Å starte en bedrift er utfordrende, og det kan virke som om det alltid er noe som må gjøres. Fra å bygge en nettside og ansette folk til å håndtere lagerbeholdning og produsere produkter, er det mange oppgaver å holde styr på. Hva om du kunne overlate det siste steget til en leverandør som allerede er klar til å produsere produktene dine? Dette er nettopp det mange forhandlere gjør gjennom en forretningsmodell kjent som private labeling.
Private-label produkter blir produsert av en tredjepartsprodusent som følger spesifikasjoner fra forhandleren. Deretter markedsfører og selger forhandleren produktene under sitt eget merkenavn. Les videre for å lære mer om hva private labeling er, og hvordan du kan utvikle en egen produktlinje for din butikk.
Hva er private label?
Private label beskriver et produkt som produseres av ett selskap og selges under et annet firmas merkenavn. Forhandlere benytter ofte private labeling for å tilby eksklusive varer, utvide produktutvalget og konkurrere på pris. Private-label produkter kan ligne på varer som allerede finnes i butikkhyllene, men produksjonsformelen må være unik. For eksempel, hvis en private-label bedrift selger sjokoladecookies, vil den eksakte oppskriften ikke finnes under noe annet merkenavn. Det samme gjelder private-label merker som selger produkter som elektronikk, smykker og klær.
Hvordan fungerer private labeling?
Private-label forretningsmodellen omfatter to typer selskaper:
- Private-label produsenter samarbeider med bedrifter for å designe og produsere produkter.
- Private-label forhandlere merker, markedsfører og selger private-label produkter til kundene.
En pålitelig private-label produsent sikrer produktkvalitet og holder produksjonskostnadene under kontroll. En dyktig private-label forhandler bygger tillit blant forbrukerne, markedsfører effektivt og setter opp en lønnsom prising.
Private label- vs. white-label-produkter
Private-label varer blir ofte forvekslet med white-label varer. White-labeling involverer også en tredjeparts produsent som lager et produkt på vegne av en forhandler. Imidlertid er white-label produkter ikke spesialdesignet for en selger.
En white-label produsent lager store mengder generiske produkter, som deretter selges til individuelle forhandlere. Hver forhandler selger disse produktene til forbrukerne under sitt eget merkenavn.
Med andre ord, private-label produktlinjer er unike og selges eksklusivt gjennom en enkelt forhandler (tenk: Costcos Kirkland Signature eller Amazons Basics-serie). White-label produkter er generiske og selges under merkene til flere forhandlere.
5 fordeler med private labeling
Private-label forretningsmodellen gir fordeler for både produsenter og forhandlere. Disse fordelene inkluderer økte fortjenestemarginer og kontroll over merkevarebygging, samt:
- Et unikt verdiforslag
- Høye fortjenestemarginer
- Tilpasset priskontroll
- Tilpasset markedsføringskontroll
- Tilpasningsevne
1. Et unikt verdiforslag
Private-label aktører får designe og selge sine egne produkter som skiller seg ut fra etablerte merker, butikkmerker eller andre private-label produkter. Som private-label gründer kan du utvikle unike produktideer og bygge opp et signaturprodukt.
Større forhandlere bruker ofte private labeling for å utvikle rimelige produktserier og utfordre konkurrentenes priser. Mindre bedrifter kan derimot bruke private labeling for å utvikle premium produkter som de ellers ikke kunne produsert på egen hånd.
2. Høye fortjenestemarginer
Private-label produkter har ofte høyere fortjenestemarginer enn produkter for videresalg. Forhandlere kan velge å prise sine unike private-label produkter høyt, eller dra nytte av sin eksisterende merkevarekraft for å redusere markedsføringskostnadene.
Avhengig av type og mengde varer som produseres, samt graden av tilpasning, kan produsenter ofte tilby private-label produkter til lavere kostnad enn produkter for videresalg.
3. Tilpasset priskontroll
Private-label aktører kan justere både produksjonskostnader og prisnivåer i sine produktlinjer. De kan prøve ut ulike prissettingsstrategier for å optimalisere fortjenestemarginene.
