Wenn du dich der Kunst des Häkelns widmest, verschenkst du vielleicht Babydecken und Plüschtiere an begeisterte werdende Eltern oder lässt Freunde und Fremde deine stilvollen Cardigans bewundern. Vielleicht hast du auch darüber nachgedacht, mit deinen Talenten Geld zu verdienen. Konsultiere diesen Leitfaden, um zu erfahren, wie du ein erfolgreiches Geschäft mit gehäkelten Produkten aufbauen kannst.
So startest du dein eigenes Häkelgeschäft
- Bewerte deine Fähigkeiten
- Führe Markt- und Zielgruppenforschung durch
- Gestalte deine Produktlinie
- Entwickle deine Markenidentität
- Entscheide, wo du deine Produkte verkaufen möchtest
- Erstelle einen Marketingplan
- Preis deiner Produkte
- Gründe dein Unternehmen
- Kaufe Materialien und stelle Produkte her
- Richte deinen Online-Shop ein
Wenn du zum ersten Mal als Unternehmer:in startest, bist du wahrscheinlich aufgeregt (und vielleicht ein wenig überfordert) von der Aussicht, deine handgefertigten Artikel zu verkaufen. Folge diesen 10 Schritten, um deinen Häkelgeschäftsplan zu entwickeln und zusätzliches Einkommen mit deinen Häkelkünsten zu erzielen.
1. Bewerte deine Fähigkeiten
Der erste Schritt, wie du ein Häkelgeschäft startest, besteht darin, deine Häkelkünste zu bewerten. Häkelprojekte können so einfach sein wie Tischsets oder so komplex wie ein Spitzenhochzeitskleid. Suchst du nach den herausforderndsten Projekten oder bevorzugst du einfachere Designs? Wie gut kannst du Anleitungen schreiben?
Bewerte dein Fähigkeitsniveau und schätze, wie lange du für die Herstellung jedes Stücks benötigst. Diese Informationen helfen dir später beim Design und der Preisgestaltung deiner Produktlinie.
2. Führe Markt- und Zielgruppenforschung durch
Marktforschung ist der Prozess, Informationen über deine potenziellen Kund:innen und Wettbewerber:innen zu sammeln und zu analysieren. Deine Erkenntnisse werden deine Positionierung im Markt, deine Marketingstrategie, die Preisgestaltung deiner Produkte und die Art der Produkte, die du verkaufst, beeinflussen.
Du kannst Marktforschung betreiben, indem du Fachzeitschriften und Branchenberichte liest, E-Commerce-Blogs konsultierst und bestehende Häkelgeschäfte recherchierst. Du kannst auch Daten von Online-Marktplätzen nutzen, um die Leistung von Wettbewerber:innen zu bewerten – ein einzelner Etsy-Shop zeigt beispielsweise Gesamtverkäufe, durchschnittliche Kundenbewertungen und Kundenrezensionen.
Marktforschung umfasst auch die Identifizierung spezifischer Zielgruppen innerhalb deines Zielmarktes und die Erforschung ihrer Bedürfnisse, Entscheidungsfaktoren und Kaufgewohnheiten. Wenn du beispielsweise aufwendige Spitzenkleider und Schals herstellst, könnten deine Recherchen ergeben, dass die Hauptverbraucherinnen deiner Produkte Frauen im Alter von 35 bis 60 Jahren aus Mittel- und Oberschichten sind. Du kannst dann Interviews führen oder eine Fokusgruppe abhalten, um mehr über die spezifischen Bedürfnisse und Kaufmuster dieser Gruppe zu erfahren.
3. Gestalte deine Produktlinie
Der nächste Schritt besteht darin, deine erste Produktlinie von Häkelartikeln zu erstellen. Nutze deine Zielgruppen- und Marktforschung, um Produkte zu entwerfen, die den Bedürfnissen der Kund:innen entsprechen. Du kannst auch nach Lücken im Angebot der Wettbewerber:innen suchen. Wenn du beispielsweise festgestellt hast, dass Häkelkleider beliebt sind und es einen unerfüllten Bedarf an preiswerten Optionen gibt, könntest du diese Informationen nutzen, um eine Produktlinie erschwinglicher, schnell herzustellender Kleider zu kreieren, die als Strandüberwurf oder über Unterkleidern für formellere Anlässe getragen werden können.
