SEO voor kleine bedrijven: zo groei je het verkeer naar je website

Een goede bedrijfsstrategie begint met een helder beeld van wie je doelgroep is en hoe jouw aanbod verschilt van dat van de concurrentie.

Goede SEO is hier geen uitzondering op. Kleine bedrijven concurreren rechtstreeks met grotere spelers in de wereld van zoekresultaten. Maar door een niche te vinden en middelen effectief in te zetten, kunnen kleine bedrijven toch de aandacht trekken van mensen die informatie zoeken die gerelateerd is aan hun bedrijf.

Wat is SEO?

SEO, of zoekmachineoptimalisatie, is het beter vindbaar maken van de online content van jouw bedrijf in zoekmachines. Het doel van SEO is dat jouw website verschijnt op de resultatenpagina van een zoekmachine (SERP) wanneer mensen zoeken naar termen die gerelateerd zijn aan jouw bedrijf. Google is verantwoordelijk voor het merendeel van alle online zoekopdrachten, dus de meeste SEO-praktijken zijn gericht op optimalisatie voor Google. Andere zoekmachines, zoals Bing en Yandex, volgen vergelijkbare principes als Google.

Het succes van SEO wordt doorgaans gemeten aan het aantal klikken naar jouw website vanuit zoekmachines. Dit wordt vaak onderverdeeld in branded clicks, die de naam van een bedrijf bevatten (bijv. een zoekopdracht naar “Nike schoenen”), en non-branded clicks (bijv. een zoekopdracht naar “basketbalschoenen”). Beiden zijn belangrijk, maar veel bedrijven hechten meer waarde aan non-branded clicks, omdat deze zoekopdrachten vaker afkomstig zijn van potentiële nieuwe klanten. 

Deze klikken worden ook wel organisch verkeer genoemd, in tegenstelling tot betaald zoekverkeer, dat afkomstig is van links waarvoor bedrijven betalen om hoog in de zoekresultaten te verschijnen.

SEO omvat technische werkzaamheden, zoals het sneller laten laden van de website van jouw bedrijf, en marketingwerkzaamheden, zoals het schrijven van educatieve artikelen en het vragen om beoordelingen van klanten. Succes in SEO vereist een strategie die beide soorten werk verenigt met de middelen om deze uit te voeren.

Zo kan SEO kleine bedrijven helpen

• Verhoogde zichtbaarheid
• Kosteneffectieve, gerichte marketing
• Verhoogde geloofwaardigheid
• Concurrentievoordeel

SEO kan in het begin ontmoedigend lijken voor kleine ondernemers die er niet bekend mee zijn. Maar het kan verschillende voordelen hebben, waaronder:

Verhoogde zichtbaarheid

Wanneer kleine bedrijven zichtbaar zijn voor zoektermen die gerelateerd zijn aan hun bedrijf, vergroten ze hun zichtbaarheid voor nieuwe klanten. Een schoenmaker met een e-commerce winkel kan bijvoorbeeld nieuwe klanten aantrekken via verwijzingen of sociale media. Maar als de website ook verschijnt wanneer mensen zoeken naar “leren schoenen”, zal dit de merkbekendheid en potentiële klantenbasis van het bedrijf aanzienlijk vergroten.

Kosteneffectieve, gerichte marketing

Advertentiecampagnes op sociale media, in kranten of op billboards vereisen een constante stroom aan advertentiebudgetten. Veel van die budgetten worden besteed aan het tonen van advertenties aan mensen die misschien wel nooit klanten worden; slechts een klein percentage van de mensen die de advertentie op enig moment zien, kan geïnteresseerd zijn in jouw product.

SEO werkt anders. Het kan langer duren voordat het effect heeft, omdat het weken of maanden kan duren voordat de zoekresultaten veranderen op basis van een wijziging aan jouw site. Maar wanneer jouw bedrijf goed scoort in de zoekresultaten, kost het geen geld. Jouw content bereikt voornamelijk mensen die zoeken naar specifieke zoekwoorden die gerelateerd zijn aan jouw producten of diensten, waardoor de kans groter is dat ze klanten worden.

Verhoogde geloofwaardigheid

Studies tonen aan dat consumenten het als een vorm van “sociale bewijskracht” beschouwen wanneer bedrijven verschijnen in zoekmachines. Ze vertrouwen erop dat zoekmachines zoals Google mechanismen hebben om te begrijpen welke bedrijven hoge kwaliteit bieden en relevant zijn voor hun zoekopdracht. Dus als jouw bedrijf hoog scoort, helpt dat om potentiële klanten vertrouwen te geven.

