中国の11月11日「独身の日」セールに向けて準備しよう

「独身の日（Singles' Day）」は、中国で生まれたEC業界の一大イベントです。中国最大のオンラインショッピングイベントとして知られ、今では一日の売り上げがブラックフライデーとサイバーマンデーの総売上高を上回っています。

この記事では、独身の日の由来や詳細、商戦の戦い方を解説します。

中国の独身の日とは

中国の独身の日とは、毎年11月11日にEC企業などで開催される、中国最大のセールのことです。「光棍節（こうこんせつ）」や「ダブルイレブン」とも呼ばれるこのセールは、家電やコスメ、アパレル、スマホ・パソコン及び周辺製品など幅広いカテゴリーで売り上げを伸ばしています。

中国独身の日は、1993年に始まりました。中国では「1」の数字が独身を意味することから、1が4つ並ぶこの日に、南京大学の学生が独身者でのパーティーや、自分自身へのプレゼントを贈る記念日として始めたのがきっかけです。2009年には、ECサイト大手のアリババがそこに目を付けてセールイベントを企画し、現在では中国最大のECイベントとなりました。

中国独身の日は、近年ではアメリカをはじめとして世界中で人気が高まってきています。2024年は前年に比べて10日間長い1か月の間で開催され、アップルやナイキなど大手海外ブランドも参加しました。主要ECプラットフォーム全体の売上高は、前年比で推計26.6%増の1兆4400億元に上ると報じられています。越境ECで日本製品への注目も集まっていることを踏まえると、中国独身の日は、国際取引を視野にいれている事業主にとっても重要なイベントと言えるでしょう。このイベントを積極的に活用して、売上アップや新規顧客獲得を目指しましょう。

独身の日に向けた戦略4選

1. モバイル向けにサイトを最適化する

独身の日に売れた商品の90％がモバイル端末から購入されていることがわかっています。オンラインストアがスマホやタブレット端末からでも簡単に閲覧できるようになっているかを確認し、閲覧しにくい場合はすぐに最適化を行いましょう。

ページや商品のレイアウトの確認だけでなく、見出しの読みやすさや、一貫したブランディングができているかといった点も重要です。また、スムーズなショッピング体験を提供できるよう、サイトスピードの改善も図りましょう。

2. オファーやプロモーションを早めに告知する

独身の日の約1ヶ月前から、キャンペーンやプロモーションの告知を始めることが重要です。新規顧客にはブランドの認知度を、既存顧客にはイベントに向けての購買意欲を高める効果が期待できます。

Shopifyメールを活用すれば、独身の日用のテンプレートを使うことができ、数回クリックするだけで簡単にメールキャンペーンを作成・送信することができます。このテンプレートでは、「割引」セクションが目立つように配置されており、その下に、カートに自動的に割引を適用するCTAボタンが表示されるようになっています。さらに、新商品やキャンペーン対象商品をアピールできる特集コレクションのセクションも準備されています。

例えば、通常のセールステンプレートを使って独身の日のプロモーションの告知を行った後に、独身の日用のテンプレートを使って顧客にセールの詳細を知らせ、当日にテンプレートを複製したリマインドメールを配信することで、より効果的にメールマーケティングが行えます。また、登録者に確実にメールが届くよう、事前にメールリストの確認をしたり、メルマガ購読者にメールアドレスの確認を促したりしましょう。

3. ホームページで商品を紹介する

メールキャンペーンは、ショップへのアクセスを促進する施策でもあるので、オンラインストアやホームページで、同様のセール情報が確認できるようにしておきましょう。一例として、ヘッダーバナーの追加や、イメージバナーの更新、独身の日専用の特集コレクションの追加などがあります。

4. ショート動画を活用する

Tiktok（ティックトック）やInstagram（インスタグラム）のストーリー・リール、YouTubeショートなどのショート動画は、人気が高まっています。動画広告を活用すれば、ターゲット層に商品やセール情報を効率よく宣伝でき、オンライン販売を伸ばすのに有効です。Shopify（ショッピファイ）内のTikTokチャンネルアプリで、動画広告の制作、効果の追跡・測定、注文の管理などをすべて行うことができるので、この機会にぜひ試してみてください。

まとめ

毎年恒例となった11月11日の独身の日は、中国最大のECイベントに成長しており、大きなビジネスチャンスの一つです。越境ECを行う事業者や、今後世界進出を目指している事業者にとって、売上に貢献するイベントでもあります。さらに、日本国内でも、独身の日セールを行う企業も出始めていることから、今後さらに盛り上がりを見せる可能性も考えられます。中国独身の日のほかにも、国内外のイベントやセール情報を定期的に調査し、売上アップを目指しましょう。

文：Masumi Murakami