İş Nasıl Kurulur?: 11 Adımda Şirketinizi Başlatın

Kendi patronunuz olmak için bir iş kurmanız gerekir. Bizi burada bulduysanız, zaten o kritik ilk adımı attınız. Tebrikler! Şimdi sıfırdan bir iş kurmayı öğrenmeye hazırsınız. Peki nereden başlayacaksınız?

Yüzlerce iş fikrini inceleyin. Çevrimiçi mağaza açarken günlük işlerinizi yönetmek için faydalı araçları keşfedin. Haydi başlayalım.

11 Adımda İş Nasıl Kurulur

1. İş fikrini geliştirin
2. Pazar araştırması yapın
3. Başlangıç maliyetlerini hesaplayın
4. Ürünü temin edin
5. Gönderim stratejisini belirleyin
6. Bir marka stratejisi ve kimliği geliştirin
7. Web sitesini kurun
8. İşinizi kayıt ettirin
9. Paranızı yönetin
10. İşletmenizi pazarlayın
11. İşletmenizi büyütün

1. İş fikrini geliştirin

Her şey bir fikirle başlar. O fikri netleştirmek için, ne tür bir iş ve yaşam tarzı istediğinizi bilmek önemlidir. Mevcut ürünleri satmak mı istiyorsunuz yoksa dünyayı değiştirecek bir icat yapmak mı? Ya da sosyal medya kitleniz, kişisel markanızın ürünlerini piyasaya sürmek için mükemmel bir yer mi? Fikrinizin üzerinde düşünerek ne kadar ilgili olduğunuzu görün. Size yardımcı olması için ücretsiz bir iş planı şablonuna başvurabilirsiniz.

Kararsız kaldığınızda, ilham almak için düşük yatırım gerektiren küçük iş fikirleri, çevrimiçi iş fikirleri ve popüler iş fırsatları listelerimize göz atabilirsiniz. Sonra yeni iş fikrinizi hayata geçirmek için nasıl bir yol izleyeceğinize karar verebilirsiniz: Üretmek mi yeniden satmak mı? 

Kendi ürününüzü geliştirmek

Kendi ellerinizle bir ürün yapmak veya bir üretici, talep üzerine baskı şirketi veya özel etiket ortağı ile bir ürün geliştirmek isteyebilirsiniz.

🍝 Başarı Hikayesi: 84 Yaşındaki Büyükanne, Yemek Pişirme Becerilerini Kitlelere Öğretti: Nonna Nerina, pandeminin İtalyan köyündeki turizmi neredeyse sona erdirdiği zaman sanal yemek pişirme deneyimini başlattı.

Talep üzerine baskı fikirleri
Talep üzerine baskı, tasarımlarınızı tişörtler, takılar veya kupalar gibi ürünlere dönüştürmek ve bunları doğrudan müşterilere göndermek için bir şirketle çalışmayı içerir. İş kurmanın hızlı ve düşük maliyetli bir yoludur. İş fikriniz için uygun olanı bulmak için talep üzerine baskı şirketlerini araştırın.

Özel etiket (veya beyaz etiket) fikirleri
Sağlam bir fikriniz varsa ve imalat konusunda deneyiminiz yoksa, özel etiket veya beyaz etiket modelleri, deneyimli bir üretici ile çalışmanıza olanak tanır. Ürünleri markanıza ve niteliklerine göre özelleştirebilirler. Fitness ekipmanından kozmetik ürünlerine kadar dikkate alabileceğiniz birçok özel etiket ve beyaz etiket ürün fikri bulunur.

Mevcut bir ürünü satmak
Hızla harekete geçmek istiyorsanız, mevcut bir ürünü satmak harika bir seçenektir. Diğer markalardan ürünleri dropshipping ile veya derleyip yeniden satmayı seçebilirsiniz.

Dropshipping için ürün fikirleri
Dropshipping, envanter veya gönderimle uğraşmadan kendi çevrimiçi mağazanızda mevcut ürünleri satmayı içeren bir iş modelidir. Müşterinizin siparişi, satıcı veya üretici tarafından yerine getirilecek ve gönderilecek, böylece siz aracı olarak devre dışı kalacaksınız. Dropshipping'e nasıl başlayacağınızı öğrenin, bir ürün ve dropshipping ortağı bulun.

💡 İpucu: Beyaz etiket ürünlerini de dropshipping yapabilirsiniz; dropshipping markalı ürünlerin ve düşük maliyetli bir iş modelinin avantajlarını bir araya getirir.

Derleme veya yeniden satış fikirleri

Kendi ürünleriniz olmadan iş kurmanın bir başka yolu da derleme veya yeniden satış yapmaktır. Bazı yaşam tarzı ve moda markaları, birçok satıcı veya tasarımcıdan koleksiyonlar derleyerek, envanteri önceden satın alarak çalışır. Bu durumda, envanter yönetimi ve gönderimden siz sorumlu olacaksınız. Çalışabileceğiniz markaları bulmak için toptan pazar yerlerini inceleyin. Antika, koleksiyon veya vintage kıyafetler, yeniden satış iş modellerinde popülerdir.

Yan iş kurmak

Ya sadece girişimciliğe bir adım atmak istiyorsanız? Kendi işinizi tam zamanlı işinizle birlikte yürütmek, riski düşük bir şekilde suyu test etmenin ve ek gelir elde etmenin bir yoludur. Günlük işinizi bırakmayın. Bunun yerine, pasif gelir fikirleri ve evden para kazanma fırsatlarını inceleyin.

Sosyal medya takipçilerini paraya dönüştürmek

Bir kitle oluşturmak, iş kurmanın en zorlu kısımlarından biri olabilir. Eğer sosyal medya kanallarında bir hayran kitlesi oluşturduysanız, zor kısım zaten tamam! Çevrimiçi araçlar, bu kitleyi paraya dönüştürmeyi her zamankinden daha kolay hale getiriyor. Seçtiğiniz platforma göre içerik oluşturucu dostu iş fikirlerine göz atın.

• TikTok: TikTok'ta Para Kazanma Yolları

🌵 Başarı Hikayesi: TikTok’un Bitki Annesi Çevrimiçi Popülerliğini Bir Markaya Dönüştürdü: Sonja Detrinidad, hipotek uzmanı olarak başladığı kariyerinde, izleyicisini paraya dönüştürerek Partly Sunny Projects adında bir iş kurdu. Kaliforniya'da toptan bitkiler satın alıyor ve ABD genelinde gönderim yapıyor.

💡 İpucu: Shopify Starter Planı, hızlı bir şekilde satış yapmaya başlamak isteyen içerik üreticileri için mükemmeldir. Veya, sosyal biyografinizi güçlendirmek ve hayranlarınızı mağazanıza yönlendirmek için Linkpop gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Güçlendirilmiş sosyal bağlantılar

Linkpop, tüm marka bağlantılarınız için özelleştirilmiş bir açılış sayfası oluşturmanıza olanak tanır. Ücretsiz, özelleştirilebilir ve en önemlisi: alışveriş yapılabilir bir sayfa.

Belirli bir sektörde başlamak

Artık ilginizi çeken bir ürüne odaklandıysanız, o sektörün inceliklerini anlamak önemlidir. Eğer sizin sektörünüz aşağıdakilerden biriyse, ilgili kılavuzlara tıklayarak işinizi başlatmak için özel tavsiyeler alabilirsiniz.

👗 Giyim: Bir Giyim Markası Nasıl Başlatılır
🎨 Sanat: Sanat Nasıl Satılır: Tam Kılavuz

💄 Başarı Hikayesi: Wall Street "Hayal İşini" Bırakıp Ruj Üretmeye Başladı Melissa Butler, The Lip Bar'ı mutfaklarında renk formülasyonları hazırlayarak başlattı. Markası büyüdükçe kozmetik sektörünün özel gereksinimleri, yetenekli bir üretici ile çalışmasını gerektirdi.

🦘İçindekiler’e geri dönün

2. Pazar araştırması yapın

Artık harika bir fikriniz olduğuna göre, onu doğrulamanın zamanı geldi! Ürün veya iş fikriniz sizi heyecanlandırabilir, onu takip etmek yalnızca ancak onu arayan bir kitle (yani gelecekteki müşteriler) varsa değerlidir.

Yatırım yapmadan önce araştırma yapmanın birçok yolu vardır. Pazar boşluklarını arayabilir, hizmet edilmeyen bir kitle bulabilir, bir odak grubu çalışması yapabilir ve rakiplerinizi araştırabilirsiniz.

