O licenciamento de marca acontece quando uma empresa autoriza outros negócios a utilizarem sua propriedade intelectual — como nome, software ou patentes — de forma comercial, em troca do pagamento de royalties.
Se você ainda tem dúvidas sobre se o licenciamento de marca é a melhor estratégia para o seu negócio, este guia pode ajudar. Aqui, você vai conhecer os principais tipos de acordos que podem ser firmados, os benefícios de licenciar sua propriedade intelectual e exemplos reais de marcas que licenciaram com sucesso seus produtos.
O que é licenciamento de marca?
Licenciamento de marca é o ato de conceder permissão a outra empresa para usar a propriedade intelectual (PI) do seu negócio.
Os proprietários de marcas podem licenciar sua propriedade intelectual — como patentes, softwares ou personagens — para outras empresas. Os licenciados, por sua vez, podem revender essa propriedade intelectual por um valor mais alto ou utilizá-la na fabricação de novos produtos. Em ambos os casos, o licenciador recebe uma compensação, que pode ser uma comissão percentual sobre as vendas ou uma taxa fixa, como forma de remuneração pela autorização concedida.
Um exemplo conhecido de licenciamento de marca é o da Barbie. A marca, reconhecida mundialmente, possui diversos acordos de licenciamento com empresas de diferentes setores, incluindo o varejo. Um desses parceiros é a loja Shopify The Oodie, que comercializa edições limitadas de produtos da Barbie.

5 tipos de acordos de licenciamento de marca
Marca e logo
Empresas podem possuir os direitos de uso de um nome de marca ou logo. Esses direitos são conhecidos como marcas registradas e servem para proteger os ativos de uma empresa, impedindo que terceiros os utilizem sem autorização.
Uma empresa pode conceder licenças para que outras utilizem suas marcas registradas de forma legal e controlada. Um exemplo clássico é o da Coca-Cola. Marcas independentes que produzem a bebida em nome da companhia só podem fazê-lo porque possuem uma licença oficial de uso da marca registrada. Essas parcerias geram mais de US$ 1 bilhão em vendas no varejo para a gigante do setor.
Patentes
Uma patente é semelhante a uma marca registrada, já que é uma propriedade intelectual legalmente protegida contra uso comercial não autorizado. A única diferença é que as patentes são concedidas para novas invenções, não para nomes de marcas ou logos.
Patentes podem ser concedidas para invenções de novas máquinas, designs de produtos de consumo ou novas espécies de plantas. A Lollacup é um exemplo: qualquer um que deseje produzir o copo infantil com peso da marca deve obter uma licença de patente.
Personagens, entretenimento e arte
Personagens são outro tipo de marca registrada que pode ser licenciado por empresas. O exemplo mais conhecido é a Disney. Personagens icônicos como Mickey Mouse, heróis da Marvel e figuras de Star Wars estão presentes em produtos vendidos no mundo todo, e não apenas nas mercadorias oficiais da própria Disney. Marcas de terceiros obtêm uma licença para utilizar esses personagens em roupas, itens de decoração, canecas e muito mais.
O licenciamento também se estende ao setor de entretenimento. A Disney licencia seus filmes, séries e músicas, e até mesmo imagens de seus parques temáticos só podem ser utilizadas por empresas que possuem uma licença oficial da marca.
Software
Se você está pagando para usar um software, está adquirindo uma licença de uso individual ou para equipe. Não é permitido revender o acesso ao software para terceiros, a menos que você possua uma licença de múltiplos usuários. Esse tipo de licença permite que empresas parceiras revendam o código de uma desenvolvedora de software para outros usuários.
Esportes
Os produtos esportivos licenciados são um grande negócio. Segundo o Global Licensing Group, este mercado alcançou um valor de US$ 31,3 bilhões em 2022, com expectativa de crescimento médio anual de 3,5% até 2028.
Times da NBA, a associação de basquete profissional dos Estados Unidos; da NFL, a liga nacional de futebol americano; e das principais ligas de futebol europeias firmam acordos de licenciamento de marca. Esses contratos permitem que empresas terceirizadas produzam e comercializem produtos com o logo dos clubes ou o nome de seus jogadores.
