代发货与批发之间的区别（2025）

如果你正在考虑创业，无论你是想开网店还是实体店，选择合适的商业模式，是决定你业务经营状况的关键。

在研究商业模式时，你可能会遇到“代发货”和“批发”这两个术语。

这两种商业模式都是当下最受欢迎的产品采购方式，有其各自独特的优势。接下来，你将在本文中了解有关代发货与批发的知识。

代发货与批发：关键事实

在代发货中，零售商不需要持有库存，只需将订单发给供应商，由他们直接发货给客户。至于批发电商模式，则是从制造商或分销商处批量购买商品，储存后再转售给客户。

批发商业模式是如何运作的？

大多数人想到批发时，通常会联想到大宗采购，数量一般在500到2000件商品之间。虽然确实如此，但还不够全面。

采购产品的流程是找到合适的批发供应商，以较低的批发价格购买他们的产品，而且通常是大批量购买。这可以通过直接（当面或在线）联系供应商或通过Faire等批发市场来实现。

你可能需要达到最低订单金额才能以批发价格购买产品。不过，具体情况取决于供应商如何设置。有些供应商不设最低订单金额，而其他供应商可能设定为100美元（约728元人民币）或200美元（约1456元人民币）。

代发货商业模式是如何运作的？

代发货主要是在线上进行。从产品和供应商采购到营销和销售，所有操作都在数字空间内完成。实际上，你甚至无法在实体店进行代发货。

你可以通过AliExpress等在线市场找到产品和供应商（通常位于中国）。当你找到想要销售的产品时，不同于批发模式的批量订购，你可以通过代发货应用（如DSers）将其导入到你的网店，并在网站上列出售卖。

当客户在你的网店购买产品时，你可以向你的代发货供应商下订单，并提供客户的订单详情（产品、数量、姓名、送货地址等）。

供应商随后会将商品从他们的仓库打包并直接发货给客户，你无需接触或看到这些产品。

代发货与批发之间的主要区别

如你所见，代发货与批发的理念是相似的。归根结底，都是为你的商店采购库存，并将其送达至最终零售客户。

代发货与批发之间的主要区别体现在以下几个方面。

库存管理

在批发中，你持有产品库存，这意味着你需要进行库存管理。

这也意味着你需要关注可用存储空间。对于较小的物品，如蜡烛、珠宝和文具等，一个橱柜或房间的角落可能就足够了。但对于较大的物品，如厨房用品和花盆等，你需要将其存放在更大的空间，如车库或备用房间。

你可以对手中持有的库存进行质量检查，以确保买家收到的正是他们所订购的产品。如果某个商品有缺陷，你可以将其退回给批发商进行更换、退款或索要商店积分。

代发货则意味着你无需接触客户收到的产品。虽然这意味着你不必担心存储空间，但也意味着客户可能会收到未经检查的产品。

打包和运输

批发模式下，你可以持有库存，这让你有机会个性化你的发货。例如，你可以使用品牌包装，并附上产品样品，以促进交叉销售。

你还可以控制运输选项，当节假日或疫情等事件影响供应链规划时，这一点尤为重要。

代发货则由供应商负责运输产品，这让你可以将精力集中在在线业务的其他方面。代发货的产品通常从中国发货，因此运输时间可能会比较长，使用e邮宝的情况下，30天并不罕见。

