Cómo ganar dinero con un pódcast: 8 ideas de monetización para creadores

Eres el anfitrión de un pódcast que ha construido una pequeña audiencia, pero aún no has monetizado tu programa.

Quizás no quieras seguir la ruta de “Este pódcast es presentado por…” y, en cambio, tu objetivo es encontrar formas de ganar dinero con un pódcast que no resulten engañosas para tu audiencia.

Al establecer algunas fuentes de ingresos automatizadas, los nuevos podcasters pueden acumular ingresos pasivos que crecen junto a su audiencia, permitiéndoles centrarse en el pódcast. Descubre cómo hacerlo en esta guía.

¿Qué tipos de pódcast generan ingresos?

El pódcast es una idea de negocio lucrativa, con algunos de los mejores podcasters firmando incluso contratos millonarios por sus programas. Un ejemplo es el reciente acuerdo de Joe Rogan con Spotify para gestionar anuncios y distribución, por una cantidad reportada de 250 millones de dólares.

La verdad es que no todos los pódcast generan ingresos. Hay más de dos millones de pódcast en el mundo, pero casi la mitad nunca supera los tres episodios. La consistencia es claramente un problema; muchos creadores se rinden pronto porque solo unos pocos programas generan grandes sumas de dinero.

Por esta razón, los pódcast más rentables suelen encajar en uno de estos moldes:

• Pódcast con seguidores establecidos. Tres de los pódcast más rentables, The Joe Rogan Experience, Crime Junkie y The Daily, tienen una audiencia de más de 10 millones de descargas mensuales. Tiene sentido: las marcas pagarán más por anunciarse en un programa que puede exponerlas a una audiencia más grande.
• Pódcast que apuntan a audiencias nicho. No tienes que dirigirte a todo el mundo con tu pódcast. Con temas de pódcast muy específicos, puedes cobrarle más a las marcas para alcanzar a una audiencia más pequeña pero más específica. Chapo Trap House, por ejemplo, gana alrededor de 180.000 dólares al mes con su programa de comedia política.

Cómo hacer que tu pódcast sea monetizable

La monetización no llega instantáneamente cuando empiezas un nuevo pódcast. Incluso si tienes una biblioteca de episodios de pódcast que abarca los últimos años, necesitas trabajar para alcanzar los niveles más altos de monetización de pódcast.

Antes de comenzar a buscar formas de ganar dinero con tu pódcast, prepárate para el éxito siguiendo estos cinco pasos::

1. Define claramente tu tema. Los pódcast más exitosos saben exactamente a quién se dirigen. Investiga cuál es tu público objetivo y aclara lo que quieren saber, luego graba episodios que se centren en sus aficiones, presenten soluciones a sus desafíos o despierten su interés.
2. Sigue un horario de publicación consistente. La mejor manera de construir una conexión con oyentes leales es facilitarles la sintonía. Apunta a al menos un nuevo episodio de pódcast cada semana. Esto ayudará a que tu programa se convierta en una parte regular de la rutina semanal de un oyente.
3. Haz crecer tu audiencia de pódcast. Los patrocinios tradicionales suelen estar fuera del alcance de los nuevos podcasters porque las empresas son menos propensas a arriesgarse a invertir en un pódcast sin una audiencia establecida. Cuantas más personas escuchen tu programa, mejor será tu oportunidad de vender paquetes de patrocinio de alto valor.
4. Mejora el engagement de los oyentes. Las descargas mensuales no siempre son la métrica más prioritaria cuando las marcas deciden qué pódcast patrocinar. La tasa de engagement, la retención de oyentes y las calificaciones de reseñas son señales positivas de que las personas escuchan lo que tienes que decir. Solo entonces podrás vender anuncios de marca y promocionar productos.
5. Obtén feedback de tu audiencia. Lo último que quieres hacer es comenzar a monetizar tu pódcast y alejar a tu audiencia. Antes de monetizar, obtén información sobre lo que opina tu audiencia para anticipar cómo responderían a cada estrategia. Si los oyentes dicen que se molestan si tienen que escuchar un anuncio antes de tu programa, quizás la publicidad durante el pódcast no sea el modelo de monetización adecuado para ti.

