Seguro que piensas que el rendimiento de tu tienda online es excelente. Tu puntuación de velocidad del sitio es sobresaliente, tus imágenes están tomadas por profesionales y una reciente iteración de pruebas ha llevado tu optimización de la tasa de conversión de tu ecommerce a un nuevo nivel.
Desafortunadamente, incluso si tus descripciones de productos SEO están pensadas para vender, eso por sí solo puede no ser suficiente para impactar tus resultados financieros.
Después de todo, nadie puede comprar tus productos si no los encuentra.
Y, si no estás en la primera posición en las búsquedas... es como si no existieras. La tasa de clics promedio (CTR) para la posición uno es del 45,44 %, según Advanced Web Ranking, mientras que la posición dos tiene un CTR promedio de solo el 17 %.
En este artículo, aprenderás siete consejos para optimizar tus descripciones de productos SEO y obtener mejores posiciones para tu tienda de comercio electrónico.
¿Qué son las descripciones de productos SEO?
Las descripciones de productos SEO ayudan a los sitios web de ecommerce a posicionarse mejor en motores de búsqueda como Google. Se utilizan en páginas que venden productos online, como ropa o juguetes, e incluyen palabras y frases específicas que las personas podrían usar al buscar esos artículos en internet.
Beneficios de las descripciones de productos SEO
Mejora en el ranking de motores de búsqueda
Al incluir palabras clave relevantes en tus descripciones de productos SEO, puedes posicionarte más alto. Esto ayuda a atraer tráfico orgánico a tu sitio web y hacer que tus productos sean más visibles en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Mejora en la experiencia del usuario
Las descripciones de productos SEO bien escritas e informativas aportan valor a los clientes potenciales y mejoran su experiencia general en tu ecommerce. La confianza online y la credibilidad también ayudan a aumentar las conversiones.
Aumento de ventas
Las descripciones de productos SEO detalladas, precisas y atractivas pueden persuadir a los clientes potenciales a realizar una compra. Una buena redacción también contribuye a diferenciar tus productos de los de la competencia.
7 consejos para escribir descripciones de productos SEO
- Escribe para compradores, no para bots
- Prioriza los beneficios, incluye las características
- Apunta a las palabras clave adecuadas
- Coloca estratégicamente las palabras clave en las descripciones de productos SEO
- Adapta la longitud del texto al nivel de conciencia del comprador
- Crea una llamada a la acción (CTA) clara
- Redacta descripciones de productos SEO únicas
1. Escribe para compradores, no para bots
La regla número uno para redactar buenas descripciones de productos SEO es escribir primero para las personas, no para los rastreadores de motores de búsqueda.
La razón es simple: lo que es bueno para tu público objetivo también lo es para los motores de búsqueda, porque su principal prioridad es la usabilidad.
El objetivo de la búsqueda orgánica es ayudar a los usuarios a encontrar exactamente lo que quieren. Si tus descripciones de productos SEO se alinean con este objetivo, estarás satisfaciendo a los algoritmos de búsqueda de Google y te posicionarás bien.
Por supuesto, puedes usar descripciones de los fabricantes, pero no podrán captar la voz de tu marca ni los puntos de dolor de tu audiencia como tú.
Al escribir tus descripciones, pregúntate siempre:
- ¿Esto ayuda a los clientes online?
- ¿Les informa, les aclara y les impulsa a tomar una decisión de compra?
Si comienzas desde cero con este enfoque, ya estás en el camino ideal para escribir descripciones de productos SEO optimizadas.
2. Prioriza los beneficios, incluye las características
No puedes escribir descripciones de productos SEO informativas y precisas a menos que entiendas esos productos a fondo. Un conocimiento vago te llevará a textos igualmente vagos, que no serán útiles para tus compradores online ni para los motores de búsqueda.
Aquí hay un buen ejemplo: ¿sabe este redactor algo sobre las botas de invierno que está describiendo?
Esta descripción podría referirse a cualquier bota de invierno. No se conecta con la necesidad de información del comprador. Está cargada de características, pero escasa en beneficios.
Puede que estés entusiasmado con las características de tus productos y quieras gritarlas a los cuatro vientos, pero lo que realmente les importa a tus compradores son los beneficios.
