Kommissionierung: Was das ist, wie es funktioniert und Beispiele

Bei der Kommissionierung schließen zwei Parteien eine Geschäftsvereinbarung über einen Verkauf ab. Dabei verkauft die eine Partei A Waren im Auftrag einer anderen Partei B, dem/der sogenannten Kommissionär:in. Für diese Leistung erhält Partei A eine Gebühr oder Provision. 

Diese Praxis gewinnt zunehmend an Bedeutung im Einzelhandel, insbesondere im stark wachsenden Markt für Second-Hand-Waren. Denn Kommissionierung eignet sich ideal für den Verkauf gebrauchter Artikel: Verkäufer:innen können ihre Produkte anbieten, ohne sie selbst verkaufen zu müssen. Händler:innen wiederum erweitern ihr Sortiment ohne hohes Risiko.

Hier eine interessante Erkenntnis: Allein der Markt für Second-Hand-Kleidung in Deutschland wird bis 2027 voraussichtlich auf 18 % steigen – ein neuer Höchststand. Das ist eine riesige Chance für clevere Unternehmer:innen wie dich.

Du erwägst, selbst per Kommissionierung zu verkaufen oder diese Methode als zusätzliche Einnahmequelle in dein Geschäft einzubinden? In diesem Leitfaden erfährst du, wie Kommissionierung funktioniert und welche Vor- und Nachteile sie mit sich bringt.

Was ist Kommissionierung?

Kommissionierung ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Geschäft (der/die Kommissionär:in) Produkte im Auftrag der Eigentümer:innen (den Kommittent:innen) verkauft. Als Kommittent:in stellst du deine Waren dem Geschäft zur Verfügung, und dieses kümmert sich um alles Weitere: Lagerung, Bestandsverwaltung und Verkauf. Im Gegenzug erhält das Geschäft einen Anteil an jedem Verkauf (oder manchmal eine Pauschalgebühr).

Beliebte Produkte im Kommissionierungsgeschäft

Kommissionierung eignet sich hervorragend für einzigartige, gebrauchte oder Nischenprodukte. Einige gefragte Produktkategorien im Kommissionierungsbereich sind:

• Bekleidung und Schuhe
• Sportgeräte und -zubehör
• Spielzeug und Babyzubehör
• Antiquitäten und Sammlerstücke
• Möbel
• Musikinstrumente
• Kunst
• Schmuck

Wie Kommissionierungsgeschäfte funktionieren

Betrachte Kommissionierungsunternehmen als deine Vertriebspartner:innen. Sie präsentieren deine Artikel, vermarkten sie an potenzielle Käufer:innen und kümmern sich um alle Verkaufsdetails. Wenn ein Artikel verkauft wird, feiern beide Seiten und teilen sich den Gewinn gemäß der Vereinbarung.

Wie sieht die typische Gewinnaufteilung aus?

Die meisten Kommissionierungsgeschäfte nehmen zwischen 40 % und 60 % des Verkaufspreises als Gebühr für Ihre Dienstleistung. Beachte, dass jedes Geschäft seine eigenen Bedingungen festlegt. Die Aufteilung hängt oft vom Ruf und dem Verkaufsvolumen des Geschäfts ab. Ein bekanntes Geschäft könnte einen höheren Anteil verlangen, verkauft dafür deine Artikel aber möglicherweise auch schneller.

Was kannst du kommissionieren?

Kommissionierungsgeschäfte sind ständig auf der Suche nach gefragten, qualitativ hochwertigen Artikeln. Bedenke jedoch, dass sie in der Regel nur begrenzten Platz haben und die Bestände im Fluss halten möchten. Folgende Aspekte spielen in der Regel eine Rolle, wenn Kommissionär:innen neue Partnerschaften in Betracht ziehen:

• Spezialgebiet: Die meisten Geschäfte konzentrieren sich auf bestimmte Produktnischen, Linien oder Marken.
• Beliebte Verkäufer:innen: Sie sind auf der Suche nach Artikeln, die sie wahrscheinlich schnell verkaufen können.
• Qualität: Einige Geschäfte nehmen nur Artikel in einwandfreiem Zustand an, während andere auch Stücke akzeptieren, die etwas Pflege benötigen.
• Saisonale Anziehungskraft: Clevere Kommissionär:innen passen ihr Sortiment an die saisonale Nachfrage an.