Vantagens de licenciar sua marca
Ao permitir que outras empresas utilizem seus ativos de marca de forma estratégica, você fortalece seu posicionamento e alcança públicos que talvez não atingisse sozinho. Confira algumas vantagens do licenciamento de marca:
Escalar sua marca e alcançar um público mais amplo
Licenciar sua marca significa, basicamente, formar uma parceria estratégica com outra empresa. Um dos principais benefícios desse tipo de colaboração é a possibilidade de alcançar um público mais amplo.
Ao trabalhar com outra marca, você obtém acesso imediato à base de clientes e à audiência dela — e o mesmo acontece no sentido inverso. Seja como licenciador ou licenciado, ambas as partes compartilham seus públicos com o objetivo de crescer e expandir sua presença, seja em uma nova faixa etária, localização geográfica ou segmento de mercado. A penetração em novos mercados se torna muito mais fácil quando você conta com licenciados que já têm presença consolidada nesses territórios.
Construir relacionamentos mais sólidos com seus clientes
À medida que sua marca cresce, as expectativas e os desejos dos clientes evoluem junto. Independentemente do porte da empresa, expandir uma linha de produtos de forma relevante e alinhada a essas novas demandas pode ser um desafio.
O licenciamento de marca é uma maneira eficaz de conectar sua capacidade de produção e design com novas oportunidades de mercado. Ele permite ampliar seu portfólio com agilidade, impulsionar compras recorrentes e oferecer exatamente o que seus clientes estão buscando.
“O produto licenciado definitivamente se espalha mais rápido nas redes sociais”, afirma Brian Garofalow, diretor de Marketing da Igloo. “E quando as pessoas compram, adoram compartilhar. Isso representa uma parte importante do nosso posicionamento: somos uma marca divertida. Licenciar produtos com esse mesmo espírito faz todo sentido; eles arrancam sorrisos e os clientes adoram mostrar seus coolers”.
Aumentar sua receita e diversificar suas fontes de renda
Ao firmar um contrato de licenciamento de marca, sua empresa — como licenciadora — recebe royalties por cada produto vendido com sua propriedade intelectual. Embora esses valores não transformem um faturamento de R$ 1.000 em R$ 1 milhão da noite para o dia, representam uma forma consistente de gerar receita incremental e ampliar as fontes de renda da marca.
Dependendo do tipo de produto licenciado, essa receita adicional pode até ajudar a equilibrar períodos de baixa nas vendas, como em épocas sazonais.
Proteger sua marca contra falsificações
Se você já visitou um mercado popular, provavelmente viu produtos falsificados sendo vendidos ilegalmente, como bolsas “Coach” por R$ 100 ou óculos “Ray-Ban” por R$ 50.
Quando uma marca alcança certo reconhecimento, falsificadores não demoram a aparecer. O licenciamento pode ser uma forma eficaz de proteger sua marca e sua reputação. Um dos primeiros passos nesse processo é o registro e a proteção da sua propriedade intelectual. Além disso, ajuda a preservar o prestígio da sua marca ao estabelecer termos claros sobre descontos e outras condições comerciais.
Isso significa que o licenciamento fortalece sua posição no mercado e oferece uma base sólida para combater produtos piratas.
Experimentar novas categorias de produtos
Entrar em um novo mercado sempre envolve riscos. É possível fazer pesquisas de produto, ouvir os clientes e acompanhar os movimentos da concorrência; porém, na prática, você só saberá se vale a pena investir em um novo produto depois de tentar.
Acordos de licenciamento de marca podem tornar essa decisão menos arriscada. Empresas bem estabelecidas, por exemplo, já contam com acesso a financiamento, expertise e experiência em mercados consolidados. Já marcas em estágio inicial, muitas vezes, precisam buscar investidores ou comprometer capital próprio para desenvolver um novo produto, o que pode ser demorado, caro e arriscado.
Corporações maiores e mais lucrativas também conseguem produzir em maior escala e promover seus produtos para um público significativamente mais amplo — algo que pequenos negócios independentes podem ter dificuldade em alcançar sozinhos.
Aproveitar recursos de fabricação e distribuição
Um dos maiores desafios para o crescimento de um negócio varejista é a produção. Você pode atrair visitantes para sua loja ou site de e-commerce, mas, se a operação de fabricação não estiver bem estruturada, esses potenciais clientes podem sair sem concluir a compra.
