A receita bruta não representa com precisão os ganhos da sua pequena empresa. Antes de um negócio ganhar um centavo, ele já arca com custos fixos — como ingredientes para fabricar produtos, o preço de atacado para a compra de mercadorias e equipamentos necessários para produzir itens a serem vendidos. Para encontrar o verdadeiro lucro bruto, é preciso subtrair as despesas da receita.
A receita total não é o único indicador no mundo dos negócios. Uma empresa que fatura R$ 1 milhão por ano em vendas, mas tem R$ 1 milhão em despesas, traz menos lucro do que uma empresa que fatura R$ 100 mil, mas tem apenas R$ 10 mil em despesas. Em geral, a lucratividade é medida de duas maneiras ligeiramente diferentes: calculando a margem bruta ou o lucro bruto.
O que é lucro bruto?
Também conhecido como renda líquida, o lucro bruto mede o lucro em reais de uma empresa após a dedução dos custos de produção. Em outras palavras, o lucro bruto é igual à receita total de vendas de um negócio menos seus custos de produção, normalmente referidos como custo dos produtos vendidos (CPV).
Usando o exemplo de uma barraca que vende limonadas, as crianças arrecadam R$ 50 em receita total de vendas. Mas antes de montarem a barraca, elas gastaram R$ 25 com gelo, mistura de limonada, açúcar, limões e copos de papel. Subtraindo esse CPV de R$ 25 da receita total de R$ 50, o lucro bruto do dia é de R$ 25.
O que é margem bruta?
A margem bruta — também conhecida como percentual de lucro bruto — mede a eficiência financeira de uma empresa. Ela indica quanto lucro você obtém por real em vendas. Mais especificamente, a margem bruta é igual ao seu lucro bruto dividido pela sua receita total de vendas, multiplicado por 100, resultando em um valor percentual.
No exemplo da barraca de limonada, como o lucro bruto das crianças (sua receita total menos o CPV) é de R$ 25, a margem bruta é R$ 25 dividido por R$ 50 (sua receita total), multiplicado por 100. Portanto, a barraca de limonada tem uma margem bruta de 50%. Em outras palavras, 50% das vendas da barraca foram destinadas a cobrir despesas como açúcar, copos e limões, deixando os outros 50% para os cofrinhos das crianças.
Margem bruta e lucro bruto
Usos
Tanto a margem bruta quanto o lucro bruto são usados para medir a lucratividade de um negócio. A diferença é que o lucro bruto é um número absoluto, enquanto a margem bruta é uma porcentagem. Ambos são métricas valiosas para diferentes propósitos.
O lucro bruto pode ser usado:
- Para determinar seu poder de compra. Calcular o lucro bruto informa exatamente quanto você ganha após as despesas, em reais, durante um determinado período. Assim, você sabe quanto pode reinvestir em seu negócio. Quando se trata de compras, um valor em reais é mais útil do que uma porcentagem. Por exemplo, saber o lucro bruto significa que você saberá quanto tempo levará para seu negócio pagar um novo liquidificador de suco caro.
- Para analisar custos variáveis. O lucro bruto também mostra a eficiência dos seus recursos, como mão de obra, matérias-primas e suprimentos — cujo custo varia conforme seu nível de produção.
Por outro lado, a margem bruta pode ser usada:
- Para planejamento a longo prazo. Se sua margem bruta se mantiver consistente ao longo de um período prolongado, você sabe que para cada real que ganha em vendas, pode prever razoavelmente um certo lucro bruto sobre esse valor. Conhecer sua margem bruta pode aumentar sua eficiência operacional, pois você entenderá melhor a situação financeira do seu negócio.
- Para expandir seu negócio. Embora itens como custos variáveis e despesas diretas mudem ao longo do tempo, ter uma linha de base para lucros esperados por real em vendas fornece dados valiosos, que você pode usar para propor uma expansão ou solicitar um investimento adicional.
Cálculos
Aqui estão as fórmulas para calcular o lucro bruto e a margem bruta, respectivamente:
Lucro bruto = receita de vendas – custo dos produtos vendidos (CPV)
Margem bruta (%) = lucro bruto / receita de vendas x 100
Note que você não pode calcular a margem bruta sem conhecer seu lucro bruto — um depende do outro. Enquanto você pode calcular o lucro bruto usando apenas sua receita total e o CPV, a margem bruta requer que você conheça primeiro seu lucro bruto, que você então divide pela sua receita total de vendas.
Resultados
O lucro bruto é medido como um número, enquanto a margem bruta é uma porcentagem. Sem conhecer outras métricas financeiras de uma empresa (como faturamento líquido), pode ser difícil colocar o lucro bruto em perspectiva. O valor do lucro bruto de uma empresa não significa muito, a menos que você conheça a receita total para o mesmo período.
Por exemplo, R$ 25 em lucro bruto parece muito diferente dependendo se a barraca de limonada vendeu R$ 50 ou R$ 500 em bebidas. Em ambos os casos, o lucro bruto é o mesmo (R$ 25). A margem bruta, por outro lado, oferece mais insights sobre a saúde financeira da sua operação, pois fornece uma proporção em vez de um valor fixo. Se a barraca de limonada fez R$ 25 vendendo R$ 50 em bebidas, a margem bruta é de 50%; se vendeu R$ 500 em bebidas, a margem bruta é de 5%.
Perguntas frequentes sobre margem bruta e lucro bruto
O que a margem bruta mede?
A margem bruta mede a eficiência financeira de uma empresa, ou seja, quanto lucro ela obtém por real em vendas.
O que o lucro bruto mede?
O lucro bruto mede os lucros de uma empresa em termos absolutos após a dedução dos custos de produção.
Qual é a diferença entre margem bruta e lucro bruto?
O lucro bruto é o dinheiro que sobra após as despesas de uma empresa serem deduzidas de suas vendas. A margem bruta é o lucro bruto de uma empresa dividido por suas vendas, e representa o montante ganho em lucro por real de vendas. O lucro bruto é expresso como um número, enquanto a margem bruta é expressa como uma porcentagem.
Calcular a margem bruta e o lucro bruto é a mesma coisa?
Não. A margem bruta é igual ao lucro bruto dividido pela receita de vendas, multiplicado por 100. O lucro bruto é igual à receita de vendas menos o custo dos produtos vendidos (CPV).