Wem gehören die Waren?

Bei den meisten Kommissionierungsgeschäften behältst du das Eigentum an deinen Artikeln, bis sie verkauft werden. Dies unterscheidet sich vom traditionellen Einzelhandel, bei dem Geschäfte deine Produkte im Voraus kaufen, bevor sie sie an Kund:innen weiterverkaufen.

Vorteile der Kommissionierung

Kommissionierung bietet sowohl für Kommittent:innen als auch für Kommissionär:innen mehrere Vorteile:

Vorteile für Kommittent:innen

• Kein Verkaufsraum erforderlich: Wenn du über Kommissionierung verkaufst, musst du keine Angebote auf Marktplätzen erstellen oder einen Onlineshop betreiben.
• Marketing wird übernommen: Kommissionierungsunternehmen entwickeln ihre eigenen Zielgruppen, sodass du dir die Mühe einer Marketingstrategie sparen kannst.
• Vereinfachte Logistik: Kommissionär:innen kümmern sich in der Regel um Versand und Lieferung und können sogar die Abholung deiner Artikel organisieren.

Vorteile für Kommissionär:innen

• Verbesserter Cashflow: Du musst nicht im Voraus für Bestände bezahlen; nicht verkaufte Produkte können an die Kommittent:innen zurückgegeben werden. Wenn Artikel verkauft werden, kannst du die Zahlungen nach deinen eigenen Bedingungen leisten.
• Aufbau einer treuen Kundschaft: Entwickle einen Ruf für die Beschaffung gefragter Artikel und beobachte, wie deine motivierte Kundschaft wächst.

Herausforderungen der Kommissionierung

Obwohl die Kommissionierung ihre Vorteile hat, ist es wichtig, auch die potenziellen Nachteile zu berücksichtigen:

Nachteile für Kommittent:innen

• Hohe Gebühren: Du könntest weniger verdienen als beim direkten Verkauf an Käufer:innen, da Kommissionierungsgeschäfte in der Regel hohe Provisionen verlangen.
• Verzögerte Zahlungen: Sei darauf vorbereitet, Zahlungsbedingungen zu akzeptieren, die lange Wartezeiten für dein Geld beinhalten können.
• Begrenzte Kundeninteraktion: Bei der Kommissionierung verzichtest du in der Regel darauf, wertvolle Kundeninformationen oder Verkaufsdaten zu sammeln.

Nachteile für Kommissionär:innen

• Unsicherheit bei der Versorgung: Dein Geschäft hängt von Kommittent:innen für einen stetigen Strom an Beständen ab.
• Komplexe Bestandsverwaltung: Du benötigst Platz, um potenziell wertvolle Waren, die dir nicht gehören, zu lagern, zu organisieren und zu schützen.

Erfolgsgeschichten aus der Praxis

Kommissionierung ist in verschiedenen Branchen beliebt, von Auktionshäusern bis hin zu Importfirmen.

Folgende Unternehmen haben das Kommissionierungsmodell erfolgreich gemeistert:

Kunstgalerien

Kunstgalerien sind klassische Beispiele für Kommissionierungsgeschäfte. Künstler:innen (hier die Kommittent:innen) vertrauen ihre Kunstwerke den Galerien (Kommissionär:innen) an. Diese präsentieren die Kunstwerke, kümmern sich um Marketing und Verkauf und nehmen eine Provision von jedem Verkauf. Die Künstler:innen behalten dabei das Eigentum an ihrem Werk, bis es verkauft wird.

Rebag

Rebag revolutioniert die Welt der Luxus-Kommissionierung. Ihre flexiblen Kauf- und Verkaufsfunktionen umfassen fortschrittliche Auszahlungen, Artikel-Tausch und ein Rückkaufprogramm, bei dem Käufer:innen Produkte gegen Gutschriften für ihren nächsten Einkauf zurückgeben können.

