtig forskel: Du håndterer ikke selv noget lager. Kunderne køber produkterne via din webshop, men det er din leverandør, der står for at sende varen direkte til dem. På den måde fungerer du som bindeled uden selv at skulle pakke eller opbevare noget.

🍌 Fordele

• Kræver mindre involvering, ideel som deltids- eller hobbyprojekt
• Mulighed for at samarbejde med etablerede brands med godt ry
• Med dropshipping slipper du for lager, og opstartsomkostningerne er lavere

🍆 Udfordringer

• De samme produkter sælges ofte andre steder, derfor skal din styrke ligge i branding og markedsføring
• Du er afhængig af andres beslutninger og logistik, f.eks. ved udsolgte varer eller forsinkelser i forsendelsen

4. Opret en online butik til at sælge sexlegetøj

Du kan sagtens starte salg af sexlegetøj online via platforme som Shopify. Det er en effektiv måde at nå ud til kunder, men du kan møde udfordringer, når det kommer til betalingsløsninger og betalingsgateways. Nogle mærker inden for sexlegetøj kan bruge Shopify Payments, men visse produkter (som f.eks. dem med relation til cannabis) kan være begrænsede. I det følgende gennemgår vi, hvordan du kommer godt i gang, hvilke apps du bør overveje at integrere, og hvordan du vælger den rette betalingspartner til din webshop.

Opsætning, temaer og design

Når du har dine brandingretningslinjer på plads, er du klar til at opbygge din webshop og komme i gang med salg af sexlegetøj. Du kan nemt tilpasse færdige hjemmesidetemaer med dit logo, dine farver og andre visuelle elementer i stedet for at starte helt fra bunden. Det gør opsætningen enkel og overskuelig, selv hvis du ikke har erfaring med design eller kodning.

Vigtige sider for din hjemmeside

Der er nogle helt centrale sider, du bør have på plads, når du opbygger en online butik til salg af sexlegetøj.

Samlingssider

Hvis du tilbyder et bredt udvalg af produkter, er det en god idé at opdele dem i kategorier. Du kan sortere efter produkttype, seksuelle præferencer, kink eller andre relevante temaer. Det gør det nemmere for dine kunder at finde rundt og hurtigt få øje på det, de leder efter.

Produktersider

På grund af den særlige karakter af både din virksomhed og dine produkter skal produktsiderne indeholde mere end blot en kort tekst, et billede, en pris og en Køb-knap. Brug en app, der giver dig mulighed for at tilføje faneblade med ekstra information, og det hjælper med at holde siden overskuelig. Relevant indhold kan være: brugsvejledninger, sikkerhedsadvarsler, rengørings- og plejeråd samt garantivilkår. Alt dette er med til at skabe tryghed og tillid hos kunden, og det gør det nemmere at sælge sexlegetøj online på en troværdig måde.

Side til Ofte stillede spørgsmål

En FAQ-side er særligt vigtig, når du arbejder med salg af sexlegetøj online. Mange af produkterne kan ikke returneres af hensyn til hygiejne og sikkerhed, så her er det vigtigt at være tydelig omkring dine retur- og byttevilkår. Siden er også et godt sted at besvare typiske spørgsmål om materialer, brug og vedligeholdelse, privatlivspolitik og levering.

Om os-sider

Kan du huske øvelsen med at definere dit brand? Din "Om os"-side er stedet, hvor din historie kan få lov at træde frem og skabe tillid hos kunderne. Uanset om du vælger at dele din personlige baggrund eller holde fokus på selve brandet, er det vigtigt at vise, at der står rigtige mennesker bag. Siden kan for eksempel indeholde din mission, kerneværdier, historien om, hvordan virksomheden blev til, og eventuelle links til omtale i medierne.

Strange Bedfellas Om os-side viser brandets historie, mission og værdier gennem en sammenhængende brandpersonlighed. 

E-handelsfotografi for sexlegetøjsmærker

Når du sælger sexlegetøj online, har dine kunder ikke mulighed for at se, røre eller afprøve produkterne fysisk. Derfor skal din produktside være så informativ og visuelt tydelig som muligt både gennem tekst og billeder. Tag produktfotos fra flere vinkler og husk at vise eventuelt tilbehør, som f.eks. opladere.

Selvom dine produktsider bør prioritere enkle og tydelige billeder, kan livsstilsbilleder være nyttige andre steder som på forsiden, i annoncer, på sociale medier og i dit PR-materiale. De kan være med til at formidle stemningen og brandets identitet.

