Come promuovere il tuo annuncio su Amazon per migliorare la visibilità

Sapevi che oltre la metà degli acquirenti online in Italia inizia la ricerca di un prodotto su Amazon?

Essendo la destinazione di shopping più popolare su Internet, è fondamentale che la tua attività sia presente su Amazon. Ma come puoi distinguerti e attrarre clienti in una piattaforma così competitiva, quando le opportunità di promozione sono limitate?

Scopri come promuovere il tuo annuncio su Amazon e aumenta la visibilità del tuo brand, creando al contempo un funnel di vendita verso il tuo sito ecommerce.

9 modi per promuovere il tuo annuncio su Amazon

È il momento di iniziare a promuovere il tuo annuncio su Amazon. Come in qualsiasi altro canale di vendita, è importante provare diversi metodi di marketing, monitorare i risultati e adattare la tua strategia di marketing di conseguenza.

Ecco nove modi per promuovere il tuo annuncio su Amazon e aumentare le vendite.

1. Esegui un'analisi dei concorrenti
2. Imposta correttamente i tuoi prezzi
3. Utilizza titoli e immagini per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca
4. Ottimizza le descrizioni dei prodotti per convertire i clienti
5. Sincronizza il tuo negozio Shopify con Amazon
6. Incoraggia le recensioni
7. Pubblica annunci sponsorizzati per i prodotti
8. Registrati come marchio
9. Sfrutta gli influencer sui social media

1. Esegui un'analisi dei concorrenti

Il primo passo per promuovere il tuo annuncio su Amazon è capire la tua concorrenza.

Puoi scoprire molto sui tuoi clienti e concorrenti studiando le pagine prodotto. Inoltre, un’analisi periodica dei concorrenti può aiutarti a individuare nuove opportunità promozionali.

Prova questi semplici metodi di analisi dei concorrenti:

Leggi le recensioni dei concorrenti

Pensa alle recensioni di Amazon come a un luogo dove gli acquirenti esprimono liberamente le loro opinioni su un prodotto. Cerca schemi sia nelle recensioni positive sia in quelle negative, concentrandoti sulle caratteristiche del prodotto menzionate di frequente.

Quando una caratteristica condivisa dal tuo prodotto riceve recensioni entusiastiche su una pagina concorrente, assicurati di evidenziare quella caratteristica nelle tue descrizioni dei prodotti. D'altra parte, se una caratteristica viene criticata in modo costante nelle recensioni dei concorrenti e il tuo prodotto non la presenta, ecco un punto di forza. Fai sapere ai clienti che il tuo prodotto eccelle dove altri falliscono.

Monitora gli aggiornamenti delle pagine

I tuoi concorrenti ottimizzano i loro annunci su Amazon, proprio come te. Le loro pagine non sono statiche, quindi è utile un foglio di calcolo per monitorare gli aggiornamenti dei concorrenti. Cosa modificano di preciso: contenuti del prodotto, immagini o prezzi?

I concorrenti potrebbero cambiare le foto dei prodotti per adattarsi alla stagione o riscrivere i casi d'uso del prodotto in risposta a tendenze popolari. Cerca di identificare schemi tra questi cambiamenti e eventuali variazioni di popolarità. Questo può aiutarti a decidere se rivedere le tue pagine prodotto. Ad esempio, se un concorrente ha esaurito i prodotti, potrebbe essere il momento opportuno per adeguare i tuoi prezzi o intensificare la pubblicità.

Ricerca prodotti correlati

Non dimenticare di seguire prodotti e marchi in categorie di prodotto correlate per individuare opportunità di cross-selling. Ad esempio, un marchio di schede di memoria e un negozio di fotocamere potrebbero trarre vantaggio dalla condivisione del pubblico.

Anche senza stringere partnership ufficiali, potresti trovare ulteriori opportunità per promuovere i tuoi prodotti a segmenti di pubblico simili.

2. Imposta correttamente i tuoi prezzi

Il prezzo di vendita dei prodotti è il modo più diretto per ottenere un vantaggio competitivo su Amazon. Anche se non è necessario proporre il prodotto più economico nella tua categoria, devi convincere gli acquirenti che offri il miglior rapporto qualità-prezzo.

