Cómo hacer un catálogo de regalos para las fiestas en 8 pasos

Las ventas durante la temporada navideña son cruciales para los minoristas. Deben representar al menos una cuarta parte, y en algunas categorías de productos, más de un tercio de tus ventas anuales. Una vía hacia el éxito es crear un catálogo de regalos que ayude a los compradores a encontrar fácilmente el regalo perfecto para sus seres queridos.

El mercado minorista global de regalos se estima actualmente en 96.000 millones de dólares (unos 90.000 millones de euros) y está creciendo a una tasa anual del 4,12 %. No todos saben qué comprar, por lo que dividir los productos en categorías adecuadas en un catálogo de regalos podría ser justo lo que necesitan.

Ya sea porque utilices una página de destino, un artículo de blog o una campaña de correo electrónico, crear un catálogo de regalos para las fiestas te ayudará a atraer y vender más a tu público objetivo y a las personas que compran regalos para ellos. En este artículo, descubrirás cómo hacer un catálogo de regalos, los beneficios de los catálogos de regalos para las fiestas y cómo y cuándo comercializar tu catálogo para aumentar las ventas.

¿Qué es un catálogo de regalos para las fiestas?

En el comercio minorista, un catálogo de regalos para las fiestas se utiliza para ayudar a los clientes potenciales y existentes a tomar decisiones de compra durante la temporada navideña. 

Los productos se seleccionan en función de factores como la categoría, el público objetivo, el rango de precios y el historial de ventas. Hoy en día, los catálogos de regalos suelen ser digitales, pero también pueden imprimirse y enviarse a tu lista de correo a través de correo directo.

El objetivo principal de crear y distribuir un catálogo de regalos es crear una experiencia de compra sin complicaciones, donde los clientes puedan elegir rápidamente un regalo sin tener que dedicar demasiado tiempo a pensarlo. Facilitar a los compradores la elección de regalos te ayudará a aumentar tus ingresos por ventas minoristas durante la temporada navideña.

Cómo hacer un catálogo de regalos: 8 pasos a seguir

Puede que te sientas abrumado por la idea de crear y distribuir tu catálogo de regalos, pero no tienes por qué estarlo. Sigue esta guía paso a paso y estarás listo para las fiestas en poco tiempo.

1. Piensa en tus clientes y público objetivo

Antes de trabajar en cómo hacer un catálogo de regalos, necesitas saber exactamente para quién la estás creando. Una forma es segmentar a tus clientes existentes en clientes recurrentes, compradores únicos, tipos de productos comprados y hábitos de gasto. Luego, si creas catálogos de regalos por precio o tipo de producto, sabrás qué segmentos estarían más interesados en ellas.

Preguntar directamente a los clientes qué están buscando comprar como regalos esta temporada navideña (o los tipos de regalos que les gustaría recibir) es otra manera de recopilar información para tu estrategia de catálogo de regalos. Puedes hacerlo en la tienda física o en línea a través de una encuesta.

2. Analiza los datos de ventas

Revisar tus datos de ventas del año pasado o incluso de los últimos dos años es una excelente manera de tomar decisiones estratégicas sobre los tipos de productos que debes incluir en tu catálogo de regalos para las fiestas. Algunos elementos a revisar son:

• Más vendidos. Observa los productos que se compraron más durante el año, así como durante la temporada navideña del año pasado.
• Segmentos de clientes. ¿Quiénes son tus clientes y qué están comprando? Utiliza Google Analytics para encontrar información sobre su género, intereses y hábitos de gasto. Esto te ayudará a recabar información sobre los tipos de catálogos de regalos navideños que podrían interesarles.
• Tendencias de compra. También puedes mirar datos externos. ¿Qué tipos de productos son populares entre tus clientes objetivo? ¿Notas alguna tendencia relevante? Comprender lo que está de moda en tu mercado te ayudará a crear un catálogo de regalos para las fiestas que sea relevante para tu audiencia.

Por ejemplo, si el aceite facial es más popular en estas fechas que la crema hidratante facial, considera agregar un producto de aceite facial a uno de tus paquetes de regalos.

Conoce los recursos que tienes a tu disposición: Los datos históricos de ventas te ayudan a saber qué productos tienen alta demanda según la cantidad de unidades que vendiste durante un período determinado. Para ver tus productos y variantes más vendidos en Shopify, encuentra los Informes de ventas al por menor en tu Panel de control de Shopify.

