Fazer dropshipping ou comprar no atacado: qual é o melhor modelo de negócios?

Ter ideias de produtos para vender é só o começo para abrir a sua empresa. O próximo passo é pensar em como você vai adquirir os produtos que você quer vender.

Dois dos mais populares modelos de negócio podem deixar você na dúvida: fazer dropshipping ou comprar no atacado?

É fundamental entender cada um desses métodos para tomar a decisão certa para a sua empresa. Há vantagens e desvantagens, por isso, dependendo do seu produto, mercado e nicho, pode ser que um dos métodos seja mais adequado para você e a sua empresa, descubra a melhor escolha a seguir.

Dropshipping vs. Comprar no atacado: o que significa?

No dropshipping, o varejista não tem um estoque de produtos, no caso o seu fornecedor é o responsável por ter os produtos prontos para envio direto ao consumidor final. O modelo de comprar no atacado envolve adquirir produtos em grandes volumes, estocar e fazer a logística para que os itens cheguem ao consumidor final.

Como funciona comprar no atacado

Comprar no atacado é uma um processo relativamente simples. Você compra seus produtos, que geralmente são de outras marcas – diretamente dos fabricantes ou de um fornecedor intermediário – por um preço atrativo para revender a um valor mais alto.

Existem alguns motivos pelos quais comprar no atacado é um modelo de negócios com risco mais baixo se comparado com fabricar seus próprios produtos. 

O primeiro é que, comprando no atacado, você lida com marcas que já estão validadas no mercado. Consequentemente você não corre o risco de perder tempo e dinheiro desenvolvendo um produto que ninguém quer. Além disso, você não tem que comprar uma quantidade tão grande em relação à fabricação dos produtos por terceiros. A encomenda mínima depende do fabricante e do produto, porém geralmente é razoável e pode até mesmo ser de apenas um produto de amostra.

Quem deve optar por comprar no atacado?

Para quem busca maior controle do começo ao fim da operação, comprar no atacado é a melhor escolha se comparada ao dropshipping. Assim, você consegue fazer uma apuração minuciosa da qualidade dos produtos, adotar as melhores opções de entrega disponíveis no seu local de atuação, preparar as embalagens para experiências de unboxing memoráveis, e outras etapas mais “mão na massa” ao longo do processo. 

Margem de lucro

As margens do atacado são boas em relação ao dropshipping, porém não tão lucrativas quanto as de mandar fabricar seus produtos. Comprar no atacado é considerado uma opção intermediária entre a manufatura e o dropshipping. Apesar de cada caso ser diferente, é possível conseguir margens de cerca de 50% em cima de produtos comprados no atacado e vendidos pelo preço do varejo.  

Riscos de comprar no atacado

Comprar no atacado é um modelo de negócios de risco mais baixo do que a manufatura, porém mais altos que o dropshipping.  Um dos maiores desafios – se não o maior desafio – é conseguir se diferenciar de vários outros varejistas que vendem os mesmos produtos.

Vantagens e desvantagens de comprar no atacado

Vantagens

• Vender produtos já estabelecidos. Ao revender produtos validados no mercado, você diminui o risco de comprar algo que não vende.
• Reconhecimento de marca. Vender marcas já estabelecidas no mercado ajuda no posicionamento da sua marca com uma imagem positiva.
• Margens de lucro. Ao comprar em grandes quantidades, os preços unitários são menores e os lucros podem ser melhores.
• Controle do inventário. Maior controle do estoque, o que otimiza a gestão do negócio e abre espaço para criar experiências de unboxing e reforçar o posicionamento e branding.
• Otimização do envio. O acesso imediato ao estoque permite que você ofereça soluções de frete especiais aos clientes.
• Negociação. É possível criar relações de confiança com o fornecedor e ter acesso a oportunidades exclusivas de compras ou produtos.

Desvantagens

• Investimento inicial. Comprar no atacado geralmente envolve uma encomenda mínima para cada produto, o que varia conforme o produto e o fabricante. Você vai precisar desembolsar uma quantia antes mesmo de realizar vendas, além de estocar e administrar o inventário para futuros pedidos.
• Concorrência. Como o produto já está sendo vendido por outros lojistas, você terá que trabalhar arduamente para se destacar e convencer os clientes a comprá-los na sua loja.
• Controle de preços. Algumas marcas têm um controle de preços estrito para evitar que seus produtos sejam vendidos com desconto. Isso limita a possibilidade de fazer promoções.
• Gestão de fornecedores. Se você tem uma grande variedade de produtos, fazer negócios com vários atacadistas ao mesmo tempo pode ser difícil de administrar. Os requisitos variam de acordo com o fornecedor, e é importante estar atento aos números para não ficar sem estoque, ou ficar com estoque parado por comprar algo que não está vendendo.

Como funciona o dropshipping

O conceito do dropshipping, ou envio direto, é vender produtos sem estocá-los ou produzi-los. O processo funciona da seguinte forma: você recebe um pedido na sua loja virtual, encaminha o pedido para o seu fornecedor ou empresa parceira de dropshipping, que processa o pedido e o envia para o cliente em nome da sua empresa. 

O aspecto principal a levar em conta para ganhar dinheiro com dropshipping é lucrar em cima da diferença de preço entre quanto você cobra e o preço estipulado pelo fornecedor de dropshipping.  

A maior vantagem do dropshipping é a possibilidade de oferecer uma grande variedade de produtos sem fazer um investimento inicial para ter estoque - você só compra o que já está vendido e pago pelo cliente final. O dropshipping também é uma ferramenta fantástica para diversificar sua vitrine, assim como testar produtos, já que é só uma questão de adicionar produtos novos à sua loja.

