7 astuces pour optimiser vos descriptions de produits SEO

Vous pensez avoir fait ce qu’il fallait pour la performance de votre vitrine en ligne ? Admettons, votre site va vite, vos images sont d’excellente qualité, et une récente série de tests a propulsé votre taux de conversion e-commerce à un nouveau niveau. C’est très bien, mais vos efforts ne sont pas terminés. En effet, même si votre site et vos descriptions de produits sont optimisées pour la vente, cela peut ne pas suffire à affecter vos résultats financiers.

Après tout, si les clients ne trouvent pas vos produits, ils ne risquent pas de les acheter. Et si vous n’êtes pas tout en haut des résultats de recherche, vous pourriez aussi bien ne pas exister. Le taux de clic (CTR) moyen mondial pour la première position se situe autour des 33 %, selon Advanced Web Ranking (en anglais), tandis que la deuxième position affiche un CTR moyen d’à peine 11 %.

Dans cet article, vous découvrirez sept conseils pour optimiser votre référencement naturel (SEO) sur les descriptions de produits et obtenir de meilleurs classements pour votre boutique en ligne.

Qu’est-ce que les descriptions de produits SEO ?

Les descriptions de produits SEO aident les sites e-commerce à mieux se positionner dans les résultats des moteurs de recherche comme Google. Elles sont utilisées sur les sites qui vendent des produits en ligne, comme des vêtements ou des jouets, et incluent des mots et des phrases spécifiques que les consommateurs pourraient utiliser lorsqu’ils recherchent ces articles en ligne.

Avantages des descriptions de produits optimisées pour le SEO

Amélioration du classement dans les moteurs de recherche

En incluant des mots-clés pertinents dans vos descriptions de produits, vous pouvez obtenir un meilleur classement. Cela peut aider à générer du trafic organique vers votre site et rendre vos produits plus visibles dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Amélioration de l’expérience utilisateur

Des descriptions de produits bien rédigées et informatives peuvent apporter de la valeur aux clients potentiels et améliorer leur expérience globale sur votre site e-commerce. La confiance en ligne et la crédibilité peuvent aider à augmenter les conversions.

Augmentation des ventes

Une description détaillée, précise et engageante de vos produits peut convaincre les clients potentiels d’acheter. Un bon rédactionnel peut également vous aider à distinguer vos produits de la concurrence.

7 astuces pour rédiger des descriptions de produits optimisées pour le SEO

1. Rédigez pour les acheteurs, pas pour les robots
2. Insistez sur les avantages, incluez les caractéristiques
3. Ciblez les bons mots-clés SEO pour les produits
4. Placez stratégiquement les mots-clés dans votre texte
5. Laissez la familiarité de l’acheteur guider la longueur
6. Créez un appel à l’action clair
7. Rédigez des descriptions de produits uniques pour chaque page produit

1. Rédigez pour les acheteurs, pas pour les robots

La règle numéro un pour un bon SEO e-commerce, à tout moment et en tout lieu, est d’écrire d’abord pour les gens, et non pour les robots des moteurs de recherche. Ce qui est bon pour votre public cible est également bon pour les moteurs de recherche, car leur principale préoccupation est la facilité d’utilisation.

L’objectif du référencement naturel est d’aider les utilisateurs à trouver exactement ce qu’ils recherchent. Si vos descriptions de produits s’alignent sur cet objectif, vous allez plaire aux algorithmes de recherche de Google et bien vous classer.

Bien sûr, vous pouvez utiliser les descriptions des fabricants. Mais elles ne sauront pas capturer la voix de votre marque ni les besoins spécifiques de votre audience aussi bien que vous.

Lorsque vous rédigez vos descriptions, demandez-vous toujours : cela aide-t-il l’acheteur en ligne ? Est-ce que cela l’informe, l’éclaire et, en fin de compte, est-ce que cela l’aide à prendre une décision d’achat ?

