Guide til, hvordan man starter en onlinebutik uden penge (2025)

Du er vild med tøj og ønsker at starte en tøjbutik på nettet. Det er en fantastisk idé til en lille virksomhed, da du kan få del i de anslåede 1,7 billioner US-dollars, som der hvert år bliver købt tøj for på globalt plan.

Problemet? Du har ikke penge til at investere i at starte en tøjforretning.

Her kan du læse mere om, hvordan man starter en onlinebutik uden penge. Vi kommer ind på alt fra at finde produkter til at promovere dem online, så du kan få din tøjbutik op at køre på rekordtid – selvom du har et stramt budget.

Sådan starter du en onlinebutik uden penge

1. Vælg en forretningsmodel
2. Vælg produkter at sælge
3. Udarbejd en forretningsplan
4. Opbyg et brand
5. Åbn din onlinebutik
6. Tag stilling til din forsendelsesstrategi
7. Prissæt varerne i din butik
8. Bliv klar til at modtage betaling
9. Begynd at promovere din onlinebutik
10. Optimer din onlinebutik

1. Vælg en forretningsmodel

En forretningsmodel beskriver, hvordan du vil sælge tøj gennem din butik på nettet.

Dropshipping er en passende forretningsmodel for tøjvirksomheder med begrænsede midler. Ved at samarbejde med en dropshipping-leverandør kan du få adgang til et stort tøjlager uden at skulle betale for varerne på forhånd. Når du sælger en vare, opkræver din dropshipping-leverandør betaling af dig og organiserer derefter ordrebehandlingen.

Som følge heraf er virksomheder, der bruger en dropshipping-model, kun ansvarlige for markedsføring. Det er leverandørens ansvar at plukke, pakke og sende varer fra din butik til kunderne.

Andre budgetvenlige forretningsmodeller inkluderer:

• At lave dit eget tøj
• Private label
• Print on demand

2. Vælg produkter at sælge

Hvis du vælger et nichemarked til din butik, betyder det, at du kan opnå status som værende det foretrukne sted til køb af en bestemt type tøj. Du kan vælge de bedst sælgende varer inden for kategorier som:

• Vintagetøj
• Børnetøj
• Hundetøj
• Plus-size-tøj
• Vegansk tøj

Næste skridt er at finde leverandører, der kan levere kvalitetsprodukter. "Vi følger modeinfluencere og -udgivelser og laver søgeordsanalyse, samtidig med at vi sætter vores eget præg på uundværlige streetwear-beklædningsdele," fortæller John Petersen, grundlægger af 1550 Brand.

"Da vi startede virksomheden, var der mange producenter, der kontaktede os, men vi var ikke klar til at gå ind i masseproduktion endnu. Nu, hvor vi bevæger os i den retning, har vi været i stand til at finde en producent, vi kan lide og stoler på, blandt dem, der kontaktede os tidligere."

"Vi bruger også Alibaba til at finde leverandører til mindre mærkevarer såsom tags og dustbags. Vi bruger meget tid på at læse anmeldelser og vurderinger og kontakter flere leverandører, indtil vi finder en, der kan opfylde de behov, vi har som en lille virksomhed med et begrænset ordreantal."

"Det kræver tid og arbejde – og mange sene nætter, når vi taler med leverandører i udlandet – men det er det hele værd, idet vi kan tilbyde vores kunder unikke produkter og en unik oplevelse."

3. Udarbejd en forretningsplan

En forretningsplan for en onlinebutik beskriver, hvordan din butik skal tiltrække kunder og tjene penge online. Her er nogle af de ting, du skal overveje, når du arbejder med minimal startkapital:

• Din forretningsstruktur
• Hvordan du anskaffer lagerbeholdning
• Om du skal bruge en forretningslicens
• Om du vil gå efter finansiering eller investorkapital
• Hvem dine konkurrenter er
• Budgetter for lager, markedsføring og betalt reklame

Når du planlægger, så brug også tid på at udarbejde en marketingplan, der beskriver din primære målgruppe, og hvordan du har tænkt dig at få fat i den.

