Se hai un talento per la scrittura di testi efficaci, puoi guadagnare offrendo un servizio prezioso di cui molte aziende hanno bisogno. I copywriter scrivono articoli, pubblicità, email e altri materiali di marketing per le aziende. Attraverso testi informativi, persuasivi o anche umoristici, questo ruolo aiuta a catturare l'attenzione e a generare traffico verso i prodotti o i servizi di un brand.
Il copywriting è un aspetto fondamentale della content strategy di un'azienda. Creando una rete di contatti e sviluppando le giuste competenze, i copywriter possono guadagnare migliaia di euro al mese come liberi professionisti o dipendenti di aziende e agenzie.
Cosa fa un copywriter?
Un o una copywriter scrive testi che aiutano a vendere o promuovere un prodotto, un servizio o un brand. Si occupa dei contenuti testuali per materiali pubblicitari e di marketing, tra cui post di blog, comunicati stampa, pagine di prodotto, post sui social media, email e sceneggiature per video.
I copywriter sono responsabili della creazione di testi accattivanti, che informano i lettori e li indirizzano verso un'azione specifica, come effettuare un acquisto o iscriversi a un abbonamento. Si tratta di una figura che collabora con agenzie di marketing, aziende e piccole imprese che necessitano di testi che attirino l'attenzione del pubblico target di un'azienda.
Oltre ai compiti di scrittura, i copywriter collaborano con manager e clienti per rispettare le scadenze e rivedere le bozze in base ai feedback. I copywriter familiarizzano con la brand voice, il tono e i valori di un'azienda, utilizzandoli su più canali per creare contenuti coerenti.
Competenze chiave per un copywriting di successo
Ecco alcune delle competenze chiave che i copywriter utilizzano per creare testi coinvolgenti:
Scrittura sintetica
Le abilità di scrittura sono essenziali per redigere testi che catturino l’attenzione nel minor tempo possibile. Un linguaggio chiaro, conciso e persuasivo può spingere i lettori verso un'azione desiderata, come scaricare un'app o visitare la pagina di un brand. Ad esempio, un titolo efficace in una newsletter può aumentarne il tasso di apertura.
I copywriter di successo indirizzano l'interesse dei lettori sui vantaggi di un prodotto o servizio specifico. Inoltre, spesso si adattano a diversi stili di scrittura per allinearsi alla comunicazione dei diversi brand.
Collaborazione
Anche se scrivere può sembrare un lavoro solitario, i copywriter raramente lavorano da soli. Per un determinato progetto, possono collaborare con clienti, colleghi, manager ed editor.
Spesso ricevono input e feedback da più figure, quindi è necessario possedere ottime competenze comunicative per interagire nel migliore dei modi riguardo ai contenuti, alle scadenze e ai flussi di revisione dei progetti.
SEO
I copywriter utilizzano l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per aiutare i brand a migliorare il posizionamento del loro sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). La SEO implica la scrittura di titoli accattivanti e meta description, oltre all'integrazione organica di parole chiave nei testi. Con la concorrenza crescente per ottenere il primo posto sui motori di ricerca, uno stile di scrittura naturale che risponde alle domande dei lettori può migliorare la posizione di un'azienda su Google.
Marketing
I copywriter che dedicano tempo a studiare le strategie di marketing possono avere le migliori intuizioni per comprendere la clientela. Analizzando il pubblico target, la unique value proposition (UVP) e la brand voice di un’azienda, possono creare contenuti che parlano ai lettori e si allineano con gli obiettivi aziendali.
Dovranno anche tenersi aggiornati sulle tendenze di marketing e sulle best practice del marketing in generale, in modo da poter scrivere testi efficaci per gli oggetti delle email, le call to action, i contenuti per i social e altro ancora.
Flessibilità
I copywriter devono essere in grado di adattare il loro stile di scrittura e il loro tono al brand o al progetto specifico a cui stanno lavorando. Una newsletter per un'azienda che si occupa di benessere, ad esempio, potrebbe risultare molto diversa da un video pubblicitario per un'azienda che produce caramelle.
A volte, i copywriter devono redigere testi diversi per segmenti di pubblico diversi all'interno di una stessa azienda, o per una sequenza di annunci che comunicano lo stesso messaggio. Devono quindi trovare vari modi per dire la stessa cosa.
Creatività
I consumatori vedono il copywriting ovunque, dai cartelloni pubblicitari agli annunci su Facebook, fino ai pop-up dei siti web. Per far spiccare il tuo lavoro e i brand per cui scrivi, devi pensare fuori dagli schemi.
Sebbene tu possa avere la tentazione di chiedere a strumenti di scrittura AI come ChatGPT di aiutarti nel brainstorming o nella creazione di diverse varianti di copy, devi comunque essere in grado di svolgere questo lavoro creativo in autonomia. Esercitarsi a scrivere il maggior numero possibile di idee può aiutare a diventare copywriter migliori sul lungo periodo.