De acordo com Gerrid Smith, diretor de Marketing da Joy Organics, o licenciamento de marca pode facilitar esse processo. “Trabalhar com um licenciador ou licenciado que já possua infraestrutura e experiência em fabricação ou distribuição permite aproveitar esses recursos”, afirma.
“Isso pode reduzir o tempo de lançamento no mercado e economizar custos, eliminando a necessidade de montar uma unidade de produção própria. Ao compartilhar despesas comuns, como campanhas promocionais e publicidade, tanto o licenciador quanto o licenciado ganham em eficiência e reduzem os custos operacionais”.
Como licenciar sua marca
Uma estratégia eficaz de licenciamento de marca garante que os ativos da sua marca estejam seguros e protegidos, e que as licenças que você conceda beneficiem sua marca. Confira como começar:
1. Proteja sua propriedade intelectual
Proteger sua propriedade intelectual (PI) é um dos fatores mais importantes para licenciar sua marca. A última coisa que você deseja é conceder, por engano, acesso total e irrestrito aos ativos da sua marca sem qualquer retorno.
A melhor forma de proteger sua marca é contar, desde o início, com o apoio de um advogado especializado em propriedade intelectual. Garanta que todos os seus ativos — como nome, logotipo, design e outros elementos — estejam devidamente registrados e protegidos. Só então, com essa base sólida, você poderá considerar a possibilidade de licenciá-los no futuro com segurança.
2. Faça uma pesquisa estratégica
Licenciar sua marca não é uma decisão pontual, é um processo estratégico que exige planejamento e critérios bem definidos. Se você pretende usar o licenciamento como um motor de crescimento para o seu negócio, o ideal é desenvolver uma abordagem clara sobre o que espera de um parceiro licenciado.
Tudo começa com uma pesquisa aprofundada. Assim como em qualquer parceria comercial, é fundamental avaliar cuidadosamente os potenciais licenciados para garantir que estejam alinhados com os valores, objetivos e posicionamento da sua marca. Há diversos aspectos a considerar nessa análise, mas aqui estão algumas perguntas essenciais que podem orientar sua escolha:
- Seus clientes estão interessados nesse produto? Se os clientes perguntam com frequência sobre um produto que você ainda não oferece, isso pode indicar uma ótima oportunidade de licenciamento. Em vez de desenvolver o item por conta própria, você pode conceder uma licença para que outra empresa o produza sob o nome da sua marca.
- Esse produto faz sentido para a sua marca? Times esportivos licenciam seus nomes e logotipos para fabricantes de roupas. Mas nem toda associação faz sentido: seria difícil imaginar a marca Tampax em uma caixa de cereal matinal.
- O licenciado tem capacidade operacional para agregar valor? A receita com licenciamento só acontece quando os produtos realmente vendem em grande quantidade. Por isso, avalie se o potencial licenciado tem estrutura para produzir em escala e manter a qualidade necessária. Pergunte a si mesmo: essa empresa tem capacidade operacional para transformar o licenciamento em um negócio lucrativo?
3. Estabeleça termos e restrições
Depois de identificar um potencial licenciado alinhado à sua marca e ao seu público, é hora de formalizar o acordo por meio de um contrato de licenciamento. Como mencionado anteriormente, é altamente recomendável contar com o suporte de um agente de licenciamento ou advogado especializado, para garantir que todos os termos essenciais sejam incluídos e que o contrato tenha validade jurídica.
Durante a elaboração do contrato, você definirá uma série de termos e restrições que vão nortear a parceria. Esses termos definem os detalhes da parceria e estabelecem expectativas para você e o licenciado.
Como criar um contrato de licenciamento de marca
- Contrate um advogado especializado
- Especifique a propriedade intelectual licenciada
- Defina se o licenciamento será exclusivo ou não
- Estabeleça os royalties
- Inclua exigências de controle de qualidade
- Determine a duração do contrato
- Delimite as regiões geográficas de atuação
- Defina as responsabilidades pelo envio
- Inclua uma cláusula de rescisão
Um contrato de licenciamento de marca define todos os detalhes da parceria entre duas empresas. Ele estabelece como o licenciador (a marca que concede os direitos) e o licenciado (a empresa que obtém esses direitos) irão colaborar. Em geral, o licenciado paga uma porcentagem sobre cada venda do produto licenciado ao licenciador. Confira nove pontos essenciais que devem ser considerados ao elaborar esse tipo de acordo:
1. Contrate um advogado especializado
Ninguém entende os detalhes de um acordo à prova de falhas como um advogado especializado em licenciamento de marca.