4. Tilpasset markedsføringskontroll
Som private-label forhandler kan du selv velge markedsføringskampanjene for å promotere produktene dine. Du slipper å følge de tidvis stive og utdaterte kampanjene som ofte brukes av nasjonale merker.
5. Tilpasningsevne
For etablerte merker kan det ta måneder eller år å endre produktformelen, prisene eller markedsføringsstrategien. Private-label aktører, derimot, kan raskt tilpasse seg. De kan reagere på negative anmeldelser eller lavt salg og justere for å tilby det beste produktet til den beste prisen.
Ulemper med private label
Selv om private labeling har mange fordeler, innebærer det også noen ulemper. Blant annet inkluderer dette risikoen for inkonsekvente produkter og utfordringen med å bygge opp et merke fra grunnen av.
Avhengighet av tredjepartsprodusenter
En betydelig ulempe ved private labeling er avhengigheten av tredjepartsprodusenter. Dersom produsenten opplever problemer som produksjonsforsinkelser eller kvalitetsproblemer, kan dette direkte påvirke private-label aktøren. Dette kan føre til lagerknapphet, misfornøyde kunder og potensiell skade på merkets omdømme.
Mindre fleksibilitet for innovasjon
Når du jobber med private-labeling, kan det være begrensninger på graden av produkttilpasning som er mulig. Avhengig av leverandører og produktkategorier, har ikke forhandlere alltid full kontroll over produktdesignprosessen. Problemer med produktdesign kan imidlertid reduseres ved å utvikle et tett samarbeid med produsenten, noe som kan muliggjøre skreddersydd forskning og utvikling.
6 eksempler på private-label produkter
Du vil kanskje bli overrasket over å oppdage hvor mange forbrukerprodukter og nasjonale merker som blir laget av private-label produsenter. Faktisk eksisterer private label-modellen på tvers av de fleste produktkategorier, både i nettbutikker og fysiske butikker.
Private-label-produkter
1. Kaffe
Private-label kaffe har eksplodert på internett. Mange av disse kaffemerkene bruker dropshippere av kaffe som sender ut partier til kunder så snart de er bestilt.
2. Kjæledyrfôr
Mange dyrebutikker selger private-label-kjæledyrfôr laget av store produsenter som betjener mange kunder. Dette er spesielt vanlig med nettbaserte dyrebutikker.
3. LED-lamper
Nettmarkeder er fylt med private-label LED-lamper, hver med et litt annet design, men hentet fra noen få produsenter.
4. Telefontilbehør
Det er stor sannsynlighet for at tilbehør som ladere og telefondeksler til telefonen din er produsert av en private-label aktør og solgt under et annet merkenavn.
5. Klær
Mange nettbaserte klesforhandlere bruker private-label klesprodusenter for skjorter, kjoler, skjørt, sko, vesker og mer. Disse klesprodusentene kan trykke tilpassede design på klærne. De kan også tilby skreddersøm og lærarbeid.
6. Personlige pleieprodukter
Mange personlige pleieprodukter, som munnskyll og sminke, produseres av leverandører som samarbeider med private-label aktører. Formlene tilpasses spesifikke kunder, men produksjonen skjer på de samme linjene.
3 eksempler på private-label merker
Her er tre eksempler på store forhandlere som har lansert vellykkede private-label merker. Det er viktig å merke seg at det ikke alltid er nødvendig å tilby private-label produkter under et eget merkenavn. Mindre bedrifter kan i stedet velge å integrere private-label produkter som en del av sin eksisterende produktlinje.
1. Kirkland Signature
For eksempel har Kirkland Signature vodka blitt sammenlignet positivt med høykvalitetsmerker som Grey Goose. På samme måte er Kirkland Signature ekstra virgin olivenolje USDA-sertifisert organisk. Kirkland er et eksempel på en private-label produktlinje som har vokst til nasjonal anerkjennelse og blitt synonymt med sin forhandler. I 2023 utgjorde salget av Kirkland-produkter 23 % av Costcos totale inntekter.
