Hast du in letzter Zeit online gescrollt und eine Anzeige für Temu gesehen? Wenn ja, hast du wahrscheinlich die große Auswahl an Produkten bemerkt, die es dort gibt.
Der E-Commerce-Marktplatz hat sein Sortiment kürzlich noch weiter ausgebaut, indem er eine Möglichkeit geschaffen hat, dass Verkäufer:innen aus Deutschland ihre Produkte direkt auf der Temu-Plattform listen können. Zuvor war die einzige Option für Händler:innen, ihre Waren an Temu in China zu verkaufen, um sie später an Verbraucher:innen in Deutschland und anderswo zu liefern. Jetzt lädt das Unternehmen Verkäufer:innen aus Deutschland ein, sich auf seiner Plattform zu registrieren, wobei Verkäufer:innen ihre eigene Auftragsabwicklung verwalten.
Wenn du deine Reichweite über bekannte Online-Shopping-Ziele hinaus erweitern möchtest, ist Temu eine schnell wachsende Alternative. Temu hat einen ganz eigenen Stil – so einzigartig, dass Amazon seine eigene Konkurrenz ins Leben ruft.
Der Prozess, um ein:e Temu-Händler:in aus Deutschland zu werden, ist neu, und einige Aspekte der Antragsgenehmigung bleiben unklar. Um auf den ständig wachsenden Marktplatz von Temu zuzugreifen, musst du das Unternehmen kontaktieren und die folgenden Schritte befolgen.
Was ist Temu?
Temu ist ein E-Commerce-Marktplatz, der für seine stark reduzierten Preise, die gamifizierte App und die allgegenwärtige digitale Werbung bekannt ist. Temu wurde im Frühjahr 2023 in Deutschland eingeführt und ist eine Tochtergesellschaft von PDD Holdings, zusammen mit der beliebten E-Commerce-Plattform Pinduoduo.
Temu-Verkäufer:innen bieten eine schwindelerregende Auswahl an Produkten an, darunter Kleidung, Schönheitsprodukte, Haushaltsgeräte, Aufstellpools und Fleischdecken. Es gibt viel zu entdecken.
In den Anfangsjahren verkaufte Temu Produkte auf Kommissionsbasis. Es lagerte die Produkte der Verkäufer:innen in eigenen Lagern und übernahm den gesamten Verkaufsprozess, von Marketing über Auftragsabwicklung bis hin zu Rücksendungen. Das bedeutete, dass Verkäufer:innen entweder in China ansässig sein oder ihre Waren an chinesische Lager zur Weiterverteilung versenden mussten. Dies ermöglichte es den Verkäufer:innen, den Schritt des Lagerns von Produkten in Deutschland zu überspringen, sodass sie die Importgebühren, die Deutschland (und die EU) bei größeren Sendungen erheben, vermeiden konnten.
Wie du auf Temu verkaufen kannst
- Beantrage ein Temu-Händlerkonto
- Reiche die erforderlichen Dokumente ein
- Erstelle ein Temu-Händlerkonto und -profil
- Füge Produktlisten hinzu
- Richte die Auftragsabwicklung ein
Im Jahr 2024 kündigte Temu an, dass es deutsche Händler:innen erlauben würde, ihre Produkte in der Temu-App zu listen und direkte Auftragsabwicklung oder ein Modell ähnlich wie Fulfillment by Amazon zu nutzen. Seitdem hat Temu begonnen, Händler:Innen in Deutschland einzuarbeiten. So startest du:
1. Beantrage ein Temu-Händlerkonto
Es gibt zwei Möglichkeiten, sich für ein Händlerkonto zu bewerben und einen Onlineshop auf Temu einzurichten. Die erste Möglichkeit ist, sich über die Schwesterfirma von Temu, Pinduoduo, zu bewerben. Die zweite Möglichkeit besteht darin, Temu direkt zu kontaktieren.
Im ersten Fall musst du die Pinduoduo-Händler-App herunterladen oder die Pinduoduo-Website besuchen, um ein Konto für grenzüberschreitende Händler:innen zu registrieren. Sobald Pinduoduo dich genehmigt, kannst du deine Zugangsdaten auch verwenden, um ein Temu-Konto einzurichten.
Um dich direkt bei Temu zu bewerben, nutzt du das Temu Seller Center, aber du benötigst zuerst eine Einladung. Schreibe eine E-Mail an seller@temu.com, um einen Temu-Händlercode anzufordern.
