Influencer-priser: Hvad koster samarbejde med influencere i 2025?

Influencermarketing er ofte den mest relevante måde at nå ud til en målgruppe på. Markedsandelen for influencere er mere end tredoblet siden 2020, og en fjerdedel af brands samarbejder nu regelmæssigt med influencere og content creators på sociale medier.

Der er mange gode grunde til at hyre en influencer til at promovere dine produkter. Men hvad er en rimelig pris for influencer-samarbejde?

Der findes ikke en standardmetode til at måle effektiviteten af influencermarketing, så det kan være vanskeligt at identificere de mest effektive influencere for dit brand og blive enige om priser.

Men der er hjælp at hente. Her er de nyeste data om influencer-priser i 2025 og tips til, hvad du skal overveje, når du indgår et partnerskab med en influencer.

Hvad koster influencermarketing?

Priserne for influencermarketing forhandles mellem individuelle content creators og partnerbrands. Det betyder, at de normalt er fortrolige og kan variere afhængigt af influencerens popularitet.

Flere analysebureauer, der specialiserer sig i sociale medier (Influencer Marketing Hub, Izea, Meltwater, Hootsuite og Later) har dog beregnet estimerede influencer-priser baseret på undersøgelser og interne data. Her er, hvad de kom frem til:

• Influencer-priser på Instagram
• Influencer-priser på TikTok
• Influencer-priser på YouTube

Influencer-priser på Instagram

Instagram-influencere kan poste om deres besøg på dit hotel eller restaurant, bruge dine produkter i deres daglige stories eller samarbejde om din brands Instagram-konto for at hjælpe med at tiltrække nye følgere.

På Instagram i Danmark ligger den gennemsnitlige influencer-pris for mellemstore influencere på 150-300 kr. per 1.000 følgere per eksponering. Influencer-prisen beregnes som regel efter CPM-modellen (Cost per Mille, pris pr. 1.000 eksponeringer).

Prisen kan ændre sig afhængigt af opslagets type, influencerens engagementsrate, værdien af influencerens publikum for dit brand samt yderligere faktorer som produktionsomkostninger og eksklusivitetsaftaler. I Danmark ligger prisen for en reel mellem 15.000 og 30.000 kr., mens en længere video kan koste op til 70.000 kr.

Baseret på undersøgelser af Instagram-influencere i USA koster et gennemsnitligt sponsoreret Instagram-opslag omkring 1.300 USD. Hvis du går og overvejer at indgå aftaler med internationale influencere, har vi fundet nogle spændende tal frem, som kan hjælpe dig med at estimere prisen for influencer-samarbejde:

• Nano-influencere (500-10.000 følgere): 10-100 USD per opslag
• Mikro-influencere (10.000-50.000 følgere): 100-500 USD per opslag
• Mellemstore influencere (50.000-100.000 følgere): 500-5.000 USD per opslag
• Makro-influencere (100.000-500.000 følgere): 5.000-10.000 USD per opslag
• Mega-influencere (500.000+ følgere): 10.000+ USD per opslag

Definitionen af de forskellige typer influencere varierer fra land til land. I Danmark har en nano-influencer typisk mellem 500 og 1.000 følgere, og grænsen mellem mikro- og makro-influencere ligger ved 20.000 følgere.

💡 Tip fra danske brancheeksperter

Beregn influenceres engagementsrater for at sammenligne deres potentiale og prisniveauer.

Divider det samlede antal interaktioner (delinger, likes, kommentarer) for influencerens seneste 12 opslag med deres følgerantal, og gang det med hundrede.

Hvis engagementsraten hos en influencer, der har under 100.000 følgere, er højere end 1,5 %, er det en fin investering. Mere end 5 % tyder på en yderst værdifuld investering, og du kan derfor forvente en højere pris per 1.000 eksponeringer.

Instagram reels koster som regel to til syv gange mere end tidsbegrænsede stories.

Undersøgelsesdata på tværs af sociale medier viser, at efterspørgslen på mikro- og mellemstore influencere er steget, mens priserne for mega-influencere er faldet i de seneste år.

Mindre influencere specialiserer sig ofte i indhold til nichepublikummer, hvilket kan være værdifuldt for mange brands. Der kommer også nye små influencere på markedet, hvilket giver brands mulighed for at etablere relationer tidligt.