 Stiliserede produktbilleder—som dette flade eksempel—er nyttige til markedsføring, sociale medier og andre e-handelswebsted aktiver. 

Dette er en oplagt chance for visuelt at vise, hvilken tone dit brand har. Emojibator valgte at omfavne den humoristiske side af deres produkter og brugte det aktivt i deres livsstilsbilleder. “Vi tog en praktisk – og ret sjov – beslutning, da vi brugte et billede af vores vens kat, der holder Eggplant Emojibator, til en pressemeddelelse,” fortæller Kristin. “Og internettet elskede det.”

Tænk også over, hvilke videoer du kan få brug for – både til at uddanne kunder og som markedsføringsværktøjer. Overvej at hyre en professionel til at producere de vigtigste videoer, du kan genbruge igen og igen, og lav eventuelt selv mindre videoer til platforme som TikTok eller Instagram.

Valg af betalingsudbydere

Da Meesh flyttede sit brand til Shopify, passede hendes produkter inden for rammerne af Shopify Payments' politik for tilladte varer. Men ikke alle i branchen er lige heldige – flere kolleger har oplevet udfordringer. For at være på den sikre side har Strange Bedfellas derfor også en alternativ betalingsudbyder som backup.

Som brancherapporter viser, kan forholdet mellem finansielle institutioner og virksomheder, der arbejder med seksuelt relateret indhold, være skrøbeligt. “Vi oplever decideret finansiel diskrimination som sexlegetøjsfirma, og det gør det svært at konkurrere på lige vilkår,” siger Kristin.

Alligevel lykkes det mange mærker at sælge sexlegetøj via Shopify ved at bruge forskellige betalingsløsninger. “Det er vigtigt at læse vilkårene grundigt og forstå, hvad der er tilladt og ikke tilladt at sælge,” forklarer Sarah. “Det varierer ikke bare fra udbyder til udbyder, men også fra land til land. Emner som nøgenhed, prostitution, våben, bondage og potentielle risici kan være afgørende”.

🍑 Ressourcer

• Shopifys Betingelser for service og politik for godkendt brug, herunder vejledning om begrænsede varer
• Ofte stillede spørgsmål om Shopify Payments
• PayPals politik om godkendt brug
• Stripes liste over begrænsede virksomheder

🛑 Bemærk:

Dette er ikke en udtømmende liste. Der er flere andre betalingsudbydere tilgængelige for dig, afhængigt af din region og virksomhedstype. Vi foreslår, at du søger juridisk rådgivning for at sikre, at du overholder betingelserne for enhver platform og betalingsudbyder, du arbejder med, for at undgå fremtidige overraskelser.

Apps og værktøjer til voksenbutikker

Shopify integrerer med flere apps for at forbedre oplevelsen for kunderne og tilpasse dit site til dine behov. Vi tilbyder også en række gratis værktøjer til at hjælpe dig med at lancere og drive din virksomhed.

Her er nogle forslag til mærker, der sælger sexlegetøj online:

• Med flere udfordringer i at nå nye kunder, bør sexlegetøjsmærker lægge stor vægt på eksisterende kunder. En loyalitetsapp som Rise.ai Gift Cards & Loyalty hjælper dig med at belønne og fastholde dine største støtter.
• HelpLab FAQ Page hjælper dig hurtigt med at opsætte en simpel FAQ side på din Shopify-butik.
• Du ønsker måske at formalisere dine butikspolitikker og sikre, at kunderne forstår dem ved at tilføje en Betingelser og vilkår boks.
• En videoproducent som Vimeo Create kan hjælpe dig med at producere professionelle videoannoncer og uddannelsesindhold.
• Opret en privatlivspolitik med vores gratis generator.
• En aldersverifikationsapp, som Hulk Age Verification eller Real ID, kan give et checkpoint for at lade browsere vide, at dit site indeholder voksenindhold.
• Overvej at skabe personlige shoppingoplevelser med apps, der understøtter quizzer og tilpassede størrelsesguider.

5. Invester i sexuddannelse

Uddannelse er en vigtig del af arbejdet med salg af sexlegetøj – både for at sikre, at kunderne træffer velinformerede valg, og for at beskytte både dem og dig som virksomhedsejer mod potentielle risici. “De produkter, vi sælger, er meget intime, og jeg vil gerne hjælpe folk med at vælge noget, de får en god oplevelse med,” siger Meesh.