Tieni a mente questi aspetti quando sviluppi la tua strategia di pricing su Amazon:

Automatizza i prezzi per vincere l'Offerta in evidenza

La sezione Offerta in evidenza (ex Buy Box) si trova in alto a destra della maggior parte delle pagine prodotto, ed è qui che i clienti possono aggiungere direttamente articoli ai loro carrelli. I venditori che offrono lo stesso prodotto possono competere per questo spazio privilegiato, nella speranza di essere selezionati da Amazon e superare la concorrenza nella conquista di potenziali acquirenti.

Per vincere l'Offerta in evidenza, prova a utilizzare lo strumento di automazione dei prezzi di Amazon per regolare in modo dinamico i tuoi prezzi e rimanere tra le migliori offerte della tua categoria. Ad esempio, puoi impostare una regola per "battere il prezzo più basso di Fulfillment By Amazon di 10 centesimi" in modo che il tuo annuncio venga visualizzato regolarmente. Lo strumento ti avviserà anche quando i prezzi cambiano.

Utilizza gli sconti in modo strategico

Le promozioni scontate sono un modo efficace per aumentare la visibilità del tuo annuncio quando non sei tra i risultati migliori. In caso di idoneità, Amazon ti inviterà a impostare Offerte lampo. Puoi anche offrire coupon per mettere in evidenza i tuoi prodotti sulle pagine di categoria.

Rispetta la Politica di assegnazione del prezzo equo di Amazon

Amazon ha una Politica di assegnazione del prezzo equo di Amazon che incoraggia i venditori a stabilire prezzi ragionevoli e mantenere la fiducia dei clienti. Questa politica scoraggia pratiche come l'impostazione di prezzi di riferimento fuorvianti, prezzi significativamente più alto rispetto a quelli recenti o l'aggiunta di spese di spedizione eccessive. Segui la politica e assicurati che le tue strategie di pricing non vadano a colpire in modo negativo i tuoi clienti.

3. Utilizza titoli e immagini per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca

Per promuovere il tuo annuncio su Amazon e renderlo più visibile nei risultati di ricerca (su Amazon.com e su Google), dovrai usare un approccio strategico a titoli, descrizioni e immagini dei tuoi prodotti. Prova queste tattiche:

Applica parole chiave nei titoli

Inserisci parole chiave rilevanti nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi prodotti per segnalarne la pertinenza rispetto alle ricerche dei clienti. Scegli parole chiave diffuse tra i tuoi clienti e che riflettano in modo preciso le caratteristiche del tuo prodotto.

Assicurati che i titoli dei prodotti soddisfino questi criteri per migliorare la SEO e le possibilità di apparire nei risultati di ricerca:

• Descrivi chiaramente l'articolo ai clienti
• Delinea eventuali varianti o specifiche
• Includi il nome del marchio
• Metti in evidenza il caso d'uso del prodotto o il beneficio principale
• Usa un titolo più corto del limite di 200 caratteri di Amazon

Mostra foto di alta qualità

La tua immagine principale del prodotto deve rappresentare in modo chiaro il prodotto, senza necessità di zoom o panoramiche. Immagini aggiuntive possono offrire angolazioni diverse o scatti nel mondo reale. Considera di includere un'immagine della scatola del prodotto per mostrare ingredienti e istruzioni.

Puoi utilizzare lo strumento Gestisci i tuoi esperimenti di Amazon per eseguire test A/B su titoli e immagini. Questa funzionalità ti consente di confrontare due versioni di un annuncio di prodotto con diverse varianti di titolo o foto per identificare cosa colpisce di più i clienti.

4. Ottimizza le descrizioni dei prodotti per convertire i clienti

Per trasformare i visitatori in acquirenti, crea elenchi puntati e descrizioni dei prodotti accattivanti. Ancora una volta, test regolari possono aiutarti a capire cosa funziona meglio.