2. Reiche die erforderlichen Dokumente ein
Sobald du den Antragsprozess begonnen hast, wird Temu oder Pinduoduo Dokumente anfordern, um zu überprüfen, ob dein Unternehmen legitim ist. Bereite dich darauf vor, deine Geschäftslizenz, Steueridentifikationsinformationen, einen Personalausweis und einen Identitätsnachweis für deine rechtliche Vertretung einzureichen. Laut Pinduoduo kann der Genehmigungsprozess nur drei Tage in Anspruch nehmen.
3. Erstelle ein Temu-Händlerkonto und -profil
Wenn Temu oder Pinduoduo deinen Antrag genehmigt, kannst du dein Händlerkonto in der Temu-App einrichten. Gib den Namen deines Onlineshops ein und füge ein Profilfoto hinzu. Käufer:innen können dein Profil sehen und folgen, sobald es aktiv ist.
4. Füge Produktlisten hinzu
Wenn dein Konto eingerichtet ist, klicke auf die Schaltfläche Produkte hinzufügen. Gib deine Produktbeschreibungen und Preise ein und lade Produktfotos hoch. Wenn du fertig bist, reiche deine Produktlisten zur Genehmigung ein. Temu wird deine Produkte überprüfen, bevor die Listen für die Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden.
5. Richte die Auftragsabwicklung ein
Wenn deine E-Commerce-Marke bereits läuft, hast du wahrscheinlich bereits ein System für die Auftragsabwicklung. Ergreife die notwendigen Maßnahmen, um sicherzustellen, dass das System eingehende Bestellungen von Temu neben anderen von dir genutzten Online-Verkaufsplattformen verarbeiten kann.
Das könnte bedeuten, dass du Anpassungen an deinem Bestandsmanagement vornehmen oder deine Mitarbeitenden über neue Versandverfahren informieren musst. Wenn du Fragen zur Auftragsabwicklung hast, wende dich an Temu – obwohl das deutsche Programm noch relativ neu ist, wird berichtet, dass der Händler-Support des Unternehmens recht schnell ist.
Tipps für den Verkauf auf Temu
- Optimiere deine Produktnamen und -beschreibungen
- Wähle praktische Produktfotos aus
- Setze wettbewerbsfähige Preise fest
- Verwende durchgestrichene Preise
- Biete Produktanleitungen oder -handbücher an
- Reagiere schnell auf Bewertungen
Die besten Praktiken für den Verkauf auf Temu sind ähnlich wie die für den Verkauf auf jedem Online-Marktplatz. Angesichts von Temus Ruf für Quantität über Qualität musst du jedoch einen zusätzlichen Schritt gehen, um deine Produkte in einem sehr überfüllten Markt hervorzuheben.
Optimiere deine Produktnamen und -beschreibungen
Scrolle durch die verbraucherorientierte Version der Temu-App, um aktuelle Trends zu bewerten. Suche nach Produkten, die deinen ähnlich sind, und überprüfe die Namen und Beschreibungen, die Wettbewerber:innen verwenden. Wie positionieren sie ihre Produkte? Ziehe in Betracht, Keyword-Recherche-Tools zu verwenden, um deine Produktnamen und -beschreibungen zu optimieren. Stelle sicher, dass du deine Value Proposition in Begriffen formuliert hast, die deine Zielgruppe versteht.
Wähle praktische Produktfotos aus
Bei der Auswahl von Produktfotos für Temu solltest du hochwertige Bilder wählen, die klar, einfach und farbenfroh sind. Sie sollten das Produkt aus mehreren Blickwinkeln zeigen und ein Gefühl für die Größe vermitteln.
Wenn du keine Produktfotos zur Verfügung hast oder Produkte in einer Vielzahl von Stilen und Farben verkaufst (zu viele, um sie bequem zu fotografieren), ist 3D-Produkt-Rendering eine einfache Alternative zu logistikintensiven Fotoshootings. Allerdings möchten einige Verbraucher:innen möglicherweise das tatsächliche Produkt sehen, bevor sie es kaufen. Wenn du mindestens ein paar echte Fotos deines Produkts einfügen kannst, erhöht das die Attraktivität deiner Listings.
Denke auch daran, Bilder zu verwenden, die die Abmessungen deines Produkts enthalten. Platziere ein Bild deines Produkts auf einem weißen Hintergrund und füge dann die Höhe, Breite und Tiefe deines Produkts zusammen, mit vertikalen und horizontalen Linien.
Setze wettbewerbsfähige Preise fest
Unter seinem vollständig verwalteten Modell verlor Temu jedes Jahr Millionen von Dollar in seiner Strategie, Marktanteile zu gewinnen. Unter dem neuen halbverwalteten Modell liegt es jedoch an den Verkäufer:innen, wettbewerbsfähige Preise festzulegen. Dennoch erwarten die Verbraucher:innen, dass die Produkte in der Temu-App ungewöhnlich günstig sind, sodass du Rentabilität mit den Erwartungen der Verbraucher:innen in Einklang bringen musst. Wähle eine strategische Preisstrategie und überwache deine Verkäufe, um deren Effektivität zu bewerten.