At producere indhold er ikke kun en sjov udfordring, men også en måde for vores brand at støtte op om vores mission om oplysning.
Joe Vela, Emojibator

Oplysende information kan placeres direkte på produktsider, FAQ-sektionen eller på emballagen. Men det bør også tænkes ind som en del af din overordnede indholdsstrategi. Indhold om seksuel sundhed og velvære kan positionere dig som en troværdig aktør og samtidig hjælpe med at konvertere besøgende til kunder.

Emojibator tog deres fokus på sexuddannelse et skridt videre ved at lancere en årlig kampagne, der strækker sig over hele maj måned. “I løbet af Masturbation Month får vi næsten dobbelt så mange besøgende på kampagnesitet som på vores webshop,” fortæller Joe. “At skabe det her indhold er vores måde at leve vores oplysningsmission ud på”.

6. Overvej yderligere salgskanaler

Da online annoncering ofte er begrænset for virksomheder, der sælger sexlegetøj, må mange brands tænke kreativt. For at nå ud til flere kunder og styrke salget vælger mange at supplere deres webshop med alternative salgskanaler. Det kan være en effektiv måde at udvide rækkevidden på – og gøre sig mindre afhængig af klassisk digital markedsføring.

Udforsk følgende kanaler:

• Sexshop-grundlæggeren Amy Unicorn siger, at begivenheder som dragshows er en nøglekomponent i hendes virksomhed. Musikfestivaler, kunsthåndværksmarkeder og andre begivenheder kan også fungere for dig, afhængigt af produktets art.
• Messer og forbrugerevents er en anden oplagt mulighed, særligt hvis du vil tiltrække både detailkunder og potentielle engroskøbere.
• At sælge engros til etablerede detailhandlere kan også være en effektiv måde at udvide rækkevidden på. Ifølge Joe udgør engroshandel hele 70 % af Emojibators forretning.
• Den næste naturlige udvikling for din online forretning med salg af sexlegetøj kunne være en fysisk butik. Her kan du drage fordel af lokal synlighed og tilfældig kundetrafik. Start eventuelt småt med en pop-up shop for at teste konceptet.
• Overvej at sælge gennem online markedspladser som Amazon eller Etsy. Tjek regelmæssigt opdateringer om hver platforms servicevilkår for at sikre, at dine produkter er tilladt. For eksempel opdaterede Etsy i sommeren 2024 deres politikker om seksuelt indhold, herunder strenge restriktioner på de typer af voksenprodukter, der kan sælges på Etsy.

“Den største udfordring har været at skabe opmærksomhed omkring vores brand og produkter,” fortæller Joe. “Derfor har vi valgt at satse stærkt på vores engroskanal. Vi har været heldige at finde troværdige og certificerede partnere rundt omkring i verden”.

7. Bliv fortrolig med sikkerheds- og privatlivspraksis for voksenbutikker

Du er ved at lancere i en branche, der har unikke udfordringer på grund af produktets intime natur. Brug tid her for at sikre, at du er dækket.

Produktsikkerhed og testning

Som nævnt flere gange i denne guide, er sikkerhed en afgørende faktor, når du arbejder med salg af sexlegetøj. Regler og krav kan variere afhængigt af, hvor du befinder dig, så det er vigtigt at lave grundig research og sikre, at du følger gældende lovgivning.

“Jeg giver personligt ikke vejledning i brugen af vores produkter, for jeg er ikke sexpædagog,” forklarer Meesh. “Det bedste, jeg kan gøre, er at inkludere tydelige ansvarsfraskrivelser og opfordre kunderne til selv at sætte sig ind i tingene, før de køber.”

Fællesskabet passer på sine medlemmer, og at identificere farlige butikker er en del af det. Du vil ikke være på den dårlige liste.
Meesh Oglesby-Cunningham, Strange Bedfellas

Tydelige ansvarsfraskrivelser, opdaterede FAQ’er, instruktions- og demovideoer samt korrekt mærkning er alle vigtige elementer, når det handler om at sikre, at dine produkter bliver brugt ansvarligt og sikkert. I selve produktionsfasen er det vigtigt, at du arbejder tæt sammen med din producent og stiller krav til, at deres processer lever op til høje sikkerhedsstandarder. Det samme gælder, hvis du forhandler produkter fra andre mærker – de bør leve op til samme krav. “Fællesskabet passer på sine medlemmer, og at identificere farlige butikker er en del af det.” siger Meesh. “Du vil ikke være på den dårlige liste.”

Som en ekstra sikkerhedsforanstaltning kan det være en god idé at få juridisk rådgivning for at sikre, at du overholder gældende regler om produktsikkerhed og mærkning. Du bør også overveje en produktansvarsforsikring, så din virksomhed er beskyttet, hvis noget går galt.

