Sådan sælger du på Etsy i 6 nemme trin (2025)

Etsy er en af verdens største markedspladser. Med over fem millioner sælgere, som servicerer mere end 90 millioner aktive købere, har platformen potentialet til at forvandle en sidebeskæftigelse til en fuldtidskarriere.

Sælgere på Etsy tilbyder alt fra håndlavede varer til antikviteter og kuraterede produkter, mens de typiske købere er folk, der leder efter unikke produkter, smykker, kunst, tøj og boligindretning.

Er du nysgerrig efter, hvordan du kan sælge på Etsy? Her er en trinvis guide, der hjælper dig med at opsætte en Etsy-butik og komme i gang med salget.

Sådan sælger du på Etsy i 6 trin

1. Opret en Etsy-konto
2. Start din Etsy-butik
3. Tilføj dine produkter
4. Vælg din udbetalingsmetode
5. Opsæt din fakturering
6. Tilpas din forside

1. Opret en Etsy-konto

Du kan oprette en konto på Etsy helt gratis. Gå til Etsy.com, og klik på "Get started".

Indtast dine basale oplysninger, herunder navn og e-mailadresse, for at oprette en konto.

2. Start din Etsy-butik

Når du har oprettet en konto, kan du også vælge at oprette din butik. Indtast dine butiksoplysninger, og indstil dine præferencer, såsom hvilket sprog du vil bruge til at beskrive dine produkter, hvilket land du sælger fra, og hvilken valuta du vil modtage betalinger i.

Klik på "Save and continue", og indtast navnet på din butik. Navnet kan bestå af bogstaver og tal uden mellemrum.

Er du i tvivl om, hvad du skal kalde din butik? Brug vores generator til virksomhedsnavne for at få inspiration. Vælg et navn, der passer til dine produkter, og tjek, om det ikke er optaget af en anden Etsy-sælger.

Når du vælger navnet til din butik, kan det være en fordel at inkludere nogle nøgleord, som beskriver dine varer, da disse ofte bruges af kunder, der søger efter dine produkter.

3. Tilføj dine produkter

Når din Etsy-butik er oppe at køre, kan du begynde at sælge dine varer. Opret et nyt produktopslag for hvert produkt, du ønsker at sælge, uanset om det er antikviteter, håndlavede produkter eller hobbyartikler.

Efterhånden som du udfylder formularen om dit produkt, dukker der flere muligheder op, så du kan tilføje oplysninger som:

• Hvornår og hvordan varen blev fremstillet
• Produktkategori
• Produkttype
• Om der er tale om en fysisk eller et digitalt produkt

Det vigtigste element i et produktopslag er billeder. Når folk handler online, køber de ofte med øjnene. De kan hverken røre, lugte eller se produktet fysisk, og derfor er gode produktfotos afgørende for at få kunden til at købe din vare.

På Etsy kan du tilføje op til 10 produktfotos af høj kvalitet og en video til hver produktside. Billederne skal fange opmærksomheden og skille sig ud blandt de mange andre varer i markedet.

Brug gode billeder i høj opløsning, der viser produktet fra flere vinkler. Etsy anbefaler billeder med mindst 2.000 pixels på den korteste side og en opløsning på 72 pixels per tomme.

En god produktbeskrivelse er også afgørende. En effektiv beskrivelse taler kundernes sprog og inkluderer de mest relevante detaljer samt nøgleord, som potentielle købere ofte benytter.

Tænk over, hvilke søgeord dine kunder kunne bruge, og indarbejd dem i dine tags og attributter.

Indtast priserne for dine varer i felterne om lager og pris. Angiv, hvor meget kunden skal betale, antallet af tilgængelige varer, og eventuelle SKU-numre, hvis du bruger dem. Du kan også tilføje flere produktvarianter, herunder forskellige størrelser og farver.