Hedef kitle bulma

Sizin hedef kitleniz veya hedef pazarınız, markanız için potansiyel müşteriler grubunu ifade eder. Tüm pazarlama çabalarınızı ve bütçenizi yönlendireceğiniz grup budur. Bu nedenle, onları mümkün olduğunca ayrıntılı tanımlamak kritik önemdedir.

Hedef kitlenizi tanımlamak ve tanımak önemlidir, çünkü:

✅ Akıllı ve maliyet etkin pazarlama kararları almanıza yardımcı olur
✅ Ürün geliştirme sürecinizi etkiler (doğrudan geri bildirim alırsınız)
✅ Geliri artırabilir (en umut verici müşterilere odaklanarak)

Müşteri profillerini oluşturmak, ideal müşterilerinizin ihtiyaçlarını derinlemesine anlamanın etkili bir yöntemidir. Kaç yaşlarındalar? Neleri seviyorlar? Hangi sosyal medya platformlarında en çok zaman geçiriyorlar? Onlar için önemli olan nedir?

👩🏾‍🦱 Başarı Hikayesi: Bir Sanat Bölümü Mezunu, Pazar Boşluğunu Dolduracak Bir Ürün Geliştirdi: Yelitsa Jean-Charles, siyah saçlı bebek seçeneklerinden memnun kalmadı. Bu yüzden kendi bebeklerini tasarladı. Healthy Roots Dolls adında başarılı bir iş kurdu ve bir nesle kıvırcık saçlarını sevmeyi öğretti.

Pazar araştırması

Pazar araştırması, markanız için potansiyel müşteriler (veya "pazar") hakkında veri toplama sürecidir. Doğru yolda olup olmadığınızı doğrulayabilir veya bir değişiklik yapmanız gerektiğini bildirebilir. Pazar araştırmasını anketler, odak grupları ve mülakatlar aracılığıyla gerçekleştirebilirsiniz.

Pazar analizi, benzer bir kavramdır ancak sektörü bir bütün olarak araştırmayı içerir; hedef kitlenizden doğrudan aldığınız içgörüleri, üçüncü taraf kaynaklarla (raporlar ve sektör yayınları gibi) birleştirir.

Pazar araştırma araçları

Bir iş kurmak için pazar araştırması yapmanıza yardımcı olabilecek birçok araç bulunur. Bunlar arasında veri toplayıcılar (Statista gibi), anket araçları (Typeform gibi), sosyal dinleme araçları (Hootsuite gibi), ayrıca diğer ücretli ve ücretsiz araçlar yer alır.

Sektörünüze özgü raporlar ve veriler ile potansiyel müşteri anketleri veya odak grupları aracılığıyla kendi araştırmanızı birleştirmek, pazara girmeden önce daha bütünsel bir bakış açısı sağlayacaktır.

Pazar trendlerini anlama

Pazar trendlerini anlamak, sektörünüzü, rakiplerinizi, müşteri tercihlerini ve genel pazarı bütünsel bir şekilde incelemeyi gerektirir. Sorulması gereken bazı sorular şunlardır:

• Uzun vadeli tüketici trendleri nelerdir (örneğin, sürdürülebilirlik)?
• Ürün veya hizmetiniz için arama hacmi nedir? (Google Trends.)
• Demografik yapınız içinde hangi alışveriş trendleri ortaya çıkıyor? Örneğin, hedef müşteriniz hangi kanallardan alışveriş yapmayı tercih ediyor?
• Hedef pazarınız hangi sosyal kanallarda bulunuyor? Bu platformlarda mevcut ve ortaya çıkan trendler neler?
• Pazarı etkileyebilecek sosyal ve politik faktörler var mı?
• Pazarın yönünü anlamanıza yardımcı olacak hangi sektör trend öngörüleri mevcut?

Pazar büyüklüğünü tahmin etme

Pazar büyüklüğünü, yani belirli bir işte kaç potansiyel müşteri olduğunu anlamak için şu adımları izleyin:

1. Hedef kitlenizi tanımlayın ve toplam boyutunu veya toplam adreslenebilir pazarı (TAM) belirleyin. TAM pazar payının %100'ünü gösteren maksimum müşteri sayısıdır.
2. Yoğunlaşacağınız pazarın bir segmentini belirleyin. Örneğin, belki ürününüz kadınlara yöneliktir veya sadece belirli bir coğrafi bölgedeki potansiyel müşterilere hitap eder. Buna da hizmet verilebilir adreslenebilir pazar (SAM) denir.
3. Bu segment içindeki pazar penetrasyon oranınızı hesaplayın. Bir tahmin yapmak için sektör standartlarını kullanabilirsiniz.
4. SAM'i pazar penetrasyon oranıyla çarparak pazar büyüklüğünüzü elde edin.

Rakip analizi yapma

Rekabet ortamını anlamak, markanızı sektörde farklılaştırmanızı sağlar. Bu egzersiz, ürününüzün rakip ürünlere kıyasla sunduğu faydayı tanımlamanıza yardımcı olacak eşsiz satış önerinizi (USP) açıkça belirlemenize yardımcı olur.

🦘İçindekiler’e geri dönün

3. Başlangıç maliyetlerini hesaplayın

Bir kitlenin ürününüze açık olduğunu doğruladıktan ve değer önerinizi belirledikten sonra, artık paradan bahsetme zamanı. İşi başlatacak finansmanınız varsa ve kâr elde edebileceğiniz bir fiyat belirlediyseniz işletmeniz sürdürülebilir olacaktır.

Bir iş planı yazma

İş planı, bir bankadan veya risk sermayesi (VC) firmasından finansman sağlamanıza yardımcı olacak bir belgedir. Ancak dış finansman aramıyorsanız bile, iş planı, işinizi nasıl yöneteceğiniz hakkında önemli soruları yanıtlamanızı sağlar. Misyon bildiriminden finansmana kadar her şeyi içerir.

💡 7 iş planı yazma ipucu:

1. Hedef kitlenizi bilin.
2. Açık bir hedef belirleyin.
3. Araştırmaya zaman ayırın.
4. Kısa ve öz tutun.
5. Üslup, tarz ve sesi tutarlı tutun.
6. İş planı yazılımı kullanın.
7. Kendi iş planınızda ilham almak için diğer iş planı örneklerine göz atın.

Başlangıç maliyetlerini hesaplama

Bir iş kurmanın gerçek maliyeti nedir? Maliyet envanter tutup tutmadığınıza veya alan kiralayıp kiralamadığınıza bağlıdır. İlk yılda harcanan paranın çoğu, nakit harcamak yerine kârları tekrar işe yatırmaktan oluşur. Buna “bootstrapping” denir.

Tüm iş maliyetlerini hesaba katma

İlk yıldaki başlangıç maliyetleriniz, bir web sitesi kurmaktan envanter satın almaya ve ilk ücretli reklamlarınızı vermeye kadar her şeyi kapsayacaktır. İş sahiplerinin ilk yıl harcamalarının dağılımı şöyle bildirilmiştir: %11 operasyon, %10,3 pazarlama, %9 çevrimiçi, %31,6 ürün, %8,7 kargo, %18,8 ekip, %10,5 çevrimdışı.

🚨 İpucu: İş sigortası, vergiler, yasal ücretler ve gönderim maliyetleri gibi beklenmedik maliyetleri dikkate almayı unutmayın.

Kırılma analizi

Kırılma analizi, işinizin (veya ürününüzün) kârlı hale geldiği noktayı belirleme sürecidir. Üretim maliyetlerini karşılamak için satmanız gereken ürün sayısını belirlemekte kullanılan mali bir hesaplamadır.

Kırılma analizi yapmanın birkaç faydası vardır:

✅ Ürün fiyatlandırması hakkında akıllı kararlar almanıza yardımcı olur.
✅ Riski azaltabilir ve sürprizleri ortadan kaldırabilir.
✅ İşiniz için bilgiye dayalı hedefler belirler.
✅ Eksik harcamaları tanımlayabilir.

Kâr marjlarını belirleme

Kâr marjı, bir işletmenin kârlılığını yüzde olarak ifade eden bir ölçüdür. Kâr marjınız, bulunduğunuz sektöre, pazarın belirlediği perakende fiyat aralıklarına ve maliyetlerie bağlı olacaktır. Yüksek hacimli ürünler satıyorsanız (örneğin, dijital sanat baskıları) kâr marjı daha düşük olabilir veya lüks ürünler satıyorsanız kâr marjı daha yüksek olabilir.