3. Pregunta a las marcas que distribuyes sobre qué productos están de moda

Si distribuyes una variedad de marcas, preguntar a tus proveedores sobre productos populares y en tendencia esta temporada es una excelente manera de determinar qué artículos incluir en tu catálogo de regalos para las fiestas. 

Incluso puedes conectar con otras tiendas y vender los productos de cada uno. Esto también puede informar tu estrategia de compra y reducir la probabilidad de quedarte con mercancía muerta, es decir, mercancía que no se vende.

4. Elige los tipos de productos que incluirás

Una vez que hayas completado los pasos uno a tres, tendrás una mejor idea de los tipos de productos que deberías incluir en tu catálogo de regalos para las fiestas. 

Ahora es el momento de elegirlos. La clave es no abrumar a los clientes ofreciendo una selección cuidada en lugar de demasiadas opciones. Haz que tu catálogo de regalos sea una selección cuidada de los mejores productos para que los clientes puedan tomar decisiones rápidas.

5. Piensa en la organización con categorías de catálogos de regalos

Ahora que sabes a quién estás dirigiéndote, qué productos están de moda y los tipos de productos que incluirás en tu catálogo de regalos para las fiestas, es hora de averiguar cómo deseas organizarla. 

Puedes crear categorías de productos en el catálogo de regalos basadas en la personalidad, el precio y el género, así como en paquetes de regalos seleccionados según las preferencias de estilo y el comportamiento de compra. 

Luego, crea nombres y títulos para el catálogo de regalos que expliquen el problema que ayudará a los compradores a resolver. Por ejemplo, “El catálogo de regalos definitivo para compras de última hora” o “Los 5 mejores regalos románticos para ella”.

Aquí tienes algunas ideas sobre cómo organizar tu catálogo de regalos para las fiestas:

Regalos por edad

Dependiendo de los tipos de productos que vendas y tu base de clientes, puedes crear catálogos de regalos basados en la edad. Usar grupos en los títulos de tu catálogo de regalos puede ayudar a los clientes potenciales a encontrar los tipos de productos apropiados y también les permite saber rápidamente cómo vas a ayudarles a encontrar los regalos correctos.

Dividir los catálogos de regalos en grupos de edad guía a los compradores a encontrar productos que sean relevantes para la persona para la que están comprando.

Mira este gran ejemplo en inglés de Good Housekeeping:

Regalos por personalidad e intereses

Ya sea porque tu público objetivo esté interesado en belleza, moda y estilo, comida y bebidas, deportes, tecnología, libros o algo más, crear catálogos de regalos categorizados por los intereses de los receptores ayudará a los compradores a reducir las opciones.

Aquí tienes un ejemplo de Findder de catálogos de regalos específicos según los intereses de los receptores:

Organizar los catálogos de regalos en tipos de personalidad ayuda a las personas a hacer una asociación rápida entre la persona para la que están comprando y los productos que estás vendiendo.

Regalos por categoría

Puedes dividir tu catálogo de regalos para las fiestas en categorías, por ejemplo, románticos, divertidos, prácticos, populares, de compra anticipada o de último minuto. También puedes dividirla en categorías de productos, como cuidado del cabello o cuidado de la piel si vendes productos de belleza para mujeres.

Hacer esto ayuda a los clientes a encontrar rápidamente la categoría que mejor se adapte al destinatario o la ocasión para la que están comprando. Aquí tienes un gran ejemplo de catálogo de regalos de Elle con ideas de regalos según el tipo de evento:

Y aquí tienes un ejemplo en inglés de Tea Mansion de ideas de regalos organizadas según los productos más vendidos:

Regalos por presupuesto

Crear catálogos de regalos navideños por precio ayuda a atraer a clientes que tienen un presupuesto específico en mente. 

Al listar regalos de menos de 25 €, de menos de 50 €, de menos de 100 €, o cualquier valor que tenga más sentido para tu negocio y clientes, evitas que los compradores tengan que gastar tiempo calculando costes o adivinando cuánto van a gastar. Esto facilitará la decisión de compra (es decir, te ayudará a vender más).

Aquí tienes un ejemplo de la revista Hola con ideas de regalos para el amigo invisible por menos de 20 €.

Ajusta tus campañas: Antes de enviar un correo electrónico a los clientes con un catálogo de regalos que incluya productos que se ajusten a su presupuesto, considera agrupar sus correos electrónicos según cuánto han gastado en tu tienda. 

