9 tips til, hvordan man promoverer Amazon-produkter

Vidste du, at halvdelen af onlineshoppere i USA starter deres søgning efter produkter på Amazon?

Da Amazon er et af de mest populære steder at shoppe online, giver det god mening for virksomheder at være til stede på platformen. Men hvordan kan du skille dig ud på den konkurrenceprægede Amazon-markedsplads, når mulighederne for promovering er begrænsede?

Ved at lære at promovere dine produkter på Amazon kan du få eksponering for dit brand, samtidig med at du opbygger en pipeline af potentielle kunder til din webshop.

9 måder at promovere dine Amazon-produkter på

Når du er kommet i gang med Amazon, er det tid til at begynde at promovere dine produkter. På alle salgskanaler er det vigtigt at afprøve forskellige markedsføringsmetoder, overvåge resultaterne og justere din marketingstrategi derefter – og Amazon er ingen undtagelse.

Her er ni måder at promovere din Amazon-butik på for at drive salg.

1. Udfør en konkurrentanalyse
2. Sæt de rigtige priser
3. Optimer produkttitler og -billeder for at blive vist højere i søgeresultater
4. Finjuster produktbeskrivelser for at øge konverteringer
5. Synkroniser din Shopify-butik med Amazon
6. Opfordr kunder til at skrive anmeldelser
7. Kør sponsorerede produktannoncer
8. Registrer dit brand
9. Samarbejd med influencers på sociale medier

1. Udfør en konkurrentanalyse

Det første tip til, hvordan man promoverer Amazon-produkter, handler om at forstå målgruppen og konkurrenterne.

Du kan lære meget om dine eksisterende kunder og konkurrenter ved at læse konkurrenternes produktsider. Gør dette jævnligt, og du vil opdage nye muligheder for at promovere dine produkter på Amazon.

Prøv disse enkle metoder til konkurrentanalyse:

Læs konkurrenternes kundeanmeldelser

Kundeanmeldelser på Amazon er en kilde til indsigt i din målgruppe – et sted, hvor kunder frit udtrykker deres tanker om et produkt. Se efter mønstre i både positive og negative anmeldelser, og fokusér på produktfunktioner, der ofte bliver nævnt.

Når en funktion, som dit produkt har, får ros på en konkurrerende side, så sørg for at fremhæve den funktion i dine produktbeskrivelser. Omvendt, hvis en funktion konsekvent kritiseres af kunder, og dit produkt ikke har den, så er det et godt salgsargument. Gør det klart for kunderne, at dit produkt har fordele, som konkurrerende produkter ikke har.

Hold dine sider opdaterede

Dine konkurrenter finjusterer deres Amazon-produktopslag, ligesom du gør. Deres sider er ikke statiske, så det er en god idé at lave et regneark, hvor du registrerer dine konkurrenters opdateringer. Hvad er det præcist, de opdaterer – er det produktbeskrivelser, billeder eller priser?

Det kan være, at dine konkurrenter tilpasser deres produktfotos efter årstiden eller omskriver brugsanvisninger med henblik på populære trends. Prøv at identificere mønstrene ved disse ændringer, og se, hvad opdateringerne gør ved produkternes popularitet. Dette kan hjælpe dig med at beslutte, om du skal opdatere dine egne produktsider. For eksempel, hvis du bemærker, at en konkurrent er ved at løbe tør for en bestemt vare, kan det være et gunstigt tidspunkt at justere dine priser eller intensivere dine annoncer.

Undersøg relaterede produkter

Hold øje med produkter og brands i lignende produktkategorier for at opdage muligheder for krydssalg. For eksempel kan en webshop, der sælger hukommelseskort, og en kameraforhandler gensidigt drage fordel af det samme publikum.

Selv hvis du ikke indgår officielle partnerskaber på platformen, kan du finde yderligere muligheder til, hvordan man promoverer Amazon-produkter over for lignende målgrupper.