Ürünleri fiyatlandırma

Ürünleri fiyatlandırmanın zor olabileceğini biliyoruz, ancak birkaç temel hesaplama ile mantıklı fiyatlar belirleyebilirsiniz. Fiyat belirlemenin kısaca üç adımı vardır:

1. Değişken maliyetleri - yani ürettiğiniz ürün miktarına bağlı olarak değişen maliyetleri - toplayın.
2. Bir kâr marjı ekleyin.
3. Sabit maliyetleri - yani ne kadar üretirseniz üretin iş yapmanın sürekli maliyetlerini (ofis alanı kirası veya hizmetler gibi) - unutmayın.

Fiyatlarınızı belirlerken, rekabetçi fiyatlandırma, değer bazlı fiyatlandırma veya temel fiyatlandırma gibi yaygın fiyatlandırma stratejilerini göz önünde bulundurun. Not: Her stratejinin avantajları ve dezavantajları vardır ve hepsi sizin benzersiz işinize uygun olmayabilir.

İşinizi bootstrapping ile başlatın

Bootstrapping, az parayla veya parasız iş kurma ve kârları yeniden işe yatırma sürecidir. Bu finansman yöntemi, daha yavaş bir büyümeyi gerektirebilir, ancak aynı zamanda riski ve borcu minimize eder.

💰 Başarı Hikayesi: Bushbalm Kurucuları, 900 Doları 8 Haneli Bir Markaya Dönüştürdü :Cilt bakım markası Bushbalm, üç kurucusunun yalnızca 900 dolarlık yatırımıyla başladı. Daha sonra şirketin büyümesini kitle fonlaması ile finanse ettiler.

Bazı işletmeler, diğerlerinden daha kolayca bootstrapping yapabilir. Dropshipping veya talep üzerine baskı gibi düşük yatırım gerektiren fikirler, envanter gerektirmediği için bu yöntem için harika adaylardır. Diğer küçük işletme sahipleri, büyümeden önce başlangıç maliyetlerini karşılamak için kişisel tasarruflarını kullanır. İleride ek finansman arayışına girmeyi düşünüyorsanız sağlam bir iş planına sahip olmak yine de önemlidir.

🦘 Daha hızlı büyümek mi istiyorsunuz? Atlayın:Finansman almak 2.0

🦘İçindekiler’e geri dönün

4. Ürünü temin edin

Artık ürün fikrini doğruladınız, iş planınız belirlendi ve hayata geçirmeye hazırsınız. Şimdi yaratıcı olma zamanı. Bu bölümde, iş kurmaya hazırlanırken ürününüzü yapma, üretme veya temin etme seçeneklerini inceleyeceğiz.

Bir ürün yapmak veya üretmek

Ürününüz el yapımı ise, evinizde uygun bir alan hazırlayarak, ya da bir stüdyo veya ofis kiralayarak harekete geçebilirsiniz. Özellikle gıda veya kozmetik ürünleri satıyorsanız, ev merkezli bir iş kurmanın yasal gerekliliklerini mutlaka kontrol edin. Genellikle havalandırma ve diğer güvenlik protokolleri ile ilgili kurallar vardır.

🦘 Ev merkezli bir iş kurarken yasal gereklilikleri anladığınızdan emin olun. Atlayın: Operasyonlar

Eğer ürününüzün bir üçüncü taraf tesisinde üretilmesi gerekiyorsa, muhtemelen bir üretim ortağı bulmanız gerekecektir. İyi bir üretici, sektörü anlayan, ürününe veya o pazara özgü ambalaj ve etiketleme yasalarını bilen ve işinizde gerçek bir ortak olabilecek kişidir.

Bazı üreticiler, ürün geliştirme sürecinin bir parçası olacak ve size bitmiş ürüne ulaşmak için en iyi uygulamalar konusunda tavsiyelerde bulunacaktır.

Tedarikçi bulma

Mevcut olan ürünler satmayı seçtiyseniz, tedarikçileri veya bunları temin edebileceğiniz diğer markaları araştırmanız gerekecek.

🦘İçindekiler’e geri dönün

5. Gönderim stratejisini belirleyin

Gönderim, küçük işletme sahipleri tarafından başlamanın en zorlu yönlerinden biri olarak sıklıkla belirtilir. Neyse ki, bu görevi basitleştirmeye yönelik araçlar sürekli olarak gelişiyor. Shopify gibi e-ticaret platformları, bilinçli gönderim kararları vermenize yardımcı olmak için oranları bir araya getirir. Ve uygulama entegrasyonları, belirli gönderim sorunlarını çözebilir veya envanteri daha kolay yönetmenize yardımcı olabilir.

Gönderim ve sipariş karşılama

İşiniz için bir gönderim stratejisi belirlerken, önce sipariş karşılama işlemini nasıl yöneteceğinizi belirlemeniz gerekir. Birçok yeni iş sahibi siparişleri tek tek paketler ve gönderir. Dropshipping veya talep üzerine baskı modelini seçmediğiniz sürece, ilk günlerde kendi yerine getirme işleminizi yönetmek, işinizin tüm yönlerini daha iyi anlamanıza yardımcı olur.

İşiniz büyüdükçe, gönderim ve yerine getirme işlemlerini üçüncü taraf lojistik (3PL) şirketlerine verme kararı alabilirsiniz. Büyüyen işiniz için hangi sipariş karşılama hizmetlerinin uygun olduğunu araştırın.

Gönderim maliyeti, genellikle bir müşterinin satın alma kararında etkilidir. Ücretsiz gönderim sunmayı ve o maliyeti perakende fiyatlarına dahil etmeyi seçebilir veya, bu maliyetleri mümkün olduğunca düşük tutmak için adımlar atabilirsiniz.

Gönderim maliyetlerini düşürmenin yolları şunlardır:

✅ Paketlerin ağırlığını azaltmak (örneğin, mümkün olduğunda karton yerine poli poşet kullanmak)
✅ Ürün için doğru boyutta ambalaj seçmek
✅ Mümkünse sabit fiyatlı gönderim yapmak
✅ Taşıyıcı maliyetlerini azaltmak için Shopify Shipping'i kullanmak
✅ Oranların ne zaman değiştiğini bilmek, böylece buna göre ayarlama yapmak
✅ Yerel teslimat ile şehir içindeki müşterilere alternatif sunmak

Uluslararası gönderimi anlama

Uluslararası gönderim yapmayı planlıyorsanız, dikkate almanız gereken birkaç adım daha var. Öncelikle, ürünlerinizin varış ülkesinde yasal olduğundan, o yerlerdeki etiketleme ve ambalaj gerekliliklerine uyduğunuzdan ve gümrük belgelerinin nasıl tamamlanacağını bildiğinizden emin olun.

Gümrük vergileri ve diğer vergiler, genellikle paketin varışında müşteri tarafından ödenir. Bu ücretleri önceden tahsil ederek, ödeme sürecini şeffaf hale getirmeyi seçebilirsiniz.

Envanteri yönetme

Bir sipariş karşılama hizmeti ile çalışıyorsanız veya bir dropshipping ya da talep üzerine baskı modeli kullanıyorsanız, envanter genellikle tamamen bu ortak tarafından yönetilir. Aksi takdirde, envanteri düzenli tutmak, üretim ve stok yeniden siparişleri hakkında bilinçli kararlar almanızı gerektirir—böylece müşteri hayal kırıklıkları önlenir.

Shopify Uygulama Mağazası'nda çok iyi puan alan birkaç envanter uygulaması bulunur. Bu uygulamalar, e-ticaret mağazanızla entegre olarak görevleri otomatikleştirir ve stok azaldığında bildirim gönderir.

👀 Tahmin: KB Stokta Yeniden Stok Bildirimi
✉️ Takip: Beni Bilgilendir! Yeniden Stok Bildirimi
🤝 Senkronizasyon: Stok Senkronizasyonu
🚰 Yenileme: SUPLIFUL
🔔 Stok uyarıları: Ordersify: Yeniden Stok Bildirimleri

🦘İçindekiler’e geri dönün

6. Bir marka stratejisi ve kimliği geliştirin

Özgün bir ürün veya mükemmel bir hizmetin yanı sıra, bir müşterinin sizden satın alma kararının arkasındaki itici güç markanızdır. Markanız, yalnızca bir iş adı veya logo değildir. Hikayenizi anlatan, tutarlılık oluşturan ve güven inşa eden bir ilke ve tasarım spesifikasyonları setidir. Marka oluşturma çalışması, işiniz büyüdükçe yaratıcı kararlar vermeniz konusunda bir temel oluşturacaktır.