Esto te permite ofrecer a cada grupo un catálogo de regalos que refleje su presupuesto, desde los que son conscientes del precio hasta los grandes gastadores. Para comenzar a crear grupos de clientes para un marketing por correo electrónico más personalizado y efectivo, selecciona Clientes desde tu Panel de control de Shopify.

Regalos por género

Para los compradores que no están seguros de cuánto quieren gastar o de los intereses del destinatario, los catálogos de regalos navideños por género pueden ser un excelente punto de partida. Y dentro de esta categoría, es posible afinar aún más el destinatario. Por ejemplo, los regalos para ella pueden incluir regalos para tu amiga, pareja o madre.

Aquí tienes un ejemplo de la sección Regalos para tu amiga en Singularu.

Regalos por destinatario

Los catálogos de regalos navideños basados en los destinatarios, como el ejemplo de la revista Diez Minutos a continuación, pueden separarse en regalos para mamá, papá, compañero de trabajo, novio, novia, bebés, niños, profesores… la lista continúa. 

Querrás elegir categorías de destinatarios, por supuesto, basadas en los productos que vendes, tu base de clientes existente y tu público objetivo.

Regalos por impacto

Los regalos por impacto se refieren al impacto que la compra de esos regalos tendrá en un grupo específico, el medioambiente o una causa. Por ejemplo, un catálogo de regalos de pequeñas empresas, un catálogo de regalos sostenibles o ecológicos, un catálogo de regalos de empresas propiedad de mujeres o de minorías, o un catálogo de regalos benéficos son ejemplos de catálogos de regalos navideños que crean un impacto.

Aquí tienes un ejemplo de Vogue de un catálogo de regalos de Reyes Magos sostenibles

Y una selección de productos para regalo de Ecoalf que se caracteriza por la utilización de materiales reciclados y sostenibles.

Optimiza las búsquedas en tu tienda: Utiliza las Etiquetas de productos personalizables de Shopify para crear nuevas categorías de productos y comenzar a ofrecer a los clientes experiencias de descubrimiento de productos seleccionadas en tu sitio web y en tus catálogos de regalos, desde productos hechos localmente o ecológicos hasta propiedad de BIPOC, las etiquetas que crees dependen totalmente de ti.

6. Crea kits de regalos

Ahora que has encontrado maneras de organizar tu catálogo de regalos para las fiestas en categorías, puedes llevarlo un paso más allá creando kits de regalos o cestas de regalo dentro de cada categoría. Esta estrategia de venta sugestiva puede aumentar el valor percibido de los productos en la mente de los clientes y animarles a aumentar el valor medio de pedido. Además, obtener un kit de artículos que se complementan entre sí, todo dentro de un precio minorista, facilita y hace más conveniente el proceso de toma de decisiones.

Por ejemplo, si creas un catálogo de regalos llamado “Los regalos navideños perfectos para ella”, podrías incluir un kit de regalos dentro del catálogo con tres o cuatro productos y que cueste menos en total que si se comprara cada producto por separado. Pero el total gastado seguirá siendo mayor que si el comprador solo adquiriera un artículo, aumentando su monto total de compra (y tus ingresos por ventas).

Puedes mostrar a los clientes que comprar un kit de regalos es menos caro que comprar cada producto individual al listar los ahorros en tu catálogo de regalos para las fiestas.

Supón que el kit incluye crema hidratante facial (25 €), limpiador (18 €), exfoliante (30 €) y una pequeña toalla de mano (8 €). Sin crear un kit para estos productos, el total para comprar los cuatro sería 81 €. Crear un kit de regalos con el mismo conjunto de productos, pero vendiéndolo por 75 €, hará que los clientes sientan que están obteniendo un buen trato, mientras también te ayuda a aumentar el valor total de compra en comparación con la compra de solo uno o dos de los productos.

Puedes preparar kits de regalos basados en preferencias de estilo, comportamiento de compra, intereses y cualquier otra cosa que se te ocurra que atraiga a tu público objetivo y a las personas que compran regalos para ellos.

Aquí tienes ejemplos de kits de regalos de Platanomelón:

7. Decide el formato de tu catálogo de regalos para las fiestas

En el panorama minorista actual, fusionar tu tienda física y digital es crucial. El comercio phygital (la fusión de experiencias físicas y digitales) no es solo una palabra de moda, está impactando la forma en que los consumidores descubren y compran de las marcas, así como la manera en que los minoristas están comercializando sus productos. Incorporar estrategias omnicanal en la creación y promoción de tu catálogo de regalos para las fiestas es esencial.