2. Sæt de rigtige priser

Prissætning er nok den mest indlysende måde, hvorpå du kan opnå en konkurrencefordel på Amazon. Du behøver ikke at have det billigste produkt i kategorien, men du skal overbevise shoppere om, at dit produkt giver mest værdi for pengene.

Husk disse tips, når du udvikler din strategi for prissætning på Amazon:

Automatiser dine priser for at blive vist i Featured Offer

Sektionen Featured Offer (tidligere Buy Box) findes øverst i højre side på de fleste Amazon-produktsider. Det er her, shoppere kan tilføje varer direkte til deres indkøbskurve. Sælgere, der markedsfører det samme produkt, kan konkurrere om denne eksklusive plads på siden og blive vist, hvis de bliver udvalgt af Amazon.

For at vinde en plads i Featured Offer kan du bruge Amazons værktøj til automatiseret prissætning til dynamisk at justere dine priser og forblive blandt de bedste tilbud i din kategori. For eksempel kan du sætte en regel, der hedder "slå den laveste Fulfilled by Amazon-pris med 1 kr.", så dine produkter kan blive vist regelmæssigt. Værktøjet kan også advare dig, når priserne ændrer sig.

Brug rabatter strategisk

Rabatter er en effektiv måde, hvorpå du kan øge synligheden for dine produkter, når de ikke bliver vist blandt de bedste søgeresultater. Hvis du lever op til Amazons krav, bliver du inviteret til at opsætte tidsbegrænsede tilbud. Du kan også tilbyde kuponer for at fremhæve dine produkter på kategorisider.

Vær opmærksom på Amazons Fair Pricing Policy

Amazon har en Fair Pricing Policy, der opfordrer sælgere til at sætte rimelige priser og opretholde kundernes tillid. Denne politik fraråder praksisser som at sætte vildledende referencepriser, prissætte produkter betydeligt højere end markedsprisen eller tilføje overdrevne forsendelsesomkostninger. Følg politikken og sørg for, at din prissætning er fair for kunderne.

3. Optimer produkttitler og -billeder for at blive vist højere i søgeresultater

For at gøre dine produktsider mere synlige i søgeresultaterne på Amazon og på Google skal du arbejde strategisk med dine produkttitler (overskrifter til dine produktsider), beskrivelser og billeder. Prøv følgende metoder:

Angiv søgeord i titler

Husk at skrive relevante søgeord i dine produkttitler og -beskrivelser for at signalere, at dine produkter er relevante for kundernes søgninger. Vælg populære søgeord, der præcist beskriver produktets funktioner.

For at gøre dine produktsider søgemaskinevenlige og øge dine chancer for at blive vist højt oppe på søgeresultatsiden skal du sørge for, at dine produkttitler:

• Nøjagtigt beskriver varen
• Skitserer eventuelle varianter og specifikationer
• Inkluderer producentens brandnavn
• Fremhæver produktets anvendelse eller primære fordel
• Er kortere end Amazons grænse på 200 tegn

Vis billeder af høj kvalitet

Hovedbilledet på produktsiden skal tydeligt vise produktet, uden at brugeren skal zoome ind eller ud på billedet. Yderligere billeder kan have forskellige vinkler, og de kan også være livsstilsbilleder. Overvej at inkludere et billede af produktets emballage for at vise ingredienser eller instruktioner.

Du kan bruge Amazons Manage Your Experiments-værktøj til at køre A/B-splittests på dine titler og billeder. Funktionen giver dig mulighed for at sammenligne to versioner af en produktside med forskellige titler eller fotos for at identificere, hvad der resonerer bedst med kunderne.

4. Finjuster produktbeskrivelser for at øge konverteringer

For at omdanne vinduesshoppere til købere kan du skrive overbevisende produktbeskrivelser i form af punktopstillinger. Igen kan regelmæssig testning hjælpe dig med at finde ud af, hvad der fungerer bedst.