Markanızı kurarken, tüm bileşenlerini dikkate aldığınızdan emin olun:

✅ Temeller (kim olduğunuz ve ne sattığınız)
✅ Duruşunuz (misyon bildirimi, marka değerleri ve marka vaadi)
✅ Eşsiz satış öneriniz (neden müşterilerin rakipleri değil sizi seçmesi gerektiği)
✅ Marka hikayeniz (bazen kişisel hikayenizle aynıdır)
✅ Marka sesi (marka iletişiminde tutarlı olarak kullanılan ton ve dil)
✅ Görsel marka kimliğiniz (logo, stil kılavuzu ve marka adı)

Marka stratejisini geliştirmek için şu soruları yanıtlayın: Müşteriler markanızla etkileşimde olduğunda kendilerini nasıl hissetmelerini istiyorsunuz? Sizin için önemli olan nedir (örneğin, mükemmel müşteri hizmetleri, çalışanlar için adil ücretler)? Hangi renkler ve tasarım stilleri size hitap ediyor ve ulaşmaya çalıştığınız ruhu temsil ediyor? Bu soruların yanıtları, marka oluşturma çalışmasının geri kalanını şekillendirmeye yardımcı olacaktır.

Sonra, iş isimleri ve alan adları üzerinde beyin fırtınası yapın. Potansiyel bir iş adını araştırmak, şu anda kullanılıp kullanılmadığını görmek (dolayısıyla karışıklık veya yasal sorunlara neden olabilir), sosyal medya hesaplarının ve alan adının mevcut olup olmadığını kontrol etmek önemlidir. Bir isim belirledikten sonra, sosyal profiller oluşturarak ve alan adını kaydettirerek güvence altına alın.

💡 İpucu: Markanızı temsil edecek bir isim bulmakta zorlanıyorsanız, bu ücretsiz iş adı oluşturucu ve alan adı oluşturucu araçlarını (İngilizce) deneyin.

Marka sesi ve hikayesini oluşturma

Marka sesi, işletmenizin müşterilere ve dünyaya nasıl hitap ettiğidir. Ton, kişilik, marka sözlüğü ve jargonla ilgili kararları içerir. Kendinize özgü bir marka sesi tanımlamak önemlidir, çünkü:

✨ Tanınmayı artırır
👓 Algıyı etkiler
🤝 Güven inşa eder
🔌 Bağ oluşturur
👨🏽‍🤝‍👨🏻 Tutarlılığı sağlar (marka metnini kim yazarsa yazsın)

Bir stil kılavuzu oluşturun ve sürdürün; stil kılavuzu marka sesiniz için net bir "yapılacaklar ve yapılmayacaklar" listesi belirleyen bir belgedir (ve görsel marka gereksinimlerini de içerir. Örneğin: "Marka özgüvenli. Marka sesimiz mütevazı." Böylece pazarlama görevlerinde dış kaynak kullansanız bile marka sesinizin tutarlı kalır.

🍊 Başarı Hikayesi: Bu Cilt Bakım Markası Kurucusu, Kişisel Hikayesini Markasıyla Birleştirdi: Bu marka hikayesi kılavuzunda, kurucu Charlotte Cho, kişisel hikayesinin ve kültürünün iki cilt bakım markasını kurarken kritik olduğunu açıklıyor. Popüler bir güzellik blog yazarı olarak, sonunda markasını kurduğunda güven vermeyi başardı.

💡 İpucu: Marka sesiniz, hakkımızda sayfasındaki marka hikayenizi ve web sitenizdeki diğer metin yazımını etkileyecektir.

Görsel kimlik tasarımı

Görsel kimliğiniz, müşterilerin ve genel halkın markanızı dış dünyada nasıl gördüğünü etkileyen her şeyi kapsar. Logonuzu, web sitenizde kullandığınız yazı tiplerini, fotoğrafları ve renk seçimlerini içerir.

Bu tasarım kararları, marka veya stil kılavuzunda belirlenecektir. Eğer tasarımcı değilseniz, yine de bazı ücretsiz araçlar ve birkaç profesyonel ipucu ile görsel markanızı kendiniz oluşturabilir ve bir logo tasarlayabilirsiniz:

✅ Sade olun. Basit bir logo, en çok yönlü olanıdır; başta web sitesi favicon’u olmak üzere her şeyle uyum sağlar.
✅ Varyasyonlar oluşturun. Varyasyonlar—bir kelime işareti ve bir simge gibi—logonuzun farklı uygulamalara uyum sağlamasına yardımcı olur.
✅ Bağlamı göz önünde bulundurun. Logolarınızda tanınabilir semboller veya nesneler kullanıyorsanız, bu sembollerin farklı bağlamlarda ve kültürlerde ne anlama geldiğini düşünün.

Marka kimliğinizi kendiniz oluşturun

💡 İpucu: Görsel kimliğinizi kendiniz oluşturmakta zorlanıyorsanız, Shopify Uzmanlarına başvurun. Shopify Uzmanları logolar, renk şemaları ve sosyal şablonlar gibi marka unsurlarını oluşturmanıza yardımcı olabilecek onaylı profesyonellerdir.

Markanızı hayata geçirme

Marka tasarımı kapsamında, fotoğrafçılık, basılı materyaller ve ambalaj gibi varlıklar hakkında kararlar alacaksınız. Bu kararlar her müşteri etkileşiminde tutarlı bir deneyim sağlamaya yardımcı olacaktır.

Ürün fotoğrafları çekme

Fotoğrafçılık, e-ticaret markaları için son derece önemlidir; çünkü 2D görüntüler, 3D bir ürün hakkında bir hikaye anlatmak için kullanılır. Fotoğrafçılık, bir ürünün kişisel olarak deneyimlenmesinin yerini aldığı için çok önemlidir. Bu nedenle, iyi bir e-ticaret fotoğrafçılığı, alıcı güvenini ve dönüşüm oranını artırabilir.

Çoğu işletme, koleksiyonları için iki tür fotoğrafa ihtiyaç duyar:

1. Ürün fotoğrafları: Bunlar genellikle ürünün kendisinin detaylı ve net çekimleridir; bazen bir model üzerinde, ancak neredeyse her zaman sade bir arka planda çekilir. Ürün ve koleksiyon sayfaları için uygundur.
2. Yaşam tarzı fotoğrafları: Bunlar, ürününüzü bir ortam veya eylem bağlamında gösteren daha ilham verici çekimlerdir. Bir hikaye anlatır ve müşterilere bir ürünü kendi yaşamlarında nasıl kullanabileceklerini veya nasıl stillendirebileceklerini gösterir. Bu çekimler, ana sayfa, sosyal medya hesapları ve dijital lookbooklar için yararlıdır.

Burst, girişimciler için ücretsiz bir stok fotoğraf kaynağıdır; ilk ürün fotoğrafı ile ikinci yaşam tarzı fotoğrafı arasındaki farkı görebilirsiniz:

Bütçe kısıtlaması nedeniyle DIY fotoğrafçılık yapmaya karar verirseniz, basit bir aydınlatma seti ve bir akıllı telefon ile profesyonel görünümlü fotoğraflar çekebilirsiniz.

📚 Okuyun: Ürün Fotoğrafçılığı için DIY Kılavuzu

DIY fotoğraflarınızın web sitesi için hazır hale gelmesi amacıyla biraz düzenleme yapmanız gerekebilir. Ücretsiz ve uygun fiyatlı tasarım ve fotoğraf düzenleme araçlarına çevrimiçi erişebilirsiniz.

🛠️ Deneyin: Shopify Görüntü Boyutlandırıcı ile ürün fotoğraflarınızı web için optimize edin.

Gerektiğinde stok fotoğraflar, fotoğraf ihtiyaçlarınızı karşılamak için mükemmel bir çözümdür. Koleksiyon sayfalarında, ana sayfada veya pazarlama kampanyalarında kullanmak üzere markanızın yaşam tarzını yakalayan görüntüler bulmak için stok fotoğraf sitelerini araştırabilirsiniz.