Influencer-priser på TikTok

Undersøgelser af TikTok-influencere i USA viser, at den gennemsnitlige pris for en sponsoreret TikTok-video er 2.700 USD, og de overordnede influencer-priser ser sådan ud:

• Nano-influencere (1.000-10.000 følgere): 5-25 USD per opslag
• Mikro-influencere (10.000-100.000 følgere): 25-125 USD per opslag
• Mellemstore influencere (100.000-500.000 følgere): 125-1.200 USD per opslag
• Makro-influencere (500.000-1.000.000 følgere): 1.200-2.500 USD per opslag
• Mega-influencere (1.000.000+ følgere): 25.000+ USD per opslag

TikTok huser mange makro- og mega-influencere, der ikke nødvendigvis er berømte, men som alligevel har millioner af følgere, der ser deres videoer hver dag. I USA er disse influencere kendt for at tjene op til 10.000 USD per opslag. I Danmark er influencer-prisen på TikTok som regel 30-90 % mindre end på Instagram. Dette skyldes ifølge branchefolk, at Instagram-brugere er mere loyale over for de influencere, de følger, mens TikTok-brugere har tendens til at følge mange influencere uden at besøge deres profiler.

På trods af TikToks voksende popularitet har appen dog stadig færre aktive månedlige brugere end Instagram.

Influencer-priser på YouTube

YouTube-videoer fastholder seernes opmærksomhed i længere tid, hvilket giver virksomheder flere muligheder for at promovere deres brands. Derfor – og på grund af platformens store publikum – har YouTube-influencere højere priser end Instagram- og TikTok-influencere.

Her er den gennemsnitlige influencer-pris på YouTube i USA:

• Nano-influencere (10.000-50.000 følgere): 20-200 USD
• Mikro-influencere (50.000-100.000 følgere): 200-5.000 USD
• Mellemstore influencere (100.000-500.000 følgere): 5.000-10.000 USD
• Makro-influencere (500.000-1.000.000 følgere): 10.000-20.000 USD
• Mega-influencere (1.000.000+ følgere): 20.000+ USD

YouTube-influencere beregner deres priser baseret på, hvor mange visninger deres video – eller et specifikt reklamesegment i deres video – har fået.

På YouTube er influencer-priserne afhængige af den type indhold, dit brand har brug for. Nogle content creators optager reklamemateriale og placerer det i deres organiske indhold.

Andre laver sponsoreret indhold, f.eks. unboxing-videoer, produktanmeldelser og try-on hauls, hvor et brand præsenteres kontinuerligt gennem videoen.

Sådan finder du influencere, der passer til dit budget

Overvej disse faktorer for at sikre, at din influencermarketing bliver effektiv, passer til dit budget, og at du undgår svindlere på sociale medier.

Engagement i sponsorerede opslag

Sponsorerede opslag får generelt mindre engagement end organisk indhold. Influencere er klar over dette, så de lægger det betalte indhold ind i deres organiske opslag.

For at undgå at overvurdere en influencers potentiale skal du analysere succesraten af deres sponsorerede indhold og ikke deres konto som en helhed.

Vækst i følgerantallet

Influencere med en hurtigt voksende følgerskare er et godt valg, da algoritmerne på sociale medier forstørrer rækkevidden af opslag fra populære konti.

Ofte er influencere dog uvidende om, hvor hurtigt deres publikum vokser sammenlignet med andre influencere. Det kan være en fordel for dig at have indsigt i disse data, når du skal forhandle med udvalgte kandidater.

Demografi

De fleste platforme for sociale medier tilbyder detaljerede demografiske indsigter, som du kan bruge, når du udvikler din strategi for influencermarketing og udvælger de content creators, du vil sponsorere.

For eksempel, hvis din netbutik kun leverer i Danmark, skal du overveje den enkelte influencers kontostørrelse og engagementsrate i forhold til, hvilket land deres følgere befinder sig i.

Du kan selvfølgelig godt opbygge brand awareness (brandbevidsthed eller brandgenkendelse) i andre geografiske områder end dit målmarked, men det er ikke dér, dit hovedfokus skal ligge.

Bots of falske influencere

Vær opmærksom på influencere, hvis tal lyder for godt til at være sandt. Nogle influencere betaler deres følgere for at interagere med deres opslag, og nogle gange er disse følgere blot digitale bots.

Tjek for disse tydelige tegn, der kan indikere bot-trafik:

• Sporadiske stigninger i følgervækst
• Uensartede engagementsrater
• Ensformige eller vage kommentarer

Influencer-prislister og resultater

Mange etablerede influencere har udarbejdet salgsmaterialer, som de kan dele med brands. Der kan du se prislister med detaljeret information om influencerens priser og tjenester samt en portefølje med reels og data om deres engagementsrater.

Kontakt influencere, inden du forhandler en aftale, for at få indblik i, hvad de forventer at få i honorar. Ved at sætte dig ind i influencer-priser i din niche og branche kan du træffe velinformerede beslutninger.

Sådan får du en god influencer-pris

Før du kontakter influencere, skal du overveje din bredere strategi for sociale medier og dine mål. Beslut også, om du vil tilbyde influencere affiliate-kommission, og om du vil kompensere for deres produktionsomkostninger.