The RealReal

The RealReal ist eine Online-Kommissionierungsplattform für authentifizierte Luxusgüter. Sie akzeptieren eine breite Palette von hochwertigen Artikeln von Kommittent:innen, darunter Designerkleidung, Schmuck, Uhren und Wohnaccessoires. The RealReal kümmert sich um alles, von Kommissionierungsverträgen bis hin zu Preisgestaltung und Verkauf.

eBay-Kommissionierung

Obwohl eBay für Peer-to-Peer-Verkäufe bekannt ist, bietet es auch einen Kommissionierungsservice (englischsprachig) für ausgewählte Produkte wie Luxus-Handtaschen an. Verkäufer:innen können ihre Artikel an die Plattform senden, die diese authentifiziert, listet, verkauft und versendet. Sobald ein Artikel verkauft wird, erhalten die Kommittent:innen einen Teil des Gewinns.

Wie Kommissionierungszahlungen funktionieren

Kommissionierung bietet eine Win-Win-Zahlungsstruktur sowohl für Verkäufer:innen als auch für Geschäfte. So funktioniert eine typische Kommissionierungsvereinbarung:

• Du bringst deine Artikel in ein Kommissionierungsgeschäft.
• Das Geschäft erklärt sich bereit, sie in deinem Auftrag zu verkaufen.
• Beide Seiten unterzeichnen eine Vereinbarung, die die Verkaufsbedingungen festlegt.

Im Gegensatz zum traditionellen Einzelhandel kauft das Geschäft deine Artikel nicht im Voraus. Stattdessen präsentiert und vermarktet es sie an seine Kund:innen. Beide Parteien haben ein Interesse am Verkauf.

Wichtige Elemente der Zahlungsstruktur:

• Umsatzaufteilung: Ihr einigt euch vorab darauf, wie der Verkaufspreis aufgeteilt wird (z. B. 60 % für dich, 40 % für das Geschäft).
• Zahlungszeitrahmen: In der Regel erhältst du deinen Anteil innerhalb von 30 Tagen nach dem Verkauf.

Verkauft sich dein Artikel, verdienst du Geld, ohne selbst ein Geschäft führen zu müssen. Das Geschäft profitiert ebenfalls, da es keine unverkauften Bestände riskiert. Findet der Artikel keine Käufer:innen, zahlst du in der Regel nichts und erhältst deine Ware zurück.

Ist Kommissionierung das Richtige für dich?

Die Zahlen sprechen für sich – Kommissionierung boomt:

• Ein (englischsprachiger) Bericht von ThredUp prognostiziert, dass der Umsatz mit Second-Hand-Bekleidung in Deutschland bis 2027 350 Milliarden € erreichen wird. Damit wächst dieses Geschäft dreimal schneller als der traditionelle Einzelhandel.
• Der Bericht zeigt auch, dass ein Drittel der Bekleidungskäufe im vergangenen Jahr Second-Hand-Artikel waren.
• 70 % der Deutschen haben allein 2021 gebrauchte Produkte gekauft oder verschenkt – Tendenz steigend.

Die Generation Z und die Millennials treiben diesen Trend voran und priorisieren Second-Hand-Artikel aus wirtschaftlichen und ökologischen Gründen. Kommissionierung greift diesen Wandel auf, indem sie Produkten ein zweites Leben gibt und Abfall reduziert.

Kommissionierung: eine flexible Lösung für bewegte Zeiten

In der heutigen dynamischen Wirtschaft wenden sich sowohl Einzelpersonen als auch Unternehmen der Kommissionierung (englischsprachiger Beitrag) zu, um zusätzliches Einkommen zu generieren oder ihr Angebot zu erweitern. Auch wenn es keine universelle Lösung ist, kann Kommissionierung eine ausgezeichnete Option sein, wenn du:

• keinen physischen Verkaufsraum hast
• neue Produktlinien ohne große Lagerinvestition testen möchtest
• in den wachsenden Second-Hand-Markt einsteigen willst

Egal, ob du Mode, Luxusgüter oder andere Artikel verkaufst, Kommissionierung bietet eine vielversprechende Gelegenheit auf dem heutigen Markt. Es ist eine clevere Möglichkeit, sich an die sich ändernden Verbraucherpräferenzen anzupassen und möglicherweise deinen Gewinn zu steigern.