Cos’è il branding di prodotto? Caratteristiche ed esempi

I rivenditori creano il logo, il packaging e i messaggi utilizzati per parlare di un prodotto specifico che vendono nel loro negozio.

Tuttavia, senza un brand forte dietro il tuo prodotto, c'è poco che possa convincere l’acquirente a sceglierlo rispetto a un'altra opzione. E oggi, con così tante opzioni simili nella maggior parte dei settori, il branding è più importante che mai.

Il branding di prodotto conferisce agli articoli nel tuo negozio un'identità all'interno del mercato. Se fatto bene, i tuoi prodotti si distingueranno rispetto a ciò che offre la concorrenza e genereranno quel tipo di fedeltà che attira i clienti nel tuo negozio fisico, anche quando è più facile ordinare qualcosa online.

Quindi, come puoi far risaltare i tuoi prodotti in un mare di uniformità? Questa guida condivide aspetti importanti da considerare nella tua strategia di branding di prodotto, con cinque esempi di prodotti riconoscibili che sono diventati estremamente popolari grazie a un branding forte.

Che cos'è il branding di prodotto?

Il branding di prodotto è il processo di creazione di un brand per un prodotto specifico. Questo tipo di strategia conferisce al prodotto una propria identità.

Le persone sanno cosa aspettarsi quando acquistano un prodotto, anche se non hanno ancora avuto modo di provarlo personalmente. Gli acquirenti si identificano con il brand di un prodotto, compresa l’immagine che trasmette, e ne tengono conto quando cercano nuovi articoli.

La scienza dimostra (articolo in lingua inglese) che la maggior parte delle decisioni d'acquisto è di natura emotiva. Il branding di prodotto aiuta i rivenditori a creare connessioni emotive che indirizzano i potenziali clienti verso un acquisto.

Branding aziendale vs branding di prodotto

Una forte brand identity ha una forte influenza sui consumatori. La tua brand identity definisce non solo cosa è il tuo brand, ma anche ogni singola interazione che l’acquirente ha con esso, sia online che in negozio.

L'immagine di un'azienda, compresi valori, storytelling, identità visiva e slogan, ha un impatto significativo sui consumatori. Ma anche i prodotti possono avere le proprie identità.

Il branding di prodotto si verifica quando i marketer presentano un prodotto al pubblico con una propria identità unica. Ciò può avvenire attraverso il nome del prodotto, il logo, il design e qualsiasi altro aspetto del prodotto che lo rende diverso da tutti gli altri.

In questi casi, la casa madre (il brand corporate) diventa superflua, mentre l'identità del prodotto acquista maggiore importanza. In un certo senso, questi prodotti di marca possono essere considerati mini-brand o estensioni della casa madre.

Il branding di prodotto valorizza la merce piuttosto che il brand ombrello sotto cui esiste. È una tattica strategica che i rivenditori possono adottare se hanno un prodotto che rispetta i requisiti: è degno di nota e rilevante, o uno dei pochi prodotti di una linea. Se la tua azienda ha molti prodotti comuni, probabilmente non vale la pena di fare questo sforzo.

Elementi del branding di prodotto

È interessante notare come il colore sia considerato uno degli elementi più importanti del branding. La scienza alla base di questo fenomeno mostra che i colori influenzano il nostro comportamento, il nostro umore e i livelli di stress.

La verità è che il branding di prodotto non riguarda un solo aspetto. L'insieme crea qualcosa di più grande della somma delle parti. L'identità del prodotto è costruita con numerosi componenti, ognuno dei quali contribuisce a creare un legame emotivo con la clientela.

Ciò include:

• Design del logo
• Nomi e descrizioni
• Design del packaging del prodotto

Se il branding di prodotto sembra un po' difficile da definire, è perché è davvero complesso. Il branding riguarda la combinazione di vari aspetti dei tuoi prodotti (e del negozio nel suo insieme) per influenzare le emozioni degli acquirenti.

Il successo del branding di un prodotto è fortemente influenzato dalle aspettative che si creano nei consumatori attraverso le caratteristiche dei prodotti e dalla capacità di soddisfarle o meno.

Perché il branding di prodotto è importante

• Si rivolge a un sottogruppo di mercato
• Crea una connessione emotiva
• Migliora il riconoscimento del brand
• Consolida la tua value proposition
• Crea fedeltà al prodotto

Si rivolge a un sottogruppo di mercato

Il tuo target market è il gruppo di persone più propenso ad acquistare i prodotti che vendi. Affina i tuoi materiali di branding per avvicinarti al loro stile di vita, ai valori e agli interessi per raggiungerle e coinvolgerle.