“Concéntrate en crear contenido atractivo que un oyente quiera compartir con sus amigos y familiares”, dice Mike Boon, anfitrión del pódcast Toronto Mike’d. “A la gente le encanta hablarle a su círculo de influencia sobre ese nuevo pódcast indie que ha descubierto. Construye tu audiencia de manera auténtica y sostenible, interactúa con tus oyentes como una comunidad, y las empresas querrán ser parte de ello”.

“La gran mayoría de los patrocinadores de Toronto Mike’d comenzaron porque un fan apasionado del pódcast promovió la asociación desde dentro de una empresa”.

8 maneras de ganar dinero con un pódcast

1. Marketing de afiliados
2. Vende mercancía personalizada
3. Vende anuncios para tu pódcast
4. Ofrece membresías escalonadas a través de Patreon
5. Organiza eventos en vivo y recauda donaciones
6. Escribe y autopublica un libro
7. Vende servicios a tus oyentes
8. Crea y vende cursos en línea

Una vez que hayas maximizado la monetización de tu pódcast, estos métodos te ayudarán a añadir una nueva fuente de ingresos a tu contenido.

1. Marketing de afiliados

El marketing de afiliados es una forma de marketing basada en el rendimiento donde una empresa ofrece recompensas a los afiliados que logran atraer clientes. Las empresas solo pagan después de que los clientes completen una acción acordada. Generalmente, esta acción es realizar una compra, pero algunas ventas de afiliados pagan por registros de correo electrónico, clics en páginas, descargas o interacción con el contenido.

También puedes añadir tu enlace de afiliado a las notas del programa y al feed de redes sociales del pódcast, o enviarlo a los miembros de tu lista de correo. Cuando los usuarios acceden a la página en esa URL y completan la acción deseada, las empresas pueden atribuirlo a tu pódcast y pagar una cierta cantidad por los clientes que envías.

Si estás empezando, es mejor que te centres en programas de afiliados de amplio alcance (aquellos que tienen una variedad de audiencias) y redes de marketing de afiliados, que dan acceso a muchas marcas y oportunidades de afiliados. Aquí tienes algunos lugares populares para comenzar:

• Amazon Afiliados
• Rakuten Advertising
• ClickBank
• CJ Affiliate
• Awin

Si el tema de tu pódcast está relacionado con el emprendimiento, comenzar un negocio, comercio electrónico, marketing, diseño web, redes sociales o la industria tecnológica, el Programa de Afiliados de Shopify es una excelente opción. Los afiliados de Shopify reciben una comisión del 100 % en los primeros dos pagos mensuales de cualquier plan de suscripción.

Recuerda que cada programa de afiliados tiene sus propias ventajas y desventajas, por lo que la mejor estrategia de monetización de pódcast es diversificar y probar diferentes afiliados. No tengas miedo de eliminar enlaces de afiliados que no estén funcionando y reutilizar los que sí.

El podcaster Chris Williamson incluye enlaces de afiliación en sus notas de programa.

Descubre más: Marketing de afiliados para principiantes: primeros pasos (2024)

2. Vende mercancía personalizada

Dales a tus fans la oportunidad de mostrar su apoyo a tu pódcast vendiendo mercancía personalizada como camisetas, pegatinas, carteles, tazas, bolsas y cuadernos.

Quizás la forma más sencilla de gestionar una tienda de merchandising sea utilizando un modelo de impresión bajo demanda. 

Esto significa que un tercero imprime y envía productos en tu nombre en el momento de la compra, por lo que no hay costes fijos, no se pierde tiempo en envíos, no es necesario almacenar inventario y el riesgo financiero es menor.