Pesquise no Google por profissionais com experiência no tipo de propriedade intelectual que você deseja licenciar — como patentes, softwares ou direitos autorais — e que também conheçam bem o seu setor. Verifique avaliações de clientes anteriores, leia estudos de caso de acordos que tenham intermediado e certifique-se de entender claramente as taxas cobradas antes de fechar qualquer contrato.
Encontrar o advogado certo pode levar algum tempo, mas é uma das etapas mais importantes para garantir que seu acordo de licenciamento de marca seja justo, seguro e vantajoso para todos os envolvidos.
2. Especifique a propriedade intelectual licenciada
Além de definir claramente os papéis tanto do licenciado quanto do licenciador, seu contrato de licenciamento de marca deve definir claramente o que está e o que não está incluído no acordo.
A Sanshee, empresa de varejo que produz artigos premium voltados para fãs de videogames e anime, é um ótimo exemplo de como estruturar um contrato de licenciamento de forma eficaz. De acordo com Sarah Fetter, gerente de Operações responsável pelos acordos de licenciamento da marca, é fundamental estabelecer claramente as obrigações do licenciador no contrato.
“Você precisa especificar entregas por parte do licenciador, como por exemplo: ‘Concordamos em promover o item que você criou para nós dentro de X período.’ Ter tudo isso definido antecipadamente é extremamente valioso”, explica Sarah.
Ela também destaca a importância de ter acesso imediato a todos os ativos necessários. “Um pacote completo com tudo que eu possa precisar, seja uma cópia do jogo, fundos dos personagens ou elementos visuais. Se algo não estiver disponível, isso precisa ser comunicado. Basicamente, todos os materiais criativos e informações relevantes devem estar acessíveis já no dia da assinatura da licença”, finaliza.
3. Defina se o licenciamento será exclusivo ou não
A maioria dos acordos de licenciamento de marca é não exclusiva. Isso significa que você pode conceder o uso da sua marca a diversos fabricantes concorrentes ao mesmo tempo. Embora esse modelo seja o mais comum, a não exclusividade ainda precisa ser claramente especificada no contrato.
Em algumas situações, no entanto, pode fazer sentido oferecer um número limitado de licenças exclusivas. Ao permitir que apenas alguns parceiros utilizem sua propriedade intelectual com exclusividade, você oferece a eles uma vantagem competitiva — e, em troca, pode negociar royalties mais altos.
4. Estabeleça os royalties
Uma das maiores vantagens de licenciar uma marca é a possibilidade de gerar uma nova fonte de receita. Os licenciados lucram com base na sua propriedade intelectual, e, por isso, o contrato de licenciamento deve detalhar cuidadosamente a estrutura de compensação financeira pelo uso desses ativos.
Alguns dos modelos de pagamento mais comuns em acordos de licenciamento de marca incluem:
- Taxa fixa inicial. O licenciado paga um valor fixo antecipado para obter os direitos de uso da sua propriedade intelectual. Essa taxa costuma ser cobrada anualmente.
- Royalties contínuos. O licenciado paga uma porcentagem fixa do valor unitário de cada produto vendido, ou um valor específico por unidade licenciada. Por exemplo, com um royalty de 10% sobre R$ 2 milhões em vendas, você receberia R$ 200 mil.
Muitas marcas também optam por incluir cláusulas de monitoramento de vendas no contrato. Isso permite que o licenciador solicite relatórios periódicos de desempenho comercial, garantindo transparência e avaliando a viabilidade da continuidade da parceria.
Além disso, é comum surgirem discussões sobre descontos em produtos licenciados, especialmente em contratos com estrutura baseada em royalties. Por isso, é essencial definir no contrato o percentual máximo de desconto que os licenciados podem aplicar. Afinal, um royalty de 10% sobre um produto de R$ 100 é bem diferente de 10% sobre o mesmo item vendido com 60% de desconto.
5. Inclua exigências de controle de qualidade
Ao conceder a outra empresa o direito de usar seu nome, logo ou imagem em produtos que ela fabrica, você está assumindo um risco calculado.
