O que é mídia paga? Um guia para donos de e-commerce

Os clientes da Glossier são apaixonados pelos produtos, pois a marca é impecável e cultiva uma comunidade leal por meio das redes sociais. O resultado é um negócio de beleza muito amado com um público dedicado e orgânico.

Mas há muito mais na estratégia de marketing deles do que aparenta. Mesmo marcas com uma base sólida de fãs investem em mídia paga para alcançar novos clientes e expandir sua participação de mercado.

A mídia paga pode ajudar a tornar isso possível. Ela funciona trocando dinheiro por atenção e pode ser uma maneira eficiente de aumentar a conscientização da marca e impulsionar as vendas. Pode oferecer um caminho direto de onde seu negócio está hoje para onde você espera levar você.

O que é mídia paga?

Mídia paga é a exposição que você compra de uma pessoa, plataforma ou publicação. Anúncios são um tipo comum de posicionamento pago: as empresas compram espaço publicitário de um fornecedor para alcançarem um objetivo específico, como aumentar a conscientização da marca ou aumentar a receita de vendas. A mídia paga também pode incluir outros tipos de promoções pagas, como conteúdo patrocinado, publicações de blog patrocinadas e resenhas de produtos por influenciadores.

Como a mídia paga pode beneficiar seu negócio?

A mídia paga pode ajudar você a aumentar a conscientização da marca de forma eficiente, segmentar determinados públicos e impulsionar as vendas. Muitas empresas a tratam como um componente essencial das próprias estratégias digitais. A seguir, estão algumas maneiras pelas quais investir em posicionamentos pagos pode ajudar seu negócio a alcançar seus objetivos.

• Aumentar a conscientização da marca: a mídia paga pode rapidamente espalhar a notícia sobre produtos ou serviços.
• Alcançar públicos específicos: estratégias de publicidade digital bem elaboradas podem ajudar você a atingir públicos-alvo específicos. Você pode basear esses públicos em fatores demográficos ou gatilhos comportamentais, como visitar um determinado site ou clicar em um link específico.
• Aumentar as vendas: anúncios pagos direcionam tráfego para sua loja on-line, o que pode contribuir para o crescimento da receita.

Cinco tipos de mídia paga

1. Publicidade em redes sociais
2. Publicidade em mecanismos de busca
3. Publicidade em display
4. Marketing de influenciadores
5. Publicidade tradicional

1. Publicidade em redes sociais

A publicidade em redes sociais permite que as empresas paguem canais de redes sociais para distribuir conteúdo a públicos-alvo. Todas as principais plataformas de redes sociais oferecem algum tipo de anúncio, e muitas vendem múltiplos tipos de anúncios.

• Tweets promovidos: você pode pagar ao Twitter/X para aumentar a visibilidade de seus tweets para um público maior. Você pode promover tweets apenas de texto, fotos ou vídeos.
• Anúncios em stories do Instagram: os stories orgânicos do Instagram são fotos e vídeos verticais em tela cheia que desaparecem após 24 horas. Você pode pagar ao Instagram para expor seus stories a um público mais amplo e mantê-los no ar por mais tempo.
• Anúncios em carrossel do Instagram: os carrosséis do Instagram são publicações que apresentam várias fotos e/ou vídeos. Eles são um formato popular de publicação patrocinada porque você pode promover vários produtos ou serviços em um único anúncio.
• Publicações impulsionadas no Facebook: você pode pagar ao Facebook para impulsionar suas publicações, vídeos e eventos para um público-alvo específico.

2. Publicidade em mecanismos de busca

Os anúncios de busca são qualquer anúncio que aparece na página de resultados de um mecanismo de busca (SERP). Um tipo comum de anúncio de busca é o pagamento por clique (PPC), em que você paga ao editor apenas por cada clique que o anúncio recebe. Por exemplo, o Google Ads vende espaço publicitário de PPC nas páginas de resultados de busca do Google. As SERPs exibem anúncios com base em palavras-chave nas buscas dos usuários, mas cobram apenas se um usuário clicar no anúncio.

3. Publicidade em display

A publicidade em display é uma estratégia popular de publicidade digital. Inclui a maioria dos anúncios que você vê em sites, incluindo pop-ups, banners e anúncios em vídeo. As empresas podem usar anúncios em display para segmentar clientes com base em comportamentos específicos. Por exemplo, se você já foi “perseguido” na internet por um par de sapatos que está tentando não comprar, você já experimentou o poder do retargeting de anúncios em display.

4. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores envolve pagar um criador de conteúdo para produzir e distribuir conteúdo patrocinado que promove seus produtos ou serviços. Isso pode incluir publicações patrocinadas em redes sociais, publicações de blog patrocinadas ou menções de patrocínio de sua marca. As empresas também podem pagar pelo direito de publicar publicações de convidados no blog de um influenciador. Nesse caso, você escreve ou fornece seu próprio conteúdo, o influenciador publica em seu nome e inclui um link de volta ao seu site na publicação final.