Si vous partez de cette approche, vous êtes déjà sur la bonne voie pour rédiger des descriptions de produits optimisées pour le SEO.

2. Insistez sur les avantages, incluez les caractéristiques

Vous ne pouvez pas rédiger une description informative et précise d’un produit sans bien comprendre l’article en question. Une connaissance vague d’un produit conduira à une description tout aussi vague, qui ne sera d’aucune utilité pour vos acheteurs en ligne ni pour les moteurs de recherche.

Prenons l’exemple d’une paire de bottes. Si vous vous contentez de lister les caractéristiques (chaussure haute, étanche, pour l’hiver, pour femme, etc), la description pourrait faire référence à n’importe quelles bottes d’hiver. Elle ne répond pas aux besoins d’information de l’acheteur. Elle est riche en caractéristiques, mais pauvre en avantages.

Vous êtes peut-être enthousiaste à propos des caractéristiques de vos produits, au point de les crier sur tous les toits, mais tout ce que vos acheteurs veulent savoir, ce sont les avantages. Voici la différence :

Les caractéristiques sont impersonnelles. Elles décrivent ce qu’un produit peut faire, à quoi il ressemble ou comment il fonctionne sans relier ces éléments à l’acheteur. Les caractéristiques sont importantes, mais ce n’est pas ce qui préoccupe les consommateurs.

Revenons aux bottes d’hiver pour un exemple de description de produit entièrement axée sur les caractéristiques :

« Les bottes Cougar Creek présentent une tige en toile avec un bout rond. La semelle en matériau synthétique offre une traction et une longévité durables. »

Cette description vous dit de quels matériaux sont faites les bottes. Elle n’explique absolument pas comment des bottes faites de ces matériaux amélioreront votre vie au-delà d’une « traction et longévité durables ». Même cette petite information ne nous dit presque rien.

• Garderont-elles les pieds au sec ?
• Traction et longévité par rapport à quoi ?
• Ces bottes permettront-elles de sortir même pendant l’hiver le plus rude ?

Même si ces bottes pouvaient permettre de passer une semaine dans une toundra arctique sans se geler les orteils, nous ne le saurions jamais.

À l’inverse, les avantages décrivent ce que les caractéristiques du produit vont apporter à l’acheteur. Ils expliquent concrètement comment votre produit améliorera leur vie.

Décrire les avantages est beaucoup plus utile pour certains segments démographiques que d’énumérer des caractéristiques. Vous rendrez ainsi votre description plus pertinente pour l’acheteur, ce qui améliore également le SEO.

Voici un exemple de description axée sur les avantages pour d’autres bottes de la même marque :

« Affrontez les intempéries avec les bottes de neige Roger de Cougar. Le caoutchouc imperméable vous gardera au sec, et sa doublure en tissu doux vous apportera chaleur et confort même en hiver. »

Elle mentionne non seulement des caractéristiques (« caoutchouc imperméable » et « une doublure en tissu doux »), mais elle explique aussi comment vous en bénéficierez (le caoutchouc « vous gardera au sec » et la doublure en tissu « vous apportera chaleur et confort »). Remarquez à quel point il est facile de s’imaginer avec ces bottes en lisant cette description. Elle couvre tous les points principaux qui comptent pour un acheteur en deux phrases.

Lorsque vous vous concentrez sur les avantages de vos produits dans vos descriptions, votre pouvoir de persuasion et votre stratégie SEO seront tout aussi efficaces.

3. Ciblez les bons mots-clés SEO pour les produits

Votre tâche d’optimisation des descriptions de produits SEO implique nécessairement d’utiliser les bons mots-clés. Cela permettra les moteurs de recherche de comprendre vos pages, ce qui aidera les internautes à trouver ce que vous vendez.