Aquí está la diferencia:
Las características son impersonales. Describen lo que un producto puede hacer, cómo se ve o cómo funciona, sin relacionar esas cosas con el comprador. Las características están bien, pero ¿por qué deberían importarle realmente a tus clientes?
Regresando a las botas de invierno mencionadas anteriormente como un ejemplo de una descripción completamente centrada en las características:
“Las botas Cougar Creek cuentan con una parte superior de lona y una punta redonda. La suela sintética proporciona tracción y durabilidad”.
Este texto te dice de qué materiales están hechas las botas. Lo que no te dice es cómo las botas hechas de esos materiales mejorarán tu vida más allá de “tracción y durabilidad”.
Aun así, es un dato que no nos cuenta casi nada:
- ¿Resistirán el agua?
- ¿Durabilidad y tracción en comparación con qué?
- ¿Estas botas aguantarán los inviernos severos?
Aun si estas botas pudieran soportar una semana viviendo en una tundra ártica bajo cero, nadie podrá saberlo. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de informar a los compradores online y hacer que se queden en tu página de producto?
En las descripciones de productos SEO, los beneficios explican cómo las características de cada artículo funcionarán para el comprador. Los beneficios abordan exactamente cómo tu producto mejorará sus vidas.
Describir beneficios es mucho más útil para ciertos grupos demográficos que enumerar características. Agregar beneficios del producto hace que tus descripciones de productos SEO sean relevantes para el comprador, y eso las hace más eficaces para la optimización en buscadores.
Una buena descripción de productos SEO centrada en los beneficios se ve así:
No solo menciona características (“una parte inferior de goma impermeable” y “un forro de tela suave”), sino que también te dice cómo te beneficiarás de ellas (la goma “bloquea la humedad” y el forro de tela “asegura calidez y comodidad”).
Nota cómo rápidamente obtienes una imagen clara de lo que sería usar estas botas al leer esta descripción. Cubre todos los puntos principales que importan a un comprador en dos oraciones.
Cuando te enfocas en los beneficios dentro de tus descripciones de productos SEO, tu poder persuasivo y tu estrategia de posicionamiento serán igualmente efectivos.
3. Apunta a las palabras clave adecuadas
Tu trabajo de optimización en las descripciones de productos SEO debe incluir el uso de las palabras clave correctas. Esto ayudará a los motores de búsqueda a entender tus páginas, lo que facilitará que los usuarios encuentren lo que estás vendiendo.
Entonces, ¿cómo se hace una buena investigación de palabras clave?
Todo comienza por encontrar la frase adecuada, y para ello necesitas una buena herramienta de análisis de palabras clave. SEMrush es una gran opción, al igual que KWFinder o Moz Keyword Explorer. Estas herramientas te permiten investigar términos específicos y te brindan datos valiosos sobre factores como:
- Volumen de búsqueda (cuántas personas buscan una palabra clave concreta).
- Dificultad de palabra clave (cómo de difícil será posicionarse para ella).
- Términos relacionados que puedes usar en tu contenido (por ejemplo, palabras clave de cola larga).
Las palabras clave adecuadas casi siempre pertenecen a la categoría de palabras clave de cola larga, también llamadas long tail. ¿Por qué? Porque cuanto más específica es la consulta, mayor es la intención de compra. Estas palabras clave suelen tener un mayor valor de conversión, ya que conducen a más ventas.
Por ejemplo, supón que estás vendiendo un producto que entra en la categoría general de “aceite facial”.
Para afinar tu palabra clave, puedes considerar los ingredientes (o, si se trata de un producto minorista, sustituirlos por los beneficios y características). Si añades el ingrediente principal del aceite facial, podrías encontrar algo verdaderamente único, como el aceite de escualeno, una sustancia vegetal conocida por sus efectos protectores sobre la piel y, según algunos estudios, anticancerígenos.
Imagina que tu producto también contiene vitamina C y aceite de rosa. Puedes combinar estos ingredientes clave y obtener una frase más específica: aceite de escualeno con vitamina C y aceite de rosa.