5. Publicidade tradicional

Anúncios impressos, anúncios em outdoors, anúncios de rádio e comerciais de TV são exemplos de mídia paga tradicional. Embora tendam a ser menos populares do que a publicidade digital, você pode considerá-los para uma promoção baseada em localização, como a inauguração de uma nova loja física.

Como a mídia paga é diferente da mídia conquistada e da mídia própria?

Existem três tipos de mídia: paga, conquistada e própria.

• Mídia paga: é o espaço publicitário pelo qual você pagou. Sua marca paga dinheiro em troca de uma promoção em um canal específico.
• Mídia própria: é qualquer cobertura nos canais de publicação da sua marca, como seu site, blog, contas de redes sociais ou newsletter.
• Mídia conquistada: é qualquer publicidade ou exposição que sua empresa não comprou ou publicou por conta própria. Pode incluir cobertura da imprensa, avaliações positivas on-line e conversas nas redes sociais.

Como definir uma estratégia de mídia paga para seu negócio

1. Defina um orçamento
2. Identifique públicos-alvo e objetivos
3. Escolha seus canais de distribuição
4. Compre espaço publicitário
5. Desenvolva a criatividade e gerencie suas campanhas
6. Monitore métricas e ajuste a estratégia

1. Defina um orçamento

Avalie seu orçamento de marketing disponível e determine quanto dinheiro você tem para gastar em campanhas de marketing de mídia paga. Considere o custo do espaço publicitário, o tempo necessário para avaliar e se comunicar com os fornecedores e o custo de produzir um anúncio por conta própria ou contratar uma agência de publicidade para fazê-lo por você.

2. Identifique públicos-alvo e objetivos

Reveja seus públicos-alvo gerais e objetivos de marketing para definir metas para a campanha. Leve em consideração seu orçamento disponível, suas prioridades de negócios e os benefícios que a mídia paga oferece.

Por exemplo, se dois dos seus objetivos de marketing mais urgentes são aumentar a lealdade do cliente e a conscientização da marca, você pode optar por comprar espaço publicitário, pois é uma maneira eficiente de alcançar novos públicos e construir a conscientização da marca.

Depois de identificar seus objetivos, defina metas específicas e alcançáveis dentro do seu orçamento para cada um. Não se deixe levar pela tentação de pular esta etapa se não tiver certeza de quais resultados conseguirá alcançar. Definir metas mensuráveis pode ajudar você a aprender com seus resultados, mesmo que não os alcance.

3. Escolha seus canais de distribuição

Use as informações sobre seu público-alvo e os tipos de mídia disponíveis para selecionar um canal de mídia paga. Por exemplo, se seu objetivo é usar um vídeo inspirador de produto para chamar a atenção do seu público, você pode pular a publicidade em mecanismos de busca: os anúncios PPC são apenas de texto. A publicidade em redes sociais ou em display é uma opção melhor.

Considere onde seu público estará. Se seu público-alvo forem pessoas acima de 65 anos que estão visitando alguma cidade turística, você pode considerar opções de publicidade tradicional, como comprar espaço em outdoors na saída do aeroporto.

4. Compre espaço publicitário

A próxima fase envolve realmente comprar espaço publicitário, um processo de várias etapas conhecido como compra de mídia. Você desenvolverá uma lista de fornecedores-alvo, enviará solicitações de propostas (RFPs), avaliará as respostas e comprará o espaço publicitário. Para redes sociais, você provavelmente pode consultar as taxas e o alcance por conta própria, usando uma conta comercial.

5. Desenvolva a criatividade e gerencie suas campanhas

Assim que você assinar um contrato, certifique-se de colocar as datas de veiculação do anúncio, datas de entrega e datas de relatórios de métricas em seu calendário. Em seguida, desenvolva seus anúncios e entregue sua criatividade aos fornecedores de anúncios. Se você estiver usando redes sociais, pode optar por criar e fazer o upload dos anúncios você mesmo.

6. Monitore métricas e ajuste a estratégia

Uma vez que seus anúncios estejam veiculando, monitore as métricas para avaliar o desempenho. Se um anúncio estiver com desempenho abaixo do esperado, você pode compará-lo a anúncios mais bem-sucedidos em sua campanha e procurar diferenças significativas no tipo de conteúdo ou método de distribuição. Você também pode contar com o fornecedor de anúncios para obter ajuda. Os fornecedores de anúncios têm uma ampla experiência na gestão de campanhas de mídia paga e podem compartilhar insights valiosos.