Lav korte og præcise beskrivelser i punktform

Punktlister skal besvare kundernes vigtigste spørgsmål og fremhæve væsentlige fakta, såsom:

• Hvordan produktet imødekommer brugerens behov
• Hvorfor produktet er den bedste løsning for brugeren
• Omfanget af produktvarianter
• Yderligere fordele, såsom servicegaranti

Sørg for at besvare alle de centrale spørgsmål, som kunderne har brug for at få svar på, så de ikke skal scrolle ned.

Fortæl en historie gennem dine produktbeskrivelser

Produktbeskrivelser skal være nøjagtige og informative. Brug din brandstemme til at gentage dine unikke salgsargumenter, og nævn eventuelle fakta, der støtter op om produktbeskrivelsen og opfordrer til øjeblikkeligt køb. Hold dine beskrivelser korte og letlæselige. Onlineshoppere bruger kun få sekunder på at skimme produktsider, så et afsnit på 10 linjer vil sandsynligvis være for langt.

5. Synkroniser din Shopify-butik med Amazon

Shopifys Marketplace Connect-app forbinder din webshop med Amazon-produktsider, hvilket giver dig et bredere publikum og større salgspotentiale.

Du kan bruge appen til at opdatere dine produktoplysninger, justere priser og ændre produktbeskrivelser uden at skulle skifte mellem platforme. Du kan også tilpasse alle dine Amazon-produktsider på én gang. Rediger produktegenskaber i batches for bedre at tilpasse dine sider til Amazon-kundernes søgeadfærd og præferencer.

Ved at forbinde forskellige salgskanaler gennem Shopify sikrer du også, at din lagerstatus altid er opdateret. På den måde kan du undgå situationer, hvor udsolgte produkter er sat til salg på Amazon.

Ved at bruge Shopifys analysetools kan du se, hvilke produkter der klarer sig godt, identificere tendenser og justere dine promoverings- og markedsføringsstrategier derefter.

6. Opfordr kunder til at skrive anmeldelser

Kundeanmeldelser online er en primær kilde til social proof (socialt bevis), der hjælper shoppere med at beslutte sig for at købe et produkt. Kvalitetsanmeldelser på Amazon kan også påvirke dit salg på andre kanaler, såsom din webshop, da kunderne måske får deres første indtryk af dig på Amazon-platformen.

Tilmeld dig Amazon Vine Program

Amazon Vine Program inviterer erfarne Amazon-anmeldere til at teste udvalgte produkter og poste omfattende anmeldelser. Anmeldere, der har fået titlen Vine Voices, anmoder om produkter, de ønsker at anmelde, prøver dem gratis og deler derefter deres ærlige meninger.

At tilmelde sig Vine kan øge dit produkts synlighed og opfordre andre kunder til at efterlade anmeldelser. Tjek, om du er kvalificeret til programmet.

Send opfølgningsmails

På Amazon kan du som sælger sende opfølgningsmails til kunder, efter de har købt en vare. Du kan sende en række e-mails, hvor du bekræfter ordren og beder om feedback på produktet og din service.

Overvej at sende to e-mails: En til at bekræfte modtagelse eller afsendelse af ordren, og en anden et par uger senere, hvor kunden har modtaget deres produkt, for at opfordre dem til at skrive en anmeldelse. Hold en venlig tone, og giv kunderne mulighed for at dele eventuel negativ feedback privat, inden de skriver en anmeldelse.

Automatiseringsværktøjer som FeedbackFive og Seller Labs kan hjælpe dig med at automatisere kunde-e-mails. Større sælgere kan have fordel af at bruge et af disse værktøjer til kundekommunikation, så klager og værdifuld feedback ikke går tabt.

7. Køb sponsorerede produktannoncer

Hvis organisk markedsføring ikke hjælper, så prøv en betalt annoncekampagne. Amazons annonceplatform har en række muligheder for at promovere dine produkter direkte til Amazons kunder. Annoncerne kan vises i toppen, ved siden af eller under søgeresultater samt på sider med produktoplysninger.