Observa cómo disminuyen los niveles de competencia cuando reduces tus consultas de búsqueda (ver capturas de pantalla de Semrush).
Al comenzar con “aceite facial” (face oil), compites con sitios bastante grandes: en los primeros resultados aparecen páginas de Ulta y Sephora, y los indicadores de dificultad superan los 50 puntos sobre 100. Es posible posicionarse, pero no es nada fácil.
Pero, con solo añadir “vitamina C rosa” (vitamin C rose) a “aceite facial” (face oil), es posible identificar una palabra clave más fácil de posicionar (vitamin C rose face oil).
Al reducir, se compite con menos marcas grandes para obtener un lugar en la primera página de resultados para esa palabra clave.
Observa cómo la marca Biossance, con tienda Shopify, utiliza exactamente esta frase clave en el nombre de su producto. Es un ejemplo fantástico de cómo optimizar tus descripciones de productos SEO.
4. Coloca estratégicamente las palabras clave en las descripciones de productos SEO
Una vez que tengas algunas buenas palabras clave, colócalas estratégicamente en tus descripciones de productos SEO.
Evita el keyword stuffing (uso excesivo de palabras clave). Esto puede ocurrir fácilmente en descripciones cortas (de 300 palabras o menos). Para evitarlo, utiliza tu palabra clave principal pocas veces:
- Una vez en la URL de la página
- Una vez en el título de la descripción del producto
- Una o dos veces en el cuerpo del texto
- Una vez en la etiqueta alt de la imagen
Incluye también la palabra clave en el texto de enlace, pero solo si encaja con el título del producto.
Volviendo al aceite facial de Biossance, se puede ver un buen ejemplo de cómo usar palabras clave en las descripciones de productos SEO.
En esa descripción, la frase clave “aceite de escualeno con vitamina C y rosa” (squalane vitamin C rose oil) se utiliza:
- Una vez en la URL.
- Una vez en el título de la página y H1.
- Una vez en la etiqueta alt.
- De forma puntual en el cuerpo del texto.
Esa lista breve es suficiente para posicionar bien (y evitar penalizaciones por repetir la palabra clave en exceso).
5. Adapta la longitud del texto al nivel de conciencia del comprador
La optimización en las descripciones de productos SEO también debe tener en cuenta la longitud del texto para obtener buenos resultados en los motores de búsqueda.
Desafortunadamente, no existe una extensión fija que funcione para todos los productos. En su lugar, las buenas prácticas indican que la longitud debe basarse en lo que necesita cada audiencia, según su nivel de conciencia.
Baja conciencia del comprador
Los compradores online con poca conciencia sobre tu producto necesitarán más razones para convencerse: no te conocen, no conocen las especificaciones de lo que ofreces y ni siquiera saben que lo necesitan. Esto implica que debes redactar tus descripciones de productos SEO con mayor detalle para llevarlos al nivel de conciencia adecuado y facilitar la compra.
El ejemplo anterior de Biossance aborda a los compradores de forma exhaustiva, incluso a aquellos con un nivel de conciencia bajo.
La primera parte es un resumen general, y debajo hay pestañas en las que el usuario puede hacer clic para conocer más detalles, ingredientes, modo de uso y preguntas frecuentes. Es una forma ideal de presentar las descripciones de productos SEO de manera clara, informativa y fácil de navegar.
Biossance también muestra reseñas de clientes para que los compradores puedan consultarlas y determinar si es el producto adecuado para ellos.
Alta conciencia del comprador
En el otro extremo del espectro, los compradores online con alta conciencia ya conocen bien tanto el producto como los motivos por los que lo necesitan. Requieren mucho menos convencimiento para decidirse a comprar, por lo que se necesita menos texto en la descripción.
Este es un ejemplo de una descripción de producto para una camiseta sencilla de Madewell, dirigida a compradores con un alto nivel de conciencia:
Todo el mundo sabe qué es una camiseta y para qué sirve. La mayoría de los compradores tienen un alto nivel de conciencia sobre esta prenda básica. No se necesita una descripción extensa para explicarlo: basta con un breve párrafo y algunos puntos clave.
Por supuesto, el nivel de conciencia también puede depender de las características del producto.
