在上一篇文章中，我们简单介绍了YouTube网红营销的基本概念，以及网红营销如何对品牌推广产生积极的影响。在本文中，我们将分享与YouTube网红合作的实操经验。
YouTube网红类型
按照YouTube粉丝数量，YouTube网红通常分为四个不同的类型：
纳米网红
拥有1千–1万YouTube粉丝的网红。纳米网红通常适合营销预算有限的中小型企业。
与纳米网红合作的好处
- 比腰部网红或头部网红更具成本效益
- 拥有一群积极互动的粉丝——通常比腰部网红或头部网红的粉丝互动率更高
- 推荐更加个性化，也更值得信赖
- 通常专注于某个特定的利基市场
微网红
拥有1万–10万YouTube粉丝的网红。任何规模的品牌或企业都可以从与微网红的合作中受益。
与微网红合作的好处
- 性价比高
- 通常在其利基市场拥有权威
- 非常了解粉丝及其需求
- 非常适合品牌转化活动
腰部网红
拥有10万–100万YouTube粉丝的网红。对于希望接触大量受众的品牌和企业来说，腰部网红是理想的合作伙伴，因为他们能为产品或服务带来大量曝光和转化。
与腰部网红合作的好处
- 通常在多个社交媒体平台上拥有活跃的粉丝
- 通常有个人网站、电子邮件列表或播客可供利用
- 被粉丝视为值得信赖的权威声音
- 分享高质量的内容，了解哪些内容最适合粉丝
- 提高点击率和转化率的好选择
头部网红
拥有100万以上YouTube粉丝的网红。通常，品牌能通过与头部网红的合作来打响知名度、推动销售。头部网红最适合预算较多的营销活动。与纳米网红或微网红合作不同，品牌可能只会与一两个头部网红合作。
与头部网红合作的好处
- 有机会接触非常多的受众
- 非常适合新产品发布或季节性营销活动，如黑五网一、圣诞大促等
- 通常具有良好的信誉
- 擅长创作专业的高质量内容
阅读更多：网红营销完整指南（2025）
如何筛选值得合作的YouTube网红？
确定合作目标
在筛选YouTube网红之前，品牌首先要确定合作目标，是提高品牌知名度、推广新产品、提升销量还是社交媒体涨粉？确定合作目标，有助于品牌更有针对性地寻找与之相匹配的网红。
此外，设定合理的关键绩效指标（KPI）也是非常重要的，例如观看次数、点赞数、评论数、分享次数以及通过合作带来的销售转化。这些指标可以帮助品牌衡量合作的效果，评估哪些网红的营销效果最佳，从而为未来的营销活动提供指导。
了解目标受众
深入了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、地理位置和网上冲浪习惯等。思考什么类型的内容能引起他们的共鸣，他们信任并关注哪些网红？深入了解受众，不仅有助于选择合适的网红，还有助于制作真正能吸引受众并实现转化的内容。
对网红进行评估
在筛选YouTube网红时，可以从多个方面评估网红的受欢迎程度和影响力，包括粉丝数、视频观看量、粉丝互动率等。
粉丝数
粉丝数是一个基本的数据指标，也是直观快速衡量YouTube网红影响力的标准之一。一般情况下，粉丝数越多，网红的影响力就越大。
需要注意的是，不断壮大的网红队伍也加剧了YouTube平台上的竞争，涨粉越来越难，于是一些网红开始“另辟蹊径”，通过“买粉”等非常规手段来涨粉。因此，品牌需要结合与粉丝数相匹配的平均观看量、合理的观看订阅比等数据来综合判断。
观看订阅比
观看订阅比是网红视频的平均观看量与粉丝数的比值，这个指标通常用来衡量网红的视频质量和号召力。在平均观看量达到品牌的预期后，观看订阅比越高的网红，与之合作的效果就越好。
粉丝互动率
粉丝互动率是衡量YouTube网红的粉丝与网红视频之间互动程度的重要指标。互动率不仅仅是指粉丝数或观看量，更包含了粉丝对视频采取的行动数量，比如点赞、评论或分享等。互动率较高，意味着视频得到了粉丝的喜爱，粉丝才会采取更多的行动。