Inoltre, la creazione di contenuti con l'intelligenza artificiale comporta alcuni rischi. In primo luogo, potrebbe non avere le stesse prestazioni di un testo generato da un essere umano, in quanto potrebbe risultare poco convincente per il pubblico ed erodere la fiducia. In secondo luogo, se l'obiettivo è il posizionamento organico sui motori di ricerca, i testi che non riflettono l'esperienza e la competenza umana potrebbero non funzionare, secondo le linee guida E-E-A-T di Google. Infine, gli strumenti di intelligenza artificiale a volte producono informazioni false e possono plagiare materiale protetto da copyright.
Come guadagnare con il copywriting
Ci sono diverse strade per gli aspiranti copywriter:
Copywriting in azienda
Le aziende assumono copywriter interni per creare contenuti scritti per i loro brand. Un copywriter interno lavora all'interno dei dipartimenti di marketing, SEO o vendite per sviluppare e implementare content strategy per materiali pubblicitari, contenuti web, post sui social media, pagine di vendita e altre forme di brand content come sceneggiature per video.
Copywriting in agenzia
Alcuni copywriter guadagnano lavorando con agenzie di marketing, branding e pubblicità. Queste agenzie si occupano di trovare clienti, gestire il processo editoriale e i flussi di progetto, e assumere professionisti che creino contenuti testuali per i loro clienti. A seconda dell'agenzia, puoi ottenere un lavoro come dipendente o come freelance.
I copywriter in agenzia si concentrano su una varietà di lavori di copywriting a seconda della specializzazione dell'agenzia e delle esigenze dei clienti. Ad esempio, un'agenzia di marketing che offre servizi di email copywriting avrà esigenze diverse rispetto a un'agenzia di branding focalizzata sull'aiutare le aziende a definire e sviluppare il loro storytelling.
Copywriting freelance
I copywriter freelance lavorano per clienti che li contattano per scrivere una vasta gamma di contenuti, tra cui case study, post di blog e newsletter. Il copywriting freelance è più flessibile rispetto al copywriting svolto all’interno di agenzie o aziende, ma offre meno stabilità e garanzie. I freelance devono trovare clienti, gestire fatture e tasse, e consegnare lavori di qualità.
In qualità di copywriter freelance è possibile guadagnare da poche centinaia di euro al mese a oltre sei cifre all'anno, a seconda della quantità e della tipologia dei clienti. A differenza delle posizioni di copywriting in agenzia e azienda, un o una copywriter freelance ha il compito di crearsi una rete di contatti e candidarsi attivamente per incarichi di copywriting freelance.
Tipi di incarichi di copywriting
- Articoli e post di blog
- Testi per siti web
- Advertising
- Post sui social media
- Contenuti per email
- Testi tecnici
Ecco alcuni possibili incarichi che i copywriter (in azienda, agenzia o freelance) potrebbero assumere:
Articoli e post di blog
I copywriter creano post di blog e articoli per aumentare il traffico organico per i brand, offrendo contenuti scritti informativi che forniscono ai lettori preziosi consigli. La scrittura di articoli e post di blog richiede una comprensione della SEO e la capacità di rielaborare informazioni in modi originali e coinvolgenti.
Testi per siti web
I copywriter possono concentrarsi sui contenuti per siti web, lavorando su vari tipi di landing page, tra cui homepage, pagina Chi siamo e pagine di prodotto.
Advertising
I testi di advertising includono contenuti originali per cartelloni pubblicitari, annunci televisivi, su stampa, digitali e altro ancora. I copywriter specializzati in questo tipo di contenuto scrivono testi pubblicitari che invitano i lettori a compiere un'azione, come acquistare un nuovo prodotto o iscriversi a un servizio in abbonamento.
Post sui social media
Le aziende assumono copywriter per creare contenuti sui social media che coinvolgano il loro pubblico su piattaforme come Instagram, Pinterest e LinkedIn. Spesso il testo cambia in base alla piattaforma.
Ad esempio, un'azienda di scarpe potrebbe richiedere post brevi e spiritosi su X (ex Twitter) sulla difficoltà di trovare stivali al ginocchio con spazio sufficiente per il polpaccio o di rompere dei tacchi nuovi. Invece, su LinkedIn, una piattaforma rivolta ai professionisti, la stessa azienda potrebbe chiedere post più lunghi che commentano notizie del settore o raccontano come seleziona i materiali.
Contenuti per email
Grandi aziende e piccole imprese utilizzano campagne di email marketing per raggiungere il loro pubblico con newsletter, email automatizzate e inviti a sondaggi. Si stima che i ricavi dell'email marketing raggiungeranno quasi 18 miliardi a livello mondiale entro il 2027, quindi creare contenuti email per i brand è un'attività molto richiesta.
