Em 2024, 91% das empresas entrevistadas em uma pesquisa afirmaram ter incorporado vídeos às suas estratégias de marketing. E não é por acaso: o conteúdo em vídeo permite que marcas de e-commerce divulguem produtos, fortaleçam sua identidade e criem conexões mais próximas com os clientes. Além disso, investir em vídeos é essencial para alcançar audiências em plataformas como TikTok e YouTube. Mas como converter as visualizações dos seus vídeos em vendas reais?
A tecnologia de vídeo comprável permite que empresas de e-commerce transformem vídeos em canais diretos para conversões. Ao utilizar uma plataforma de vídeo comprável, é possível adicionar links diretos para os produtos exibidos, oferecendo aos espectadores um caminho rápido e prático para a compra.
O que são vídeos compráveis?
Vídeos compráveis são vídeos interativos com links de produtos incorporados. Eles exibem pop-ups com tags de produtos durante a reprodução, sinalizando que o conteúdo é interativo. Os espectadores podem selecionar essas tags para adicionar itens diretamente ao carrinho de compras online. Esse tipo de vídeo é comum em sites de e-commerce e também em plataformas como YouTube, TikTok e Instagram.
Os links compráveis oferecem uma experiência de compra fluida. O público pode adquirir produtos sem sair do vídeo ou procurá-los por conta própria.
Tipos de vídeos compráveis
O conteúdo de vídeo comprável pode assumir diferentes formatos, e é essencial adaptá-lo ao tipo de produto que está sendo promovido. Além disso, vale seguir as boas práticas de cada plataforma, como priorizar vídeos curtos no TikTok.
Se a produção de vídeos não é o seu ponto forte — ou se você quer alcançar novos públicos — vale considerar uma parceria com influenciadores para criar vídeos compráveis. Integrar o marketing de influenciadores à sua estratégia de vídeo pode aumentar o engajamento nas redes sociais e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Inspire-se nestes formatos populares de conteúdo em vídeo ao desenvolver mídia comprável para a sua marca:
- Demonstrações de produto. Esse tipo de vídeo ajuda o público a entender melhor os benefícios e funcionalidades do que você está vendendo. Por exemplo, você pode apresentar as diferentes configurações de um aspirador de pó.
- Vídeos de unboxing. Os vídeos de unboxing transmitem a expectativa de abrir um novo produto pela primeira vez. Costumam incluir comentários descrevendo os produtos, além de primeiras impressões.
- Vídeos de comparação. Esse formato destaca as semelhanças e diferenças entre dois ou mais produtos. As comparações podem ser feitas entre itens da mesma marca ou entre produtos semelhantes de empresas concorrentes.
- Dicas e truques. Vídeos com dicas e truques oferecem um conteúdo mais instrucional, mostrando na prática como um produto pode ser utilizado no dia a dia. É o caso de receitas criadas por marcas de alimentos ou tutoriais de maquiagem produzidos por marcas de beleza.
- Avaliações. Os vídeos de avaliação apresentam uma análise imparcial sobre a qualidade de um produto. Influenciadores ou criadores de conteúdo independentes costumam criar esse tipo de vídeo.
- Histórias da marca. Vídeos de storytelling mostram ao público quem está por trás do produto e como ele é feito. Esse tipo de conteúdo pode incluir entrevistas com os fundadores, cenas dos bastidores e momentos do processo de produção.
- Vídeos ao vivo. Transmissões ao vivo (também conhecidas como Lives) permitem que os criadores de conteúdo se conectem com o público em tempo real. Empresas podem promover eventos de compras ao vivo em plataformas como Instagram, TikTok e Amazon.
Como os vídeos compráveis podem impactar seu e-commerce
Vídeos compráveis tornam a experiência de compra mais ágil, economizando tempo para os clientes e contribuindo para o aumento das vendas. Veja como integrar vídeos compráveis pode impulsionar sua empresa de e-commerce e ajudá-la a atingir seus objetivos:
Aumentam conversões online
Vídeos compráveis atraentes destacam o apelo do seu produto e despertam o desejo do consumidor, incentivando a compra imediata. As tags de produtos permitem que os clientes identifiquem rapidamente o que está à venda e facilitam a ação por impulso, adicionando itens diretamente ao carrinho de compras online. Essa possibilidade instantânea ajuda a evitar que os clientes hesitem e abandonem seus carrinhos.
Impulsionam a descoberta de produtos
Com a popularidade do TikTok e a introdução de recursos de vídeo curto em plataformas como Instagram, Facebook e YouTube, cada vez mais usuários estão consumindo conteúdo em vídeo nas redes sociais. Uma pesquisa recente (artigo em inglês) revelou que 51% das pessoas estão mais inclinadas a compartilhar vídeos do que imagens estáticas. Esses compartilhamentos e interações geram mais visualizações, ampliando sua base de clientes potenciais.
Além disso, plataformas de vídeos curtos, como o Instagram Reels, funcionam com um modelo de rolagem contínua. O algoritmo dessas plataformas pode exibir seu vídeo para espectadores que não clicaram diretamente no seu conteúdo.
Coletam dados
Os dados gerados pelos vídeos compráveis podem ser essenciais para aprimorar suas estratégias de marketing. Ao monitorar métricas como tempo de visualização, engajamentos e cliques em links, você pode identificar os formatos de vídeo mais eficazes.