Piensa en camisetas de algodón comunes, como la que se mencionó anteriormente. Todo el mundo sabe qué son, para qué se usan y cómo se cuidan. No hace falta explicar su propósito ni detallar sus características especiales.
Pero ¿qué ocurre con las camisetas de algodón orgánico? ¿Y con las camisetas cosidas a mano con detalles bordados? ¿O con camisetas de diseñador fabricadas con tejidos de alta gama?
A medida que aumentan las características específicas, también crece la necesidad de redactar textos más elaborados para vender camisetas online.
Por eso, la longitud de las descripciones de productos SEO debe adaptarse a los objetivos específicos, al nivel de conciencia del comprador y al tipo de artículo que se está presentando.
6. Crea una llamada a la acción (CTA) clara
La llamada a la acción (CTA) debe incluirse una vez que la descripción de producto SEO esté redactada. Así, cada CTA ayuda a que los compradores avancen de forma fluida en su recorrido, desde la navegación hasta la compra. Tiene que ser clara, atractiva e incluir una acción concreta que se espera que realice el cliente.
Las páginas de productos de comercio electrónico suelen incorporar varios CTA como “Agregar al carrito” o “Agregar a la bolsa”. Muchos minoristas también añaden una CTA secundaria como “Agregar a la lista de deseos”, para que los usuarios puedan guardar los productos que les interesan en su cuenta, como se muestra en el ejemplo de Culture Kings.
7. Redacta descripciones de productos SEO únicas
Otro requisito fundamental para un buen SEO es evitar el contenido duplicado a toda costa.
En general, crear descripciones similares para todos los productos de una tienda online puede generar problemas en el posicionamiento, ya que los motores de búsqueda tendrán dificultades para indexar correctamente las páginas.
Cuando las descripciones de productos son casi idénticas entre sí, los motores de búsqueda no saben cómo clasificarlas, lo que puede reducir la visibilidad de todas las páginas afectadas.
Para evitarlo, cada una de las descripciones de productos SEO debe ser única e incluir títulos específicos para cada artículo.
Si no es posible redactar una descripción única para ciertas páginas de inmediato (por ejemplo, por volumen de productos), se puede añadir una etiqueta meta “noindex” a esas páginas.
Esto indica a los motores de búsqueda que deben ignorar esas páginas temporalmente. Es preferible mantener ciertas descripciones de productos fuera del radar de Google antes que arriesgarse a una penalización por contenido duplicado (como ocurre al publicar cientos de páginas casi idénticas).
Una vez que dispongas de contenido único para esas páginas, puedes eliminar la etiqueta “noindex”.
Las buenas descripciones de productos SEO valen el esfuerzo
No hay duda al respecto: redactar buenas descripciones de productos SEO es importante para cualquier estrategia de ecommerce.
La clave es pensar primero en las necesidades de información del comprador online. Luego, seguir las mejores prácticas para asegurarte de que tu marketing digital capte la atención de los motores de búsqueda.
Esta es la regla básica para escribir descripciones de productos SEO eficaces que cumplan su función sin inconvenientes.
Preguntas frecuentes sobre descripciones de productos SEO
¿Cómo optimizo mis descripciones de productos SEO?
Para optimizar tus descripciones de productos SEO, algunos de los elementos clave que necesitas son: un encabezado descriptivo, una etiqueta de título y una meta descripción, una descripción de producto única, imágenes de alta calidad con texto alternativo descriptivo y una estructura de URL legible para personas.
¿Qué longitud debería tener una descripción de producto SEO?
Debe ser tan larga como sea necesario para describir el producto de forma completa. Ten en cuenta la legibilidad: si el texto se entiende fácilmente y conecta con quien lo lee, es más probable que genere acción. En cuanto a las meta descripciones, deben tener entre 120 y 160 caracteres si no quieres que Google las reescriba. Aun así, Google puede modificarlas según la consulta de búsqueda.
¿Qué debería escribir para mis descripciones de productos SEO?
Tus descripciones de productos SEO deben ofrecer una experiencia útil y atractiva para el lector, explicando las características principales, los beneficios y el precio del producto. También conviene destacar el valor añadido de tu negocio para mejorar la tasa de clics (CTR).