Concurrentievoordeel

Het verbeteren van je rankings in zoekmachines kan maanden of zelfs jaren duren. Ranking hangt af van de staat van jouw website in de loop van de tijd, de kwaliteit van je content en de waargenomen betrouwbaarheid van jouw site. Zodra jouw bedrijf echter hoog scoort in een zoekmachine, werken de duurzaamheid, content en autoriteit als een soort muur die het moeilijk maakt voor andere kleine bedrijven om je te overtreffen.

Hoe implementeer je een SEO-strategie voor jouw kleine bedrijf?

1. Zoekwoordonderzoek en implementatie
2. Links opbouwen
3. Denk aan lokale SEO
4. Resultaten meten en analyseren

Om succesvol te zijn in SEO voor kleine bedrijven, moet je aan zoekmachines aantonen dat jouw bedrijf een relevante, hoogwaardige optie is voor zoekers. Hieronder volgen vier stappen om jouw webinhoud af te stemmen op de criteria van zoekmachines:

1. Zoekwoordonderzoek en implementatie

De eerste stap in een SEO-strategie is het onderzoeken welke zoekopdrachten of woorden, genaamd “zoekwoorden”, je wilt dat jouw bedrijf voor scoort. Een robuuste zoekwoordstrategie omvat de analyse van relevante zoekwoorden, hun zoekvolume, concurrentie en zoekintentie. Een SEO-strateeg en de SEO-tools die in de volgende sectie worden genoemd, kunnen je hierbij helpen.

Voor kleine bedrijven zijn de beste doelzoekwoorden meestal hoe jij of jouw klanten jouw bedrijf zouden beschrijven, in gewone taal, in het geografische gebied dat je bedient (als je een specifiek gebied bedient). Wanneer je bijvoorbeeld een fysiotherapiepraktijk bent in Amsterdam die zich richt op knie-revalidatie en voetblessures, zijn jouw beste doelzoekwoorden waarschijnlijk “fysiotherapiepraktijk Amsterdam,” “knie-revalidatie Amsterdam,” en “voetblessure herstel Amsterdam.”

Eenmaal gevonden, wil je deze zoekwoorden op een natuurlijke en duidelijke manier in de tekst van je website verwerken. Dit wordt ‘on-page SEO’ genoemd. De belangrijkste plaatsen om jouw zoekwoorden op te nemen zijn in je metadata, zoals titel-tags, meta-beschrijving en minstens één kop per pagina (EN). Zoekmachines zoals Google beschouwen deze onderdelen van jouw site als het digitale equivalent van de naam van je winkel.

2. Links opbouwen

Wanneer een andere website naar die van jou linkt, geeft dit aan zoekmachines zoals Google aan dat die website jouw website voldoende vertrouwt om bezoekers jouw kant op te sturen. Zoekmachines beschouwen dat als een stem van vertrouwen voor jou, en dat je een gezaghebbende bron bent. Hoe meer van deze stemmen van vertrouwen of links, hoe hoger jouw website uiteindelijk zal ranken. Deze praktijk van het verkrijgen van nieuwe links staat bekend als off-page SEO.

Let op dat er bepaalde soorten links zijn die geen voordelen voor SEO hebben. Links van sociale media, links in de commentaar-secties van een pagina en links in gesponsorde artikelen tellen niet mee voor de linksignalen van jouw website, volgens zoekmachines.

Kleine bedrijven kunnen hun links op andere sites krijgen door verhalen aan lokale media voor te leggen en samen te werken met andere bedrijven op partnerpagina's of gedeelde content. Je kunt ook je netwerk vragen naar gelijkgestemde bedrijven die bereid zijn om samen te werken aan relevante links. Dit is vooral effectief voor relevante sites van complementaire bedrijven. Het kan bijvoorbeeld zeer effectief zijn voor een fysiotherapiepraktijk en een dokterspraktijk om samen een artikel te schrijven over rugpijn en naar elkaars websites te linken.

3. Denk aan lokale SEO

In tegenstelling tot algemene SEO, die zich richt op websites, richt lokale SEO zich op vermeldingen, of verzamelingen van informatie over lokale bedrijven. De meest voorkomende vermelding is Google Mijn Bedrijf (Google My Business), dat de informatie bevat die in een kaartformaat wordt weergegeven die verschijnt in Google Maps-zoekopdrachten en lokale Google-zoekresultaten (d.w.z. “fysiotherapiepraktijk Amsterdam,” en niet “fysiotherapiepraktijk”). Deze op kaarten gebaseerde vermeldingen, die een website, telefoonnummer, adres en meer bevatten, kunnen naast reguliere, niet-lokale zoekresultaten verschijnen en domineren daarmee de lokale zoekresultaten.