Testi tecnici
La scrittura tecnica implica la comunicazione di informazioni su argomenti specializzati sotto forma di documenti come manuali per i dipendenti, guide per l'utente e report aziendali. Il pubblico può essere composto da utenti medi o lavoratori altamente specializzati.
I redattori tecnici devono essere attenti ai dettagli e devono comprendere temi complessi, comunicandoli a un pubblico in un linguaggio semplice e chiaro. A seconda del ruolo, potrebbero anche essere esperti nella materia di cui scrivono.
Consigli per avere successo nel copywriting
- Sfrutta il networking
- Fissa obiettivi realistici
- Monitora i risultati
- Sii paziente ed esercitati spesso
Segui questi consigli mentre sviluppi la tua carriera come copywriter:
Sfrutta il networking
Quando si tratta di lavorare con brand, agenzie e clienti, il networking è uno degli aspetti più importanti su cui concentrarsi, soprattutto nelle prime fasi della tua carriera nel copywriting.
Unisciti a forum online e gruppi sui social media pertinenti al tuo settore. Incontra copywriter esperti e apprendi il più possibile sulla loro esperienza nella creazione di contenuti per clienti paganti.
Fissa obiettivi realistici
Trovare i primi lavori come copywriter richiede spesso di mostrare progetti già realizzati. Questo può sembrare un ostacolo se sei all’inizio. Un buon modo per aggirare il problema è creare un portfolio con lavori fittizi nell’ambito di copywriting che ti interessa di più (ad esempio, testi pubblicitari o articoli per blog).
È improbabile ottenere subito un incarico in un’agenzia prestigiosa o un contratto ben pagato con una tech company. Parti in piccolo: contatta attività locali e proponi di scrivere contenuti per loro, così inizi a costruire il tuo portfolio.
Invia email a copywriter, content creator e brand rilevanti nel tuo settore proponendo di scrivere un guest blog per il loro sito web. Tieni d'occhio le bacheche di lavoro ed esplora i marketplace freelance per progetti di copywriting entry-level.
Anche i prezzi devono essere realistici. I copywriter di solito si fanno pagare a parola o a progetto. I professionisti esperti possono chiedere cifre molto alte, ma se sei alle prime armi, imposta tariffe in linea con la tua esperienza. Potrai alzarle man mano che cresci, ottieni risultati e ti rivolgi a clienti più grandi, in grado di investire di più nei tuoi servizi.
Monitora i risultati
Man mano che acquisisci esperienza, monitora i risultati dei tuoi servizi di copywriting. Gli aspiranti copywriter dovrebbero mettere insieme una raccolta di progetti di scrittura convincenti oltre a informazioni su come i clienti hanno beneficiato dei loro servizi, idealmente con metriche come tassi di clic, condivisioni sui social media e tassi di conversione per vendite o abbonamenti.
Questi tipi di metriche sono un ottimo modo per ottenere una reputazione di alta qualità, specialmente se abbinate a testimonianze più personali da parte di clienti che hanno avuto un'esperienza positiva con il tuo lavoro. Mostrare questi risultati concreti può darti la prova sociale necessaria per attrarre ulteriori potenziali clienti in cerca di copywriter esperti.
Sii paziente ed esercitati spesso
Potrebbe volerci del tempo per iniziare a guadagnare con il copywriting. Continua a sviluppare le tue competenze di copywriting mentre cerchi i tuoi primi clienti. Pratica la scrittura il più possibile, anche se stai creando contenuti solo per il tuo sito web, newsletter o canale.
Correggi il tuo lavoro e rileggi ad alta voce. Accogli i feedback da parte di editor, manager e clienti; le tue abilità di copywriting possono solo migliorare attraverso il processo editoriale.
Come diventare copywriter: domande frequenti
È possibile guadagnare davvero con il copywriting?
Sì, puoi guadagnare con il copywriting se dedichi tempo ad apprendere le competenze necessarie e a creare contatti con brand, reparti vendita, marketer, manager e clienti che possono offrirti lavori di copywriting.
Come posso diventare copywriter professionista?
Ci sono diversi modi per diventare copywriter professionista, tra cui iniziare in una posizione entry-level in un'agenzia di marketing o pubblicità, fare networking con potenziali clienti e manager nel tuo settore e creare un portfolio con esempi di scrittura.
Come iniziare una carriera da copywriter?
I principianti possono iniziare offrendo servizi di copywriting a piccole imprese locali fino a quando non raccolgono un valido portfolio di esempi di scrittura efficaci. Considera di apprendere le basi della SEO, cioè l'ottimizzazione per i motori di ricerca, e applica queste competenze al tuo sito web per attrarre nuovi potenziali contatti.