Ved at være klar over de potentielle omkostninger og andre faktorer kan du sikre, at jeres prisforhandlinger bliver en god oplevelse for begge parter.

Sæt dine mål

Definer, hvad du ønsker at opnå ved at investere i influencer-samarbejde, og specificer dine KPI’er for at kunne måle din succes. Dine mål kan være:

• Øget brand awareness (brandbevidsthed, brandgenkendelse)
• Mere salg
• Fere følgere
• Større social proof (social blåstempling, socialt bevis)

Brand awareness

Influencere kan introducere deres følgere til dit brand og forstærke dit budskab. Hvorvidt denne eksponering resulterer i flere besøgende på din hjemmeside og flere konverteringer, afhænger af din evne til at målrette dine indsatser mod et relevant publikum.

Brand awareness kan måles ved hjælp af metrikker som rækkevidde, visninger og klikrate på din hjemmeside og sociale medier.

Salg

Hvis dit mål er at drive salg, skal du bruge metrikker som konverteringsrate, klikrate og omsætning.

Samarbejd med influencere, der kan fremvise dit produkt eller service ved at inkorporere det i deres daglige rutine, som for eksempel livsstilsinfluencere gør.

Følgere

Opslagsdeling mellem en influencer og et brand på tværs af salgskanaler er ofte den bedste måde at få følgere på. Overvåg metrikker som kampagnens engagementsrate og antallet af nye følgere, der træder til under og efter din kampagne.

Social proof

Social proof spiller en afgørende rolle i at opbygge tillid og troværdighed for dit brand. Når kunder overvejer at foretage et køb, går de ofte på sociale medier for at blive overbevist om, at det pågældende produkt er populært og effektivt.

Du kan vurdere en influencers evne til at generere social proof ved at overvåge deres kommentarer, likes, delinger og brugergenereret indhold relateret til kampagnen.

Tilbyd affiliate-kommission

Affiliate marketing er en succesbaseret prismodel, hvor et brand betaler en influencer salgskommission.

Affiliate-influencere får et unikt henvisningslink, som de deler med deres publikum. Når en kunde klikker på linket og foretager et køb, får influenceren en procentdel af købsbeløbet.

Da affiliates betales baseret på deres succes, kan opstart af et affiliate-program hjælpe dig med at få mest muligt ud af din influencer-samarbejde.

Du kan forhandle om skræddersyede affiliate-aftaler med flere influencere og andre content creators, herunder bloggere, anmeldere og podcastere. Undersøg dine konkurrenters affiliate-programmer for at se, hvor meget de tilbyder i kommission.

💡 Shopify Collabs er designet til at hjælpe brands med at oprette, administrere og måle effektiviteten af affiliate-salg.

Beregn forventet ROI

Prognoser for ROI (afkast af investering) er en af de enkleste måder, hvorpå du kan se, om en influencer passer til dit budget.

For at beregne ROI for influencer-samarbejde kan du bruge denne formel:

ROI = (Fortjeneste – Omkostninger) / Omkostninger x 100

For eksempel, hvis du investerer 2.000 kr. i din marketingkampagne og forventer et afkast på 9.000 kr. i værdi, er din ROI 350 %.

Overvej influencerens produktionsomkostninger

Når du arbejder med mindre influencere, kan det være en god idé at tilbyde at betale deres rejse- og andre udgifter i stedet for et fast honorar. Dette kan give mere værdi for din investering, og du kan muligvis få fradrag for nogle af disse omkostninger.

Større influencere plejer selv at arrangere produktionen, når der er tale om mere komplekse optagelser. Men det er stadig godt at forstå, hvordan dine anmodninger påvirker produktionen. Hvis din briefing kræver, at influenceren lejer ekstraudstyr, skuespillere, personale eller særlige lokaler, kan det være nødvendigt at blive enige om en højere pris.

Bliv enige om en leveringsplan

Når du arbejder med influencere, er det vigtigt at afstemme forventningerne og overveje influencerens produktionstid. Anmodninger om flere opslag inden for en kort tidsramme kan gøre dit tilbud svært at acceptere, især for eftertragtede influencere, der har andre forpligtelser.

Faktorer der påvirker influencer-priser

Udover deres publikumsstørrelse og engagementsrate kan influencere sætte deres priser baseret på disse faktorer:

Brugsrettigheder

Hvis du ønsker at eje rettighederne til det indhold, en influencer producerer til annoncer eller andre formål, vil influenceren sandsynligvis forvente en højere pris.

Eksklusivitet

En eksklusivitetsaftale forhindrer din influencer i at arbejde med dine konkurrenter. Da dette kan begrænse deres mulighed for at acceptere lukrative aftaler, vil det sandsynligvis påvirke prisforhandlingerne.