2. Amazon Basics
Amazon Basics, lansert i 2009, er Amazons private-label merke som gjør det mulig for selskapet å konkurrere med andre forhandlere på sitt eget marked. Private-label-kolleksjonen tilbyr elektronikk, husholdningsartikler, kjæledyrutstyr og andre rimelige produkter – ofte til de laveste prisene i sin produktkategori.
Blant de mest populære Amazon Basics-produktene finner vi ladekabler for enheter, som ofte får skryt for sin prisgunstighet sammenlignet med kabler fra offisielle produsenter som Apple, som legger høye fortjenestemarginer på sine tilbehør. Et annet velkjent Amazon Basics private-label produkt er sengesettet i mikrofiber, som har blitt vurdert av kunder mer enn 380 000 ganger.
3. Harrods Own Label
Ulikt Amazon Basics og Kirkland Signature, som bruker private labeling for å senke forbrukerpriser, bruker luksusvarehuset Harrods sitt private-label-merke for å tilby et utvalg av premiumvarer.
Harrods eget merke omfatter et bredt utvalg av produkter, inkludert gourmetmat og drikkevarer, samt eksklusiv mote, tilbehør og husholdningsartikler.
Dens utvalg av te, for eksempel, er hentet fra hele verden, pakket i distinkte Harrods-merkede bokser, og solgt til høyere priser enn lignende produkter fra andre forhandlere.
Hovedpunkter: Hva er private label?
- Private-label produkter blir produsert for merker av tredjeparts produsenter.
- Forretningsmodellen er populær blant store forhandlere, som bruker private labeling for å skape butikkmerker med produkter som gir god verdi for pengene.
- Økende grad samarbeider private-label produsenter også med mindre bedrifter for å produsere unike produkter og premium merkede varer.
Ofte stilte spørsmål om private label
Hva betyr "private label"?
En private label er en merkevareordning der ett selskap produserer et produkt og et annet selskap merker, markedsfører og selger produktet. Private-label selgeren designer, markedsfører og prissetter produktet, men det er produsenten som produserer det og sikrer kvalitetskontroll.
Hva er forskjellen mellom private label og merkede produkter?
Et tradisjonelt merkede produkt er et der et selskap produserer produktene det selger. Disse selskapene bruker ofte år på å utvikle en sterk merkevareidentitet, og produktene deres må oppfylle etablerte standarder. I motsetning til dette involverer private label forretningsmodellen at ett selskap lager et produkt og et annet selskap merker og selger det. Disse produktene inspirerer kanskje ikke den samme merkevareidentiteten og lojaliteten.
Hvorfor har en butikk et private label?
Mange butikker benytter private labels for å fokusere på detaljhandel og merkevarebygging, samtidig som de unngår kompleksiteten ved produksjon. For eksempel er mange av de mest lønnsomme produktene dagligvarebutikker selger private-label varer, som pasta, gelé og egg, alt under butikkens eget merke. Butikken slipper å drive hvetemølle, geléfabrikk eller hønsehus. I stedet leverer ulike leverandører varene, mens forhandleren konsentrerer seg om salg og markedsføring for å oppnå høyere fortjenestemarginer..
Hva er et eksempel på en private label?
Costcos husmerke Kirkland Signature har blitt en verdensberømt private label. Costco tilbyr ulike varer av lignende kvalitet som konkurrentene til lavere priser. For eksempel er Kirklands bleier laget av samme selskap som lager Huggies bleier.
Hvordan starter du din egen private label?
Å starte en private label begynner med å utvikle ideer for private-label produkter. Når du har valgt en lovende produktkategori, bør du undersøke private-label produsenter i den aktuelle sektoren. Ta direkte kontakt med produsentene, få informasjon om prisene og produksjonsprosessene deres, og vurder om de er en passende samarbeidspartner. Merkevarebygging og markedsføring håndteres separat, enten av deg selv eller med hjelp fra en profesjonell som spesialiserer seg på dette området innen private-label virksomhet. Når produksjons- og merkevareteamene er på plass, er du klar til å lansere dine egne private-label produkter.