Einige Häkelgeschäfte verkaufen auch Anleitungen. Selbst wenn du dich auf physische Produkte konzentrierst, solltest du in Betracht ziehen, mehrere Anleitungen als digitale Downloads anzubieten, um eine passive Einkommensquelle zu schaffen.
4. Entwickle deine Markenidentität
Du kannst deine Markenidentität als die einzigartige Persönlichkeit deines Unternehmens betrachten. Sie umfasst deinen Firmennamen, dein Logo, Typografie, Farbpalette sowie dein Tone of Voice. Eine starke Markenidentität repräsentiert deine Arbeit und findet bei deinen Zielgruppen Anklang. Wenn du beispielsweise gehäkelte Babykleidung und andere Babyartikel verkaufst, könntest du helle Farben und einen verspielten Tone of Voice wählen, während du für Cottage-Core-Deckchen und Tischläufer eine nostalgischere Ästhetik bevorzugen könntest.
5. Entscheide, wo du deine Produkte verkaufen möchtest
Der nächste Schritt, wie du ein Häkelgeschäft startest, besteht darin, zu entscheiden, wo du deine Produkte anbieten möchtest. Du kannst über deinen eigenen Online-Shop auf einer E-Commerce-Plattform wie Shopify verkaufen, einen Online-Marktplatz wie Amazon Handmade oder Etsy nutzen, auf lokalen Kunsthandwerksmessen oder Märkten verkaufen oder lokale Bastelgeschäfte ansprechen, um deine gehäkelten Produkte anzubieten. Überlege dir, wo deine Zielgruppen am wahrscheinlichsten einkaufen und vergleiche die Kosten, die mit dem Verkauf an jedem Standort verbunden sind. Es kann sogar sinnvoll sein, zwei oder mehr dieser Strategien zu kombinieren.
6. Erstelle einen Marketingplan
Ein Marketingplan ist dein Fahrplan, um deine Produkte vor deine Zielgruppen zu bringen. Er umfasst deine Marketingziele, die wichtigsten Verkaufsargumente und die wichtigsten Marketingkanäle. Wenn du planst, Produkte online zu verkaufen, solltest du digitale Marketingstrategien in Betracht ziehen und soziale Medien, Suchmaschinenmarketing und E-Mail-Marketing nutzen.
Du kannst diese Kanäle auch nutzen, um kostenlose Ressourcen zu verteilen, eine Strategie, die als Content-Marketing bekannt ist. Du könntest beispielsweise ein kostenloses Muster auf der Facebook-Seite deines Unternehmens posten oder regelmäßig Blogbeiträge zu Themen veröffentlichen, wie man verschiedene Häkelstücke stylt, um potenzielle Kund:innen besser mit deiner Marke vertraut zu machen.
7. Preis deiner Produkte
Die Planung deiner Finanzen ist ein wichtiger Schritt, um ein profitables Geschäft zu starten. Dazu gehört die Schätzung deiner Ausgaben und das Festlegen von Preisen für deine Produkte.
Zu den Ausgaben können Gebühren für Genehmigungen, Ausrüstung, Verpackung, Marktplatzgebühren oder eine Vielzahl anderer wiederkehrender Kosten gehören.
Berechne als Nächstes die direkten Kosten, die mit der Erfüllung einer Bestellung verbunden sind. Angenommen, Wolle, Verpackung und Versand summieren sich auf 10 € pro Bestellung. Berücksichtige deine Arbeitszeit und setze dir einen fairen Lohn, sagen wir 20 € pro Stunde. Wenn ein Produkt fünf Stunden in Anspruch nimmt, betragen die Arbeitskosten 100 € und die Gesamtkosten für dein Unternehmen 110 € pro Artikel.
Berücksichtige als Nächstes deine Gemeinkosten und Startkosten. Wenn du mit 10 Verkäufen pro Monat rechnest und deine monatlichen Gemeinkosten 200 € betragen, liegen deine Gemeinkosten durchschnittlich bei 20 € pro Produkt, was die Gesamtkosten für dein Unternehmen auf 130 € pro Artikel bringt, wenn man die oben genannten Zahlen berücksichtigt. Du könntest weitere 5 € pro Verkauf hinzufügen, um deine Startkosten abzubauen, was zu Gesamtkosten von 135 € pro Artikel führt.