Er zijn drie belangrijke elementen om het lokale SEO-succes van jouw vermelding te verbeteren:

1. Consistente naamgeving. Zorg ervoor dat de naam, het adres en het telefoonnummer op jouw vermelding hetzelfde zijn als die op de website en profielen van jouw kleine bedrijf op sociale mediaplatforms. Als ze verschillen, zullen zoekmachines dit zien als een risico dat ze zoekers naar de verkeerde plek sturen. Dit kan de rankings van jouw vermelding schaden.
2. Voltooi het profiel. Zorg ervoor dat jouw Google-bedrijfsprofiel 100% compleet is en voldoende informatie bevat, zoals een telefoonnummer, foto's en een lijst van producten of diensten die je aanbiedt.
3. Beoordelingen. Dit is de belangrijkste factor voor lokale SEO van bedrijven. Bedrijven met een hoog volume aan positieve beoordelingen hebben veel meer kans om hoog te ranken in lokale zoekresultaten. Hoewel het prima is om je klanten om beoordelingen te vragen, hebben zoekmachines complexe systemen om activiteit te detecteren die aangeeft dat een bedrijf beoordelingen vervalst of mensen betaalt om ze te schrijven.

4. Meet en analyseer resultaten

Resultaten voor SEO zijn langer zichtbaar dan die voor andere marketing, zoals betaalde advertenties. Zoekmachines kunnen weken of maanden nodig hebben om wijzigingen aan jouw website of vermelding te registreren. Ze geven slechts eenmaal per kwartaal algoritme-updates vrij (de momenten waarop grote rankingwijzigingen waarschijnlijk plaatsvinden). Dus kleine bedrijven moeten rekening houden met een periode van drie tot zes maanden waarin de uitkomsten van hun SEO-werk, door verbeterde rankings en organisch verkeer, zichtbaar worden.

Er zijn verschillende indicatoren die een bedrijf maandelijks kan bekijken om de vooruitgang van hun SEO te meten:

• Google-impressies. Dit is het aantal keren dat jouw website of vermelding in Google verschijnt, ongeacht of erop is geklikt. Groei in impressies gebeurt meestal sneller dan groei in websiteverkeer. Terwijl de meeste klikken naar de top-drie zoekresultaten gaan, ontvangt vaak de hele eerste pagina met resultaten een impressie. Dit kan dus toekomstige verkeersgroei aangeven als de rankings blijven verbeteren.
• Nieuwe links gegenereerd. Dit moet zich richten op “white hat” links die worden gegenereerd door persdekking, samenwerking of partnerschappen (en niet door spam-technieken).
• 4- of 5-sterren beoordelingen op Google Mijn Bedrijf. Een goede vuistregel is 5%: Als je 5% van je klanten zover krijgt om een positieve beoordeling te geven, ben je op de goede weg om je rankings te verbeteren. Let op dat niet elke beoordeling perfect hoeft te zijn, het is betrouwbaarder voor zoekmachines als jouw beoordelingen een nauwkeurige weergave van de kwaliteit van jouw bedrijf zijn.

SEO-tools voor kleine bedrijven

De volgende tools zijn speciaal ontworpen om kleine bedrijven te helpen slagen in hun SEO:

• Google Search Console. Deze gratis Google-tool volgt jouw impressies, klikken en rankingposities.
• Google Analytics. Deze gratis Google-tool helpt je te zien wat de bezoekers van jouw site doen zodra ze op jouw site aankomen, zoals welke pagina's ze bezoeken of dat ze een formulier invullen.
• Moz. Deze suite van SEO-tools biedt uitvoerbare audits van jouw website en biedt gegevens over het zoekvolume van zoekwoorden. Het heeft een mix van gratis en betaalde opties.
• GTMetrix. Deze gratis tool auditeert de laadsnelheid van jouw website, een andere belangrijke factor voor website-ranking. In tegenstelling tot andere tools voor website-snelheidsanalyse, is het specifiek ontworpen voor Shopify-winkels en biedt het eenvoudige actiepunten die je kunt implementeren om je snelheid te verbeteren.
• Ahrefs. Ahrefs, hoewel niet gratis, is de industriestandaard voor het volgen en analyseren van de links van jouw website.

Lees meer: 30 gratis SEO-tools: geef je websiteoptimalisatie een boost