Ano após ano, as marcas investem cada vez mais em publicidade nas redes sociais para alcançar o público certo. No Facebook, que já conta com mais de 114 milhões de usuários ativos no Brasil e um grande volume de compras realizadas na plataforma, as oportunidades são enormes.
Mas e se você quiser aumentar sua visibilidade e gerar vendas sem gastar com anúncios?
Com criatividade e estratégia, isso é totalmente possível. Confira 12 dicas para fazer publicidade gratuita no Facebook.
Como fazer publicidade gratuita no Facebook?
- Crie uma página comercial no Facebook
- Crie uma loja no Facebook
- Aproveite os créditos gratuitos de publicidade da Meta
- Compartilhe conteúdos relevantes sem custo
- Venda no Facebook Marketplace
- Faça transmissões ao vivo no Facebook
- Peça para amigos e familiares divulgarem sua página
- Organize sorteios no Facebook
- Participe de grupos locais
- Incentive clientes a deixar avaliações
- Colabore com microinfluenciadores
- Interaja com seus seguidores pelo Facebook Messenger
1. Crie uma página comercial no Facebook
Uma página comercial no Facebook funciona de maneira semelhante a um perfil pessoal, mas, em vez de solicitações de amizade, os usuários podem curtir ou seguir a página para acompanhar as atualizações. Todo o conteúdo é público, permitindo que qualquer visitante veja o que sua empresa compartilha.
Otimize sua página comercial no Facebook incluindo:
- Uma foto de capa
- Uma imagem de perfil (geralmente o logotipo da sua empresa)
- Uma descrição da sua loja virtual
- Informações de contato
- Um botão de chamada para ação
2. Crie uma loja no Facebook
Uma loja no Facebook permite que os usuários explorem o catálogo de seus produtos sem precisar sair da plataforma. Eles podem visualizar fotos, descrições e preços diretamente no aplicativo, sem a necessidade de acessar o seu site.
Aproveite a integração entre a Shopify e o Facebook para adicionar e atualizar automaticamente as informações dos produtos na sua loja. Além disso, marque os itens da sua loja do Facebook no conteúdo publicado na sua página para direcionar os seguidores para a compra.
3. Aproveite os créditos gratuitos de publicidade da Meta
Periodicamente, a Meta oferece créditos gratuitos de publicidade no Facebook para pequenas empresas. Embora não seja possível solicitá-los diretamente, eles podem ser disponibilizados por meio de parcerias e promoções internas da Meta.
Esses créditos permitem testar anúncios pelo Meta Ads Manager. Para aproveitá-los ao máximo, instale o Pixel da Meta e siga estas etapas:
- Defina objetivos de campanha (vendas do catálogo, visualizações de vídeo, cliques em links)
- Teste diferentes orçamentos diários e períodos de duração para suas campanhas
- Experiente diferentes formatos de anúncio (vídeos, imagens únicas, carrossel)
- Ofereça incentivos atrativos, como frete grátis e avaliações em destaque
- Ajuste a segmentação do público, como público semelhante ou personalizado
Se os resultados forem positivos, reinvista os lucros na campanha de melhor desempenho. Assim, você inicia sua publicidade no Facebook com um investimento reduzido.
4. Compartilhe conteúdos relevantes sem custo
Após criar sua página no Facebook, compartilhe conteúdos gratuitos e úteis para engajar seus seguidores. Isso pode incluir desde dicas sobre como utilizar seus produtos até fotos de clientes em ação.
O timing das postagens é crucial. Publicar quando seu público não está ativo na plataforma pode fazer com que seu conteúdo seja rapidamente sobreposto por novas atualizações. Planeje suas postagens para garantir que seu conteúdo seja visto.
Pesquisas apontam que o melhor horário para postar é sexta-feira de manhã, mas é importante considerar a rotina do seu público. Se seu alvo são profissionais de escritório, por exemplo, programe as postagens fora dos horários de pico, como durante o expediente ou o deslocamento.
Com postagens consistentes, o Facebook começa a reunir dados sobre sua audiência. Utilize o Insights da página para identificar os momentos em que seus seguidores estão mais ativos.
5. Venda no Facebook Marketplace
O Facebook oferece recursos de comércio que permitem às marcas vender para consumidores locais por meio do Marketplace. Funciona de maneira semelhante às lojas do Facebook, mas os compradores podem navegar por produtos disponíveis próximos à região em que estão, e podem optar por receber os itens em casa ou retirá-los pessoalmente.
Para aumentar a visibilidade dos seus produtos no Marketplace, otimize seus anúncios seguindo estas práticas:
- Escreva descrições ricas em palavras-chave
- Defina preços competitivos
- Utilize imagens verticais de alta qualidade (a maioria dos usuários navega pelo Facebook pelo celular)
- Compartilhe seus anúncios do Marketplace na página da sua empresa
6. Faça transmissões ao vivo no Facebook
Embora a Meta tenha descontinuado o recurso de compras ao vivo no Facebook, você ainda pode realizar lives para apresentar seus produtos, oferecer tutoriais interativos ou destacar lançamentos da marca de forma envolvente.
Seus seguidores serão notificados quando você iniciar a transmissão, e quem acessar a página da sua empresa verá o ícone de "ao vivo" e poderá acompanhar em tempo real.
Alguns formatos populares incluem:
- Tutoriais passo a passo
- Sessões de perguntas e respostas
- Colaborações com microinfluenciadores ou fornecedores parceiros
Um exemplo inspirador é o de Melissa Gersin, criadora do Tranquilo Mat. Ela usou transmissões ao vivo para orientar pais sobre como acalmar bebês, dar dicas sobre como envolvê-los e o que esperar na troca da primeira fralda.