El formato de tu catálogo es, en última instancia, tu decisión, pero aquí tienes algunas sugerencias:

1. Utiliza una aplicación como Shogun para crear una página de destino personalizada que presente información sobre tu catálogo de regalos para las fiestas. Si tienes más de un tema de catálogo de regalos, este es un gran lugar para hablar brevemente sobre cada uno y luego enlazar a cada página de colección del catálogo de regalos.
2. Si prefieres crear un catálogo de regalos en forma de artículo de blog, crea un listado que proporcione más detalles sobre cada uno de los productos y categorías, además de enlaces a las colecciones o páginas de productos apropiadas. Luego distribuye tu página de destino o artículo de blog a través de marketing por correo electrónico y redes sociales (más sobre esto más adelante).

¿Qué hay de los formatos impresos y de correo directo?

Si bien imprimir tu catálogo de regalos y enviarlo a tu base de clientes no es la opción más rentable, el correo directo sigue funcionando en nuestro mundo digital. De hecho, el correo directo tiene unas tasas de respuesta de 10 a 30 veces superior a las del email marketing, lo que se traduce en que el correo directo ofrece el mejor ROI. 

Una forma de incorporar impresión en el formato de tu catálogo de regalos para las fiestas es crear postales y enviarlas a tu base de clientes, informándoles sobre tu oferta. Puedes crear una URL de campaña e imprimirla en la postal para que puedas rastrear cuánto tráfico recibiste debido a tus esfuerzos de marketing impresos y de correo directo.

Bonus: consejos de formato para el catálogo de regalos para las fiestas

• Catálogos de regalos digitales. Imágenes y videos de alta calidad añaden valor y aumentan el engagement. Los catálogos deben ser limpios con espacio en blanco para evitar abrumar a los clientes, deben funcionar en escritorio, móvil y tablets sin enlaces rotos, y deben mantener un buen aspecto bien en todos los canales de marketing, incluyendo tu sitio web, redes sociales y marketing por correo electrónico.
• Catálogos de regalos impresos y postales. Utiliza herramientas como Canva y Creative Market para crear elementos gráficos para tu catálogo de regalos para las fiestas, y asegúrate de imprimirlos en papel de alta calidad. Elige entre estilos editoriales, de estilo de vida, contenido generado por usuarios o una mezcla de estilos de diseño, y no olvides la importancia de la redacción.

8. Asegúrate de tener suficiente stock de los artículos que estás promocionando

Planificar tu catálogo de regalos para las fiestas con anticipación es importante para que sepas que tienes suficientes existencias de los artículos que estás promocionando. Lo último que deseas es decepcionar a los clientes que encontraron el regalo perfecto a través de tu catálogo, pero luego no pueden completar su compra porque está agotado.

Puedes revisar el historial de ventas navideñas de los últimos uno a tres años, así como tus ventas de productos similares durante el año, para proyectar la demanda y comprar inventario en consecuencia.

Aplicaciones como Stocky trabajan con Shopify POS Pro para ayudarte a gestionar el inventario. Su función de análisis e información utiliza informes detallados sobre los más vendidos, el stock disponible, el bajo stock y más, para ayudarte a tomar buenas decisiones de inventario. De esta manera, puedes aumentar la rentabilidad, reducir la pérdida de inventario o errores, y ahorrar tiempo.

Beneficios de crear un catálogo de regalos para las fiestas

Aprender a hacer un catálogo de regalos es una excelente manera de aumentar las ventas. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a lograrlo:

Ayuda a los clientes a tomar una decisión

Muchas personas dejan las compras navideñas para el último minuto o tienen dificultades para elegir los regalos perfectos para sus seres queridos. Un catálogo de regalos para las fiestas que proporciona ideas de regalos para varias personas a una variedad de precios es la manera perfecta de ayudar a los clientes a tomar una decisión y completar su compra más rápido. Ayuda a inspirar ideas, reducir opciones y convertir a los visitantes en clientes que pagan.

Convierte a los suscriptores de tu newsletter en clientes que pagan

Enviar correos electrónicos de catálogos de regalos navideños es una excelente manera de interactuar con tu lista de correo para proporcionar valor y facilitarles la vida.