Ürün ambalajı tasarlama

Görsel marka kimliğiniz, ürün ambalajında, gönderim materyallerinde ve diğer basılı pazarlama ürünlerinde de (ambalaj ekleri gibi) kendini gösterecektir. Müşterilerin, çevrimiçi markanızla ilk etkileşimden siparişlerini aldıkları ana kadar kesintisiz bir deneyim yaşamaları gerekir.

🦘İçindekiler’e geri dönün

7. Web sitesini kurun

Bu aşamada, bir ürüne karar verdiniz ve markanızı oluşturdunuz. Şimdi tüm bu sıkı çalışmayı bir web sitesine dönüştürme ve dünyaya tanıtma zamanı. Piyasada birkaç e-ticaret web sitesi oluşturucusu bulunur ve mevcut özellikler, web sitesi maliyeti ve kullanım kolaylığı gibi faktörlere dayanarak seçenekleri değerlendirmeniz gerekecek.

Bir e-ticaret web sitesi tasarlama ve oluşturma

Bir platform seçtikten sonra, ürünleri ve diğer marka varlıklarını yükleyerek web sitenizi oluşturabilirsiniz. Mağazanızın işlevselliğini artırmaya yardımcı olacak uygulamalar için Shopify Uygulama Mağazası'na göz atmayı düşünün. Randevu alımından iade sürecini otomatikleştirmeye kadar birçok ücretsiz Shopify uygulaması bulunur.

Şimdi eğlenceli kısım! Profesyonel görünümlü bir web sitesi tasarlamak basittir; tasarım beceriniz olmasa bile. Çünkü sürükle-bırak tasarım unsurlarını kullanmanıza olanak tanıyan birçok araç ve şablon vardır.

Temalarla başlayalım. Shopify Tema Mağazası, her zevke ve sektöre uygun 100'den fazla tema sunar. Küçük bütçeli yeni iş sahipleri için de birkaç ücretsiz Shopify teması vardır.

Marka kılavuzlarınızı kullanarak:

🎨 Seçtiğiniz yazı tipleri ve renklerle temaları özelleştirin
🎨 Önemli olanı önceliklendirmek için ana sayfanızı yeniden düzenleyin
🎨 Ürün ve yaşam tarzı görüntülerini web için optimize edin
🎨 Hakkımızda sayfanıza, ürün sayfalarınıza ve iniş sayfalarınıza içerik ekleyin

🆘 Yardım mı gerekiyor? Ücretsiz çevrimiçi kurslara göz atın veya sıfır deneyimle bir web sitesi tasarlama veya profesyonel birini işe almak için Shopify Uzmanları ağına başvurun.

İşinizi başlatma

Başardınız! İşinizi tam olarak kurmak için hala birkaç adım var, ancak artık web sitenizi dünyaya tanıtmak için yola çıkacak bir noktadasınız. Burası yolculuğunuzda kritik bir aşama; artık web sitenizi stres testine tabi tutabilir, müşteri geri bildirimleri toplayabilir ve büyük açılıştan önce ayarlamalar yapabilirsiniz.

🦘İçindekiler’e geri dönün

8. İşinizi kayıt ettirin

İş yaptığınız ülkelere veya bölgelere bağlı olarak, ürünlerini nasıl üreteceğinizi, pazarlayacağınızı ve göndereceğinizi yöneten bir dizi kurala tabi olabilirsiniz.

Öncelikle, bir iş yapısı seçmeniz gerekecek. Bazı durumlarda, işinizi resmi olarak kayıt ettirmeniz gerekir. Ülke kurallarını inceleyerek işinizi yasal olarak yürüttüğünüzden emin olun.

İşletme yapısı seçme

Göz önünde bulundurmanız gereken birkaç işletme türü yapısı (yasal yapılar veya işletme varlıkları) vardır, ancak birine karar vermeden önce her birinin özelliklerini anlamak önemlidir. Örneğin, limited şirket (LLC) ile şahıs şirketi arasındaki farkı biliyor musunuz? C tipi şirket size uygun mu?

İster şahıs şirketi olmayı ister bir iş ortağı almayı seçin, işletme sahipliği ayrıntılarını açıkça belirttiğinizden emin olun.

Devlette işletme kaydı

Bazı durumlarda, işletmenizi faaliyete geçirmek için resmi olarak kayıt ettirmeniz gerekmeyebilir. Örneğin Kanada'da, belirli bir gelir eşiğinin altında kazanan küçük işletmelerin resmi olarak kayıt yaptırması veya satış vergisi tahsil edip beyan etmesi gerekmez. Ancak, işletmenizi CRA (Kanada Gelir İdaresi) nezdinde önceden kaydettirmenin, belirli korumalardan yararlanmak gibi avantajları vardır.

ABD'de, işletme ruhsatı alma gereklilikleri eyaletten eyalete değişebilir ve bazı durumlarda buna ihtiyacınız olmayabilir. İşletme ruhsatına ihtiyacınız varsa, başvurunuzu yapmadan önce aşağıdakilere sahip olduğunuzdan emin olun:

✅ İşletme sahibinin adı ve iletişim bilgileri
✅ İşletme adı ve iletişim bilgileri
✅ İşveren Vergi Kimlik Numarası (EIN) veya eşdeğeri
✅ Gerekli izinler
✅ Gerekli formlar veya evraklar
✅ Bu evrakların dosyalanmasıyla ilgili ücretler

İşletme yapısına ve büyüklüğüne bağlı olarak, satış vergisini tahsil etmek ve vergi zamanında beyan etmek için Gelir İdaresi Başkanlığı'na (IRS) kayıt yaptırmanız gerekebilir.

İşletme sigortası yaptırma

Beklenmedik zorluklar durumunda kendinizi, işletmenizi ve çalışanlarınızı korumanız önemlidir. İşletmenizin iş durdurmasına neden olabilecek tüm olası senaryoları göz önünde bulundurun: doğal afetler, personel sağlık sorunları, hatalı bir ürün grubu veya hatta bir dava. En iyi koruma, bir sigorta poliçesi satın almaktır.

Dikkate alınması gereken birkaç işletme sigortası türü vardır. Bunlar arasında: ticari mülk sigortası, işçi tazminat sigortası, mesleki sorumluluk sigortası, ürün sorumluluk sigortası ve iş kesintisi sigortası yer alır. Size uygun olup olmadığını görmek için her birinin özelliklerini inceleyin; yukarıdaki teminat türlerinin çoğunu bir araya getiren işletme sahibi poliçesiyle (BOP) de ilgilenebilirsiniz.

🛑 Not: İşletme yapısına bağlı olarak, işletmenizle ilgili yasal konularda kişisel sorumluluğa tabi olabilir veya olmayabilirsiniz (normalde mesleki sorumluluk sigortası kapsamındadır). Ancak, bir sigorta poliçesi satın almadan önce, kişisel sorumluluk korumasının sizin için gerekli olup olmadığını görmek için bir uzmana danışın.

Ayrıca, işiniz büyüdükçe başka tür korumalar da uygulamak isteyebilirsiniz:

• Adil ve rekabetçi ücretlerin yanı sıra çalışanlara sağlık sigortası sunmak, yetenekleri çekmenin ve elde tutmanın harika bir yoludur.
• Ticari marka tescili veya patent başvurusu yapmak, fikri mülkiyetinizi yasal olarak koruyabilir.
• Müşterilere hizmetinizi kullanmaları halinde yasal olarak ne yapmaları gerektiğini özetleyerek şirketinizi koruyan bir dizi şart ve koşul yazmak ve yayınlamak.

💡İpucu: Bir sigorta danışmanı veya avukat, hangi işletme sigortası türlerinin işletmeniz için uygun olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.

🦘İçindekiler’e geri dönün

9. Paranızı yönetin

Başarılı bir işletmenin anahtarı genellikle doğru zamanda doğru pazar için doğru ürünü bulmaktan ibarettir. Ancak bu başarının sürdürülmesi, perde arkasında gerçekleşen birçok başka şeye bağlıdır. Finansmanı iyi yönettiğinizde, fazla harcama yapmadığınızdan ve şansınız tersine döndüğünde bir güvenlik ağınız olduğundan emin olursunuz.

İşletme banka hesabı açma

İşletme banka hesabı açmak önemli bir ilk adımdır. En azından, kişisel ve işletme finansmanını birbirinden ayırmanıza olanak tanır.