Amazons annoncertyper inkluderer sponsorerede produktannoncer, sponsorerede brandannoncer og sponsorerede displayannoncer.

Sponsorerede produktannoncer

Sponsorerede produktannoncer er PPC-annoncer, der promoverer individuelle produkter på resultatsider og produktinformationssider. Du kan målrette specifikke søgeord eller lade Amazon automatisk matche dit produkt med kundernes søgninger. Ifølge Amazon stiger sælgeres ugentlige ordreantal med 50 % inden for et år efter lanceringen af en sponsoreret produktkampagne.

Sponsorerede brandannoncer

Sponsorerede brandannoncer ligner produktannoncer, men giver sælgere mulighed for at servere mere brandrelateret indhold til relevante målgrupper. Disse annoncer kan inkludere videoer eller flere produkter og fylder hele skærmbredden.

Du skal være tilmeldt Amazons Brand Registry for at køre sponsorerede brandannoncer (se næste afsnit).

Sponsorerede displayannoncer

Sponsorerede displayannoncer når kunderne på Amazon samt andre websites og apps. Her bruges der forskellige medier og kontekstuelle signaler, der appellere til relevante målgrupper, i stedet for at målrette annoncerne mod specifikke søgeord.

8. Registrer dit brand

Hvis du har et brand, kan du tilmelde det Amazons Brand Registry for at få adgang til forbedrede marketingværktøjer, der beskytter dit logo og navn.

Efter at have registreret dit brand kan du anmelde enhver anden sælger, der bruger dit brandnavn, og stoppe problematiske produktopslag, så de ikke forvirrer dine kunder.

Brandregistreringen giver dig også mulighed for at administrere indhold og billeder på produktinformationssider, så kunderne kan få konsekvente og opdaterede oplysninger om dine produkter, uanset hvor de er opført. Du kan bruge dashboardet til at se statistikker og forstå, hvor dit brand vises på platformen.

Brands skal have et registreret varemærke eller have indsendt en ansøgning om registrering for at være berettiget til Amazons Brand Registry.

9. Samarbejd med influencers på sociale medier

Et samarbejde med influencers på sociale medier kan være en effektiv metode til, hvordan man promoverer Amazon-produkter. Influencers har et publikum og ved, hvordan man genererer visninger på YouTube, TikTok og Instagram.

Find og kom i kontakt med influencers

Find influencers, der passer til dit brand og har følgere, der matcher din målgruppe. Identificer relevante konti ved at søge efter hashtags og søgeord – eller ved at vælge en influencer fra Shopify Collabs. Kontakt dem gennem en privat besked eller e-mail for at udtrykke din interesse i at samarbejde.

Byg et partnerskab op

I et partnerskab promoverer influenceren dit produkt til deres publikum. som belønning kan du tilbyde influenceren gratis produkter, betaling eller en affiliate-provision på salg, der foretages gennem deres unikke Amazon-affiliate-link. Sørg for at afstemme forventninger, såsom hvordan og hvornår produktet vil blive promoveret.

Tilbyd affiliate-provision

Selv uden et direkte partnerskab kan du stadig drage fordel af promovering på sociale medier gennem Amazons affiliate-program. Bloggere, vloggere og andre typer influencers, der opfylder Amazons berettigelseskriterier for affiliate-programmet, kan tjene en lille procentdel af salgsindtægterne ved at henvise dine kunder via relevante affiliate-links.

Promover dine produkter for at sælge mere på Amazon

Salg på Amazon er konkurrencepræget, komplekst og nogle gange frustrerende. Men med den rigtige promoveringsstrategi kan du sikre, at dine Amazon-produkter er mere konkurrencedygtige.

Hvis du er i tvivl, så fokuser på at opfylde de grundlæggende krav for en troværdig Amazon-sælger: tydelige billeder, faktuelle beskrivelser, konkurrencedygtige priser og anmeldelser af høj kvalitet.