Til sidst skal du angive oplysninger om forsendelse og returnering, hvilket kunderne har brug for at vide om, når de handler i din butik. Oplys, hvor varen sendes fra, og angiv din gennemsnitlige behandlingstid, altså hvor lang tid det tager at pakke og afsende varen, efter ordren er afgivet.

Vælg, om du vil tilbyde en fast forsendelsespris eller flere muligheder for levering. Sælger du internationalt, kan du også blive bedt om en tarifkode til beregning af told. Du kan oprette flere forsendelsesmetoder, som du senere kan anvende på dine produktopslag med varierende prisniveauer og leveringstider.

Prøv at oprette flere produkter, når du åbner din butik på Etsy. Det er en god idé at gennemse og tjekke, hvordan dine produktsider ser ud, så kunderne kan få et godt indtryk af din butik.

Du kan altid redigere dine produktopslag eller tilføje nye produkter via Shop Manager-dashboardet.

4. Vælg din udbetalingsmetode

Er du tilfreds med dit produktsortiment? På den næste side bliver du bedt om at vælge, hvordan du vil modtage betalinger.

Vælg, om du handler som privatperson eller firma, og indtast dit navn og adresse. Til sidst skal du oplyse det bankkontonummer, dine Etsy-indtægter skal udbetales til.

5. Opsæt din fakturering

Etsy opkræver diverse gebyrer for oprettelse af butikker og produkter samt for salg på platformen. Når du har angivet dine bankoplysninger, skal du vælge en faktureringsmetode for at betale for dine produktsider og åbne din butik.

6. Tilpas din forside

Det sidste skridt i at åbne en Etsy-butik er at personliggøre din forside, som er den første side, dine kunder ser, når de besøger din butik.

Skab en indbydende onlinebutik ved at tilføje ekstra information og indhold, f.eks.:

• Profil- og bannerbilleder: Upload billeder af dig selv, dine produkter eller dit firmanavn på forsiden af din butik.
• Om mig: Præsenter dig selv som butiksejer, og sæt et ansigt på de produkter, du tilbyder. Dette giver potentielle kunder en tryghed i, at der er en ægte person bag skærmen.
• Beskrivelse af din butik: Hvad sælger du, og hvorfor? Fortæl lidt om din historie og vision, så nye besøgende kan forstå, hvad din butik handler om.
• Butikkens regler: Levering, betalingsmuligheder, fortrolighedspolitik samt ombytnings- og returneringspolitikker bør fremgå tydeligt for at undgå misforståelser.

For eksempel har butikken ObjectLovers lavet en Etsy-side med et tilpasset profilbillede, et banner og en sektion med fremhævede varer.

Hvad koster det at sælge på Etsy?

Etsy har sælgergebyrer for oprettelse af butikker og produkter samt for salg gennem platformen. Som udgangspunkt kan du forvente at skulle betale op til 25 % af din omsætning til Etsy.

Her er de vigtigste gebyrer, du skal være opmærksom på:

Oprettelsesgebyr

Afhængigt af, hvornår og i hvilket land du opretter din butik, kan du blive opkrævet et engangsgebyr. Gebyret vises løbende under registreringen.

Produktoprettelsesgebyrer

Gebyrer for at oprette og genaktivere produktopslag er nogle af de mindste gebyrer hos Etsy. Du betaler 1,38 kr. for hver produktside, du sætter op – uanset om varen bliver solgt.

Som standard vises produkterne i fire måneder eller indtil varen er solgt. Vælger du automatisk fornyelse, opkræves der yderligere 1,38 kr. efter de fire måneder.

Transaktionsgebyrer

Ved salg betaler du et transaktionsgebyr på 6,5 % af salgsprisen. Dette dækker hele transaktionen, inklusive udgifter til fragt og evt. gaveindpakning.

Butikker, der sender varer fra Storbritannien, Frankrig, Spanien, Italien og Tyrkiet skal også betale et driftstillæg pr. produktopslag. Tjek Etsys priser i Danmark for at holde dig opdateret.