Un modelo como este es perfecto para podcasters (y otros creadores), porque te permite tener una tienda de merchandising completamente automatizada funcionando en segundo plano mientras te concentras únicamente en tu pódcast. 

Puede que lleve un poco de tiempo crear una tienda en línea y añadir productos, pero una vez terminado, el proceso de gestionar tu tienda puede ser casi completamente automatizado.

“La forma más lucrativa de ganar dinero es tener un producto que puedas vender”, dice Sara Banta, anfitriona del Accelerated Health TV & Radio Show. “Ya sea un suplemento o un curso, asegúrate de tener un sitio web que promocione tu producto y un sitio web de pódcast independiente con blogs que hagan referencia a tu producto, incluso si son transcripciones de tu pódcast. Posiciónate como una autoridad en tu industria”.

Hay varias aplicaciones y servicios de impresión bajo demanda que se integran completamente con Shopify. Los precios y la selección de productos pueden variar, así que siéntete libre de explorar tus opciones y elegir el servicio que mejor funcione para tu pódcast:

• Printful
• Printify
• Teelaunch
• Spreadconnect
• Apliiq
• CustomCat

3. Vende anuncios para tu pódcast

Una red de publicidad es una plataforma que conecta marcas y pódcast que tienen una audiencia objetivo compartida, actuando como intermediarios para las marcas que buscan publicitarse a los oyentes de pódcast. Algunas redes populares incluyen:

• SXM Media (en inglés)
• Megaphone
• Libsyn Ads (en inglés)
• PodcastOne (en inglés)

Este puede ser un gran método de ganar dinero con un pódcast, pero necesitarás esperar algo de tiempo hasta haber construido una audiencia considerable; la mayoría de las redes suelen requerir un cierto número de oyentes regulares para cumplir con los requisitos (generalmente a partir de 1.000).

Una desventaja de utilizar este método de monetización es que no podrás mantener el contenido de tu pódcast libre de anuncios, ya que necesitarás incluir uno. Aunque, si deseas que estos anuncios sean lo menos intrusivos posible, podrías incluirlos como anuncios post-roll, que se reproducen al final de tu pódcast.

Para ganar dinero con un pódcast de esta manera:

• Encuentra anunciantes con una audiencia compartida. Las redes de publicidad te ayudarán a encontrar una marca que tenga una audiencia compartida que sea la “adecuada” para tu pódcast.
• Acepta feedback creativo. Las redes de publicidad de pódcast ayudarán con servicios de consultoría en la dirección creativa de tus anuncios y pueden ayudar con el desarrollo de tus guiones publicitarios para crear un anuncio que funcione para ambas audiencias, la del pódcast y la de la marca.
• Monitoriza las analíticas del pódcast. No solo las redes de publicidad de pódcast son excelentes para generar ingresos por anuncios, sino que también suelen incluir herramientas para ayudar a planificar campañas publicitarias de pódcast y evaluar el éxito de esas campañas.

4. Ofrece membresías escalonadas a través de Patreon

Los modelos de ingresos basados en suscripciones son magníficos para los podcasters independientes porque les permiten crear un flujo de ingresos más constante mientras se enfocan principalmente en hacer crecer una audiencia dedicada.

Patreon es una forma popular de ganar dinero con pódcast porque permite a los fans (llamados “patrocinadores”) ofrecer su apoyo mediante pagos mensuales regulares.

Los creadores pueden clasificar las suscripciones pagadas en diferentes “niveles”, cada uno de los cuales recibe diferentes beneficios. Los patrocinadores de niveles más altos suelen recibir más contenido, descuentos en merchandising, acceso anticipado a nuevo contenido y acceso exclusivo a episodios adicionales.

Para los pódcast, es importante tener en cuenta dos cosas al configurar tus niveles:

1. Pocas audiencias pagarán por escuchar un pódcast que no conocen. Para atraer a nuevos oyentes y convertirlos en patrocinadores de pago, necesitarás regalar una gran parte del contenido de forma gratuita.
2. Los patrocinadores que pagan esperarán obtener el valor de su dinero. Para mantener a los patrocinadores existentes, necesitarás tener suficiente contenido exclusivo para que valga la pena el pago mensual por tu pódcast.