Melissa comenta: “Também enviamos essas informações por e-mail para educar nossos clientes. Isso mantém o público engajado com a nossa plataforma e com a marca, aumentando a chance de adicionarem o produto à lista de desejos e, consequentemente, de converterem”.
7. Peça para amigos e familiares divulgarem sua página
É bem provável que seus amigos e familiares queiram apoiar seu pequeno negócio. Aproveite essa rede e convide-os a compartilhar a página da sua empresa. Assim, seu conteúdo aparecerá no feed deles, aumentando a visibilidade da marca e apresentando sua loja virtual para mais pessoas.
Você também pode compartilhar o conteúdo no seu perfil pessoal, permitindo que toda a sua rede acompanhe as atualizações da página comercial.
8. Organize sorteios no Facebook
Embora um sorteio envolva custos, você pode distribuir alguns de seus produtos sem custo, utilizando seu preço de custo como orçamento para publicidade no Facebook.
Crie uma publicação no Facebook com as regras de participação, incentivando os usuários a curtirem a página, compartilharem o post e marcarem um amigo para concorrer.
Por exemplo, a Betty Jade Gifting Company realizou um sorteio de um vale-presente, estabelecendo requisitos específicos para a participação.
Para ampliar o alcance, estabeleça parcerias com outras marcas que tenham relação com a sua e realize sorteios conjuntos, aumentando sua visibilidade.
9. Participe de grupos locais
Muitas comunidades utilizam grupos no Facebook para se comunicar localmente, o que pode ser uma ótima oportunidade para divulgar sua loja sem custos.
Crie um anúncio objetivo para apresentar seu negócio e, se possível, ofereça um incentivo, como desconto na primeira compra ou frete grátis, para estimular o engajamento.
“Faço publicidade gratuita no Facebook participando de vários grupos relacionados ao meu trabalho”.
Corrie Duffy, fundadora da
Antes de postar, verifique as regras do grupo. Alguns permitem anúncios apenas em dias específicos, enquanto outros exigem aprovação prévia de um administrador. Seguir essas diretrizes evita que sua publicação seja removida, ou que você seja excluído do grupo.
“Faço publicidade gratuita no Facebook participando de diversos grupos relacionados ao meu trabalho. Também marco influenciadores e respondo dúvidas nos comentários sempre que possível”, explica Corrie Duffy, da Corrie Cooks.
10. Incentive clientes a deixar uma avaliação
A maioria dos consumidores consulta avaliações antes de comprar. Por isso, destacar avaliações positivas na página da sua empresa no Facebook pode fortalecer a confiança na sua marca.
Para incentivar mais avaliações, crie uma campanha de e-mail de pós-venda automatizada agradecendo ao cliente, solicitando feedback e direcionando-o para a página no Facebook. Como incentivo, você pode oferecer um desconto na próxima compra em troca de uma avaliação sincera.
11. Colabore com microinfluenciadores
Plataformas como o TikTok abriram portas para que quase qualquer pessoa possa ganhar dinheiro online.
Uma boa estratégia é firmar parcerias com microinfluenciadores, oferecendo produtos gratuitos em troca da divulgação da sua marca no Facebook. Criadores com menos de 10 mil seguidores geralmente buscam formas de monetizar sua presença na plataforma e costumam aceitar produtos em vez de pagamento direto para criar conteúdo patrocinado.
Embora essa abordagem não seja completamente gratuita, o custo envolvido se resume ao valor do produto oferecido.
12. Interaja com seus seguidores pelo Facebook Messenger
Inicie conversas com pessoas que já interagem com sua página, seja curtindo, comentando ou seguindo suas publicações. Esses usuários já demonstraram interesse na sua loja do Facebook, e uma conversa simples pode incentivá-los a visitar seu site.
Comece perguntando:
- Se há algo em que possa ajudar
- Se eles têm dúvidas sobre os produtos
- Se estão interessados em um desconto para novos clientes
À medida que seu negócio cresce, considere usar um chatbot aprovado pelo Facebook, como o ManyChat, para automatizar essas interações.
É possível veicular campanhas no Facebook com orçamento reduzido
Independentemente do seu orçamento para marketing nas redes sociais, estar presente no Facebook é fundamental para sua empresa. Se os recursos para campanhas publicitárias mais complexas forem limitados, foque em aumentar sua visibilidade com conteúdo original, interação direta com seus seguidores e ações como sorteios ou transmissões ao vivo.
Com criatividade e engajamento, você pode começar a anunciar no Facebook sem gastar nada.
Perguntas frequentes sobre publicidade gratuita no Facebook
Existem anúncios gratuitos no Facebook?
O Facebook não oferece publicidade gratuita por meio do Ads Manager. Contudo, é possível anunciar sem custos em outros recursos da plataforma, como grupos, Marketplace e lojas.
Como fazer publicidade gratuita no Facebook?
- Compartilhe conteúdo nas suas páginas do Facebook
- Anuncie em grupos locais
- Crie um anúncio no Marketplace
- Marque produtos da sua loja no Facebook
- Promova uma transmissão ao vivo
Como impulsionar minha publicação no Facebook de forma gratuita?
O Facebook ocasionalmente oferece vouchers gratuitos de publicidade para pequenas empresas, permitindo impulsionar publicações orgânicas. Outras alternativas gratuitas incluem compartilhar o post no seu perfil pessoal ou em grupos locais.
Como obter créditos gratuitos para anúncios no Facebook?
Existem duas formas de obter créditos gratuitos para anúncios: por meio de promoções dentro da plataforma ou de parcerias com a Meta. Esses créditos podem ser usados para criar campanhas no Meta Business Manager.