Hvilke SoMe-platforme vil du bruge til markedsføring? Hvilke typer indhold interagerer din målgruppe med? Hvordan vil du lokke dem hen til din online tøjbutik?

Her er en gratis skabelon til en marketingplan, som kan hjælpe med at besvare disse spørgsmål.

4. Opbyg et brand

Et brand adskiller din onlinebutik fra andre. Dit brand skal kommunikere, hvad du sælger, hvem du sælger til, og hvorfor man bør købe noget i netop din tøjbutik.

For at opbygge dit eget visuelle brand på budget skal du have styr på:

• Et firmanavn
• Et slogan eller en tagline
• Et værdiudsagn
• Virksomhedens grundværdier
• En visuel identitet, herunder et professionelt logo, farver og skrifttyper

Uanset hvad du vælger, skal du være konsekvent med din onlinevirksomheds branding på alle kontaktpunkter med potentielle kunder.

Børnetøjsbrandet MORI bruger eksempelvis et ensartet udvalg af billeder, farver og skrifttyper på tværs af virksomhedens webshop og sociale medier. Alle, der besøger butikken på en af de to platforme, får den samme brandoplevelse.

5. Åbn din onlinebutik

For at sælge tøj skal du have din egen hjemmeside, som kunderne kan besøge samt se og købe dine varer på.

Med din egen onlinebutik har du større kontrol over din brandoplevelse, end hvis du bruger eksterne markedspladser som Etsy, og det gør det nemmere at gemme vigtige kundedata, som kan bruges til fremtidig kommunikation med dem, der allerede har besøgt din forretning.

Vær opmærksom på følgende elementer i din egen onlinebutik:

• Produktbilleder af tøj. Vis, hvordan din butiks lagervarer ser ud i forskellige situationer, f.eks. modeller i forskellige størrelser, hængt op på en bøjle eller foldet sammen.
• Produktbeskrivelser. Fortæl om din størrelsesguide, de materialer, du bruger, og hvorfor varerne i din butik er anderledes end andre mærker.
• Navigation. Hjælp folk med at finde frem til nye produkter i din butik ved at linke til de bedst sælgende produkter og kategorier.
• Butikspolitikker. Når du giver potentielle kunder adgang til vigtige oplysninger om alt fra forsendelse til returnering på forhånd, vil de ofte føle sig mere trygge ved at foretage deres første køb.

Og det bedste af det hele? Du behøver ikke en masse penge for at komme i gang. Begynd at sælge online med Shopifys Starter-abonnement. For 5 euro om måneden får du alle de værktøjer, du behøver for at sælge via sociale medier.

Mariko Ichikawa fandt ud af, at det var nemt at få en e-handelsplatform op at køre til hendes brand i eget navn. "Shopify gør det supernemt for alle at udarbejde en virkelig flot, professionel og nyttig hjemmeside, så længe du selv laver lidt research i forhold til, hvilke temaer der fungerer bedst for dig, og er villig til at betale en smule for at bruge dem," fortæller hun.

6. Tag stilling til din forsendelsesstrategi

Hvordan vil du fragte varer fra din onlinebutik ud til dine kunder?

Undersøg indenlandske og internationale fragtpriser, og overvej at tilbyde gratis fragt. Mange shoppere er villige til at købe mere, hvis det betyder, at de kan få gratis fragt.

Implementer dette ved at promovere gratis fragt på ordrer over et bestemt beløb, ligesom Kerrits gør det på sit fri fragt-banner:

Brug Shopify Shipping for at få lavere fragtpriser. Det forhindrer ekstra omkostninger, som afholder næsten halvdelen af de potentielle kunder fra at foretage et køb.

Du kan overlade de fleste beslutninger vedrørende forsendelse til andre, hvis du vælger at bruge dropshipping-forretningsmodellen til at drive din onlinebutik. Ordrebehandling og fragt er din dropshipping-leverandørs ansvar.