Una buena regla general es considerar la cantidad de contenido regular que planeas producir, y luego dividirlo a la mitad entre oyentes que pagan y no pagan. 

El contenido gratuito puede alojarse en una amplia variedad de plataformas de alojamiento de pódcast, como Spotify, Google Podcasts o Apple Podcasts, y el contenido pagado puede vivir exclusivamente en Patreon. Esto ayuda a mantener relaciones con tus fans actuales mientras dedicas tiempo a encontrar nuevos.

Experimenta con los precios para ver cuántos oyentes puedes convertir en fans de Patreon. Conseguir que 50 personas se suscriban por 1 dólar al mes es mucho más fácil que conseguir que una persona se suscriba por 50 dólares, de ahí que programas como The Girls Bathroom elijan mantener bajos sus costes de suscripción.

Página de Patreon de The Girls Bathroom

5. Organiza eventos en vivo y recauda donaciones

Es posible organizar tu propio evento de pódcast, recaudar donaciones y expandir el alcance de tu pódcast, todo sin tener que reservar un lugar.

Los eventos virtuales pueden ser realizados por cualquier pódcast, independientemente de cuán nuevo sea o del tamaño de su audiencia. Además, al no tener que pagar por un espacio físico, todo el dinero recaudado en tu pódcast en vivo regresa al pódcast.

Los shows online también pueden ser descubiertos y vistos por fans de todo el mundo, por lo que hay una audiencia potencial mucho mayor que para un show en una ciudad específica. Y dado que no tienes que reservar un lugar y vender entradas, puedes hacer transmisiones en vivo más a menudo.

La mayoría de las plataformas de redes sociales tienen una función en vivo, así que al elegir dónde alojar tu pódcast, considera la plataforma que más utilizan tus oyentes:

• Patreon. Patreon utiliza Crowdcast para alojar eventos de video en vivo y te permite crear transmisiones en vivo tanto gratuitas como exclusivas para patrocinadores.
• Twitch. La función Streamear Juntos de Twitch permite que hasta cuatro creadores moneticen y transmitan desde la misma ventana. Twitch se utiliza principalmente para transmisiones de videojuegos, así que si tu pódcast está enfocado en juegos, es una excelente herramienta para usar.
• Facebook Live. Facebook tiene la audiencia más grande de cualquier plataforma de redes sociales. Aunque Facebook Live no tiene una función de transmisión pagada, puedes monetizar tu transmisión habilitando anuncios en la transmisión.
• YouTube Live. Con YouTube Live, puedes monetizar habilitando anuncios pregrabados y aceptando pagos de fans utilizando la función Super Chat de YouTube. Sin embargo, necesitarás postularte y ser aceptado en el Programa de Partners de YouTube para usar estas funciones.

Aunque algunas de estas plataformas ofrecen métodos de monetización, es una buena idea incluir una herramienta adicional para recaudar donaciones. Aplicaciones como Stripe, Buy Me a Coffee y Ko-fi no necesitan estar exclusivamente alojadas en tus transmisiones en vivo. 

Añade una URL de donaciones a tus páginas de redes sociales, páginas web y notas del programa para facilitar que los fans muestren su apoyo mediante donaciones.

Además, al grabar tu programa en vivo, puedes reutilizar clips cortos como contenido en redes sociales, atrayendo nuevas audiencias a tu pódcast. Incluso podrías alojar la grabación completa detrás de un muro de pago y vender acceso indefinidamente, mucho después de que el programa en vivo haya terminado.

6. Escribe y autopublica un libro

Los anfitriones de pódcast suelen ser vistos como voces de autoridad en un tema particular, lo que hace que la transición de anfitrión de pódcast a escritor ocurra casi sin esfuerzo. Quizás por eso tantos pódcast populares se han convertido en libros escritos por sus creadores.