Betalingsbehandlingsgebyrer

Etsy Payments giver dine kunder mulighed for at betale med kreditkort, PayPal, Apple Pay, Google Pay, Klarna mm. Ved at benytte Etsy Payments pålægges du landespecifikke gebyrer for betalingsbehandling.

I Danmark koster det 4 % af salgsbeløbet plus 2,5 kr. pr. transaktion.

Valutakonverteringsgebyrer

Etsys interne betalinger foregår i amerikanske dollars. Selvom du kan sælge i andre valutaer, opkræves alle Etsy-relaterede gebyrer i USD. Når Etsy skal udbetale penge til din bankkonto, konverteres dine midler til den valuta, din bankkonto er oprettet i, og valutakursen afspejler ikke altid markedsværdien.

Etsy kan desuden trække et gebyr på 2,5 % af transaktionsbeløbet, hvis du vælger to forskellige valutaer til din konto og dine produkter.

Gebyr for annoncering uden for Etsy-platformen

Udover at optimere dine produktsider, så kunderne kan finde dig på Etsy, tilbyder platformen også betalt markedsføring uden for platformen.

Du kan tilmelde dig Etsys Offsite Ads, hvor dine produktannoncer vises på tværs af Etsys egne markedsføringskanaler såsom Facebook, Google og displayannoncer. Du behøver ikke at oprette separate annonceringskonti. Gebyret trækkes, når en kunde, der har klikket på din produktannonce, gennemfører et køb. Har din butik solgt for under 10.000 USD det seneste år, opkræves der 15 % af din salgsomsætning, og gebyret sænkes til 12 %, hvis du sælger for mere end 10.000 USD. Bemærk, at gebyret aldrig overstiger 100 USD pr. vare.

Etsys forsendelsesomkostninger

Sælgere, som benytter Etsy Payments eller PayPal, kan købe forsendelseslabels direkte via platformen. Priserne varierer afhængigt af din transportør, oprindelsesland, destination og pakkens størrelse. Yderligere gebyrer kan blive pålagt for f.eks. levering mod en underskrift fra kunden samt forsikring.

Etsy Plus

Du kan vælge at tilmelde dig Etsy Plus og få en række ekstra funktioner for 10 USD pr. måned.

Som Etsy Plus-sælger får du 15 kreditter til produktopslag og Etsy-annoncer til en værdi af 5 USD.

Derudover tilbyder Etsy Plus blandt andet:

• Flere tilpasningsmuligheder for din butik
• Rabatter på domænenavne
• Muligheden for at sende e-mails til kunder, når en vare er på lager igen
•  

Sælg på Etsy med Shopify

Det kan være en stor fordel at integrere din Etsy-butik med Shopify for at gøre lagerstyringen mere overskuelig. Shopify giver dig mulighed for at forbinde alle dine salgskanaler på ét sted.

Med en integrationsapp synkroniseres dit lager og dine produktopslag automatisk, helt uden behov for tekniske færdigheder.

Disse apps fungerer som en bro mellem Etsy og Shopify, hvor de sørger for, at din lagerbeholdning er opdateret, og at begge platforme viser korrekte data, selv når der gennemføres salg eller foretages ændringer i produktopslagene.

For at forbinde Shopify med din Etsy-butik skal du først oprette nogle produkter på Etsy. Herefter kan du på Shopify installere Marketplace Connect-appen eller en anden tredjepartsapp, der er udviklet til formålet.

Nogle populære apps til at forbinde din Shopify-butik og Etsy inkluderer:

• Marketplace Connect
• Etsy Integration – QuickSync
• DPL – Shopify Etsy Integration
• CedCommerce – Etsy Integration

Du kan se alle tilgængelige Etsy-integrationsapps i Shopify App Store.