Pour trouver les mots-clés adaptés, tout est une question de précision – et cela commence par un bon outil de mots-clés. SEMrush est une excellente option, tout comme KWFinder ou Moz Keyword Explorer. Ces outils vous permettent de rechercher des mots-clés spécifiques et vous fournissent des données précieuses sur des facteurs tels que :

• le volume de recherche (combien de personnes recherchent un mot-clé donné)
• la difficulté du mot-clé (la difficulté à se classer pour un mot-clé donné)
• les termes associés que vous pouvez potentiellement utiliser dans votre contenu (par exemple, les mots-clés de longue traîne)

Les bons mots-clés tomberont presque toujours dans cette dernière catégorie, connue sous le nom de mots-clés de longue traîne. En effet, plus la requête de recherche est longue, plus l’intention d’achat de l’acheteur est élevée. Vous devriez utiliser ce type de mots-clés car ils ont une valeur de conversion plus élevée : ils entraînent plus de ventes.

Par exemple, disons que vous vendiez un produit qui correspond à la définition générale de « huile pour le visage ». Pour affiner votre mot-clé, vous devrez tenir compte de vos ingrédients (ou des avantages et des caractéristiques, si vous avez un produit de détail). Mettons que votre produit contient de la vitamine C et de l’huile de rose. Vous pouvez ajouter d’autres ingrédients clés et obtenir une phrase ciblée : huile pour visage vitamine C rose.

Regardez ci-dessous comment les chiffres de la concurrence diminuent lorsque l’on affine les mots-clés (captures d’écran de Semrush, en anglais).

En commençant par « huile pour le visage », vous êtes en concurrence avec des sites assez importants : dans les premiers résultats se trouvent des pages d’Ulta et de Sephora, et les chiffres sur l’échelle de difficulté des mots-clés dépassent 50 sur 100. Possible, mais pas facile.

Le simple fait d’ajouter « vitamine C rose » à votre produit « huile pour visage » permet déjà d’identifier un mot-clé plus facile à classer :

En affinant votre mot-clé, vous êtes en concurrence avec moins de grandes marques pour obtenir une place en première page.

4. Placez stratégiquement les mots-clés dans votre texte

Une fois que vous avez de bons mots-clés en main, vous pouvez les placer stratégiquement dans vos descriptions de produits.

Évitez le bourrage de mots-clés. C’est assez facile dans les descriptions courtes (300 mots ou moins). Pour l’éviter, n’utilisez votre mot-clé principal que quelques fois :

• Une fois dans l’URL de la page
• Une fois dans le titre de la description du produit
• Une ou deux fois dans le corps du texte
• Une fois dans la balise alt de l’image

Améliorez votre SEO en incluant votre mot-clé dans votre texte de lien, mais seulement si cela s’harmonise avec le titre du produit. Cette liste ci-dessus est tout ce dont vous avez besoin pour vous classer (et pour éviter d’être pénalisé pour avoir répété votre mot-clé à l’infini).

5. Laissez la familiarité de l’acheteur guider la longueur

Votre processus d’optimisation pour les descriptions de produits SEO implique également d’écrire à la bonne longueur pour obtenir des résultats intéressants dans les moteurs de recherche.

Malheureusement, il n’y a pas de longueur miracle qui fonctionne pour chaque produit. Au lieu de cela, les bonnes pratiques recommandent de fonder la longueur des descriptions sur ce dont votre audience a besoin. En général, la longueur va dépendre du degré de familiarité de l’acheteur avec le produit.

Faible degré de familiarité

Les acheteurs en ligne qui connaissent mal votre produit auront besoin de plus de persuasion : ils n’ont aucune idée de qui vous êtes, des caractéristiques de votre produit, ni de leur besoin potentiel. Cela signifie que vous devez décrire votre produit en détail pour les amener au degré de familiarité nécessaire pour une vente.

Si vous ciblez des clients dans cette situation (par exemple, l’huile pour le visage citée plus haut), envisagez de commencer par un résumé général au début de la description. Ensuite, prévoyez plusieurs onglets sur lesquels l’utilisateur peut cliquer pour en savoir plus sur les détails, les ingrédients, comment utiliser le produit et les questions fréquentes. C’est un excellent moyen de présenter le texte produit de manière à la fois conviviale et informative.