Ma invece di adottare un approccio aziendale per attrarre il tuo target market, vai nel dettaglio. Suddividi il tuo target market in sottogruppi: gruppi più piccoli e specifici di persone più propensi ad acquistare ciascun prodotto singolo.

Se stai puntando ai clienti della Generazione Z, ad esempio, un messaggio legato alla sostenibilità deve essere in cima alla tua lista di priorità quando brandizzi nuovi prodotti. Si tratta di un tema che questo segmento demografico ha particolarmente a cuore (articolo in lingua inglese) quando cerca nuovi brand da sostenere, spendendo il 10% in più per articoli sostenibili.

Comprendere chiaramente il posizionamento del brand del prodotto ti permetterà di posizionare e promuovere correttamente il prodotto davanti al tuo pubblico target.

McDonald's mostra come questi brand di prodotto differiscano per sottogruppi di mercato. Il suo intero target market è composto da adulti che hanno bisogno di un pasto veloce e a buon mercato. I suoi prodotti Happy Meal, tuttavia, sono creati per i bambini. La strategia di marketing, il packaging del prodotto e la value proposition (giocattolo gratuito) per quei prodotti sono completamente diversi rispetto alle altre tipologie di menù.

Crea una connessione emotiva

Fino all'86% delle scelte d'acquisto (articolo in lingua inglese) è influenzato da una media di soli dieci bisogni emotivi. I tuoi clienti sono persone, e le persone sono esseri emotivi. Non ti basta appellarti alla logica, devi creare connessioni emotive. Il branding di prodotto è il mezzo perfetto per poterlo fare.

La ricerca ha anche dimostrato che quando i consumatori sentono che i brand e i prodotti soddisfano i loro bisogni emotivi, sono più propensi a diventare clienti abituali. Questo ispira anche il passaparola, con la condivisione delle loro esperienze con amici e familiari.

Quando hai una strategia di branding di prodotto forte, offri al tuo pubblico più opportunità di sviluppare connessioni emotive. Puoi raccontare la storia del tuo brand e del tuo prodotto e come questo possa migliorare la vita dei clienti.

Migliora il riconoscimento del brand

Il riconoscimento del brand è il modo in cui i consumatori identificano il tuo brand attraverso aspetti visivi o uditivi. Questi includono i tuoi elementi di branding: logo, combinazione di colori, slogan o jingle accattivanti, nome del brand e tone of voice.

Il branding di prodotto garantisce coerenza, e la coerenza è essenziale per costruire la brand awareness. Più il tuo messaggio e le tue immagini sono coerenti, più incontreranno i gusti del tuo pubblico, che sarà più facilmente in grado di riconoscere il tuo brand ogni volta che lo vede. E sarai tu ad avere il controllo di questa narrativa.

Consolida la tua value proposition

I prodotti riconoscibili si distinguono sugli scaffali, il che è importante se collabori con altri negozi, come supermercati o negozi al dettaglio.

Prendi ad esempio l'industria del dentifricio. I produttori lottano per far sì che i loro prodotti siano presenti nei supermercati. Ma quando ci riescono, competono con altri brand sugli scaffali e le formule di ciascun dentifricio non variano di molto.

Un brand di prodotto forte fa sì che le persone considerino le tue proposte rispetto alla concorrenza. Sanno che il tuo dentifricio è raccomandato dai dentisti e appare spesso nel loro feed di Instagram, e gli amici hanno detto loro che ha un buon sapore. Questi tre componenti del branding di prodotto lavorano insieme, quindi la tua unique value proposition diventa un fattore di guadagno importante.

Un branding di prodotto efficace assicura che la tua offerta si distingua dai prodotti simili dei concorrenti e catturi l'attenzione del tuo pubblico con un'identità unica.

Crea fedeltà al prodotto

Come sai, il branding di prodotto dipende in gran parte dall'impressione che dai all’acquirente e dal fatto che l'esperienza che vive al momento dell'acquisto sia all'altezza delle sue aspettative. Se riesci a ottenere questo risultato, convincerai la clientela a rimanere fedele al tuo brand.

Alle persone piace parlare agli altri dei loro brand preferiti. Indossano brand, mangiano brand, ascoltano brand e parlano sempre agli altri dei brand che amano. D'altra parte, non si può parlare a qualcuno di un brand che non si ricorda.

