In 2020 stond het nummer Dreams van Fleetwood Mac plots weer in de hitlijsten. Het nummer knalde voor het eerst sinds 1977 terug in de Billboard Hot 100. De aanleiding was een simpele TikTok-video van Nathan Apodaca, waarin hij skateboardend en nippend aan cranberrysap het nummer playbackte.
Dat is het mooie van TikTok-marketing: alles kan viral gaan, als je het maar op de juiste manier aanpakt. Viral gaan is geen garantie, maar je kunt wel slim inspelen op trends en verschillende soorten content proberen. En stel dat het je lukt om viral te gaan, wat dan?
Het lukte Nathan om met zijn TikTok-succes een acteerrol binnen te slepen. Maar er zijn ook andere, meer toegankelijke manieren om geld te verdienen aan je TikTok-succes. Een van de bekendste manieren is het verkopen van je eigen merchandise.
Merchandise is de perfecte manier om je merk om te zetten in een succesvol TikTok bedrijf. En het opzetten van zo’n shop is makkelijker dan je denkt. In deze gids lees je hoe je aan de slag gaat met TikTok-merchandise, vind je inspiratie voor originele merchandise producten en ontdek je hoe je direct vanuit de app aan volgers kunt verkopen.
Waarom TikTok-merchandise een goed idee is
Als TikTok creator zijn er meerdere manieren om geld te verdienen via het platform, namelijk:
- Het Creator Rewards Program
- Fooien
- Exclusieve content via platforms zoals Patreon of Substack
- Samenwerkingen met merken en gesponsorde content
Maar een van de meest directe en persoonlijke manieren is het verkopen van je eigen merchandise. Een aantal goede redenen om aan de slag te gaan met merchandise zijn:
- Betrokkenheid vanuit de community. Voor fans is merchandise een manier om jou te kunnen steunen. En dat gaat verder dan alleen merchandise kopen. Als ze jouw producten delen op hun eigen socials, dan krijg jij er meteen een boost aan zichtbaarheid en communitygevoel bij.
- Brand awareness. Naast het feit dat merchandise leuk is om te verkopen, is het ook nog gratis promotie voor jou. Met elke pet, trui of tas die door een fan gedragen wordt, wordt je merk gepromoot. Zonder dat je daar extra moeite voor hoeft te doen.
- Je hebt alles zelf in de hand. In tegenstelling tot betaalde samenwerkingen met merken, heb je met je eigen merchandise de volledige controle. Jij kiest wat je maakt, wat het kost en hoe je het promoot. Geen concessies hoeven doen, maar gewoon volgens je eigen stijl en regels.
- Je bent minder afhankelijk van algoritmes. Als je je bereik op TikTok slim koppelt aan een eigen webshop, dan bouw je aan iets voor de lange termijn, aan iets dat groter is dan alleen je aanwezigheid op TikTok. Zo creëer je een eigen inkomstenstroom buiten het platform en ben je minder afhankelijk van algoritmes en regels.
10 merchandise producten voor TikTok-creators
- T-shirts en andere kleding
- Mokken, dekens en woonaccessoires
- Stickers, pins en kleine cadeautjes
- Prints en posters
- Telefoonhoesjes en tech-accessoires
- Huisdieraccessoires
- Sportspullen
- Eten en drinken
- Tote bags
- Boekaccessoires
Van klassiekers zoals T-shirts en mokken tot unieke items: je kunt alle kanten op. Hieronder vind je een aantal populaire opties voor merchandise.
1. T-shirts en andere kleding
Kleding is en blijft een van de populairste vormen van creator-merchandise. Je kunt je logo, catchphrase of illustratie op vrijwel alles laten drukken, denk aan: hoodies, petten, sokken en crop tops. Dankzij print-on-demand (daarover later meer) hoef je geen voorraad aan te houden, maar je kunt het drukwerk ook zelf regelen als je liever de kwaliteit en afwerking in eigen hand houdt.
