你有一个绝佳的商业创意，也准备好了产品、计划，还有满腔的热情。但要让这个新项目落地生根，资金是关键。将梦想变为现实往往面临一个重大挑战：找到愿意投资的人。
“对于初创企业来说，融资的概念可能既令人畏惧又让人困惑，”Bullish Inc.的联合创始人兼管理合伙人迈克尔·杜达（Michael Duda）说。该公司曾投资过Warby Parker、Peloton、Harry’s、Birchbox和Primary等知名品牌。“很多人看了《创智赢家》（Shark Tank），就觉得那是商业世界的常态。但实际上，不到1%的初创企业能拿到风险投资，还有很多其他融资途径。”
以下是关于为你的企业寻找启动资金需要了解的内容，包括不同类型的投资人以及获取资金的实用技巧。
投资人类型
小企业可能会想到寻求天使投资人或风险投资公司的投资以换取股权。实际上，小企业有许多筹集资金的途径。以下是六种策略：
亲友
如果你没有丰富的经验或广泛的商业人脉，亲友融资（FFF）可能是一种便捷且直接的筹资方式。那些熟悉你的人往往更愿意相信你的愿景，并且在股权分配或还款条款上可能会更灵活。如果你已经投入了自己的资金并希望进一步推动项目，亲友融资或许是一个不错的选择。
然而，“不要和朋友做生意”这句话之所以存在，是因为它确实有一定道理。将商业事务与个人关系混在一起可能会带来麻烦——尤其是当事情不如预期时。因此，良好的沟通、透明度、明确的期望以及专业精神显得尤为重要。
天使投资人
天使投资人是拥有个人财富的投资者，他们将资金投入到早期初创企业中，以换取公司的股份。他们通常会提供种子资金——这是帮助你迈出第一步的初始资金，并且会成为你的早期支持者。
由于在公司起步阶段进行投资存在较高风险，因此天使投资人通常会换取较大比例的股权作为补偿。你可以通过参加行业活动和会议来结识天使投资人，或者支付费用加入天使投资人网络，这些平台能够将资金提供者与初创企业联系起来。当然，冷联系也是一种方式，但通过你人脉中的熟人进行介绍会更加理想。
风险投资公司
风险投资公司是专业的投资者，他们管理着来自机构投资者（如企业、养老基金等）的资金池。像Bullish这样的风险投资公司通常会在天使投资人之后介入。他们往往会提供更大规模的资金，并在公司的战略规划中扮演更积极的顾问角色。
与之相关的还有企业风险投资（CVC），这是成熟企业的投资部门。CVC通常会投资与母公司所在行业相关的初创企业，其目的不仅仅是财务回报，还包括获取创新、建立潜在合作伙伴关系以及获取战略洞察。
与天使投资人类似，你可以通过参加行业活动、拓展人脉、发送冷邮件或通过推荐来联系风险投资公司。此外，参加路演比赛、演示日和加速器活动也是接触风险投资公司的好机会。
加速器和孵化器
加速器和孵化器本身并非直接的投资人，但它们的作用与投资人类似。它们在企业早期阶段提供资金、指导和其他资源，以换取股权或一定费用。
商业孵化器帮助创业者完善他们的商业想法，提供办公空间、顾问咨询等资源，项目周期通常为一到五年。
加速器则通常是较短且更密集的项目，专注于帮助早期到中期的初创企业实现扩展和成长。它们不仅提供资金，还提供产品开发指导、导师支持等资源。许多加速器项目会以演示日、路演比赛或其他展示活动结束，初创企业可以借此机会吸引风险投资公司、天使投资人和潜在的商业合作伙伴。
你可以根据城市、州、风险投资基金或私营企业等条件来寻找适合的加速器和孵化器。这些项目通常只接受有限数量的公司，因此竞争可能会非常激烈。
众筹
众筹可以是一种非常便捷和灵活的方式，向许多投资人筹集资金。通过像Kickstarter和Indiegogo等在线平台，初创企业分享他们的商业计划、品牌策略、产品原型、视频等资源，以说服对方出资。
出资可以是以奖励或预订产品为交换的捐赠，或以换取公司股权的投资。