7. Prissæt varerne i din butik

En af de sværeste ting ved at åbne en onlinebutik og blive ejer af en lille virksomhed er at prissætte dine varer. For at generere profit skal du sælge produkter til en højere pris, end du har betalt for dem.

Overvej forskellige prissætningsstrategier såsom:

• Værdibaseret prissætning
• Konkurrencedygtig prissætning
• Psykologisk prissætning
• Penetrationsprissætning
• Rabatter

Uanset hvilken prissætningsmodel du bruger, skal du beregne profitmarginer. Husk at indregne faste omkostninger (primært dit domæne og Shopify-abonnement) i prissætningen af dit produkt for at sikre, at du stadig laver et overskud efter at have betalt omkostningerne forbundet med onlinebutikken.

8. Bliv klar til at modtage betaling

Du har prissat alle varer i din onlinebutik. Næste skridt er at få din betalingsløsning op at køre for at kunne indhente penge fra kunderne.

Den mest populære betalingsmetode er debet- eller kreditkort. Tag imod disse i din netbutik ved hjælp af Shopify Payments. Kunderne kan bruge deres Visa, MasterCard eller American Express til at betale for onlinekøb.

Ud over debet- og kreditkort kan du vælge at tilbyde alternative betalingsmetoder i din butik for at generere flere salg. Disse inkluderer:

• Betaling med mobilen, f.eks. MobilePay, Apple Pay eller Google Pay
• Muligheder for at købe nu og betale senere, f.eks. Shop Pay Afbetaling eller Klarna
• Bankoverførsel

9. Begynd at promovere din onlinebutik

Dit arbejde er ikke overstået, selvom du har fået din butik op at køre. Gennemtænkte digitale markedsføringsstrategier øger chancerne for, at folk falder over din onlinebutik. Jo mere trafik din webshop har, jo større er chancen for at tjene penge online.

Promover din onlinebutik ved hjælp af gratis strategier såsom at:

• forære gratis produkter til modeinfluencere
• lave gæsteindlæg hos modeudgivelser
• poste Instagram-reels eller TikTok-videoer
• tilbyde en rabatkode
• køre en automatiseret kampagne med e-mailmarketing
• afholde en giveaway på sociale medier
• investere i Facebook- eller Google-annoncer
• bruge søgemaskineoptimering (SEO) til at hjælpe din butik med at dukke op i søgeresultater

Et eksempel er Odd Muse, der laver videoer af folk, der bærer deres tøj. Disse videoer bygger på populære videoer eller lyde, og nogle af dem har flere millioner visninger.

10. Optimer din onlinebutik

Når det drejer sig om onlinebutikker, anbefaler eksperter, at man overvejer at sætte en gennemsnitlig konverteringsrate på 2,5 % som benchmark. Det sagt, så viser de nyeste data en gennemsnitlig konverteringsrate på 1,58 % på tværs af e-handelsvirksomheder i 2024.

Den type trafik, du trækker til din onlinebutik, påvirker i høj grad din konverteringsrate. Men der er ting, du kan gøre for at presse mere indtægt ud af de besøgende, du allerede har på dit website.

Brug Shopify Analytics til at finde din butiks konverteringsrate, og optimer derefter dit website ved hjælp af strategier til optimering af konverteringsrate (CRO) som:

• Betaling med et enkelt klik
• Tillidsindikatorer, f.eks. logoer for betalingsløsninger eller tilbud om gratis returnering
• A/B-testning af elementer på siden, f.eks. dine produktbilleder eller layoutet
• Fremvisning af såkaldt social proof, f.eks. kundeanmeldelser eller brugergenereret indhold
• Mobiloptimeret design, der automatisk tilpasser sig den besøgendes enhed

Det kræver ikke penge at starte en onlinebutik

Det at starte en onlinebutik er en fantastisk forretningsidé, hvis du ikke har nogen startkapital til rådighed. Vælg en forretningsmodel, der ikke kræver forudbetaling, såsom dropshipping eller print on demand, og udarbejd en omhyggelig forretningsplan for, hvordan du vil arbejde med et minimalt budget.