需要注意，点赞数、评论数、分享次数等数据也同粉丝数一样，是可以人为操作的，不过对于网红来讲成本较高，品牌要根据具体情况来分辨数据的真实性，比如评论区的留言内容，被人为刷出的评论很容易分辨。
更新频率和内容质量
- 通常，更新频率高的网红，他们的粉丝粘性会更高，网红对粉丝的吸引力和影响也更强。而更新频率低的网红，粉丝对其的关注度较低，在进行营销合作时很难达到预计效果。
- 内容质量也同等重要，优质的视频能够提升观看体验，增加观众的停留时间，提高互动率，因此视频制作精良、符合品牌调性的网红是理想的合作人选。
粉丝特征
YouTube网红的粉丝特征也是一项重要的评估因素。品牌或企业需要了解网红的粉丝年龄、性别、地域、受教育程度、消费习惯等信息，评估网红的粉丝是否与品牌的目标受众有重合，从而制定更具针对性的营销计划。
筛选YouTube网红的技巧
- 进行网红营销时，不建议品牌一开始便与粉丝数很多、观看量很高的腰部或头部网红合作，因为这类网红往往要价很高，对刚出海的国内中小企业而言，这显然不是理想选择。
- 有潜力的纳米网红或微网红，他们的要价更低。尽管这类网红的影响力较小，但品牌可以一次与多个网红合作来弥补这一劣势。
- 筛选网红时，不妨选择专注某个利基市场、垂直度高的网红，这类网红往往更专业，粉丝群体更单一明确，转化效果也更好。虽然一些网红的粉丝数多、播放量高，但视频过于杂乱，吸引的是对不同领域感兴趣的粉丝，因此转化率也较低。
YouTube网红合作开发信
有了心仪的YouTube网红人选后，接下来就是去联系网红进行营销合作了。给网红写开发信时，需要注意以下几点：
- 使用企业邮箱。据统计，企业邮箱的邮件打开率和回复率比个人邮箱要高20%，因此尽量使用企业邮箱发出邀请。国内出海企业可以使用腾讯企业邮箱、阿里邮箱等免费邮箱。
- 标题简洁明了。好的邮件标题应该简洁明了，既能吸引网红的注意，也能传达邮件的核心内容。避免使用过于复杂或模糊的词汇，增加邮件被打开的机率。
- 正文结构清晰。邮件正文应按照一定的逻辑顺序组织，使用简短的段落和清晰的要点，减轻阅读负担，便于网红快速做出回应。正文应包括问候语、发件人的自我介绍、品牌介绍、合作意向、具体需求、期待回复等部分。每个部分应简洁明了，尽量用一句话概述，突出重点信息即可。
- 语言风格正式：撰写邮件时，应使用正式的语言风格，遵循商务礼仪，避免使用过于随意或口语化的表达方式。
与YouTube网红签订合同的注意事项
明确合作内容与要求
- 撰写合同时，应详细列出合作的具体内容和要求，包括视频时长、内容形式（例如产品测评、化妆教程、开箱视频等）、发布日期等。尽可能做到具体和明确，避免模糊描述。与网红充分沟通，确保双方对合同条款的理解一致，提高合作效率。
- 需要注意的是，应在合同中明确约定视频发布后X天内，网红不得删除视频，这样才能吸引受众观看并购买产品。如果网红上传视频后没多久便删除了视频，营销效果会大打折扣。
细化报酬与支付条款
- 在合同中详细说明报酬的金额、支付方式、支付时间以及可能的扣款条件。例如，约定分期付款的方式，以及在网红未按期完成任务时，应如何处理。
- 对于按销量抽成的合作，要注明抽成的比例。建议国内品牌方通过PayPal付款。可以在网红产出视频并且品牌方检查合格后付款，或者先预付50%，品牌方检查合格后再支付余下的50%。
明确知识产权归属
应在合同中明确规定网红创作视频的知识产权归属，并详细说明品牌方对视频的使用权限，例如品牌方是否可以修改视频素材，是否可以将其用于其他营销渠道，是否可以用于商业或非商业用途等，有效避免后续使用中的纠纷。
规定时间内竞业排他
如果网红在邻近的时间发布了同类产品的视频，无疑会造成竞争，导致品牌方的视频播放量和产品销量下滑。建议在合同中明确约定，在发布品牌方视频的多少天之内，网红不得发布其他品牌方的同类产品视频。
包含取消和终止条款