Usa elenchi puntati diretti

Gli elenchi puntati dovrebbero rispondere a domande chiave dei clienti e mettere in evidenza elementi essenziali:

• Come un prodotto risolve un bisogno del cliente
• Perché un prodotto è la migliore soluzione per un’esigenza del cliente
• La gamma di varianti del prodotto
• Vantaggi aggiuntivi, come una garanzia sul prodotto

Assicurati di rispondere a tutte le domande chiave che i clienti hanno bisogno di vedere, in modo che non debbano scorrere oltre il limite.

Racconta una storia attraverso le descrizioni dei prodotti

Le descrizioni dei prodotti devono essere chiare e informative. Usa la tua brand voice per ribadire i punti di vendita chiave e menzionare eventuali elementi a sostegno di un acquisto immediato. Mantieni le tue descrizioni concise e facili da leggere.

Ricorda che i clienti stanno scorrendo una pagina, quindi un paragrafo lungo 10 righe probabilmente non sarà efficace. Usa la tua brand voice e ribadisci i punti di vendita chiave, menzionando eventuali elementi che possono spingere i clienti a un acquisto immediato.

5. Sincronizza il tuo negozio Shopify con Amazon

L'app Marketplace Connect di Shopify collega il tuo negozio online e le pagine prodotto di Amazon, offrendoti un pubblico più ampio e un maggiore potenziale di vendite.

Utilizza l'app per aggiornare i dettagli dei prodotti, regolare i prezzi o modificare le descrizioni senza dover passare da una piattaforma all'altra. Puoi anche personalizzare i tuoi annunci su Amazon in blocco. Modifica gli attributi dei prodotti in blocco per adattarli meglio alle abitudini di ricerca e preferenze dei clienti di Amazon.

Collegare i tuoi vari canali di vendita ecommerce tramite Shopify garantisce anche che le informazioni sulla disponibilità dei prodotti siano sempre aggiornate, riducendo le situazioni in cui un prodotto esaurito resti ancora in vendita su Amazon.

Grazie agli strumenti di analisi di Shopify, puoi monitorare quali prodotti stanno performando bene, identificare tendenze e adattare di conseguenza le tue strategie promozionali e di marketing.

6. Incoraggia le recensioni

Le recensioni dei clienti sono una fonte primaria di prova sociale online, visto che aiutano i clienti a sentirsi più sicuri nell'acquistare un prodotto. Ottenere recensioni di qualità su Amazon può anche influenzare le vendite su altri canali, come il tuo negozio online, poiché i clienti possono farsi una prima impressione della tua attività nel marketplace.

Iscriviti al Programma Amazon Vine

Il Programma Amazon Vine invita recensori esperti di Amazon a testare prodotti selezionati e pubblicare recensioni dettagliate. I recensori che hanno guadagnato il titolo di Vine Voices richiedono prodotti che vogliono recensire, li provano gratuitamente e condividono le loro opinioni oneste.

Iscriversi a Vine può aumentare la visibilità del tuo prodotto e spingere altri clienti a lasciare recensioni. Controlla la tua idoneità per il programma.

Invia email di follow-up

Amazon consente ai venditori di inviare email post-acquisto ai clienti riguardo ai loro ordini. Puoi inviare una serie di email per confermare l'ordine e chiedere un feedback sul prodotto e sul servizio.

Considera di inviare due email: una per confermare la ricezione o la spedizione dell'ordine, e un'altra alcune settimane dopo la ricezione del prodotto da parte del cliente per incoraggiarlo a pubblicare una recensione. Mantieni un tono informale e offri l'opportunità ai clienti di condividere eventuali feedback negativi in privato prima di scrivere una recensione.

Strumenti di automazione come FeedbackFive e Seller Labs possono aiutarti ad automatizzare le email rivolte ai clienti. I venditori più grandi possono sfruttare uno strumento di comunicazione con i clienti in modo da non trascurare reclami e feedback preziosi.

7. Pubblica annunci sponsorizzati per i prodotti

Se le strategie organiche non funzionano, prova una campagna pubblicitaria a pagamento. La piattaforma pubblicitaria di Amazon offre diverse opzioni per promuovere il tuo annuncio su Amazon, direttamente ai clienti. Gli annunci per desktop possono apparire sopra, accanto o sotto i risultati di ricerca, così come sulle pagine di dettaglio dei prodotti.