缺点是众筹平台会收取费用，并且承载成千上万的项目，使得企业很难脱颖而出。众筹法规因地区而异，因此请确保遵守规定，特别是当你发行股权或债务时。
政府项目
企业的成功对经济有着积极的推动作用，因此许多城市、州和联邦政府都通过各种项目来支持和促进企业发展。这些支持措施包括直接贷款、小企业补助金和加速器项目，同时还提供税收抵免、支持服务、教育资源以及基础设施建设等附加福利。
许多地区还设有专门针对边缘群体、特定行业或经济欠发达地区的资金支持。例如，美国农业部的农村商业发展补助金旨在推动农村地区的经济发展和就业创造。如果你的企业符合相关条件，不妨从这里开始你的研究。
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筹款技巧
每家公司和潜在投资人都是不同的，但一些筹款技巧适用于大多数情况：
证明你的价值主张和市场机会
投资者们正在寻找增长潜力。他们试图判断一个商业概念不仅能否成功，还能否在长期内实现可持续的盈利和增长。
你需要清晰地阐述你的产品如何比现有的解决方案更好地满足目标市场的需求。详细说明一个稳健的商业模式、明确的战略、多元化的收入来源、现实的财务预测，以及未来拓展到更大市场的计划。用市场研究来支撑你的假设，如果适用，还可以包括客户调研结果以及到目前为止的业绩指标等信息。
迈克尔·杜达（Michael Duda）说：“资金是企业的燃料，但如果把它放进一辆无法运转的车里，燃料就毫无意义。作为风险投资者，我关注的是企业的‘潜力’。”
展示资金使用的明确计划
这不仅仅是证明一个稳健的商业计划，而是要更具体地说明问题。你为什么现在特别需要资金？你打算如何使用这些资金，它又将如何助力公司的成长和成功？迈克尔指出，许多企业家在这个问题上只关注局部，未能展现出资金使用上的战略性和针对性。
投资者希望看到的是你计划的细节。一些初创企业可能处于生命周期的早期阶段，需要资金来搭建产品原型；其他企业可能希望扩充他们的工程团队，以便进一步完善软件；而更成熟的公司可能寻求拓展新的收入渠道或进入新的地理市场。
扩大资金来源的范围
迈克尔提醒，不到1%的初创企业能够获得风险投资，所以不要局限于天使投资人和风险投资公司。亲友融资、众筹平台、本地小企业补助金和加速器，都是许多企业的不错选择。探索所有可能的资金渠道，要知道你不必局限于一种方式。
无论你选择哪条路径，迈克尔都强调向潜在投资人展示你对使命、问题和解决方案的深切关怀至关重要。毕竟，你是在请求别人相信你，并用真金白银来支持他们的信念，所以你必须首先相信自己。
如何寻找投资人——常见问题
找到投资人难吗？
寻找投资人确实可能充满挑战，尤其是对于那些缺乏业绩记录和强大人脉网络的初创企业来说。但这是完全有可能的。你需要建立一个坚实的基础，包括一个引人注目的产品原型、经过验证的市场需求研究以及一份战略性的商业计划。此外，要勤奋地拓展人脉和进行研究，以识别潜在的资金来源。
我该如何找到愿意投资我的人？
除了风险投资公司，你还有多种融资选择，比如亲友融资、政府补助金、路演比赛、众筹、孵化器以及本地资源等。利用你的个人网络，包括同事、导师和顾问，他们可以为你提供有价值的介绍和支持。
如何向投资人请求资金？
要吸引潜在投资人，首先需要了解他们的偏好和兴趣。定制你的推介内容，突出你的解决方案的市场需求、稳健的商业计划和财务预测，以及你的承诺和可信度。清晰地说明你为何需要资金、请求的具体金额、股权比例以及投资人可能获得的回报。
如何选择投资人？
选择与你的愿景和长期商业目标一致的投资人。理想情况下，他们应具备相关行业的经验、良好的业绩记录和有价值的网络资源。强大的投资人关系建立在信任、相互尊重、有效沟通和良好的合作关系之上。