İhtiyaçlarınıza uygun olanı belirlemek için piyasada bulunan çeşitli işletme bankacılığı ürünlerini (işletme kredi kartı gibi) keşfedin. İşletmeniz için doğru bankayı seçerken, şu gibi sorular sorun:

💰 Banka küçük işletmelere uygun mu?
💰 Bankanın piyasadaki itibarı nedir?
💰 Sektörünüze özel çözümler ve finansal danışmanlık sunuyor mu?
💰 Bankanın ücret yapısı nedir?
💰 Sorunsuz bir kredi süreci var mı?

Finansmanı yönetme

İş planınız (2. Adımda oluşturduğunuz kullanışlı belge) ayrıca bir finansal plan da içermelidir. Bu adımı zaten tamamladıysanız, uygulamaya koyma zamanı geldi. Tamamlamadıysanız başlamak için aşağıdaki kaynaklara başvurun..

İşletme finansmanı sözlüğü

İşletme finansmanınızı anlamaya çalışırken muhtemelen bazı yeni terimlerle karşılaşacaksınız. İşte birkaç sık karşılaşacağınız birkaç kavram.

Bilanço

Bilanço, işletme varlıklarını, yükümlülüklerini ve hissedar öz sermayesini listeler. Bilançolar, tüm yükümlülükler veya borçlar ve hissedar ödemeleri muhasebeleştirildikten sonra işletmenizin değerinin ne olduğuna dair hızlı bir bakış sunar.

Gelir tabloları

Gelir tablosu (kazanç tablosu veya kar ve zarar), işletmenizin ne kadar para kazandığını size göstermek için gelirleri ve giderleri hesaplar. Bunlar genellikle işletmenize bağlı olarak aylık, üç aylık veya yıllık olarak hazırlanır.

Nakit akış tabloları

Nakit akış tablosu (CFS), belirli bir dönemdeki nakit giriş ve çıkış işlemlerini özetleyen bir finansal tablodur. Bu tablo, şirket kurucularına şirketin nakit pozisyonunun ayrıntılı bir resmini verir. Nakit akışını yönetmek, finansal sağlık için çok önemlidir.

Küçük işletme muhasebe yazılımı seçme

Birçok işletme sahibi, küçük işletme muhasebesini yönetmek için basit bir elektronik tabloya güvenir ve bu yöntem, yeni başlayan çoğu küçük işletme için gayet uygundur. Daha fazla işlevsellik ve otomasyon istiyorsanız veya daha karmaşık bir işletme yapınız varsa, piyasada birkaç küçük işletme muhasebe aracı vardır.

💡İpucu: Profesyonel bir muhasebeci, muhasebe yazılımı konusunda size tavsiyelerde bulunmak ve sizi vergi dönemine hazırlamak da dahil olmak üzere işletme muhasebesinin inceliklerinde gezinmenize yardımcı olabilir.

İşletme vergisi ödeme

Vergi dönemine hazır olmak, son dakikada telaşlanmak yerine finansmanınızı tüm yıl boyunca yönetmek anlamına gelir. Çünkü işletmenizin vergi borcu varsa, herhangi bir sürprizle karşılaşmak istemezsiniz. İşletme yapısına bağlı olarak, işletme vergi ödeme tarihlerini ve sorumlu olduğunuz vergi türlerini anladığınızdan emin olun.

Küçük bir işletme sahibi olarak birçok satın alma türünü vergi indirimi olarak mahsup edebileceğinizi unutmayın. İşte bu kalemlerin kısmi bir listesi:

• Nakliye masrafları
• Çalışma alanı kira ve hizmet bedelleri
• Profesyonel hizmet ücretleri (muhasebeciler gibi)
• Web sitesi ücretleri
• Seyahat masrafları

Herhangi bir gideri silmeden önce muhasebecinize danışın; Neyin işletme gideri sayıldığına ilişkin kurallar sektörden sektöre ve ülkeden ülkeye değişir.

Vergi tahsil etme

İşletmeniz çevrimiçi satın alımlar için satış vergisi tahsil etmeli mi? Cevap o kadar basit değil ve işletmenizi nerede yürüttüğünüz, müşterinizin nerede bulunduğu, sattığınız mal türü (bazı ürünler vergiye tabi değildir) ve ne kadar gelir elde ettiğiniz dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlı.

Satış vergisi tahsil etmeniz gerektiğini belirledikten sonra, bir satış vergisi izni (veya vergi numarası veya EIN) başvurusunda bulunmanız, çevrimiçi mağazanızda vergi oranlarını düzenlemeniz, uygun satın alımlardan vergi tahsil etmeniz ve bu vergileri vergi döneminde ödemeniz gerekecek.

💡İpucu: Tahsil edilen vergiler, vergi dönemine kadar dokunulmadan kalsın ve kazançlarla karışmasın diye ayrı bir işletme banka hesabında tutun.

🦘İçindekiler’e geri dönün

10. İşletmenizi pazarlayın

Pazarlamanın, kendi işletmenizi yürütmenin en zorlu yönlerinden biri olduğu bildiriliyor, ancak aynı zamanda zamanınızın ve bütçenizin çoğunu harcayacağınız alan da burası. Başarılı bir web sitesi başlattıktan sonra ona aktif olarak trafik çekmek ve ziyaretçileri alıcılara dönüştürmek için sürekli kampanyalar yapmak gerekir.

Pazarlama planı oluşturma

Finansal planınızla birlikte, iş planınız genel pazarlama planınızı da içermelidir. Pazarlama planı, işletmenizin ürünleri hedef kitlenizin önüne çıkarmak için kullandığı stratejidir. Hedefler belirlemenize ve bir yedek planınız olmasına yardımcı olan bir yol haritasıdır.

💡İpucu: İlham almak için pazarlama planı örneklerine göz atın.

Şimdi, pazarlama taktiklerine ve kanallarına göz atarak ilk satışı yapmaya hazırlanalım!

Organik pazarlamaya yatırım yapma

Organik pazarlama, hiçbir maliyeti olmayan pazarlama çabalarını ifade eder. Değişen sosyal medya algoritmaları ve artan rekabetle birlikte organik trafik elde etmek giderek zorlaşıyor. Ancak küçük bir bütçeyle müşteri çekmenin hala akıllıca yolları var.

İşte birkaç fikir:

• Ön sipariş alma
• Sosyal paylaşım veya takip gibi eylemleri teşvik etmek için çekilişler düzenleme
• İndirim kodları ve kuponlar sunma
• İnsanları fiziki mağazanıza çekmek için büyük açılış etkinlikleri düzenleme
• İçerik pazarlaması yapma (blog veya video oluşturma gibi)
• Arama motoru optimizasyonu
• Satış ortaklığı programları
• Sosyal topluluklarda proaktif olarak yer alma

Önümüzdeki bölümlerde bu fikirlerin çoğuna daha yakından bakacağız.

🦠 Başarı Hikayesi: Bu Marka, İşletmesini Başlatmak İçin Ön Siparişleri Nasıl Kullandı? Taşınabilir el dezenfektanı markası Sanikind'in kurucuları, yeni iş fikirleri konusunda heyecan yaratmak için ön siparişleri ve kitle fonlamasını kullanarak pandemi sonrasında piyasaya çıktı.

Pazarlama kanallarını keşfetme

Bir ürünü pazarlamak için kullanabileceğiniz birkaç kanal vardır. Peki sizin için hangisi doğru? Başlamak için en iyi yer genellikle kendinizi en rahat hissettiğiniz kanal veya hedef kitlenizin çoğunun zaten zaman geçirdiğini bildiğiniz yerdir. Çabalarınız ve harcamalarınız karşılığında en iyi getiriyi hangisinin sağladığını görmek için her birini test edin. İşte bazı pazarlama kanalları:

E-posta

E-posta pazarlaması, potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmek, tekrar iş yapmayı teşvik etmek ve sadık müşterileri daha fazla satın almaya teşvik etmek için başarılı bir araç olabilir. Uygun maliyetli bir pazarlama aracıdır, ancak bazı ücretli kanallardan daha fazla çaba gerektirir. E-posta listenizi büyütmek ve doğru tempoda ilgi çekici içerik üretmek, e-posta pazarlamasında kazanmanın anahtarlarıdır.