Mejora el valor de vida del cliente

El valor de vida del cliente (CLTV) es la cantidad total que un cliente gasta en tu negocio durante toda su vida como cliente. Al hacer un catálogo de regalos, volverás a involucrar a clientes pasados y existentes y los animarás a comprar regalos navideños en tu tienda minorista en lugar de en la competencia. Esto, a su vez, aumentará la cantidad de dinero que gastan en tu negocio.

Atrae compras de compradores de temporada temprana

Según un estudio citado por la Revista Aral, en el 2024 un 43 % de los españoles adelantó sus compras navideñas para repartir mejor el gasto y aprovechar descuentos. Publicar y difundir un catálogo de regalos al inicio de la temporada permite a las marcas conectar con estos consumidores previsores antes de que compren en otra tienda.

Inspira a los compradores de última hora

Por otro lado, siempre habrá compradores navideños de último minuto. Tu catálogo de regalos puede ayudar a inspirar ideas: cuanto más fácil sea tomar una decisión, más probable será que los compradores adquieran regalos de última hora en tu tienda. Según un estudio citado por HiRetail, casi la mitad de los españoles (40 %) no comenzará a planificar sus compras navideñas hasta principios de diciembre, lo que refleja la tendencia de dejar las adquisiciones para el último momento.

Destaca ciertos productos

Crear un catálogo de regalos te permite destacar y comercializar productos específicos basados en alta demanda, planificación de inventario o historial de ventas.

Por ejemplo, si vendes productos de belleza y ves en el historial de ventas del año pasado que una crema facial específica ha sido consistentemente un superventas, podrías incluirla en tu catálogo de regalos para las fiestas como parte de un kit que presenta productos complementarios como un limpiador y un paño de lavado. 

Si los productos complementarios no se han vendido tan rápidamente, agrupar esos artículos con un producto de alta demanda es una oportunidad para vender tu inventario.

Visibilidad adicional y reconocimiento de marca

Ya sea porque crees un catálogo de regalos para las fiestas solo para tu tienda o te asocies con otros negocios, promocionarla te ayudará a obtener visibilidad adicional y aumentar el reconocimiento de marca. También puede ayudarte a ganar clientes que normalmente comprarían en un negocio similar, porque hiciste que el proceso de compra fuera más fácil con un catálogo de regalos para las fiestas.

Aumenta el SEO

Los catálogos de regalos digitales en forma de página de destino o artículo de blog pueden ayudar a mejorar los resultados de búsqueda orgánica de tu sitio web. 

Puedes incorporar palabras clave relacionadas con tus productos y utilizar estrategias de SEO local para ayudar a los compradores cercanos a descubrir tu negocio minorista online y que vengan a visitar tu tienda en persona.

Publicar un catálogo de regalos para las fiestas en tu sitio web también puede atraer la atención de la prensa. “Junto con más ventas, un catálogo de regalos para las fiestas también ayuda con el SEO y facilita a los editores que están buscando productos para incluir en sus catálogos de regalos”, dice Connie Lo, cofundadora de Three Ships.

Cómo comercializar tu catálogo de regalos para las fiestas

Crear un catálogo de regalos sin desarrollar un plan para distribuirla y comercializarla es una pérdida de tiempo y dinero. Querrás comenzar temprano y promocionarla con frecuencia a través de varios canales.

Aquí hay nueve consejos para ayudarte a comercializar tu catálogo de regalos para las fiestas:

1. Crea una página de destino y un banner en la página de inicio de tu sitio web

Además de crear una página de destino para tu catálogo de regalos, querrás asegurarte de que los visitantes de tu sitio web que lleguen a tu página de inicio puedan encontrar fácilmente tu lista. Haz esto creando un banner en la página de inicio que dirija el tráfico del sitio web a tu página de destino del catálogo de regalos para las fiestas o artículo de blog y a los productos o paquetes de regalos que estás promocionando.

Según Statista, alrededor del 50 % de los consumidores utilizan motores de búsqueda para investigar productos. 

Por eso es importante pensar en las palabras clave que puedes dirigir con tu página de destino del catálogo o artículo de blog para ayudar a aumentar los resultados de búsqueda orgánica. Puedes usar el Planificador de Palabras Clave de Google u otras herramientas SEO para determinar qué palabras clave tienen el mayor volumen de búsqueda.