Vous pouvez aussi afficher des avis de clients pour que les acheteurs puissent vérifier si c’est le bon produit pour eux.

Haut degré de familiarité

À l’autre extrémité du spectre, les acheteurs en ligne qui connaissent le produit savent déjà très bien pourquoi ils en ont besoin. Ils nécessitent beaucoup moins de persuasion pour sortir leur portefeuille, donc il vous faudra moins de texte pour y parvenir.

Ce sera probablement votre cas si vous vendez des vêtements simples, par exemple : tout le monde sait ce qu’est un t-shirt et à quoi cela sert. La plupart des acheteurs ont donc un haut degré de familiarité avec cet article, vous n’avez pas besoin de rédiger un roman pour décrire le produit. Un bref paragraphe et quelques points clés suffiront amplement.

Bien sûr, la familiarité peut également dépendre des caractéristiques. Si vous vendez des t-shirts en coton ordinaires, comme celui décrit ci-dessus, vous n’aurez pas à décrire leurs caractéristiques en détail. Mais qu’en est-il des t-shirts en coton biologique ? Que dire des t-shirts cousus à la main avec des détails brodés ? Ou des t-shirts de créateurs fabriqués en tissus haut de gamme ? Dès qu’un produit dispose de caractéristiques spéciales, le besoin d’une description plus longue augmente.

C’est pourquoi la longueur de votre description de produit pour le SEO dépend de vos cibles particulières, de leur degré de familiarité avec le produit, et du type de produits que vous vendez.

6. Créez un appel à l’action (CTA) clair

Votre appel à l’action (CTA) doit venir une fois que vous avez rédigé votre description. Les CTA aident les acheteurs à naviguer sans heurts le long de leur parcours, de la consultation des produits à la validation de leur commande. Ils doivent être clairs et engageants, et inclure une action que vous souhaitez que le client entreprenne.

Créez des pages produits e-commerce avec des CTA limpides comme « Ajouter au panier ». De nombreux détaillants utilisent également un CTA secondaire « Ajouter à la liste d’envie » pour permettre aux acheteurs de sauvegarder les produits qui les intéressent pour plus tard.

7. Rédigez des descriptions de produits uniques pour chaque page produit

Un autre impératif pour un bon SEO est d’éviter à tout prix le contenu dupliqué.

En général, créer des descriptions similaires pour tous les produits de votre boutique en ligne peut poser des problèmes aux moteurs de recherche qui tentent d’indexer vos pages. Lorsque vous avez des descriptions de produits qui ressemblent à des duplicatas, les moteurs de recherche ne savent pas quoi en faire, et vous pouvez même être pénalisé. Cela peut réduire la visibilité de toutes vos pages.

Pour vous assurer que cela ne vous arrive pas, chacune de vos descriptions de produits doit être unique, y compris les titres de produits spécifiques.

Si vous ne pouvez pas rédiger immédiatement une description unique pour certaines pages (en raison d’un volume élevé, par exemple), ajoutez une balise méta « noindex » à ces pages.

Concrètement, cette balise indique aux moteurs de recherche de sauter la page.

Il vaut mieux garder vos descriptions de produits hors du radar de Google plutôt que de risquer de passer pour du spam.

Une fois que vous pouvez ajouter du contenu unique à ces pages, pensez à retirer la balise « noindex ».

De bonnes descriptions de produits en valent la peine

Rédiger des descriptions de produits SEO peut être délicat pour les détaillants, surtout quand vous n’en avez pas encore l’habitude.

La clé est de penser avant tout aux besoins d’information de l’acheteur en ligne. Ensuite, suivez les bonnes pratiques pour vous assurer que vos compétences en marketing digital attireront l’attention des moteurs de recherche.

C’est la règle simple à suivre pour rédiger des descriptions qui remplissent leur rôle sans accroc.