Você pode trabalhar diretamente com fabricantes que ofereçam o serviço de dropshipping ao entrar em contato com eles, ou então você pode trabalhar com um agregador de dropshippers, como o WorldWide Brands. Os agregadores trabalham com centenas de fabricantes e facilitam vender milhares de tipos de produtos sem ter que manter contato direto com cada fabricante individual.

Porém, lembre-se que apesar dos agregadores simplificarem a possibilidade de vender uma série de produtos, eles cobram uma parcela das suas margens de lucro, que geralmente já são baixas. Além disso, muitos agregadores cobram uma espécie de tarifa anual ou taxa de adesão – que custa algumas centenas de dólares – e não dá sequer para ver os produtos ou as margens de lucro dos produtos que eles oferecem antes de pagar essa taxa.

Quem deve optar por dropshipping?

O dropshipping, por natureza, é a opção mais barata para começar. Consequentemente, o dropshipping é para quem prefere ter custos iniciais baixos e quer ter mais flexibilidade para testar diferentes produtos conforme as tendências do mercado, sem comprometer o caixa. O dropshipping também é uma excelente opção para quem não quer ou não tem como estocar produtos e administrá-los.

Margem de lucro

O seu lucro será a diferença entre o valor pago pelo cliente final e o preço que o fornecedor de dropshipping cobrar de você. Geralmente as margens de lucro de dropshipping são baixas, em torno de 20%. 

Riscos do dropshipping

O dropshipping tem riscos baixos, já que você não precisa estocar produtos ou se preocupar com a logística. Entretanto, existe o risco de ter margens de lucro baixas e uma concorrência alta. As margens baixas significam que você precisa vender muito para lucrar, o que também diminui a viabilidade de fazer certas campanhas de marketing mais custosas para atrair novos clientes.

Vantagens e desvantagens do dropshipping

Vantagens

• Custo inicial baixo. A maior vantagem do dropshipping é o investimento inicial baixo. Como você não precisa ter estoque, não há custos de inventário, que geralmente são a parte mais pesada do orçamento de quem está abrindo uma loja virtual.
• Baixo risco. Como você não compra nenhum produto que já não tenha sido vendido para o cliente final, sua loja nunca terá estoque parado.
• Facilidade de administrar. O fornecedor de dropshipping se encarrega do estoque, seleção, embalagem e envio do produto por você. Isso proporciona eficiência e conveniência, permitindo administrar sua empresa em qualquer lugar do mundo.
• Escalabilidade. Maior facilidade de expandir os negócios, pois o aumento de pedidos não exige maior complexidade das operações.
• Variedade de produtos. Flexibilidade para oferecer novos produtos sem custo adicional.

Desvantagens

• Alta concorrência. Como o dropshipping tem barreiras de entrada muito baixas, há muitas pessoas fazendo isso. Em outras palavras, a concorrência é acirrada, o que dificulta se destacar de outras empresas.
• Margens baixas. Uma das maiores desvantagens do dropshipping é a margem de lucro muito baixa. Se você não tiver caixa para investir, a publicidade paga se torna um sonho distante, o que exigirá investimentos em outros meios de divulgação que levam mais tempo para trazer resultados se comparados ao tráfego pago. As margens baixas também significam que você precisa vender um volume alto para obter bons lucros.
• Falta de controle do estoque. Como você depende do inventário de terceiros, às vezes acontece do produto estar esgotado. O resultado é que a entrega demora mais do que você prometeu ao cliente, o que pode gerar ruídos na reputação da sua loja.
• Falta de controle da qualidade. A dependência de fornecedores terceirizados pode levar à imprevisibilidade da qualidade do produto, por isso é importante pedir amostras e acompanhar as avaliações dos clientes.

Como decidir entre fazer dropshipping ou comprar no atacado?

Não necessariamente você precisa decidir entre fazer dropshipping ou comprar no atacado. Na verdade, nada impede que você faça os dois ao mesmo tempo. Se sua questão é sobre decidir com qual dois dois modelos começar, isso depende das suas prioridades.

Para ajudar na sua escolha, aqui estão cinco perguntas para você refletir antes de tomar a decisão final - seja para decidir entre dropshipping ou comprar no atacado, ou mesmo como combinar o melhor de ambos.

• Qual o nível de controle que você busca? Comprar no atacado para revender é uma posição de mais controle sobre seus produtos, envio e relacionamento com o fornecedor. No dropshipping você abre mão do controle, tanto da qualidade do produto como do envio.
• Quão importante é a retenção de clientes? Comprar no atacado permite que você ofereça experiências personalizadas para os clientes, o que aumenta a satisfação dos compradores. Já o dropshipping costuma ser menos “encantador”, o que pode não ser um grande problema dependendo do tipo de produto ofertado. 
• Você tem pressa para abrir sua loja? No dropshipping você pode começar a vender imediatamente após abrir sua loja. Se optar pela compra no atacado, deverá aguardar a chegada dos produtos e o manejo do estoque para gerir seu inventário com precisão. 
• Quanto você tem para investir? Você pode começar um negócio de dropshipping com quase nada de dinheiro. Já para comprar no atacado você precisa ter o valor no ato para fazer o estoque, além dos custos da plataforma de e-commerce ou loja física. 
• Pretende abrir uma loja física ou um e-commerce? O dropshipping funciona apenas para lojas virtuais. Comprar no atacado permite a venda como varejista em loja física, com seu próprio estoque. 

Qual é a melhor escolha para você?

Escolher entre dropshipping ou comprar no atacado não precisa ser uma grande questão.

Abrindo seu e-commerce com a Shopify você tem a liberdade de aproveitar as vantagens de cada um desses modelos de atuação para maximizar sua relevância no mercado e seus lucros. 

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