Sua marca passa a estar diretamente associada — e, em certa medida, responsabilizada — pela qualidade e pelo conteúdo desses produtos. Por isso, é fundamental incluir cláusulas de garantia de qualidade no contrato de licenciamento. Sua identidade de marca e sua reputação estão em jogo.
Essas garantias podem incluir restrições ao licenciado, como:
- Não distorcer imagens, como o logo da marca
- Não alterar fontes ou cores da identidade visual
- Não modificar ou adicionar código a softwares licenciados
Para proteger sua imagem, o contrato deve especificar com clareza o que está sendo licenciado (por exemplo, um personagem de videogame) e estabelecer limites de uso. Um exemplo: “O licenciado não está autorizado a usar nossa propriedade intelectual para fabricar ou comercializar produtos relacionados a bebidas alcoólicas”.
6. Determine a duração do contrato
Por quanto tempo você deseja conceder o uso da sua propriedade intelectual? Sarah Fetter, da Sanshee, costuma optar por contratos de um a dois anos. Esse período permite avaliar o desempenho e a popularidade do produto licenciado antes de assumir um compromisso de longo prazo.
No entanto, não existe uma duração ideal para contratos de licenciamento. Um ano pode ser um bom ponto de partida, mas tudo depende da estratégia da marca. Algumas preferem contratos mais longos para ter tempo suficiente de comercializar o estoque licenciado, enquanto outras, que estão testando o modelo de negócio, optam por prazos mais curtos.
Mais do que a duração em si, o essencial é garantir que o prazo acordado esteja claramente definido no contrato de licenciamento de marca.
7. Delimite as regiões geográficas de atuação
Se você estiver trabalhando com vários parceiros de licenciamento, é essencial definir com clareza as regiões onde cada um está autorizado a usar sua propriedade intelectual. Isso evita sobreposição de territórios, conflitos entre parceiros e possíveis desentendimentos comerciais.
Se você estiver fora do Brasil, geralmente não poderá vender produtos em países onde a propriedade intelectual já esteja licenciada localmente. Por exemplo, se uma empresa na Inglaterra estiver desenvolvendo um jogo com base na sua marca, e você firmar um contrato com ela, provavelmente não poderá comercializar esse produto naquele país, já que os direitos de uso estão reservados ao parceiro local.
Além disso, questões logísticas também devem ser consideradas. O funcionamento dos sistemas postais e de entrega em determinados países pode afetar diretamente a experiência do cliente. Em alguns casos, parceiros licenciados podem solicitar exclusividade territorial para evitar problemas recorrentes com atrasos, extravios ou dificuldades na distribuição dos produtos.
8. Defina as responsabilidades pelo envio
Considere as responsabilidades de envio em seu contrato de licenciamento de marca. Quem será responsável por selecionar, embalar e enviar os produtos para os clientes? Onde o estoque será mantido? No seu armazém, no armazém do licenciado ou em um centro de distribuição de um parceiro de terceirização logística (3PL)?
Os termos ideais em um contrato de licenciamento são diretos e objetivos. Algo como: “Enviaremos X unidades do produto para o local Y”. Quando o contrato começa a incluir detalhes excessivos sobre importação, especificações técnicas ou requisitos logísticos muito específicos, tudo tende a se tornar mais complexo. Isso pode dificultar especialmente a etapa de entrega.
9. Inclua uma cláusula de rescisão
Todo contrato deve ter uma cláusula de rescisão que especifique:
- Quando o contrato de licenciamento será encerrado
- De que forma qualquer uma das partes pode encerrar o acordo antecipadamente
- O prazo de aviso prévio para a rescisão
Também é importante deixar claro se o contrato será renovado automaticamente ao final do período acordado — e, em caso afirmativo, em quais condições. Por exemplo, em um contrato de dois anos, pode haver uma cláusula que estipule que, caso o acordo seja renovado automaticamente, a taxa de royalties aumentará de 10% para 12% sobre todas as vendas futuras dos produtos licenciados.