开始销售

批发模式下，你需要先持有库存，因此你无法立即开始销售。你需要经历购买、等待货物到达、将产品上架的这一过程。

而代发货模式下，你在建立完在线基础设施后，几乎立即可以开始销售，因为无需处理任何物流问题。

启动成本

批发采购需要前期投资和存储空间，因此你需要投入比代发货更多的资金。

代发货没有店铺租赁费用，因此初期成本较低。你只有在客户下单时才需付款，因此没有前期成本，这为市场营销留出了预算。

快速调整和贴白标

购买批发商品可以让你立即开始与供应商建立一对一的关系。由于供应商通常也是制造商，因此请求加急发货和贴白标变得更加容易。

而代发货则通常需要与转售商打交道，无法对制造过程进行干预，也无法向制造商提供反馈。

供应商位置

批发模式下，你可以从本地或全国的供应商／制造商处进行采购。这使得你更容易亲自查看批发商，评估他们的生产流程，并验证产品质量。

批发市场（如Faire）允许你按位置筛选供应商，使你更容易找到离你更近的品牌。

大多数代发货商来自中国，这使得你很难亲自访问他们，并且这意味着运输时间较长和存在语言障碍。幸运的是，许多美国品牌提供代发货服务，但数量并不多。

独家产品

在代发货中，很难找到独家产品，因为通常有多个供应商在AliExpress上销售相同的商品，其他代发货商也能接触到相同的产品。

而在批发模式下，你可以与供应商谈判区域独占性，即使其他商家也能接触到相同产品。根据你的产品、业务和与供应商的关系，你可能有机会获得某些产品的完全独家权。

退货和退款

代发货商通常只会对损坏或有缺陷的产品提供退货或退款。当这种情况发生时，商家通常会告知客户需要将商品寄回代发货商的地址。如果是低价值产品，许多商家会直接退款，或寄送另一件商品，并告诉客户可以保留损坏的产品。

而批发商销售的实际库存通常在退货和退款方面更为灵活。通常情况下，他们会告知客户，如果不喜欢产品，可以将其完好无损地寄回以获得退款、商店积分或换货。他们也会对损坏的产品制定退款或商店积分政策。

最终，作为商店老板，你可以制定自己的退货和退款政策。只需注意，批发商通常有更宽松的政策——这是你在决定采用代发货还是批发模式时需要考虑的因素。

批发与代发货的优缺点

现在你对批发与代发货之间的区别有了一定了解，接下来我们来了解这两种电商商业模式的优缺点。

批发

优点：

• 由于是批量购买，因此单位成本较低，从而实现更高的利润率。
• 完全控制库存，从而能够更好地管理库存和质量。
• 可以与制造商建立直接关系，可能获得独家交易权或产品。
• 更多的品牌和包装定制机会。
• 即时获得库存，能够更快地向客户发货。

缺点：

• 前期采购和仓储需要投入大量资金。
• 存在库存过剩的风险，若商品未售出，可能导致亏损。
• 额外开销，包括存储、员工和物流管理。

代发货

优点：

• 启动成本极低，因为无需购买产品和存储库存。
• 财务风险较低，因为只有在客户购买产品后才下订单。
• 产品选择范围广泛。
• 灵活地提供多样化的产品，而无需额外费用。
• 更容易扩展和发展业务，因为订单增加不需要扩展运营。

缺点：

• 由于不处理库存，利润率较低。
• 无法控制库存质量水平。
• 依赖第三方供应商，可能导致产品质量和运输时间的不确定性。

选择批发还是代发货？你需要问自己五个问题

代发货和批发并不是互斥的，你完全可以两者同时采用。如果你在考虑应该先采用哪种，这取决于你在业务中看重什么。

为了帮助你做出决定，以下是你在选择批发或代发货时需要考虑的五个问题——或者你可以思考如何将两者结合起来。

1. 你希望拥有多少控制权？批发能让你对产品和供应商关系有更多控制权。代发货则是将质量保证和运输的全部控制权交给代发货商。
2. 回头客在你看来有多重要？批发能让你为客户提供更好的服务，从而提升满意度。代发货通常提供的客户体验较差。
3. 你希望多快开始销售？代发货允许你在开始网店后几乎立即可用开始销售。批发则需要你先购买产品并等待货物到达，时间长短取决于你所销售的商品是什么。
4. 你的启动预算是多少？你可以用很少的资金启动代发货商店。批发则需要前期资金和品牌建设，因为交易金额通常较高。
5. 你是在线还是实体店销售？代发货仅限于在线销售。批发则是将产品分发到你的仓库或实体店。

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