Een goed voorbeeld is TikTok-creator Lily Chapman. Ze lanceerde met succes een eigen kledinglijn, compleet met accessoires en sieraden. Alles gaat via haar eigen webshop, opgezet via Shopify.
2. Mokken, dekens en woonaccessoires
Items als mokken, kussens, kaarsen en strandlakens zijn praktische én leuke items die je kunt laten bedrukken.
Fotograaf Ethan Barber filmt zijn leven in New York en post dit regelmatig via TikTok. Hij verkoopt kalenders, bekers en ansichtkaartjes als ‘souvenirs’ die goed passen bij zijn New York stijl. Zijn volgers kunnen de producten vinden via de link in zijn Shopify webshop.
3. Stickers, pins en kleine cadeautjes
Kleine items zoals stickers, speldjes, nep-tattoos en buttons zijn andere leuke items om te gebruiken als merchandise. Ze zijn goedkoop om te maken, makkelijk te versturen en je kunt ze zelfs als gratis extraatje bij een bestelling doen.
Andere leuke opties in deze categorie zijn sleutelhangers, oordopjes of gepersonaliseerde potloden. Je kunt zulke items laten bedrukken via print-on-demand, ze zelf maken, of handmatig personaliseren.
4. Prints en posters
Ben je een designer, kunstenaar of illustrator? Dan kun je je ontwerpen omzetten in leuke merchandise. Niet iedereen kan een origineel kunstwerk kopen, dus met posters maak je je werk betaalbaar.
Qua verkoop zijn er twee opties mogelijk: je kunt beperkte oplages aanhouden om je prints exclusiever te maken (wat de waarde verhoogt). Of je werkt met print-on-demand zodat je zoveel mogelijk mensen kunt bereiken en nooit ‘uitverkocht’ bent.
5. Telefoonhoesjes en tech-accessoires
Een telefoonhoesje is een item dat (bijna) iedereen tegenwoordig gebruikt. Dit maakt het een goede optie om er je logo of ontwerp op te laten drukken. Via print-on-demand heb je dit binnen no-time geregeld.
Denk ook aan andere tech-items zoals smartwatch bandjes, laptophoezen, bagagelabels of stickers voor laptops, tablets en gameconsoles.
6. Huisdieraccessoires
Pet-merchandise is een niche op zichzelf. Misschien heb je een huisdier dat regelmatig in je video’s verschijnt, of beheer je het account van een echte ‘petfluencer’? In dat geval kun je accessoires voor huisdieren verkopen, zoals riemen en bandana’s.
Maar ook zonder huisdieren in je content kun je met dit type merchandise goed scoren. Veel van je volgers hebben waarschijnlijk een hond, kat of ander huisdier thuis. Uit onderzoek van de Nederlandse Voedingsindustrie Gezelschapsdieren (NVG) heeft 45% van alle huishoudens één of meerdere huisdieren. Genoeg ruimte om hierop in te spelen: combineer producten voor baasjes met leuke accessoires voor de dieren zelf.
7. Sportspullen
Maak je fitness content? Dan is sport merchandise een logische en leuke uitbreiding van je merk. Kondig de lancering van je nieuwe producten aan, maak instructievideo’s en laat de items ook terugkomen in je gewone content. Maak bijvoorbeeld een nieuwe workout-video met je eigen gear. Hiermee laat je zien wat je verkoopt en hoe volgers het kunnen gebruiken.
Een goed voorbeeld is Gymshark. Ze hebben inmiddels bijna zes miljoen volgers op TikTok en inspireren mensen dagelijks met fitnessvideo's. Je ziet de Gymshark producten constant in beeld, maar het komt niet over als opdringerige reclame.
8. Eten en drinken
Als foodblogger kun je perfect je eigen productlijn lanceren: kant-en-klare snacks, drankjes of keukenspullen. TikTok-creator Morgan Eckroth, de Amerikaanse Barista World Champion van 2022, heeft meer dan 6,2 miljoen volgers met haar koffiecontent. Ze verkoopt onder andere koffiemachines, weegschalen en thee in haar eigen Shopify-webshop. In haar TikTok-bio vind je een link naar haar webshop.