Por ejemplo, la comediante británica Deborah Frances-White adaptó su pódcast de conversaciones improvisadas, The Guilty Feminist, en un libro que explora lo que significa ser una feminista del siglo XXI. 

El pódcast de ciencia ficción guionizado The Bright Sessions incluso se convirtió en una serie de novelas.

No importa qué tema cubra tu pódcast, tener un libro complementario fortalecerá tu credibilidad en ese tema y dará más peso a tu contenido premium.

¿La mejor parte? Si estás haciendo pódcast regularmente, es posible que ya tengas una ventaja en la escritura del libro sin darte cuenta. Aunque requerirá algo de edición, el contenido transcrito de tu pódcast puede servir como un buen esquema inicial de tu trabajo. Si produces un pódcast guionizado, incluso podrías simplemente publicar los guiones para los fans interesados.

Ali Abdaal, de Deep Dive, promociona su nuevo libro en las notas del pódcast.

Aprende más: Cómo autopublicar un libro en 8 pasos (2024).

7. Vende servicios a tus oyentes

Las empresas basadas en servicios tienden a tener márgenes de ganancia más altos que las empresas de productos, porque en lugar de fabricar productos, estás vendiendo tu tiempo.

Si tienes algunas horas libres a la semana, considera abrir tu agenda y vender servicios como freelance. Idealmente, deberías tener habilidades especializadas o conocimiento sobre el servicio que estás vendiendo, pero las opciones populares incluyen:

• Consultoría o coaching
• Redacción
• Diseño gráfico
• Fotografía
• Charlas públicas

Si eres el anfitrión de un pódcast de emprendimiento, por ejemplo, probablemente estés hablando con personas que quieren hacer crecer su propio negocio. Ampliar un equipo es un reto para ellos, uno con el que puedes ayudar ofreciendo llamadas de coaching de 60 minutos. 

En estas llamadas, educa a los oyentes sobre cómo debería ser una buena estructura de equipo y comparte tu experiencia como emprendedor, y responde a sus preguntas.

Es una oferta más personalizada que intercambia tiempo por dinero, pero tiene el potencial de añadir algunos miles de euros de ingresos a tu bolsillo cada mes.

8. Comienza a vender cursos en línea

A veces, la mejor manera de monetizar un pódcast es vender productos directamente a tu audiencia. No solo puedes evitar las interrupciones de “Este pódcast está patrocinado por” en cada episodio, sino que los productos digitales pueden construir lazos más fuertes con tus oyentes porque les estás proporcionando un valor añadido.

Los cursos en línea son un tipo de producto digital que empaqueta habilidades, conocimientos e historias personales en una guía paso a paso. Pueden incluir videos, texto o audio (como episodios adicionales de pódcast), que están ocultos detrás de un muro de pago en plataformas en inglés como Kajabi, Teachable o en español como Skillshare.

No necesitas ser el anfitrión de un pódcast popular que recibe decenas de miles de visitas para utilizar este método de ganar dinero con un pódcast. Los cursos online pueden tener un precio de entre 45, y 5.000 euros, solo un puñado de oyentes que compren tu curso en línea puede tener un impacto notable en los ingresos anuales.

Los pódcast generan ingresos cuando tienen múltiples métodos de monetización

El mejor momento para ganar dinero con un pódcast es tan pronto como lo hayas hecho monetizable. En cuanto tengas una audiencia leal, un horario de publicación consistente y feedback de tus oyentes, las estrategias de monetización más lucrativas se volverán evidentes.

Recuerda: los pódcast independientes más rentables utilizan múltiples fuentes de ingresos para crear un flujo constante de ingresos mientras se enfocan en hacer crecer su audiencia.

Y dado que la mayoría de estos métodos utilizan la automatización para generar ingresos pasivos, son perfectos para los podcasters que desean dedicar la mayor parte de su tiempo a hacer pódcast y hacer crecer su audiencia.