🔎 Daha fazlasını keşfedin:

• Muhteşem Terk Edilmiş Sepet E-postası İpuçları

Google

Google, sunduğunuz şeyi arayan potansiyel müşterilerden oluşan bir altın madenidir. Ancak sizi bulduklarından emin olmak için arama sonuçlarında görünmeniz gerekir. Arama motoru optimizasyonu (SEO) ve ücretli Google Reklamları (arama motoru pazarlaması) dahil olmak üzere bir dizi yolla bunu başarabilirsiniz.

SEO, web sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer alması için iyileştirmeyi içeren organik bir pazarlama taktiğidir.

🔎 Daha fazlasını keşfedin:

• E-ticaret SEO: En İyi Başlangıç ​​Kılavuzu

Instagram

Instagram, belirli markalar için etkili bir pazarlama aracı olabilecek görsel bir sosyal medya kanalıdır. Ürününüzü potansiyel müşterilerin önüne çıkarmak için Instagram Reklamları yayınlayın, ilgi çekici içeriklerle kitlenizi organik olarak büyütün veya bir satış kanalı olarak kullanın.

💡Biliyor muydunuz? Instagram Alışveriş kullanarak doğrudan kitlenize satış yapabilirsiniz. Ayrıca Instagram'dan daha fazla yararlanmak için LinkPop’a ve Shopify Starter ​​Planı’na göz atın.

Facebook

Facebook, 2,9 milyar kullanıcıyla hala dünyanın en büyük sosyal medya platformudur. Ayrıca topluluklarıyla etkileşim kurmak, ücretli Facebook reklamları yayınlamak ve doğrudan ürün satmak için kullanan birçok işletme için etkili bir araçtır.

✅ Hedef kitlenizi anlayın.
✅ İçerik formatlarınızı çeşitlendirin.
✅ Reklamları kitleniz aktif olduğunda yayınlayın.
✅ Etkileyici veya kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşın.
✅ İncelemeleri teşvik edin.
✅ Facebook gruplarına katılın.
✅ Facebook analizlerini takip edin.

💡Biliyor muydunuz? Sosyal kitlenize sorunsuz bir deneyim sağlamak için ürünlerinizi Facebook'ta satabilirsiniz. Ayrıca Facebook Messenger'ı kullanmak ve satın alma sonrası müşterilerle sohbeti devam ettirmek için Shopify Uygulamaları’nı keşfedin.

TikTok

Piyasadaki daha yeni bir platform olarak, organik TikTok pazarlamasıyla kazanma fırsatı hala var. Platformda başarıya ulaşmak, trendlere dikkat etmek ve hedef kitlenizle alakalı akılda kalıcı içerik sunmak anlamına gelir.

🔥 5 TikTok pazarlama ipucu:

1. İçeriğinizle değer yaratın (kitleniz ne istiyor?).
2. Alakalı ve ilişkilendirilebilir olun.
3. Parlatmadan ziyade öze odaklanın (burada üretim değeri önemli değil).
4. İnsanlara satış yapmayın, onları harekete geçirin.
5. TikTok topluluğuna katılın.

Diğer kanallar

İşletmeniz için mükemmel pazarlama kanalları olabilecek başka birçok platform var. Oyuncular arasında popüler olan Twitch, elektronik işletmenize müşteri bulmak için doğru yer olabilir. DIY ve stil içeriği için tercih edilen bir kanal olan Pinterest, ev dekoru markanızı pazarlamak için etkili bir yerdir.

💡İpucu: Hangi pazarlama kanalını seçerseniz seçin, güçlü bir harekete geçirici mesaja (CTA) ihtiyacınız olacak. Böylece kitlenizden doğrudan platform üzerinden alışveriş yapmasını veya web sitenizi ziyaret etmesini isteyebilirsiniz.

İçerik stratejisi oluşturma

İçerik pazarlaması ister sitenizde bir SEO stratejisi olarak ister YouTube gibi başka bir platformda olsun, trafiği artırmanın, sektörünüzde otorite oluşturmanın ve müşterilerinize değer sunmanın harika bir yoludur.

🗒️ Bazı içerik pazarlama formatları şunlardır:

• Bloglar ve yazılı içerik
• Video
• Podcast'ler
• Sanal kurslar ve eğitimler
• Sosyal medya içeriği
• İnfografikler
• Görsel içerik
• E-kitaplar
• PDF ve dijital indirmeler (şablonlar, tarifler, kılavuzlar, ücretsiz yazı tipleri)

Sitenizde bulunan içerik, trafiği artırmak (SEO kullanarak) veya e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olmak için "geçişli" olabilir. Kısa eğitimler veya tarifler gibi ücretsiz içerikler, potansiyel müşterilerinize sunduklarınızı deneme veya tam uzunlukta bir kurs gibi ücretli içerikler satın alma konusunda kendilerini güvende hissettirebilir.

Potansiyel müşteriler, işletmenizi YouTube gibi diğer platformlar aracılığıyla organik olarak da bulabilir. YouTube'da ilgili içerikler sunmak, arama sonuçlarında görünmenin ve bir topluluk oluşturmanın başka bir yoludur.

🔎 Daha fazlasını keşfedin:

• Uzmanlığınızdan Para Kazanın: Bir Çevrimiçi Kurs Oluşturun

🍜 Başarı Hikayesi: Vegan Bir Şef YouTube'da Nasıl İş Kurdu: Wil Yeung, dropshipping kemanlardan kendi tüketim mallarını geliştirmeye kadar her şeyi denedi. Seri girişimci ve alaylı bir şef olan Yeung, en son işletmesini bir YouTube içerik stratejisiyle kurdu. Artık tariflerini kitap, e-kitap ve çevrimiçi kurs olarak satıyor.

Dönüşüm oranı optimizasyonunu anlama

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO), web sitenizde dönüşümü (trafiğinizin satın alan yüzdesi) artırmak için bir dizi pazarlama taktiğidir. Tasarım seçimleri, verimlilik iyileştirmeleri ve testler aracılığıyla etkili CRO, daha fazla ziyaretçinin harekete geçmesini sağlayabilir.

Sitenizdeki dönüşüm oranını iyileştirmenin yolları şunlardır:

✅ Kullanıcı deneyimini basitleştirme
✅ Referans ekleme
✅ Yüksek kaliteli görseller kullanma
✅ Teşekkür e-posta mesajlarını optimize etme
✅ Ücretsiz kargo sunma
✅ Sayfa yükleme sürelerini optimize etme

Pazarlama analizlerini ayarlama

E-ticaret metriklerini anlamadan reklam yayınlamak, muhtemelen para ve zaman kaybedeceğiniz anlamına gelir. Analiz araçlarını öğrenmek ve terimleri tanımak için zaman ayırın. Böylece işe yarayanları artırıp işe yaramayanları web sitenizden kaldırabilir, pazarlama harcamalarınızın ve performansınızın doğru bir resmini elde edebilirsiniz.

Sosyal platformlarda genellikle içeriğin ve kampanyaların etkinliğini izlemenize yardımcı olacak yerel analiz panelleri vardır. Web sitenizin pazarlama analizlerini, e-ticaret platformunuzun yerleşik raporlarında veya Google Analytics gibi bir araç aracılığıyla bulabilirsiniz.

Bir topluluk oluşturma

Topluluk, niş pazarlara hizmet veren markalar için anahtar önemdedir. Toplulukların kalplerini ve güvenini kazanmak ve kendi topluluğunuzu yaratmak, tutarlılık, özgünlük ve kişisel bir dokunuş gerektirir.

Hedef kitleniz ister meme kanseri atlatanlar, ister yerli topluluklar veya drag queen'ler olsun, hizmet verdiğiniz topluluğu anlamak önemlidir. Büyüdükçe dinleyin, etkileşim kurun ve geri bildirim isteyin.

Birçok yeni marka, zaten parçası oldukları topluluklara hizmet veren işletmeler kurmayı tercih ediyor. Bu şekilde, müşterilerinin ihtiyaçlarını ve pazardaki boşlukları derinlemesine anlıyorlar. Hedeflemek istediğiniz topluluğun bir parçası değilseniz, kendinize bu topluluğun doğru hedef olup olmadığını sorun.

🍬 Başarı Hikayesi: Bu Marshmallow Markasının Büyümesinde Topluluk Merkezde: XO Marshmallow'un kurucuları işletmelerini çiftçi pazarlarından çevrimiçi mağazalarına taşıdıklarında, kişisel dokunuşlarını da çevrimiçi mağazalarına yansıttılar. Güçlü sosyal toplulukları, değerli geri bildirimler almalarına ve olumlu ağızdan ağıza pazarlama yoluyla yeni işletmeler kazanmalarına yardımcı olur.

