Développer votre petite entreprise ou boutique en ligne de commerce de gros est une expérience incroyablement gratifiante et passionnante.
Mais si vous n'êtes pas familier avec le jargon commercial et les termes marketing, certaines notions peuvent vous sembler obscures. Vous avez peut-être entendu parler des termes « majoration » et « marge », mais savez-vous ce qu’ils signifient et pourquoi ils sont importants ?
Pour faire simple, la marge bénéficiaire et la majoration sont deux aspects d'une même transaction. La marge bénéficiaire indique le profit par rapport au prix de vente d'un produit ou au montant des revenus générés. La majoration représente le profit par rapport aux coûts des biens vendus.
La majoration et la marge sont des termes comptables que vous rencontrerez régulièrement lors de la gestion financière de votre entreprise.
Majoration vs marge : la différence clé
La majoration est le pourcentage d'augmentation du coût d'un produit pour déterminer le prix de vente. Elle indique combien il faut ajouter pour couvrir les coûts de l'entreprise.
La marge est ce qui reste après avoir soustrait les ventes du coût des biens vendus. Elle représente donc le profit.
Qu'est-ce qu'une marge ?
Dans le e-commerce, la règle fondamentale est que les marchands doivent afficher les produits à un prix supérieur au coût d'acquisition ou de production. C'est indispensable pour générer du profit. Cette différence entre le coût d'acquisition d'un produit et le prix auquel vous le vendez sur votre plateforme en ligne est connue sous le nom de marge bénéficiaire. En d'autres termes, la marge représente le revenu d'une entreprise e-commerce restant après avoir réglé le coût des biens vendus (COGS).
La formule de la marge bénéficiaire est :
Marge bénéficiaire = Ventes nettes / COGS x 100
Pour calculer la marge bénéficiaire, on utilise le chiffre d'affaires total avant déduction de toute taxe ou autre dépense.
Dans votre activité e-commerce, vous rencontrerez probablement trois catégories de marge bénéficiaire : marge brute, marge opérationnelle et marge nette. Chacune de ces marges joue un rôle critique dans la santé financière de votre boutique en ligne, et nous approfondirons leurs implications individuelles ci-dessous.
Marge brute
La plupart des entreprises utiliseront la marge brute pour fournir des informations cruciales sur l'efficacité de l'utilisation de leurs ressources pour produire et vendre des biens ou des services.
Marge opérationnelle
La marge opérationnelle inclut les coûts des produits vendus, les coûts associés à la vente et à l'administration, ainsi que les frais généraux. Elle est importante car elle mesure le profit réalisé par une entreprise en déduisant les coûts variables. Cela inclut les coûts de fabrication et les salaires si vous employez des salariés. Cette marge aidera les investisseurs à analyser la valeur et la rentabilité d'une entreprise.
Marge nette
Enfin, il y a la marge nette. Ce pourcentage de marge est calculé après déduction de toutes les dépenses et taxes des revenus globaux de l'entreprise, puis divisé par le revenu net. La marge nette, appelée aussi résultat net, est un indicateur important de la santé financière globale d'une entreprise et de sa capacité à croître.
Vous souhaitez évaluer la rentabilité de votre entreprise et garantir que les coûts fixes sont couverts ? Utilisez la marge pour comprendre le pourcentage de profit de chaque vente.
Qu'est-ce qu'une majoration ?
Une majoration est le montant par lequel le coût d'un produit est augmenté pour obtenir le prix de vente final.
Par exemple, si vous achetez ou fabriquez un produit pour 80 € et que vous le vendez 100 €, vous avez réalisé un profit de 20 €. Le pourcentage de majoration du profit (20 €) par rapport au coût (80 €) est de 25 %. Cela vous donnerait une majoration de 25 % sur votre produit. La majoration est liée à la marge bénéficiaire, mais ce n’est pas la même chose et cela peut prêter à confusion.
Voici la formule de la majoration : Majoration = Profit / Coût x 100
Lorsque vous fixez vos prix de vente, utilisez la majoration pour vous assurer que vous couvrez à la fois les coûts des biens et les dépenses d'exploitation, et que vous réalisez un bénéfice.
Pourquoi connaître la différence entre marge et majoration ?
La marge bénéficiaire et la majoration sont deux aspects d'une même transaction. La première montre le profit par rapport au prix de vente d'un produit ou au montant des revenus générés, tandis que la majoration montre le profit par rapport aux coûts des biens vendus.
Il est très facile de confondre la marge bénéficiaire et la majoration. Des erreurs peuvent amener les entrepreneurs à sous-évaluer ou à surévaluer leurs produits, ce qui peut affecter les bénéfices de leur entreprise.
Il est important de comprendre exactement ce que ces deux termes signifient et comment ils affectent votre résultat net afin de pouvoir fixer vos prix de manière efficace. De nombreux outils administratifs sont disponibles en ligne, tels que Profit Calc et BeProfit. Ils sont conçus pour faciliter la comptabilité et la rendre plus efficace.
Comment calculer la marge ?