Por ejemplo, si el título de tu catálogo de regalos para las fiestas es “El catálogo de regalos para las fiestas ecológicos definitiva 2025”, puedes usar Google Keyword Planner para obtener resultados de búsqueda para esta frase clave, así como versiones de ella. Esto te ayudará a determinar si puede ayudar a que tu catálogo de regalos para las fiestas tenga un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda orgánica.

2. Envía múltiples correos electrónicos del catálogo de regalos a tu lista de correo

El retorno de inversión (ROI) del marketing por correo electrónico es de un 4200 %, es decir, 42 € por cada 1 € invertido. Utiliza este canal de bajo coste para enviar campañas de correo electrónico sobre tu lista de regalos, notificando a tus clientes potenciales y existentes sobre tu catálogo de regalos para las fiestas.

“Debes recordar que la mayoría de las personas están siendo bombardeadas con correos electrónicos de marcas durante las fiestas. Supusimos que nuestra audiencia no abriría cada correo electrónico que enviamos, de ahí la necesidad de enviar múltiples versiones de nuestros correos electrónicos del catálogo de regalos para las fiestas”, dice Connie.

Enviar una campaña es un buen comienzo, pero para obtener mejores resultados, puedes enviar una serie de campañas de correo electrónico promocionando tu catálogo de regalos para las fiestas. 

Por ejemplo, si tu catálogo de regalos presenta cinco paquetes de regalos diferentes, podrías enviar un total de siete campañas de correo electrónico, destacando todo el catálogo de regalos, así como cada paquete.

Tu secuencia de correos electrónicos podría ser la siguiente:

• Correo electrónico #1: Anuncia tu catálogo de regalos para las fiestas y menciona brevemente todos los paquetes de regalos.
• Correo electrónico #2: Campaña dedicada a compartir todos los detalles sobre el paquete de regalos uno.
• Correo electrónico #3: Campaña dedicada a compartir todos los detalles sobre el paquete de regalos dos.
• Correo electrónico #4: Campaña dedicada a compartir todos los detalles sobre el paquete de regalos tres.
• Correo electrónico #5: Campaña dedicada a compartir todos los detalles sobre el paquete de regalos cuatro.
• Correo electrónico #6: Campaña dedicada a compartir todos los detalles sobre el paquete de regalos cinco.
• Correo electrónico #7: Última campaña recordando a tus suscriptores del boletín que recojan sus regalos navideños antes de que se agoten. Menciona brevemente todos los paquetes de regalos nuevamente.

“El objetivo es facilitar las compras a tu audiencia y ayudarles a pensar en regalos, incluso para las personas más difíciles de comprar, como compañeros de trabajo o sus suegros”, dice Connie.

3. Promociona tu catálogo de regalos para las fiestas en redes sociales

Una investigación de IAB indica que el 48 % de los usuarios sigue a marcas en redes sociales, siendo los principales motivos: informarse y entender la actualidad (61 %), entretenerse (52 %) e inspirarse (42 %). 

Promociona tu catálogo de regalos para las fiestas a través de tus canales sociales para notificar a tus seguidores sobre ella y utiliza herramientas como Shopify Collabs para encontrar influencers que puedan promocionar tus catálogos de regalos. 

De esta manera, alcanzarás una mezcla de clientes existentes y nuevos y los animarás a revisar tu catálogo de regalos para las fiestas. También puedes incentivarles con descuentos especiales por tiempo limitado para compras de tu lista.

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4. Crea publicaciones de Instagram comprables

Al promocionar tu catálogo de regalos para las fiestas en Instagram, utiliza publicaciones comprables para reducir la fricción para los compradores y abrir Instagram como una fuente de ingresos directa. De esta manera, tus seguidores pueden hacer clic directamente en la imagen para abrir las páginas de productos y comprar artículos de tu lista de regalos sin problemas.

“Es crucial compartir tu catálogo de regalos para las fiestas en múltiples plataformas. Después de todo, ya has creado el contenido; la parte fácil es la distribución. Compartimos nuestro catálogo en nuestro blog, a través del marketing por correo electrónico a nuestras audiencias de Canadá y EE. UU., y a través de nuestras historias y publicaciones de Instagram”, dice Connie.

5. Colabora con otros negocios locales para crear y promocionar el catálogo de regalos para las fiestas

Conéctate con tu red de propietarios de negocios minoristas locales para ver si les gustaría colaborar en la creación y promoción de un catálogo de regalos para las fiestas. Esto puede ayudar a agregar más valor y opciones para los clientes y aumentar la exposición de cada uno de tus negocios durante la temporada navideña.