Bir topluluk oluşturduktan sonra, onu beslemek önemlidir. Topluluk yönetimi, halka açık alanlarda kitlenizle ilişkinizi geliştirmeyi içerir. Etkili topluluk yönetiminin dört bölümü vardır:

👀 İzleme: Markanızla ilgili konuşmaları takip etme
💬 Etkileşim: Müşteriler, potansiyel müşteriler ve influencer’larla proaktif olarak etkileşim kurma
🚔 Moderasyon: Değer katmayan veya markanızın veya platformun şartlarını ihlal eden yorumları ve konuşmaları kaldırma
📐 Ölçme: Markanızın nasıl algılandığını analiz etme ve gerçek, filtrelenmemiş geri bildirim alma

Pazarlama için müşteri hizmetleri

Müşteri hizmetleri, müşterileri memnun etmek için devam eden günlük operasyonların bir parçası olsa da, bunu bir pazarlama aracı olarak da düşünün. Mükemmel müşteri hizmetleri, ağızdan ağıza referanslara ilham verir; insanlar olumlu deneyimleri paylaşmak ister. Ayrıca, müşterileri yaklaşan promosyonlar veya yeni ürün lansmanları hakkında bilgilendirmek ve bu süreçte gelecekteki satışları artırmak için tipik müşteri hizmeti iletişimlerinizi değiştirebilirsiniz.

🦘İçindekiler’e geri dönün

11. İşletmenizi büyütün 

Artık küçük işletmeniz iyi işleyen bir makine gibi olmalı. Ürün fotoğraflarınız yerinde, çevrimiçi topluluklar oluşturuyorsunuz, sipariş karşılama sürecini hallettiniz ve umarız düzenli satışlar da yapıyorsunuzdur.

Zaferlerinizi kutlamak için bir an ayırın! Buraya kadar geldiyseniz, bir fikir çekirdeğini hayatta kalmayı başaran, nefes alan küçük bir işletmeye dönüştürdünüz. Peki sırada ne var? Küçük kalmaya, sadık bir müşteri tabanı ile ilişkileri devam ettirmeye ve her şeyi tek başınıza yönetmeye karar verebilirsiniz. Ya da belki de büyük bir sıçrama yapmaya hazırsınız!

Burada, büyüyen işletmeniz için ek fon aramaktan personel işe alma ve yönetmeye kadar bir sonraki adımlara değiniyoruz.

İzleme ve ayarlama

Ölçeklenmeden önce, işletmenizin sağlığını bir dizi yolla değerlendirin. Bu değerlendirmenin sonuçları, işletmenizi ölçeklendirmeniz için size güven verecek ve bunu nasıl yapacağınız konusunda sizi bilgilendirecektir. Atılacak bazı adımlar şunlardır:

• Anahtar performans göstergelerini (KPI'lar) kontrol edin. İşletmenizi kurduğunuzda, KPI'lar belirlediniz; iş hedeflerinize yönelik performansınızı ölçen belirli metrikler. Bunları ayarlamak önemlidir, ancak bunları izlemek daha da önemlidir. Performansınız nasıl?
• Müşterilerden geri bildirim alın. Sadık müşterileriniz, yatırımcılar gibi işletmenizin paydaşlarıdır. Anketlerle veya müşteri desteğinin analiziyle müşteri duyarlılığının nabzını tutun.
• Bir işletme incelemesi yapın. İşletmenize istediğiniz zaman kuşbakışı bakabilir, üç aylık veya yıllık incelemeler yapabilirsiniz. Finansal sağlığınızı, hedeflere doğru ilerlemeyi ve pazardaki konumunuzu değerlendirin.

Finansman almak 2.0

İşletmenizi kişisel bir yatırım ile başlatmış olabilirsiniz, ancak planlarınız daha büyükse, işletme finansmanı aramanız gerekebilir. Ek finansman, fiziki bir işletme açmanıza, çalışanları işe almanıza veya yeni ürünler geliştirmenize yardımcı olabilir.

Başlamadan önce sıraya koymanız gereken birkaç öğe var:

✅ İş planınızı büyüme vizyonunuzla güncelleyin
✅ Finansal tablolarınızı hazırlayın
✅ Asansör konuşmanızı yazın ve uygulayın
✅ Sunum yapmaya hazırlanmanıza ve iş planını cilalamanıza yardımcı olacak bir işletme mentoru bulun

İşletmenizin büyümesini finanse etmek için bir dizi kaynak vardır:

İşletme kredileri

Küçük işletme kredileri, büyük bankalar, kredi birlikleri ve alternatif kredi verenler dahil olmak üzere bir dizi kaynaktan alınabilir. İşletmeniz için hangi kredi türünün en uygun olduğuna karar vermek için her birinin sunduğu seçenekleri inceleyin. Bir finans danışmanı, bilinçli bir karar vermenize yardımcı olabilir.

İşletme hibeleri

Küçük işletme hibeleri, birçok kuruluş türü tarafından sunulur. Bu kuruluşlar, kuruluşlarının amacını benimseyen ve belirli bir topluluğa değer katan küçük işletmelere hibe sunmak isterler. Ancak her hibe için kriterler büyük ölçüde değişir.

Küçük işletme hibeleri kredi değildir ve size verilen parayı geri ödemeniz gerekmez. Öte yandan, yerine getirmeniz gereken bazı parasal olmayan beklentiler olabilir.

Kitle fonlaması

Kitle fonlaması, genellikle bir kitle fon sağlayıcısı aracılığıyla alınır. Lansmandan, bir büyüme dönüm noktasından veya yeni bir üründen önce işletme adına para toplamak için özel bir kampanya yürütmeyi içerir. Bu fonların kaynağı halktır. Geri ödenmeleri gerekmez, ancak markalar genellikle ürün, üyelik veya hediyelik eşya gibi teşvikler sunar.

Ekibinizi büyütme

Uzun vadeli büyüme hedeflerinize ulaşmak için muhtemelen odaklanmanız gerekecek. Büyüdükçe, işin en sevdiğiniz ve en iyi olduğunuz yönlerine odaklanın. Gerisini devredin. Bazı görevleri ayırmanın üç ana yolu vardır.

Başlangıçta, süreçleri otomatikleştirmek için bot uygulamaları kullanabilirsiniz. Bu uygulamalar, müşteri iletişimini yürütmekten finansal raporlar oluşturmaya kadar her şeyi yapabilir ve sizi daha fazlasını yapmak için serbest bırakır.

Ancak yakında, özellikle manuel görevleri devretmeniz veya müşteri hizmetleri için çalışan işe almanız gerekiyorsa, yardıma ihtiyacınız olacak. Marka yönergeleriniz işe alımla ilgili herhangi bir kural içermiyorsa, yine de yeni işe alımlarda aradığınız nitelikleri belirlemek için bu uygulamalar harika bir başlangıç ​​noktası görevi görür.

Bordro oluşturmaya veya çalışanları yönetmeye hazır değilseniz, dış kaynak kullanımı, kendinizi klonlamadan insan gücünüzü artırmanın başka bir yoludur. Serbest çalışanlar, sanal asistanlar ve sözleşmeli çalışanlar, büyüyen işletmeler için tüm seçeneklerdir.

Uluslararası pazarlarda satış

Markanızı büyütmenin bir başka yolu da diğer pazarlara açılmaktır. Mevcut satış pazarlarında yeni kitleler bulabilir veya sınır ötesi satış yapabilirsiniz. Küresel e-ticarete balıklama dalmadan önce, ödevinizi yaptığınızdan emin olun. Her ülkenin belirli bir dizi düzenlemesi olacaktır. Yurtdışında satış yapmadan veya depolar açmadan önce bir avukattan tavsiye alın.

Bir iş kurun, bir hayat tasarlayın

Başardınız! Patron statüsüne ulaştınız ve bir sonraki büyük hedefe doğru ilerliyorsunuz. Yol boyunca, işletmenizin olabileceği en iyi hale gelmesine yardımcı olmak için bilgi topladınız ve hatalardan ders çıkardınız. En heyecan verici kısım? Tutkunuzun etrafında bir yaşam tarzı inşa ettiniz. Yolculuğun tadını çıkarın ve unutmayın: Yol boyunca kendinize iyi bakın.