Exemplos de acordos de licenciamento
The Walt Disney Company
A Disney não fabrica todas as camisetas ou canecas com seus personagens. Desde que assinou seu primeiro contrato de licenciamento em 1933, milhares de empresas ao redor do mundo já firmaram acordos com a marca para utilizar seus personagens, nomes de filmes e séries, músicas e outras propriedades registradas. Essas empresas são responsáveis pela produção e fabricação dos produtos licenciados.
É graças a esses acordos que a Disney está presente em praticamente todos os lugares. Em 2022, a empresa se consolidou como o maior licenciador do mundo, com seus licenciados e canais de venda direta ao consumidor gerando cerca de US$ 61,7 bilhões em receita.

A loja Shopify A Birthday Place aproveitou essa oportunidade de licenciamento de marca, oferecendo uma linha de produtos de festa da Frozen em seu site. Da mesma forma, a Sun-Staches, que vende no atacado para lojas de varejo, tem seus próprios produtos licenciados da Frozen.
Netflix
A Netflix é a maior plataforma de streaming do mundo. Mais de 25 milhões de clientes no Brasil pagam pelo acesso ao seu catálogo de conteúdo sob demanda. Com suas próprias séries e filmes, a empresa construiu bases de fãs dedicadas em torno de várias de suas submarcas e programas.
A loja Shopify Fugitive Toys, por exemplo, tem vários produtos licenciados à venda em seu site e em suas lojas na Califórnia. Entre eles estão figuras de personagens da série Stranger Things.

Mas a Fugitive Toys não licencia apenas produtos da Netflix. Assim como a Birthday Place e a SunStaches, ela também firma acordos de licenciamento com marcas como Disney, Pokémon e outras.
Sweets & Geeks
A Sweets & Geeks é uma loja Shopify que comercializa doces, roupas, jogos e itens colecionáveis inspirados na cultura pop. A empresa utiliza diversas licenças de marca para acompanhar as tendências do momento e atrair o interesse dos consumidores. Esses produtos licenciados são vendidos em seu e-commerce, em lojas físicas e em eventos presenciais.
O portfólio de licenças inclui marcas como AirHeads, times da NFL, The Beatles, Settlers of Catan, entre outras. Isso permite que a Sweets & Geeks ofereça uma variedade de produtos atuais, relevantes e desejados pelo seu público.
Transforme o licenciamento de marca em oportunidade para sua loja
Você não precisa ter um personagem tão icônico quanto o Mickey Mouse para aproveitar o potencial do licenciamento de marca. Compartilhar propriedade intelectual para uso comercial é uma possibilidade viável para qualquer empresa, seja atuando como licenciador ou como licenciado.
Siga as dicas apresentadas para garantir um contrato sólido e eficaz. Estabeleça com clareza os termos de compensação financeira, as exigências de garantia de qualidade e as restrições sobre como o licenciado poderá utilizar sua propriedade intelectual. Afinal, a imagem da sua marca estará diretamente ligada à dele.
Pode parecer complexo à primeira vista, mas com o apoio de um advogado especializado em licenciamento de marca, você terá segurança para fechar um acordo bem estruturado e vantajoso para ambas as partes.
Perguntas frequentes sobre licenciamento de marca
Como licenciar minha própria marca?
Existem diferentes maneiras de licenciar sua própria marca. Você pode procurar uma empresa especializada em licenciamento e solicitar a concessão de uma licença, registrar sua marca no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial) ou contar com o apoio de um advogado especializado para orientar todo o processo desde o início.
Quais são alguns exemplos de licenciamento de marca?
Alguns exemplos de licenciamento de marca incluem situações em que uma empresa cede o uso do seu nome ou logotipo para que outra utilize em seus produtos ou serviços. A Nike, por exemplo, licencia nome e logo para serem usados em roupas, calçados e outros artigos esportivos.
O que é estratégia de licenciamento?
A estratégia de licenciamento consiste em permitir que outras empresas produzam e vendam produtos usando o nome da sua marca. Essa abordagem pode ampliar o reconhecimento de marca e gerar novas fontes de receita.
Quais são os prós e contras do licenciamento de marca?
Entre os principais benefícios estão o aumento da visibilidade da marca, a valorização do nome no mercado e a geração de receita adicional. Por outro lado, os desafios incluem a dificuldade em manter o controle de qualidade dos produtos licenciados e o risco de enfraquecimento da marca caso esses produtos não estejam alinhados com seus valores ou padrões.