Voici un exemple de calcul de pourcentage de majoration. Si un fournisseur dépense 50 € en matériaux et en main-d'œuvre pour fabriquer un beau tapis, et qu'il vend ce tapis 80 €, la marge bénéficiaire serait de 30 €. Calculé en pourcentage, cela vous donnerait une marge de 37,5 %.
Comment calculer la majoration ?
En utilisant le même exemple du tapis, la majoration est la différence entre le prix de vente d'un produit (80 €) et son prix de coût (50 €), soit 30 €. Le pourcentage de majoration est de 60 % (calculé en divisant le prix de majoration par le coût de fabrication du tapis).
Qu’est-ce qu’une bonne marge ?
Une « bonne » marge dans le e-commerce dépend notamment de l'industrie, du type d'entreprise, de la concurrence, du positionnement sur le marché et du type de produit. La plupart des entreprises e-commerce visent une marge brute de 30 % à 40 %. Cependant, les entreprises vendant des articles de luxe ou des produits spécialisés pourraient viser des marges plus élevées. À l’inverse, les secteurs à gros volumes ou concurrentiels ont souvent des marges plus faibles.
En définitive, une bonne marge est celle qui couvre les coûts d'exploitation, offre un prix compétitif et génère un profit.
Qu’est-ce qu’une bonne majoration ?
La plupart des entreprises fixent une majoration de vente au détail moyenne de 50 % ou 60 %. Mais là encore, cela dépend vraiment du produit et de l'industrie.
Les biens de luxe ont une majoration beaucoup plus élevée, alors que les petits appareils de cuisine, par exemple, ont tendance à avoir une majoration plus faible. Votre pourcentage de majoration peut également varier à mesure que votre entreprise se développe.
Vous vous demandez quel doit être votre pourcentage de majoration ? Voici quelques principes de base à prendre en compte :
- Si vous avez des prix bas, alors votre taux de majoration devrait être plus élevé.
- Si vous pouvez produire et vendre des stocks rapidement, vous devriez avoir une majoration plus faible.
- Il est normal que les produits courants aient une majoration plus faible que les articles uniques.
- Regardez vos concurrents directs : quelles sont leurs majorations ?
Même si cela peut être tentant d'avoir une majoration élevée, ce n'est pas bénéfique, surtout lorsque votre entreprise est en phase de développement. Cela pourrait dissuader les clients d’acheter.
Fixez votre majoration trop basse, et vous ne réaliserez pratiquement aucun profit. C'est pour cette raison qu’on considère que 50 % est un bon taux. Cela vous garantit de gagner assez d'argent pour couvrir les coûts de fabrication tout en dégageant un profit sain et régulier.
Utiliser la majoration et la marge dans votre entreprise
Le choix de la majoration ou de la marge dans votre entreprise e-commerce dépend de vos objectifs et de votre stratégie de prix.
Pensez à ça :
- Frais généraux : pour vous assurer de couvrir vos coûts et d’atteindre un profit spécifique, la majoration est la méthode la plus simple. Elle est calculée sur la base du coût d'un produit.
- Analyse de rentabilité : si vous souhaitez comprendre le profit par rapport aux revenus des ventes, vous voudrez peut-être utiliser la marge. Cela vous aide à voir le pourcentage exact du profit de chaque vente.
Certains secteurs préfèrent un indicateur à l'autre. Le commerce au détail utilise souvent la majoration, alors que les industries avec des structures de coûts complexes privilégient la marge.
En pratique, les e-commerçants utilisent souvent les deux chiffres. Les prix initiaux sont fixés en utilisant la majoration et les marges sont surveillées pour mesurer la rentabilité, analyser les opérations et se comparer avec les leaders du secteur. Une stratégie de prix robuste nécessite de comprendre les deux.
FAQ sur la majoration et la marge
Quelle est la différence entre une marge de 30 % et une majoration de 30 % ?
Une marge de 30 % signifie que 30 % du prix de vente est un profit, tandis qu'une majoration de 30 % signifie que le prix de l'article est augmenté de 30 % par rapport à son coût. En clair, la marge est un pourcentage du prix de vente, tandis que la majoration est un pourcentage du coût.
Qu'est-ce qui est mieux, la marge ou la majoration ?
Tout dépend du contexte de l’entreprise et des objectifs. Les marges donnent une indication plus claire de la rentabilité par rapport aux ventes et sont utiles dans l'analyse financière. Les majorations sont pratiques pour calculer les prix de vente à partir des coûts, souvent préférées dans les environnements opérationnels.
Une majoration de 100 % est-elle la même chose qu'une marge de 50 % ?
Oui, une majoration de 100 % est la même chose qu'une marge de 50 %. Une majoration de 100 % signifie que le prix de vente est le double du coût. Donc le profit (prix de vente moins coût) est la moitié du prix de vente, ce qui correspond à une marge de 50 %.
Comment calculer une marge bénéficiaire de 20 % ?
Pour calculer une marge bénéficiaire de 20 %, déterminez le prix de vente en divisant le coût de l'article par (1 - marge souhaitée). Pour une marge de 20 %, divisez le coût par 0,80. Par exemple, si un article coûte 100 €, son prix de vente pour une marge de 20 % serait de 100 € / 0,80 = 125 €.
