Für Online-Marken wirkt Social-Media-Marketing oft wie eine Goldgrube voller Chancen – einfach ein kurzes Video posten und schon rollt das Geld. Wenn es nur so einfach wäre.
Bezahlte, gesponserte und promotete Social-Media-Taktiken können schnell das Budget eines kleinen Unternehmens übersteigen. Allein im Jahr 2025 werden Marken weltweit voraussichtlich 252 Milliarden € für Social Ads ausgeben. Die Frage ist also: Wie können Marken die Kraft der sozialen Medien nutzen, ohne dabei ihr Budget zu sprengen?
Hier kommt organisches TikTok-Marketing ins Spiel: Umsatzsteigerung ohne Werbeausgaben. Zugegeben: Es ist etwas knifflig, das richtig hinzubekommen – schließlich bist du den Algorithmen ausgeliefert. Aber mit dem richtigen Content-Plan kannst du den Code knacken und die Belohnungen ernten. Hier ist alles, was du über den Aufbau organischer Reichweite auf TikTok wissen musst.
Was ist eine organische TikTok-Strategie?
Eine organische TikTok-Strategie ist ein Content-Marketing-Plan, der sich darauf konzentriert, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, um die Nutzerinteraktion – Impressionen, Likes, Kommentare und Follower:innen – zu verbessern, ohne dafür zu bezahlen. Das ist das Gegenteil einer bezahlten Strategie, bei der Unternehmen für Impressionen zahlen – entweder durch die Promotion ihrer Beiträge oder durch gesponserte Werbeinhalte.
Vorteile von organischer Reichweite auf TikTok
Es gibt viele Möglichkeiten, wie dein Unternehmen von einer guten organischen TikTok-Reichweite profitieren kann:
Du sparst Marketingkosten
Bezahlte Reichweite kann schnell ins Geld gehen. Schon die Promotion eines TikTok-Beitrags beginnt bei etwa 2 € pro Tag. Die Kosten für eine einfache TikTok-Ad liegen bei etwa 5 € pro Tag. Im Gegensatz dazu kostet organisches Wachstum nichts. Mit der richtigen Art von qualitativ hochwertigem Content kannst du bis auf die Ausgaben für die reine Content-Erstellung kostenlos wachsen.
Du steigerst die Zahl echter Interaktionen
Organisches Wachstum dreht sich darum, neue Zielgruppen zu erreichen, die sich tatsächlich für deine Marke interessieren und mit deinen Inhalten interagieren möchten. Das bedeutet, dass mit deinem Wachstum auch die Interaktion des Publikums steigt, da mehr Follower:innen deine Inhalte ansehen, liken und kommentieren (sprich: ihre Markenliebe zeigen).
Du stärkst die Treue deiner Follower:innen
Wenn du mit Nutzer:innen in Kontakt trittst, die sich für deine Inhalte interessieren, sind sie eher bereit, dir langfristig treu zu bleiben. Treue Kund:innen sind diejenigen, die weiterhin mit deinen Inhalten interagieren, wiederholt kaufen und dein Produkt oder deine Dienstleistung anderen empfehlen. Das macht sie zu einem wertvollen Gut für wachsende Unternehmen.
Bester Content für organische Reichweite auf TikTok
Es gibt kein perfektes Format, das organisches Wachstum garantiert – die Algorithmen sind da wählerisch. Stattdessen solltest du mit verschiedenen Arten von Inhalten experimentieren. So findest du heraus, was bei deiner Zielgruppe am besten ankommt. Hier sind vier Arten von Content, mit denen deine Marke organische Reichweite auf TikTok erzielen kann:
Originalinhalte
Originalinhalte bedeuten, dass du deine TikTok-Videos von Grund auf selbst erstellst. Dies ist eine großartige Möglichkeit für Unternehmer:innen, ihre Inhalte auf Themen zu konzentrieren, die ihnen wichtig sind und die sie authentisch vermitteln können – ein entscheidender Faktor für organische Reichweite.