Sobald du die mit einer Bestellung verbundenen Kosten berechnet hast, wende deinen Aufschlag an. Aufschläge, die deinen Gewinn darstellen, liegen typischerweise zwischen 20 % und 100 % der Artikelkosten. Du kannst einen Gewinnmargenrechner verwenden, um deine eigene Gewinnmarge zu bestimmen.
Wenn du unsicher bist, wie viel Gewinnmarge du für deine Produkte verwenden solltest, kannst du deine Marktforschung nutzen, um einen anfänglichen Aufschlagprozentsatz auszuwählen, der deine Preise an die Preisniveaus der Wettbewerber:innen anpasst – wenn ein 20 %iger Aufschlag bedeutet, dass deine Produkte 40 % günstiger sind als die Angebote der Wettbewerber:innen, kannst du wahrscheinlich mehr verlangen.
Wenn deine Preise am oberen Ende liegen, widerstehe dem Drang, deinen Aufschlag unter 20 % zu senken. Wenn du das tust, riskierst du, Verluste bei deinen Bestellungen zu machen. Möglicherweise verwendest du hochwertigere Materialien oder führst komplexere Muster aus als deine Konkurrent:innen, was zu einem teureren Endprodukt führt. Suche nach anderen Unternehmen, die ähnliche Preise für vergleichbare Projekte verlangen, um sicherzustellen, dass du auf dem richtigen Weg bist.
8. Gründe dein Unternehmen
Der nächste Schritt, wie du ein Häkelgeschäft startest, besteht darin, dein Unternehmen zu gründen, was die Auswahl einer Unternehmensstruktur und die Eröffnung eines Geschäftskontos umfasst. In einigen Fällen musst du möglicherweise auch eine Geschäftslizenz beantragen.
Wenn du dein Unternehmen als Einzelunternehmen gründest, kannst du als Kleingewerbe oder Freiberufler:in beginnen. Denke dabei aber unbedingt daran, größere Risiken abzusichern, da du bei diesen Unternehmensformen persönlich haftbar bist.
9. Kaufe Materialien und stelle Produkte her
Sobald du dein Unternehmen gegründet hast, bist du bereit, Materialien zu kaufen und mit der Produktion zu beginnen. Wenn du planst, auf Bestellung gefertigte Häkelartikel zu verkaufen, musst du dir keine Gedanken über die Einrichtung eines Lagers machen. Stattdessen kannst du dich darauf konzentrieren, Musterstücke zu erstellen, die du in deinem Online-Shop präsentieren kannst. Wenn du planst, Artikel persönlich zu verkaufen oder mit größeren Bestellmengen rechnest, kannst du entscheiden, den Start zu verschieben, bis du genügend Lagerbestand aufgebaut hast, um deine geschätzten frühen Bestellungen zu erfüllen.
10. Richte deinen Online-Shop ein
Sobald du deine Produktlinie erstellt hast, kannst du deine Produkte fotografieren, deine eigene Website und deinen Online-Shop erstellen, deine Artikel auflisten und mit dem Verkauf beginnen. Die Nutzung einer E-Commerce-Plattform kann es dir erleichtern, deinen Online-Shop zu gestalten und mehrere Zahlungsmethoden zu akzeptieren.
Wie du ein Häkelgeschäft startest - Häufig gestellte Fragen
Brauche ich eine GmbH für ein Häkelgeschäft?
Du musst keine Gesellschaft mit beschränkter Haftung, oder GmbH, gründen, um Häkelprodukte zu verkaufen. Viele kleine Handwerksunternehmer:innen gründen Einzelunternehmen.
Kann ich ein Häkelgeschäft von zu Hause aus starten oder benötige ich einen separaten Arbeitsplatz?
Wie du ein Häkelgeschäft startest und von wo aus du arbeitest, bleibt dir überlassen. Du benötigst keinen separaten Arbeitsplatz und viele Häkel- und Handwerksunternehmer:innen arbeiten von zu Hause aus.
Sollte ich mich auf den Online-Verkauf, den Verkauf auf Märkten oder beides konzentrieren?
Viele Häkelunternehmer:innen verkaufen Produkte sowohl online als auch persönlich auf Märkten. Der Online-Verkauf ermöglicht es dir, eine größere Kundenbasis zu erreichen und den Lagerbestand zu minimieren, indem du auf Bestellung produzierst, während der persönliche Verkauf dir hilft, persönliche Verbindungen zu Kund:innen aufzubauen.