Kundernes privatliv

Selvom holdninger til sex og seksualitet er blevet mere åbne, er der stadig mange, der ønsker, at deres køb af sexlegetøj forbliver private. “Mange af vores kunder bor sammen med familie eller venner, som enten ikke forstår det – eller direkte ville reagere negativt, hvis de fandt ud af det,” fortæller Meesh.

Af den grund sender Strange Bedfellas deres ordrer i neutrale kasser og bruger et generisk firmanavn på returadressen. På samme måde nævner Kristin, at Emojibators brandnavn ikke fremgår af hverken emballage eller kundernes kontoudtog: “På grund af de samfundsmæssige realiteter, vi stadig må navigere i.”

Privatliv handler også om, hvordan du håndterer de data, du indsamler fra dine kunder. Der findes allerede lovgivning på området, men som virksomhed i denne branche kan det være en fordel at være ekstra gennemsigtig omkring databeskyttelse. “Vi deler aldrig personlige oplysninger med tredjeparter, medmindre det er nødvendigt,” siger Joe. “Og hvis en kunde beder om at få sine data slettet, sørger vi for, at det bliver fjernet fuldstændigt fra alle vores systemer”.

8. Markedsfør dit sexlegetøj og voksenprodukter

Sex sælger, men salg af sexlegetøj er lidt mere tricky. Markedsføring af sexrelaterede produkter er en af de største udfordringer, mange virksomhedsejere i branchen står overfor. Det handler om at finde din målgruppe, der hvor de er, men mange af de mest oplagte kanaler har begrænsninger for voksenindhold.

“De mest effektive annoncenetværk har enten fuldstændigt forbudt eller kraftigt begrænset alt, hvad der relaterer sig til sexlegetøj,” siger Joe. Siden 2018 er Instagrams restriktioner blevet endnu strammere, hvilket rammer både betalt og organisk indhold for brands i voksenbranchen.

“Censur er en væsentlig barriere, vi hele tiden skal forholde os til,” siger Victoria Nelthropp, marketing- og brandkoordinator hos Clone-A-Willy. “Det har krævet stor kreativitet at finde måder at nå ud til folk på.”

Selv på store og veletablerede platforme som Instagram kan det være svært at opnå resultater med organisk markedsføring – det gælder ikke kun for voksenbrands, men for virksomheder generelt.

Alligevel er sociale medier stadig en vigtig kanal for mange mærker inden for salg af sexlegetøj. Meesh bruger platformene som en ekstra kundeservicekanal, og Joe fortæller, at Emojibator har haft succes med at opbygge et engageret fællesskab gennem deres tilstedeværelse online.

Censur er en væsentlig barriere, vi hele tiden skal forholde os til. Det har krævet stor kreativitet at finde måder at nå ud til folk på.
Victoria Nelthropp, Clone-A-Willy

Selvom betalte og sociale annoncer er stærkt begrænsede for voksenbrands, findes der stadig mange kreative måder at skabe vækst på:

• Influencer marketing. Samarbejd med sex-positive influencere, der taler til din målgruppe. Selv nye brands kan arbejde med mindre profiler, som ofte har lavere priser, men stadig høj engagement.
• Affiliate-netværk. Opbyg et netværk af websites, bloggere og affiliate-markedsførere, der promoverer dine produkter mod en lille procentdel af hvert salg, de genererer.
• PR og presse. “Vi har en publicist i teamet, som sørger for, at vores brandhistorie bliver nævnt i medierne,” fortæller Joe. “Vi fokuserer på at skabe produkter, folk har lyst til at tale om – det har været vores strategi fra starten”.
• E-mail- og SMS-markedsføring. Begynd at opbygge din mailingliste, allerede inden du lancerer. En simpel “kommer snart”-side kan samle e-mails og skabe interesse. Giv fordele eller early access til dem, der tilmelder sig tidligt.
• Indhold og SEO. Lav søgemaskineoptimeret indhold, der ikke bare driver trafik, men også opbygger tillid og hjælper kunderne med at træffe informerede valg.

9. Prioriter kundetilfredshed

“Jeg synes faktisk, det er rigtig fedt, når kunder stiller dybdegående spørgsmål, før de køber noget,” siger Meesh. Hun oplever, at dialogen gør det lettere at finde frem til det helt rigtige produkt. Indimellem anbefaler hun endda noget fra et andet brand. “Jeg har mange kolleger i branchen, som jeg har tillid til, og jeg har det helt fint med at sende kunder videre, hvis jeg tror, de vil få en bedre oplevelse der.”