„Wenn du das Gefühl hast, dass du über etwas 10 Minuten lang reden könntest, mach ein Video darüber und versuche, es auf zwei [Minuten] zu kürzen“, sagt Charlotte Palermino, Mitgründerin und CEO der Hautpflegemarke Dieux Skin, in einem Interview mit Shopify Masters.
Die Zuschauer:innen werden deine Begeisterung für das Thema spüren und deine Expertise direkt erleben. Das macht es deutlich wahrscheinlicher, dass sie deinen Beitrag liken, kommentieren, dir folgen und einen Kauf tätigen.
Serien
Ein Grundpfeiler von TikTok-Content sind Serien, die aus mehreren Teilen bestehen. Sie ermöglichen es dir, tief in ein bestimmtes Thema einzutauchen. Solche Serien werden oft im Titel oder in der Caption nummeriert. So erkennen deine Follower:innen auf einen Blick, welchen Teil sie gerade anschauen. Nimm etwa dieses TikTok von Dieux, das eindeutig als Serie gekennzeichnet ist.
Wenn neue Nutzer:innen deinen Beitrag entdecken, wissen sie außerdem, dass sie auf deinem Profil mehr ähnliche Inhalte finden können. Aber sei vorsichtig: Viele TikTok-Creator:innen beenden Videos mit einem Cliffhanger, um Nutzer:innen dazu zu bringen, ihnen für mehr zu folgen. Das kann schnell unauthentisch wirken, wenn du es übertreibst.
Trendbasiert
Trends sind das Lebenselixier von TikTok. Also scheue dich nicht, Duette zu machen, Stitch zu verwenden oder trendige Hashtags, Audios (wie Lieder und Geräusche) und Witze einzubauen. Trendige Inhalte haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, auf den For-You-Seiten anderer Nutzer:innen angezeigt zu werden als Inhalte, die nicht so aktuell sind.
🌟 Hier sind acht einfache Möglichkeiten, um trendige Sounds auf TikTok zu finden und deine organische Reichweite zu vergrößern.
Community-orientiert
Veröffentliche Videos, die dich in direkten Dialog mit deiner Zielgruppe bringen. Dafür könntest du beispielsweise ihre Fragen in FAQs, Q&As (Frage-Antwort-Formate) oder TikTok-Live-Videos beantworten. Die Interaktion mit deinen Follower:innen schafft eine lebendige Familie rund um deine Marke. Über das eingebaute Q&A-Tool von TikTok kannst du Fragen von Follower:innen über Kommentare oder deine Profilseite sammeln. Wenn du diese Fragen beantwortest, baust du langfristig wertvolle Verbindungen zu deinem Publikum auf.
Tipps für organische Reichweite auf TikTok
Organisches Wachstum kann schwer zu steuern sein – einige Videos gehen viral, andere nicht. Die Gründe dafür sind oft schwer nachzuvollziehen. Aber wenn du versuchst, organisch auf TikTok zu wachsen, sind hier einige Techniken, die du ausprobieren kannst:
Erzähle Geschichten
Wenn du in deinen TikTok-Videos eine gute Geschichte erzählst, ziehst du die Aufmerksamkeit deiner Zuschauer:innen auf dich – und gibst deiner Marke ein menschliches Gesicht. Nutze die Chance, deine Markengeschichte zu teilen, zu zeigen, wie dein Produkt ein konkretes Problem löst, ein wichtiges Konzept zu erklären oder eine persönliche Anekdote aus deinem Arbeitsalltag zu erzählen. Charlotte bringt es auf den Punkt:
„Eines unserer derzeit viralsten TikTok-Videos … dreht sich einfach nur um Verpackungen“, sagt sie. „Es geht um Plastik und Aluminium – und trotzdem kommt es unglaublich gut an, weil wir darin eine Geschichte erzählen.“
In dem Video greift Dieux die Rückmeldung eines Followers zur Kennzeichnung auf und erzählt eine kurze Geschichte dazu. So kann die Marke erklären, warum sich die Verpackung ändert – und weshalb das letztlich für alle von Vorteil ist.