9. Tote bags
Een tote bag is perfect om te voorzien van je logo, quote of ontwerp. Een tas is ook weer zo’n item dat altijd gebruikt wordt, tote bags zijn praktisch, goedkoop en makkelijk te personaliseren. Ook zijn ze voor verschillende momenten te gebruiken: boodschappen, werk, of gewoon voor als je onderweg bent. Een tote bag is dus zeker een goede manier om je merk mee te promoten.
10. Boekaccessoires
Ook de ‘BookTok-community’ is populair op TikTok. De hashtag #booktok heeft inmiddels meer dan 200 miljard views en beïnvloedt zelfs uitgeverijen. Als het past bij je merk, dan kun je inspelen op deze trend met merchandise rondom boeken: leeslampjes, beschermhoezen of truien met quotes of personages. Let wel op de auteursrechten bij het gebruik van boekpersonages of teksten.
Hoe je TikTok-merchandise maakt en verkoopt: 3 manieren
Je hoeft niet vanaf nul te beginnen als je merchandise wilt gaan maken. Ben je zelf niet zo creatief, of heb je nog geen merkstrategie? Overweeg dan om een professional in te huren die de complete branding voor je ontwikkelt, inclusief ontwerpen voor je merchandise. Je vindt designers via sites zoals Shopify Experts, Fiverr, Dribbble en Creative Market.
Als je eenmaal weet welke ontwerpen je wilt gaan maken, dan kun je kiezen uit deze drie manieren om je merchandise te produceren:
1. Gebruik een print-on-demand service
De makkelijkste manier om aan de slag te gaan met merchandise is via een print-on-demand service. Zij drukken je ontwerp op items als hoodies, waterflessen, kussens, stickers en petten die ze zelf maken of inkopen. Print-on-demand bedrijven produceren pas als een klant bestelt, waardoor jij geen voorraad hoeft aan te houden.
Er zijn verschillende goede en betaalbare print-on-demand bedrijven. In de Shopify App Store vind je verschillende opties die je direct kunt integreren met je webshop.
Zo werkt print-on-demand leverancier Printify samen met Shopify:
- Installeer de Printify app en koppel deze aan je Shopify store.
- Kies welke producten je wilt gaan verkopen.
- Upload je ontwerpen en maak productvoorbeelden.
- Bestel samples zodat je van tevoren de kwaliteit van de producten kunt checken. Doe daarna de nodige aanpassingen.
- Werk uit wat je prijzen worden met een prijsstrategie.
- Voeg je producten toe aan je shop. Je kunt werken met de standaard productfoto's van je leverancier, of samples bestellen om zelf betere foto's te maken. Vergeet niet alle belangrijke info toe te voegen: prijs, maten, materialen en een beschrijving die past bij je merk.
- Laat Printify de rest doen: zodra een klant bestelt, pakt Printify automatisch de productie en verzending op.
2. Maak je merchandise zelf
Ben je graag creatief bezig? Dan kun je je merchandise ook helemaal zelf maken. Je kunt bijvoorbeeld basic producten kopen en deze zelf pimpen met sjablonen of borduurwerk. Je kunt ook zelf tote bags naaien, sjaals breien of stickers printen.
Het voordeel van zelf merchandise maken is dat je alles volledig in eigen hand hebt, denk aan details zoals materiaalkeuze of afwerking. Het kost je meer tijd en moeite, maar je krijgt er wel iets unieks voor terug.
3. Werk samen met bestaande merken
Een andere slimme manier om merchandise te maken is door samen te werken met een merk dat al goede producten maakt. Het voordeel van zo'n samenwerking is dat beide partijen profijt hebben van elkaars klanten en kennis.
Een goed voorbeeld is de samenwerking tussen Gymshark en TikTok-influencer Leana Deeb. Hun gezamenlijke collectie (Leana Deeb x Gymshark) bestaat uit hoofddoeken en andere sportkleding met graphics die Leana zelf ontwierp. Gymshark bereikte zo nieuwe klanten, en Leana kon mooie producten verkopen zonder zelf een eigen productielijn op te bouwen.