Bureauomkostninger

Mange influencere har et bureau eller en manager i ryggen, hvilket betyder højere omkostninger for dig.

Kampagnens længde

Kampagnens længde har direkte indflydelse på influencer-priser. Engangsaktiviteter som konkurrencer eller tilbud koster mindre end en langsigtet aftale. Det kan være en god idé, at du udarbejder en model for risikostyring, hvor du skitserer det bedste scenarie for influencermarketing, når du planlægger dit budget.

Multichannel-pakker

Hvis dit brand er aktivt på mere end én platform, kan du bede en influencer om at optimere indholdet til flere kanaler. Disse pakkeløsninger koster mere, men du kan maksimere kampagnens rækkevidde ved at engagere flere målgrupper.

Hastegebyr

Afhængigt af, hvilke leveringstider du vil have, kan influencere anmode om et hastegebyr, der skal tilføjes til deres honorar.

Link i profilteksten

Hvis dit mål er at drive trafik, kan det være værdifuldt at tilføje et link til din hjemmeside i influencerens profiltekst. Denne tilføjelse vil sandsynligvis koste ekstra.

Typer af influencer-partnerskaber

Typisk vil influencere have pressemateriale, der inkluderer deres priser og de typer partnerskaber, de er villige til at forpligte sig til. Her er de mest populære modeller for influencer-partnerskaber mellem brands og content creators.

Affiliate

Affiliate-influencere promoverer produkter eller tjenester i bytte for en kommission på salg, der stammer fra deres henvisninger. Affiliate marketing er en populær partnerskabsmodel blandt brands og content creators på grund af dens tilgængelighed, da der er ingen forudgående omkostninger for nogen af parterne.

Afhængigt af influenceren og det produkt, der promoveres, kan affiliate-kommissionssatserne variere markant.

Brandambassadør

En brandambassadør er en influencer, der konsekvent deler indhold om dit brand og produkter. Dette er et langsigtet partnerskab, hvor en influencer bliver stærkt forbundet med en virksomhed og fungerer som dens officielle fan nummer ét eller en uofficiel talsperson.

Sponsoreret indhold

Et standard sponsoreret opslag består af et foto eller en video samt en billedtekst (caption). Typisk er det influenceren, der står for det hele, men det er også muligt for din interne marketingafdeling at arbejde sammen med influenceren for at udvikle sponsorerede opslag.

Gaver

Nogle brands sender produkter til influencere i håb om at modtage positiv offentlig feedback. Denne taktik viser sig at være mere effektiv med mikro-influencere, der accepterer gaver i bytte for omtale. Kontakt influenceren først, og spørg, om de kunne have interesse i at modtage dine produkter, da influencere i Danmark skal betale skat af de gaver, de modtager.

Konkurrencer

Konkurrencer og giveaways har til formål at øge følgerantallet og brand awareness. Disse kortvarige partnerskaber kan involvere flere influencere.

Dit konkurrencebudget bør skitsere alle omkostninger, inklusive præmier, og den forventede ROI.

Konkurrencer giver generelt et positivt ROI, så der er en god sandsynlighed for overskud på din kampagne. Hvis du sælger et produkt, bør dit influencer-budget og præmieomkostninger være mindre end det forventede salg.

Hvis du kører en awareness-kampagne, bør dit konkurrencebudget være mindre end værdien af den genererede mediedækning. En god måde at estimere denne værdi på er at beregne, hvor mange visninger, følgere og interaktioner et partnerskab sandsynligvis vil producere, og derefter sammenligne disse tal med branchens benchmarks.

Caption mentions (omtale i billedtekster)

Influenecere kan nævne dit brand i en af deres billedtekster (captions), hvilket kan sammenlignes med et sponsoreret opslag. Caption mentions kan bruges til enhver form for CTA (opfordring til handling) og har lave produktionsomkostninger.

Overtagelse af din platform

Platformovertagelse er, når en influencer skaber indhold til et brands konto. Overtagelser er mest populære på Instagram, TikTok og Snapchat og bruges til at udvide følgerskaren og nå nye målgrupper.

Prisen for influencer-samarbejde

Uanset om det er et enkelt opslag eller et langvarigt partnerskab, kan den rigtige influencer tale til kunder på en måde, som er svær for brands at efterligne.

Hvis du kæmper med at opbygge social proof til dine produkter, udvide brand awareness eller tiltrække opmærksomhed fra din kundebase, bør du overveje at budgettere for en influencer-marketingkampagne.

Er du ikke sikker på, hvordan du kommer i kontakt med influencere? Shopify Collabs gør det nemt for brands at sende influencere gaver og affiliate-links, så de kan dele dine produkter med deres publikum.