Fordi sexlegetøj er intime produkter, kan de som udgangspunkt ikke returneres eller byttes. Derfor er det vigtigt med tydelig kommunikation og god kundeservice i alle faser, så man undgår misforståelser og utilfredse kunder.

“Vi har en omfattende politikside, og vi linker til den flere steder på sitet – i produktbeskrivelser, informationssider og alle de e-mails, vi sender,” forklarer Meesh. “Vi gentager det igen og igen – det er nødvendigt.”

I visse tilfælde kan det give mening at tage åbne produkter retur, for eksempel ved en produktionsfejl. Og hvis du videresælger andres varer, kan de være dækket af producentens garanti, og så er det dem, du skal henvise kunden til.

Emojibator tilbyder ét års garanti på alle deres produkter og lægger stor vægt på kundeservice. De tager alle henvendelser seriøst og behandler garantisager med omhu. “Vi ved, at oplevelsen af sexlegetøj er forskellig fra person til person,” siger Kristin. “Derfor møder vi hver kunde med respekt, tålmodighed og venlighed”.

Hvad koster det at starte en sexlegetøjsvirksomhed?

Hvad er næsten lige så tabubelagt som sex? Penge. (Selvom ingen af delene burde være det.) Omkostningerne ved at starte en forretning med salg af sexlegetøj online kan variere meget – alt afhænger af, hvilken forretningsmodel du vælger.

Hvis du vælger at blive videresælger, vil de største udgifter typisk være lagerindkøb, opbevaringsplads (hvis du ikke har det i forvejen) og løbende udgifter til din webshop. Selv hvis du gør det meste selv ved hjælp af gratis værktøjer, skal du regne med at bruge et par tusinde kroner for at komme ordentligt i gang.

Hvis du derimod vælger at producere selv, kan dine startomkostninger i nogle tilfælde være lavere, da du kan arbejde efter bestilling og undgå at binde penge i stort lager. Men afhængigt af din produktionsmetode skal du stadig forvente udgifter til udstyr og materialer – som hurtigt kan løbe op i flere hundrede eller tusinde kroner. Og vil du have dit brand på emballagen, kræver det typisk minimumsbestillinger, som også koster.

Hvis du designer et nyt eller innovativt produkt, kan du forvente, at denne proces tager minimum et år og 10.000 kroner på forhånd.
Joe Vela, Emojibator

Når du producerer sexlegetøj, skal du også tage højde for minimumsbestillinger. Mange producenter kræver, at du køber mindst 100 enheder ad gangen for at holde produktionsprisen nede. Og selve udviklingen af et nyt produkt kan være en dyr affære. “Hvis du designer et nyt eller innovativt produkt,” siger Joe, “kan du forvente, at denne proces tager minimum et år og 10.000 kroner på forhånd”.

Den mest budgetvenlige måde at komme i gang med din virksomhed via dropshipping. Du har ikke kontrol over produktionen eller forsendelsen, men du kan starte din forretning med blot et par hundrede kroner, nok til en simpel webshop og nogle grundlæggende online værktøjer.

Prissætning af dine produkter

Ligesom i enhver anden branche handler prissætning om at finde den rette balance mellem din ønskede fortjeneste og en pris, som kunderne rent faktisk vil betale. Start med at bruge en klassisk prissætningsmodel: beregn dine faste og variable omkostninger, og læg en passende avance oveni. Sammenlign derefter dine priser med konkurrenternes. Ligger du nogenlunde på linje med, hvad markedet forventer, eller skal du justere?

Kom i gang med at sælge

Du har nu alle de værktøjer, du skal bruge for at komme i gang med salg af sexlegetøj online. Hvis du brænder for sexoplysning, empowerment eller ønsker at støtte fællesskaber, der ofte bliver overset i traditionelle samtaler om sex og intimitet, er der plads til dig i branchen. Efterspørgslen vokser – og der er stadig rum til nye stemmer og idéer.

Udfordringer vil der være, men hvis du har lysten og tålmodigheden til at finde kreative løsninger, kan du bygge en meningsfuld og succesfuld forretning med sexlegetøj. “Jeg elsker faktisk det her arbejde,” siger Meesh. “Jeg havde aldrig forestillet mig, hvor tilfredsstillende det kunne være at lave dildos”.

Jo flere brands der skaber plads til åbne samtaler om sex, jo større fælles indflydelse får vi. Og i en fremtid, hvor kreativ frihed og digitalt iværksætteri fylder mere, lyder det som en ganske spændende vej at gå.