I tipi di annunci di Amazon includono annunci Sponsored Product, Sponsored Brand e Sponsored Display.

Sponsored Product

Gli annunci Sponsored Product sono annunci basati sulla formula pay-per-clic che promuovono singoli prodotti nelle pagine dei risultati e nelle pagine dei dettagli dei prodotti. Puoi mirare a termini di ricerca specifici o consentire ad Amazon di abbinare in automatico il tuo prodotto con le ricerche dei clienti. Secondo Amazon, i venditori registrano un aumento medio del 50% negli ordini settimanali entro un anno dal lancio di una campagna Sponsored Product.

Sponsored Brands

Gli annunci Sponsored Brands sono simili a quelli Sponsored Product, ma offrono ai venditori la possibilità di presentare contenuti brandizzati più completi a segmenti di pubblico pertinenti. Questi annunci possono includere video o più prodotti e coprire l'intera larghezza dello schermo.

Per pubblicare annunci Sponsored Brands, devi essere iscritto all’Amazon Brand Registry (vedi la sezione successiva).

Sponsored Display

Le campagne con Sponsored Display raggiungono i clienti su Amazon, altri siti web e app. Utilizzano rich media e segnali contestuali per attrarre segmenti di pubblico pertinenti piuttosto che mirare a parole chiave specifiche.

8. Registrati come marchio

Se hai un marchio, iscriverti all’Amazon Brand Registry ti dà accesso a strumenti di marketing avanzati che ti proteggono contro l'uso fraudolento del tuo logo e nome.

Dopo l’iscrizione al registro, puoi segnalare chiunque stia usando in modo improprio il tuo marchio, bloccando annunci problematici prima che confondano i tuoi clienti.

Il Brand Registry ti consente anche di gestire contenuti e foto sulle pagine dei dettagli, in modo che i clienti ricevano informazioni coerenti e aggiornate sui tuoi prodotti, ovunque sia pubblicato l’annuncio. Puoi utilizzare la dashboard per tenere traccia delle statistiche e capire dove appare il tuo marchio sulla piattaforma.

I marchi devono avere un marchio registrato o essere in attesa dell’idoneità all’Amazon Brand Registry

9. Sfrutta gli influencer sui social media

Collaborare con influencer sui social media può essere un’ottima soluzione per promuovere il tuo annuncio su Amazon. Gli influencer hanno un pubblico già consolidato e sanno come generare visualizzazioni su YouTube, TikTok e Instagram.

Trova e connettiti con gli influencer

Trova influencer in linea con il tuo brand e con un seguito che corrisponde al tuo pubblico target. Scopri account pertinenti cercando hashtag e parole chiave, oppure scegli un influencer da Shopify Collabs. Contatta direttamente gli influencer, tramite un messaggio privato o un’email, per esprimere il tuo interesse a collaborare.

Crea una partnership

In una partnership, l'influencer promuove il tuo prodotto al loro pubblico. In cambio, potresti offrire prodotti gratuiti, pagamenti o una commissione di affiliazione sulle vendite effettuate tramite il loro link di affiliazione Amazon univoco. Assicurati di discutere di argomenti quali aspettative, modalità e tempi di promozione del prodotto.

Offri commissioni di affiliazione

Anche senza una partnership diretta, puoi comunque beneficiare della promozione sui social media attraverso il programma di affiliazione di Amazon. Blogger, vlogger e altri tipi di influencer che soddisfano i criteri di idoneità di Amazon per il programma di affiliazione possono guadagnare una piccola percentuale delle entrate delle vendite grazie al referral dei tuoi clienti mediante link di affiliazione pertinenti.

Promuovere il tuo annuncio su Amazon per aumentare le vendite

Vendere sul marketplace Amazon porta a scontrarsi con concorrenza, complessità e, a volte, frustrazione. Ma con la giusta strategia promozionale, puoi assicurarti che i tuoi annunci su Amazon siano in una posizione migliore per competere.

Se hai dubbi, concentrati sul soddisfare i criteri di base di un venditore affidabile su Amazon: immagini chiare, descrizioni fattuali, prezzi competitivi e recensioni di alta qualità.