Come costruire una strategia di branding di prodotto

È il momento di costruire una nuova identità per la tua merce. Che si tratti di un nuovo prodotto o di un rebranding, questo processo di branding aiuterà ad avere una maggiore connessione con la clientela, lasciando una sensazione positiva rispetto a ciò che vendi.

1. Fai ricerca

Prima di contattare designer e chiedere loro di creare loghi nuovi e accattivanti per le tue linee di prodotto, fai un passo indietro. La ricerca viene prima. Due degli aspetti più importanti da identificare sono il tuo pubblico e la concorrenza.

Una volta che conosci queste due informazioni, puoi creare una strategia di branding che affronti ciò che il tuo pubblico target desidera, colmi le lacune dei tuoi concorrenti e poi si concentri su entrambi questi elementi nella tua comunicazione e nell'identità del prodotto.

Esci e intervista i clienti, parla con gli acquirenti e ottieni feedback dal mercato. Potresti anche dover riflettere attentamente sul perché offri ciò che offri e a chi vuoi venderlo. Rispondi a domande come:

• Quali sono i valori e il credo della mia azienda?
• Qual è lo scopo dei miei prodotti?
• A chi sono utili e perché?
• Che idea ha del mondo la mia clientela ideale? Quali sono i suoi gusti e le preferenze? Cosa la farebbe sentire vista e apprezzata? Come posso connettermi con i miei clienti a un livello emotivo profondo?
• Quale promessa offre il mio prodotto ai clienti? La mantiene?
• Come vedono attualmente la mia azienda e la mia linea di prodotti?
• Come voglio che le persone vedano la mia azienda e i miei prodotti in futuro?

Queste domande ti aiuteranno a restringere alcuni elementi essenziali che possono comporre il messaggio specifico e l’impressione che vuoi che il tuo branding di prodotto trasmetta. Si tratta di informazioni chiave da conoscere prima di prendere decisioni sull'identità visiva del brand.

2. Aggiungi la personalità del marchio

La personalità del tuo marchio dovrebbe integrarsi bene con il branding di prodotto. È importante mantenere un equilibrio sano e una rappresentazione adeguata di entrambi. Ricorda che il marchio del tuo prodotto è una sorta di sottomarchio del brand complessivo della tua attività. Pertanto, deve supportare questa visione d'insieme.

Incorporare la personalità del marchio implica considerare le caratteristiche e gli attributi del tuo marchio. Ciò include il tone of voice del tuo brand, l'estetica visiva e persino l'approccio al marketing. Dovrebbe allinearsi con i valori fondamentali della tua azienda, il tuo pubblico target e la tua guida di stile.

3. Sii coerente alle linee guida del marchio

Il branding di prodotto richiede che tu rimanga coerente con immagini, design, qualità e messaggi in generale. I rivenditori spesso puntano in alto quando si tratta di branding, ma falliscono a causa della mancanza di coerenza.

Dal marketing in negozio al marketing dell’ecommerce, fino alle attività sui social media e alle email promozionali, la coerenza è fondamentale per mantenere il tuo pubblico coinvolto e connesso al messaggio del tuo brand.

Le linee guida del marchio sono uno strumento eccellente per garantire coerenza. Segui questi passaggi per creare un brand uniforme, in modo che i diversi prodotti non siano in conflitto tra loro (anche quando non sono esattamente lo stesso articolo):

• Stabilisci un messaggio di brand chiaro che ogni prodotto deve trasmettere.
• Scegli palette di colori per i tuoi design.
• Crea una guida di stile per descrivere chiaramente quali sono la voce e il tono del tuo brand (con indicazioni su come seguirli).

4. Coinvolgi il tuo team

Se i tuoi prodotti possono creare legami emotivi con i tuoi clienti, immagina le meraviglie che il tuo team in carne e ossa può realizzare se sa come supportare le tue attività di branding.

Forma il personale di vendita non solo su semplici operazioni del tuo sistema POS. Fornisci le risorse necessarie per creare connessioni emotive con ogni acquirente con cui i tuoi collaboratori interagiscono.

I tuoi dipendenti sono la tua risorsa più potente per costruire il brand. Influenzano le percezioni e le preferenze del marchio molto più di qualsiasi marketing tu possa fare, quindi assicurati che sostengano il tuo brand e lo valorizzino in ogni interazione con la clientela.