Alt efter hvilken app du vælger, kan du også få funktioner som:

• Opdatering af produkter, billeder, SKU-numre, stregkoder, priser og andre produktoplysninger
• Håndtering af Etsy-ordreforsendelse direkte fra Shopify
• Automatisk oprettelse af Shopify-produktsider ud fra dine Etsy-produktopslag
• Synkronisering af tilbud og rabatkoder
• Overførsel af data, hvis du skifter platform

Bemærk: Tredjepartsapps kan have ekstra gebyrer.

Tips til at booste din Etsy-butik

Sådan sælger du på Etsy med større garanti: Her er nogle strategier, der kan hjælpe dig med at vækste din Etsy-forretning.

Opbyg en visuel identitet

En stærk visuel identitet kan hjælpe dig med at skille dig ud på Etsy og gøre et varigt indtryk på kunderne. Førstehåndsindtrykket er vigtigt, og du behøver ikke investere i en dyr, professionel designløsning for at skabe det. Et enkelt logo og et sammenhængende farveskema kan ofte være nok. Brug for eksempel Shopifys gratis logoværktøj og redskaber som Canva til at skabe dine visuelle elementer.

Optimer din butik til søgealgoritmen

Etsys søgealgoritme forbinder populære søgetermer med de produkter, der vises i søgeresultaterne.

Brug relevante søgeord i dine produkttitler og -beskrivelser, så Etsy kan forstå, hvad du sælger, og dermed kan vise dine produkter til de rigtige kunder. Jo højere placering i søgeresultaterne, desto mere sandsynligt er det, at potentielle købere vil se dine varer.

Her er nogle tips til at sikre, at dine sider er optimeret til søgemaskinen:

• Brug relevante tags og søgeord i dine produktopslag
• Vælg de rigtige attributter, når du opretter et produkt
• Saml og vis kundeanmeldelser på dine produktsider
• Hold din butik opdateret ved løbende at tilføje nyt indhold
• Del så meget information som muligt om dig selv på siden "Om mig"

Jo mere du fortæller om dit brand, og jo flere relevante søgeord du bruger, desto lettere er det for Etsy at vise dine produkter til de rette kunder.

Sticker-brandet Love and Olive optimerer sine produktbeskrivelser for at gøre det nemt for kunder at finde deres varer. For eksempel indeholder deres "Wistful Wildflower Sticker Pack" vigtige søgetermer som "sticker pack" og "botanical sticker".

Promover din butik

Jo flere øjne der ser dine produkter, desto højere er sandsynligheden for salg. Der er mange måder at sprede budskabet om din butik på.

Overvej følgende idéer:

• Del på sociale medier: Brug platforme som TikTok, Instagram og Facebook til at vise dine produkter frem og engagere potentielle kunder.
• Samarbejd med influencers: Indgå partnerskaber med bloggere og indholdsskabere inden for din niche for at nå ud til en større målgruppe.
• Brug Etsys markedsføringsværktøjer: Tilmeld dig Promoted Listings eller Etsy Ads for at få flere visninger af dine produktopslag.

Se, hvordan Bruno Society, der sælger tilbehør til kæledyr, når ud til nye kunder og promoverer deres brand via samarbejde med influencers:

View this post on Instagram

A post shared by Bruno Society (@brunosociety)

Brug flere salgskanaler

For at nå ud til endnu flere kunder kan du overveje at udvide dine salgskanaler med alternativer til Etsy. Markedspladser, crowdfunding-sider og andre e-handelsplatforme kan åbne op for nye muligheder for at tiltrække kunder.

Nogle Etsy-alternativer, du kan overveje, er:

Artisans Cooperative

Artisans Cooperative er en platform til at sælge håndlavede produkter. Ligesom Etsy fokuserer den på et inkluderende og autentisk fællesskab og giver et "verified handmade"-badge til kvalificerede produktopslag.

Ko‑fi

Ko‑fi kombinerer crowdfunding med direkte salg, og platformen er skræddersyet til kunstnere og kunsthåndværkere. Her kan du sælge dine produkter, modtage donationer og opbygge medlemsklubber med eksklusivt indhold til dine sponsorer.