Por exemplo, se o vídeo de melhor desempenho no TikTok for uma demonstração do rolo facial de jade da sua marca, você pode optar por criar demonstrações semelhantes para outros produtos de beleza.
Principais plataformas de vídeos compráveis para publicação
As tags de produtos em vídeos compráveis podem variar de aparência conforme a plataforma em que são publicadas, pois cada uma oferece ferramentas nativas específicas para criar esse tipo de conteúdo.
Confira algumas das principais plataformas de vídeos compráveis para compartilhar seu conteúdo interativo:
Seu site de e-commerce
Você pode publicar vídeos compráveis diretamente em seu site de e-commerce, permitindo que os espectadores vejam seus produtos em ação e os adicionem rapidamente ao carrinho. Além disso, essa funcionalidade pode ser utilizada para aprimorar o aplicativo móvel do seu site, oferecendo uma experiência de compra mais interativa aos clientes.
Instagram Shopping
O Instagram conta com mais de dois bilhões de usuários ativos mensais, e impressionantes 70% deles utilizam o Instagram Shopping. A plataforma permite que você publique e crie tanto vídeos quanto fotos compráveis. Os varejistas podem marcar até cinco produtos em vídeos compráveis no Instagram. Além disso, a plataforma suporta tanto conteúdo orgânico quanto anúncios pagos de vídeos compráveis.
YouTube Shopping
Para usar o YouTube Shopping, é necessário estar inscrito no Programa de Parceiros do YouTube e conectar uma loja virtual à sua conta para ativar os recursos de vídeo comprável. O YouTube oferece funcionalidades de compras integradas, incluindo análises detalhadas, para que você possa acompanhar facilmente o desempenho de vendas dos produtos marcados nos vídeos compráveis.
TikTok Shop
Ao integrar sua loja Shopify com o TikTok Shop, você pode vender produtos diretamente no popular aplicativo de vídeos sem precisar criar uma loja completa no TikTok. Para isso, basta publicar um vídeo normalmente e, em seguida, selecionar "Adicionar Link" para vincular ao seu produto.
Amazon Live
A Amazon Live é um serviço gratuito para varejistas e influenciadores aprovados com lojas ativas na plataforma. Com essa ferramenta, os vendedores podem transmitir vídeos compráveis diretamente no site da Amazon. A empresa recompensa os criadores de conteúdo bem-sucedidos com posições privilegiadas para seus vídeos, impulsionando a visibilidade e a descoberta de produtos.
Principais plataformas de vídeos compráveis para criação de conteúdo
Embora muitas plataformas de redes sociais ofereçam ferramentas nativas para criar vídeos compráveis adaptados a cada uma, você também pode utilizar ferramentas externas para produzir vídeos bem produzidos e de alta qualidade. Esses vídeos podem ser integrados ao seu site de e-commerce e compartilhados em diferentes plataformas de redes sociais:
Quinn.Live
O Quinn.Live permite que os usuários importem vídeos diretamente de seus canais de rede social e os transformem em conteúdo comprável, simplificando o processo de produção desse material. Além disso, o Quinn.Live é compatível com a Shopify, permitindo que os comerciantes integrem vídeos compráveis diretamente em suas lojas virtuais.
VideoWise
O VideoWise é uma ferramenta compatível com a Shopify que permite aos usuários importar conteúdo de redes sociais, adicionar recursos compráveis e incorporar vídeos em seus sites de e-commerce. A plataforma também oferece ferramentas de escuta social para ajudar as marcas a identificar conteúdos gerados pelos usuários mostrando seus produtos. Além de permitir que pequenos empresários monetizem seu próprio conteúdo, o VideoWise permite monitorar menções e adicionar links compráveis a vídeos de criadores.
CommentSold
O CommentSold é uma plataforma de vídeo comprável que se integra à Shopify e a plataformas populares, como Facebook, Instagram e TikTok. A ferramenta permite upload de vídeos e transmissões ao vivo, além de oferecer integração com a Shopify para criar uma versão dinâmica e otimizada do seu site móvel, com vídeos e transmissões ao vivo.
Perguntas frequentes sobre vídeo comprável
O que é um vídeo comprável?
Um vídeo comprável é um conteúdo interativo que contém links de produtos incorporados. Os espectadores podem clicar nesses links para adicionar produtos destacados ao carrinho de compras online, sem precisar sair do vídeo. Esse tipo de conteúdo oferece uma experiência de compra fluida e contribui para aumentar o engajamento dos publicadores.
Os vídeos no Instagram podem ser compráveis?
Sim. Contas aprovadas no Instagram podem usar as ferramentas nativas da plataforma para marcar até cinco produtos em vídeos. Criadores podem compartilhar vídeos compráveis tanto no feed orgânico de vídeos quanto em anúncios pagos.
Como funcionam os vídeos compráveis?
Os vídeos compráveis incorporam links ou tags de produtos interativas diretamente no conteúdo, permitindo que os usuários comprem itens diretamente no vídeo com apenas alguns cliques. Integrar mídia comprável à sua estratégia de vídeo pode aumentar as vendas da sua marca e manter os espectadores engajados.