La clave aquí es asegurarte de que los negocios con los que te asocias alcancen un público objetivo similar. Por ejemplo, si vendes productos de belleza para mujeres, asociarte con un spa y un estudio de yoga podría ser una buena combinación, pero unirte a una empresa de artículos para mascotas no te daría los mismos resultados positivos.

6. Ofrece descuentos especiales en catálogos de regalos navideños

Ofrecer ventas flash u ofertas especiales en tu catálogo de regalos para las fiestas es una excelente manera de incentivar a los compradores a adquirir productos o kits de tu negocio minorista en lugar de en la competencia. También puede animar a los clientes a realizar compras más temprano durante la temporada si saben que obtendrán un descuento que no estará disponible más adelante.

Por ejemplo, puedes crear una oferta especial que coincida con el lanzamiento de tu lista de regalos y solo hacerla disponible durante los primeros uno o dos días o para los primeros 10 compradores que adquieran productos de ese catálogo de regalos para las fiestas.

7. Desarrolla campañas de marketing que se centren en tus clientes ideales y a las personas que compran regalos para ellos

Es probable que tus clientes objetivo compartan tu catálogo de regalos para las fiestas con sus amigos y familiares si despierta su interés. Pero también es importante pensar en cómo puedes atraer directamente a las personas que comprarán regalos para tu público objetivo. Puedes hacerlo utilizando nombres creativos para el catálogo de regalos que resolverán el problema del comprador.

Para ampliar aún más tu alcance, utiliza los Canales de Ventas de Shopify para hacer crecer tu audiencia y aumentar las ventas.

Por ejemplo, “El catálogo navideño de regalos románticos: 12 Productos que a tu esposa le encantarán (y a ti también)” probablemente atraerá a maridos que saben que a su esposa le gustaría un regalo romántico, pero pueden no tener idea de por dónde empezar.

8. Ofrece varias opciones de cumplimiento de pedidos para las compras de tu catálogo de regalos para las fiestas

Si aún no estás ofreciendo opciones de cumplimiento de pedidos omnicanal como comprar en línea, recoger en tienda (BOPIS) y recogida en tienda, la temporada navideña es un gran momento para comenzar a probarlas. 

Para asegurarte de que tus clientes estén al tanto de las diversas opciones para pedidos en línea y recogida en tienda, enumera los detalles en tus campañas de marketing del catálogo de regalos para las fiestas, así como en la página de destino.

9. Proporciona ayuda para elegir regalos

Dentro de tu catálogo de regalos para las fiestas, puedes crear una sección que informe a los compradores sobre cómo pueden contactar contigo para obtener ayuda o para construir un kit de regalos personalizado. 

Este también es un gran momento para utilizar estrategias de compras virtuales y atención al cliente para que los clientes puedan conectar contigo o con tu personal a través de texto, chat o video. Hacer esto ayudará a agilizar la experiencia de compra en línea y fuera de línea, mejorar la satisfacción del cliente y ayudarte a vender más regalos navideños.

¿Cuándo es el mejor momento para comenzar a promocionar tu catálogo de regalos para las fiestas?

Según un estudio de Sensormatic Solutions, en 2024 el 21 % de los consumidores españoles tenía previsto comenzar sus compras navideñas en octubre, y un 65 % en noviembre, y todo apunta a que la anticipación seguirá marcando el ritmo de las campañas para festividades. 

“Este año comenzaremos a promocionar nuestros catálogos de regalos antes, ya que la mayoría de las personas están comenzando a comprar antes preparándose para las fiestas”, dice Connie.

Mantente al día con la competencia y evita perderte en la multitud creando y promocionando tu catálogo de regalos para las fiestas temprano.

Vende más con un catálogo de regalos para las fiestas

La temporada de compras navideñas es un tiempo ocupado y estresante tanto para los minoristas como para los consumidores. Por eso es vital planificarla con antelación, para que el proceso de toma de decisiones y compra sea lo más fácil posible para tus clientes.

Al tomarte el tiempo para organizar y crear tu catálogo de regalos para las fiestas para tu público objetivo adecuado, y al promocionarla en el momento adecuado, ayudarás a tus clientes a encontrar los mejores regalos para sus amigos y familiares y alcanzar tus objetivos de ventas navideñas mientras lo haces.