Verwende durchgestrichene Preise
Viele Produkte auf Temu sind zu Preisen erhältlich, die stark reduziert erscheinen. Zum Beispiel könntest du einen Toaster für 15 € sehen, aber darunter steht ein viel höherer Preis, sagen wir 50 €, der durchgestrichen ist. Dies wird als durchgestrichener Preis bezeichnet. Laut Temu ist der durchgestrichene Preis der empfohlene Verkaufspreis der Herstellerin/des Herstellers oder der Preis, den andere Einzelhändler:innen anbieten.
Diese Art von psychologischer Preisgestaltung kann Kund:innen dazu bringen, auf Temu zu kaufen. Indem du einen Preis festlegst, der deutlich unter dem durchgestrichenen Preis liegt, signalisierst du den Verbraucher:innen, dass sie ein gutes Geschäft machen. Mache es zu einem zeitlich begrenzten Angebot, und das ist ein weiterer Anreiz, dein Produkt zu kaufen.
Biete Produktanleitungen oder -handbücher an
Temu-Produktlisten können Anweisungen zur Montage, Reinigung oder Verwendung deiner Produkte enthalten. Wenn du Kleidung, Möbel, Spielzeug, Elektronik oder etwas verkaufst, bei dem die/der Benutzer:in von zusätzlichen Informationen profitieren könnte, könntest du ein PDF-Benutzerhandbuch hochladen, das über die Produktbeschreibung hinausgeht. Temu zeigt dieses Benutzerhandbuch auf der Produktseite direkt unter deinem Shop-Namen an.
Reagiere schnell auf Bewertungen
Um deine Kundenzufriedenheit auf einem hohen Niveau zu halten, achte auf Kundenfeedback und reagiere schnell auf Bewertungen, die Produktmängel erwähnen. Durch exzellenten Kundenservice kannst du hohe Bewertungen aufrechterhalten, Social Proof aufbauen und noch mehr Kund:innen anziehen.
Wie du auf Temu verkaufen kannst – FAQ
Was sollten Verkäufer:innen über Temu wissen?
Temu ist eine aufstrebende Plattform, die Verbraucher:innen mit Verkäufer:innen verbindet und sich darauf konzentriert, wettbewerbsfähige Preise für eine Vielzahl von Produkten anzubieten. Verkäufer:innen sollten die Richtlinien von Temu verstehen, einschließlich Versand und Rücksendungen, um ihre Listen effektiv zu verwalten und gute Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten. Die Förderung einzigartiger Produkte kann Verkäufer:innen helfen, sich in einem wachsenden Marktplatz abzuheben.
Ist der Verkauf auf Temu profitabel?
Der Verkauf auf Temu kann profitabel sein, wenn du weißt, was du tust. Die Marke ist bekannt für ihre verlustbringende globale Expansionsstrategie unter der Leitung von PDD Holdings, dem Mutterunternehmen von Temu. Dies führte zu Berichten, dass ihre chinesischen Lieferant:innen Verluste akzeptierten. Dennoch behalten Verkäufer:innen, die das halbverwaltete Modell von Temu nutzen, mehr Kontrolle über ihre Preise und Gewinnmargen.
Wie werde ich Temu-Verkäufer:innen?
Wenn du ein:e Hersteller:in oder Verkäufer:in bist, kannst du Temu-Verkäufer:in werden. Und zwar indem du eine E-Mail an das Unternehmen an seller@temu.com sendest oder dich für ein Konto bei seiner chinesischen Schwesterfirma Pinduoduo registrierst.
Ist Temu legitim?
Ja, Temu ist ein legitimer E-Commerce-Marktplatz im Besitz des börsennotierten chinesischen Unternehmens PDD Holdings. Achte jedoch auf gefälschte E-Mails des Temu-Kundenservice und andere Betrügereien; überprüfe immer, ob die E-Mails von Temu von einer legitimen temu.com-Domain stammen, oder nutze den Kundenservice-Kanal in der App, um Betrüger zu vermeiden.
Wie wirst du auf Temu bezahlt?
Der direkteste Weg, auf Temu bezahlt zu werden ist es, Verkäufer:in zu werden und Produkte auf dem Marktplatz zu listen. Du kannst Abhebungen von deinem verfügbaren Guthaben auf dein verknüpftes Bankkonto anfordern. Du kannst auch Geld auf Temu verdienen, indem du am Affiliate-Programm teilnimmst und Provisionen verdienst, indem du Personen empfiehlst, die die Temu-App herunterladen und Produkte kaufen.