Questo significa includere la filosofia, i valori e la missione della tua azienda nel loro kit di strumenti. Comprendono i tuoi obiettivi principali come rivenditore? Sanno quale messaggio vuoi che il tuo negozio e i tuoi prodotti trasmettano?

Offri queste informazioni e consenti loro di agire di conseguenza. Fornisci linee guida per le interazioni con i clienti che riflettano il tipo di personalità di brand che desideri trasmettere a chiunque visiti il tuo negozio.

5 esempi di branding di prodotto di successo

• Apple
• Allbirds
• Grind Coffee
• Triangl
• Gymshark

Apple

Chiedi alle persone di descrivere come interpretano un prodotto Apple e probabilmente sentirai risposte comuni come “sicuro”, “costoso” e “tecnologicamente avanzato”. Questo è il brand che Apple ha costruito attorno ai suoi prodotti, una strategia che la rende il brand con più valore al mondo.

La strategia di product marketing di Apple ruota attorno all'essere tecnologicamente avanzata, amichevole e sicura. Ecco perché troverai corsi in negozio che insegnano agli acquirenti come scattare foto, registrare video e programmare. (Esatto: ciascuna di queste attività ha a che fare con un prodotto Apple).

Allbirds

Se stai cercando un esempio di un brand che ha scommesso tutto sulla sostenibilità, l’hai trovato: è il rivenditore di calzature Allbirds.

Allbirds è un brand direct to consumer di successo, che ha rivoluzionato l'industria delle scarpe con materiali sostenibili. La missione dell'azienda non è solo alimentare l'innovazione ma anche creare un branding di prodotto forte ed efficace. Le sneaker Allbirds sono sinonimo di calzature sostenibili. Mentre le vendite crescono (articolo in lingua inglese), la sua impronta di carbonio si riduce.

Anche i suoi negozi al dettaglio supportano il branding di prodotto. Sostenibile, pulito, funzionale e accessibile sono tutte parole che vengono in mente.

Grind Coffee

Grind Coffee è partito con un solo negozio di caffè a Londra. Dopo aver sperimentato il successo nel retail, ha puntato all'espansione offrendo prodotti in vendita online. Quali prodotti? Capsule di caffè.

Il branding di prodotto delle capsule di caffè è stato costruito sul successo del brand madre Grind Coffee. Le capsule Grind disponibili per la vendita si basano sul branding dell'azienda madre, attingendo alla storia del suo caffè. Lo puoi vedere anche sul suo sito web, che fa riferimento alle sue attività londinesi.

La sua personalità divertente e irriverente si riflette sia online che di persona. Grind ha persino una persona vestita da tazza di caffè per promuovere il suo negozio e rafforzare il suo branding di prodotto.

Triangl

Triangl è un brand di costumi da bagno australiano con un eccellente branding di prodotto. Fondato nel 2013, è ora un fiorente brand di ecommerce con un pubblico attivamente coinvolto. La particolarità? Puoi acquistare i prodotti Triangl solo dal suo sito web.

Triangl ha investito molto negli influencer per costruire consapevolezza e aiutare a raccontare la sua storia. Attraverso queste iniziative di branding di prodotto, si è ritagliato il suo angolo nell'industria dei costumi da bagno. Si tratta di bikini divertenti, scintillanti, allegri e alla moda, e puoi vedere questo branding di prodotto in tutto il suo sito web e sui social media.

Gymshark

Gymshark è incentrato sull'empowerment degli atleti e delle persone che fanno allenamento. Vende abbigliamento di alta qualità per allenarsi, così da soddisfare le esigenze dei suoi clienti target. Anche se è partito online nel 2012, da allora si è espanso nel retail, creando un'altra via attraverso cui condividere il suo branding di prodotto.

Dieci anni dopo il suo lancio online, Gymshark ha aperto una sede al dettaglio a Londra. Qui, i clienti possono interagire a fondo con il brand e i prodotti. Possono persino personalizzare i prodotti in base alle loro esigenze specifiche, a ulteriore conferma del fatto che Gymshark aiuta le persone ad allenarsi meglio.

Perfeziona il branding dei tuoi prodotti

Non sottovalutare il branding di prodotto se la tua azienda, nel suo complesso, ha già un brand rinomato. Dando personalità e identità a ciascun prodotto nel tuo catalogo, i potenziali clienti costruiscono legami emotivi con essi. Sono proprio questi legami che stimolano le vendite in un mondo in cui tutti i prodotti sembrano uguali.