Amazon Handmade

Amazon Handmade blev lanceret i 2015. Det er en platform for små virksomheder, der producerer unikke, håndlavede produkter. Som en del af Amazons økosystem får man adgang til en enorm kundebase.

Shopify

Shopify er en e-handelsplatform, der hjælper dig med at sælge både online og fysisk. Med Shopify kan du oprette en webshop og sælge dine produkter på sociale medier, fysiske markeder, under events samt i traditionelle butikker med et enkelt POS-system.

Det er også nemt at sælge på Etsy, Amazon og andre markedspladser direkte fra din Shopify-butik – og administrere alt fra ét sted.

Tilbyd konkurrencedygtige priser

Det kan være udfordrende at prisfastsætte dine varer på Etsy, da de fleste håndlavede produkter kræver meget tid. For at opnå en god konverteringsrate skal prisen afspejle både produktets værdi og markedets normer.

Hvis en konkurrent sælger den samme vare til halv pris, vil kunderne stille spørgsmålstegn ved, hvorfor de skal betale mere for din vare.

Konkurrencedygtig prisfastsættelse handler ikke om at tilbyde den laveste pris. Det skal ikke gå ud over din fortjeneste, især hvis produktionsomkostningerne er høje. Det handler om at finde en sund balance.

Her er nogle tips til, hvordan du kommer op med konkurrencedygtige priser:

• Undersøg konkurrenterne: Tjek, hvad de andre i din branche tager for lignende produkter, og hvordan de skaber merværdi for kunden, f.eks. ved at tilbyde gratis fragt eller rabatter.
• Skru prisen lidt ned: Hvis andre sælger en vare for 300 kr., kan du skille dig ud med f.eks. 299 kr. Dette skaber illusionen af et bedre tilbud.
• Tilføj det lille ekstra: Hvis du ikke kan matche de lavere priser, så overvej at inkludere gratis forsendelse, særlig emballage, en lille gave med i købet eller en rabatkode til fremtidige køb.

Her kan du se, hvordan en søgning på træsko kan give flere lignende resultater. Skil dig ud som producenten i venstre side ved at lave udsalg, tilbyde gratis fragt og vise en begrænset lagerbeholdning.

Send opfordringer til at skrive kundeanmeldelser

Kundebedømmelser på Etsy styrker troværdigheden hos nye kunder og tilføjer ekstra søgeord til teksten på din produktside. Jo flere produktanmeldelser du har, des mere tryghed giver det potentielle kunder, når de overvejer at købe dine varer.

Opfordr dine kunder til at give feedback, skrive anmeldelser og dele billeder af dine produkter, da Etsy viser dem på produktsiderne. Du kan eksempelvis sende en e-mail efter købet og tilbyde en rabatkode til kundens næste ordre, hvis de anmelder produkterne.

Etsy-sælgeren Los Angeles Wallpaper har opnået stor succes med et stort antal positive produktanmeldelser. Det høje antal indsendte produktbilleder styrker kundernes tillid.

Tilbyd fremragende kundeservice

Gode kundeoplevelser fører til, at kunderne vender tilbage og anbefaler dig til deres venner, familie og følgere. Den personlige atmosfære på Etsy giver dem unikke muligheder for et kvalitetskøb.

Her er nogle tiltag, der kan hjælpe dig med at yde fremragende service:

• Svar hurtigt på spørgsmål og feedback
• Brug specialdesignet emballage
• Tilføj et håndskrevet takkekort til hver ordre
• Forlæng returperioden, så kunderne føler sig trygge
• Giv loyale kunder en rabatkode til deres næste køb
• Svar på anmeldelser, og tak kunderne for deres feedback
• Informer proaktivt om eventuelle leveringsforsinkelser

Kom godt i gang med at sælge på Etsy

Ligesom Shopify er Etsy en populær platform for salg af håndlavede varer. Uanset om du producerer smykker, bamser eller upcyclede møbler, er der et marked for dine unikke produkter.