Nutze Hashtags
TikTok verwendet Hashtags, um Empfehlungen auf den For-You-Seiten der Nutzer:innen auszusprechen. Das bedeutet, dass die richtigen Hashtags in deinen Beschreibungen helfen können, deine Inhalte mehr Nutzer:innen zu präsentieren.
Halte dich an eine Handvoll spezifischer Hashtags, die für deine Nische relevant sind. Zum Beispiel hat dieses Video von Firefly Slime mehr als drei Millionen Aufrufe und nur zwei Hashtags: #instantsnow und #asmr.
Biete Mehrwert
Für organisches Wachstum empfiehlt Charlotte einen ehrlichen, informativen Ansatz auf TikTok – kein Marketing-Feuerwerk.
„Wir wirken nicht zu verkäuferisch“, erklärt sie. „Ich habe die Erfahrung gemacht: Wenn sich Kund:innen zum Kauf überredet fühlen, entsteht oft ein ungutes Gefühl.“
Wenn du ehrliche, authentische Inhalte erstellst, baust du eine vertrauensvolle Beziehung zu deinen Kund:innen auf.
„Ich möchte, dass die Leute verstehen, was unsere Produkte tun und was sie nicht tun“, sagt Charlotte. „Wenn du es so machst, hast du eine hohe Loyalitätsrate.“
Letztendlich geht es darum, deinen Kund:innen die Wahl zu lassen.
„Ich hoffe, dass unser Content als informativ wahrgenommen wird“, sagt sie, „damit du selbstbestimmt entscheiden kannst.“
Poste regelmäßig
Wenn du deine Follower-Zahl steigern und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnen möchtest, ist ein regelmäßiger Posting-Zeitplan unerlässlich. Aktivität ist auf allen sozialen Plattformen wichtig, um die Markenbekanntheit bei deinen Follower:innen zu erhöhen – auf TikTok jedoch besonders, da der Algorithmus Inhalte von aktiven Accounts bevorzugt. Das bedeutet: Wer häufig postet, hat bessere Chancen, auf den For-You-Seiten potenzieller Kund:innen zu landen – und so die eigene Reichweite zu vergrößern.
Wie regelmäßig solltest du also TikToks hochladen? Feste Regeln gibt es nicht. Aber laut dem Benchmark-Bericht 2024 von RivalIQ posten Marken im Schnitt etwa zweimal pro Woche.
Häufige Fragen zu organischer Reichweite auf TikTok
Was ist der Unterschied zwischen bezahlter und organischer Reichweite auf TikTok?
Organische TikTok-Strategien kommen ohne bezahlte Werbung aus. Das bedeutet, dass eine Marke ihre Videos auf TikTok postet und es dann dem Algorithmus überlässt, die Inhalte organisch zu verbreiten. Diese Strategien setzen auf bestimmte Content-Formate – etwa TikTok-Trends oder Storytelling –, um potenzielle Kund:innen zu erreichen und ihre Community zu aktivieren. Bezahlte TikTok-Strategien funktionieren anders: Hier investieren Marken Geld, um ihre Videos zu vermarkten – entweder durch die Promotion ihrer Beiträge oder durch die Erstellung bezahlter Werbeinhalte.
Ist organischer TikTok-Content kostenlos?
Ja, eine organische Wachstumsstrategie auf TikTok ist kostenlos. Das bedeutet, dass du nicht für die Promotion deiner Videos oder die Erstellung gesponserter Beiträge bezahlen musst. Stattdessen erstellst und postest du Videos wie alle anderen Nutzer:innen und lässt die Algorithmen für dich arbeiten. Mit dem richtigen Content können unbezahlte TikToks dennoch viral gehen.
Welche wichtigen organischen TikTok-Metriken sollte ich verfolgen?
Wie auf anderen Plattformen gibt es auch auf TikTok zentrale Kennzahlen, die du im Blick behalten solltest – besonders bei organischen Content-Strategien. Dazu gehören Videoaufrufe, durchschnittliche Wiedergabedauer, Engagement-Rate des Publikums und die Gesamtzahl deiner Follower:innen.