合同中应明确规定在何种情况下可以取消或终止合作，并详细说明相关的程序和责任。例如，如果网红未能按期交付视频，品牌方是否有权终止合同，以及网红是否需要支付违约金等。这样一来，在出现问题时，双方能有合理的依据进行处理，减少不必要的纠纷。
遵守法律法规要求
在跨境合作中，品牌方应充分了解并遵守相关市场的法律法规要求。建议在合同撰写和修改过程中，咨询专业的法律顾问，确保合同内容符合法律规定，避免潜在的法律风险。尤其需要注意的是，大多数国家的法律均要求注明YouTube网红营销帖子是“广告”或“赞助内容”。
YouTube网红营销技巧
要想提高YouTube网红营销的效果，不妨掌握以下技巧。
对网红推广视频进行SEO
YouTube是世界上最大的搜索引擎之一，利用搜索引擎优化（SEO）策略来优化视频标题和描述，对于提高视频的曝光度和影响力至关重要。
- 在Youtube视频SEO中，标题是占比最高的存在，务必确保关键词出现在标题中，并且要出现在标题中靠前的位置，因为位置越靠前，SEO效果就越好。
- 在视频描述中添加关键词，帮助观众更轻松地搜索到视频。
- 设计引人注目的缩略图。通常，观众首先会看到视频的缩略图，并大致了解视频的主题，从而决定是否要观看视频。
- 为视频的不同部分添加时间戳，鼓励观众看完视频。
重复利用网红推广视频进行营销
为了强化营销效果，在与YouTube网红达成一致的情况下，品牌可以在不同平台上以各种格式重复利用网红推广视频进行营销，延长视频的生命周期，扩大其影响范围。
例如，YouTube上的长视频可以编辑成适合Instagram Reels（短视频）或TikTok等平台的短视频。关键见解或有趣瞬间也可以制作成GIF或静态图片，在X或Facebook上进行营销。
添加超链接和折扣码
在YouTube网红的推广视频中添加超链接和折扣码，可显著提高互动度并促进转化。
将超链接和折扣码嵌入视频描述中，引导观众访问品牌方的着陆页或产品页，或参与促销活动。确保这些链接是可以追踪的，这样就可以衡量营销活动的效果，了解哪些网红带来的流量最大。
此外，提供只有观看网红的视频才能获得的专属折扣码，以此营造紧迫感，鼓励观众迅速采取行动。
试水YouTube Shorts（短视频）和直播
对于喜欢短视频的受众，YouTube短视频是吸引他们的理想选择。这些短视频既可以作为长视频的预告片，也可以作为突出关键产品或信息的独立片段。
直播是品牌与网红合作的另一个途径。通过与粉丝和订阅者进行实时互动，品牌和网红能够收集反馈，解答用户疑问，拉进品牌与受众的距离。
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为YouTube网红营销设置转化追踪
设置转化追踪是判断YouTube网红营销效果，决定后续是否再次合作的必要条件。一般来说，转化追踪可以通过专属折扣码和独家链接完成。
- 提供专属折扣码。通过专属折扣码进行追踪，是最简单的追踪方法之一。为YouTube网红创建一个专属折扣码，品牌方可以监测折扣码的使用情况，更直观地了解网红带来的销售转化。
- 分配独家链接。品牌方也可以给YouTube网红分配一个独家链接，网红在发布视频时，附上该链接，品牌方就可以追踪网红带来了多少流量。需要注意的是，需要提醒网红将链接放在视频描述的前几行，如果后置，观众需要点击“Look More”（了解更多）才能看到链接，引流效果会大打折扣。
善用YouTube网红营销，促进销售增长
作为全球最大的视频搜索和分享平台，YouTube拥有25亿月活跃用户。在当今数字化时代，YouTube网红已成为国内品牌的出海营销环节中不可或缺的一环。他们凭借庞大的粉丝群体和独特的个人魅力，成为品牌出海的有力营销助手。快搭上YouTube网红营销的顺风车，为你的Shopify商店开启YouTube网红营销吧！