Zo verkoop je merchandise via TikTok
Stap 1: Start je webshop
Stap 2: Voeg je producten toe en bepaal prijzen
Stap 3: Promoot je merchandise
Je hebt je producten ontworpen, nu is het tijd om ze aan je volgers te verkopen. Je hebt al een trouwe TikTok-community opgebouwd, hierdoor weet je hoe belangrijk het is om je publiek betrokken te houden. Dezelfde aanpak heb je nodig om je merchandise succesvol te maken.
Stap 1: Start je webshop
Je kunt rechtstreeks via TikTok verkopen met TikTok Shop. Handig, want zo hoeven je fans de app niet te verlaten als ze iets willen kopen. Heb je al een Shopify-webshop? Dan kun je beide platforms aan elkaar koppelen. Je voorraad en bestellingen blijven dan automatisch gesynchroniseerd.
Wil je liever meer controle over hoe je webshop eruit ziet en werkt? Dan kun je ook je volgers doorverwijzen naar een aparte webshop op een platform zoals Shopify. Dat geeft je meer vrijheid in design, structuur en functies.
Tip: plaats altijd een link naar je webshop op al je social media accounts. Zo weten je volgers precies waar ze je merchandise kunnen vinden.
Stap 2: Voeg je producten toe en bepaal prijzen
Upload je producten handmatig of gebruik de import-functie vanuit je print-on-demand app. Investeer in goede foto's. Tip: met print-on-demand kun je meestal gebruikmaken van kant-en-klare productbeelden, dat scheelt tijd en geld.
Daarna bepaal je de prijs. Houd daarbij rekening met de productiekosten, eventuele vaste lasten en de marge die je wilt maken.
Stap 3. Promoot je merchandise
Laat je volgers weten dat je iets nieuws hebt gelanceerd. Maak een TikTok-video waarin je je shop introduceert en houd hen daarna op de hoogte van nieuwe drops of restocks. Je kunt zelfs al vóór de lancering teasen om de hype op te bouwen.
Probeer ook eens beperkte edities of tijdelijke aanbiedingen. ‘Nog maar 50 stuks beschikbaar’ of ‘alleen dit weekend verkrijgbaar’ werkt altijd. En ga live tijdens het uitpakken van je nieuwe voorraad, mensen vinden unboxing vaak leuk om te zien en zo neem je je volgers mee in het verhaal achter je merchandise.
Een goed voorbeeld is de manier waarop content creator en muzikant Emily Kinney haar merch onder de aandacht brengt op TikTok:
TikTok-merchandise (FAQ)
Kan ik producten verkopen op TikTok?
Ja, dat kan. Je kunt TikTok koppelen aan je webshop of producten direct op het platform verkopen via TikTok Shop. Klanten kunnen dan kopen zonder dat ze de app hoeven te verlaten.
Hoeveel volgers heb je nodig om merchandise te verkopen op TikTok?
Je hebt geen minimum aantal volgers nodig om te beginnen met het verkopen van merchandise. Wel helpt het als je een betrokken publiek hebt: een betrokken community is belangrijker dan een groot bereik. Ook als je (nog) geen 10.000 volgers hebt, het minimum voor deelname aan het Creator Rewards Program, dan kun je prima starten met het verkopen van merchandise.
Mag je zomaar merchandise verkopen op TikTok?
Ja, dat mag, zolang je je aan de regels van TikTok houdt en aan de wet- en regelgeving van de landen waarin je verkoopt. Denk bijvoorbeeld aan regels rondom productveiligheid, belastingen en consumentenrechten.
Is merchandise verkopen via TikTok winstgevend?
Ja, merchandise verkopen op TikTok kan zeker winstgevend zijn. Als je een duidelijk merk hebt, een slimme prijsstrategie toepast en actief je producten promoot, dan kun je er een serieuze inkomstenbron van maken. Je houdt zelf de controle over je marges en loopt weinig risico.
