什么是亚马逊代发货？如何在亚马逊上代发货？

亚马逊的电商业务覆盖了北美、欧洲和日本等全球主要消费市场，用户数超过3.1亿，2024年，该平台在全球范围内的净销售额接近6380亿美元。如此庞大的客户群体和亮眼的销售业绩，为从事亚马逊代发货业务的卖家提供了巨大的盈利潜力。

那么，该如何有效地运作亚马逊代发货呢？

接下来，本文将深度解析亚马逊代发货，包括这种模式的运行成本、运行步骤和技巧以及一系列实用的工具。同时，本文还将介绍如何利用Shopify和亚马逊集成的方式开展代发货，助力跨境电商卖家简化工作流程，沉淀私域流量。

什么是亚马逊代发货？

亚马逊代发货，又称为亚马逊一件代发，是指电商卖家在不持有库存的情况下，直接在亚马逊上销售产品的业务模式。卖家在收到客户订单后，从第三方供应商处下单，最后再由供应商直接把产品发送给客户。

亚马逊支持代发货吗？

亚马逊支持卖家在平台上做代发货，但需要遵守以下规则：

• 在装箱单、发票和其他与产品相关的信息中，销售者应为卖家在亚马逊上注册的企业。
• 卖家所注册的企业必须是产品的唯一销售者，不能有其他中间商的信息。
• 卖家必须负责接收并处理退货。
• 遵守卖家协议的所有其他条款和适用的亚马逊政策。

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做亚马逊代发货需要投入多少成本

在亚马逊做代发货的销售佣金根据产品类型和销售站点的不同而有所差别，通常为产品总价的6%至15%。由于佣金按照百分比来收取，因此，实际金额会有很大差别，但所收取的最低金额为30美分（约2元人民币），这个规定适用于所有产品类目。

这样一来，如果利润微薄，销售佣金将会蚕食掉大部分利润。当然，也可以销售佣金较低的产品，如家用电器、消费电子、工具以及汽车产品等。

在亚马逊上开展销售业务要选择销售的计划。对于选择个人计划的卖家，每卖出一件产品需支付99美分（约7元人民币）；而对于选择专业计划的卖家，无论销售多少件产品，仅需每月支付39.99美元（约280元人民币）。

亚马逊代发货是否能盈利？

亚马逊的客户群体覆盖面广，数量多，且提供了站内营销工具，只要方法得当，在这个平台上开展代发货业务是可以盈利的。此外，有数据表明，亚马逊60%以上的销售都是由包括代发货卖家在内的独立买家（非亚马逊自营，或第三方卖家）贡献的。

因此，在亚马逊上开展业务，不用担心商品卖不出去，也无须担心出现不可预期的运输费用。

在亚马逊上做代发货的利润可高达40%，利润空间很大。但是，亚马逊会从销售额中扣除佣金，这点需要注意。

如何开展亚马逊代发货：6个步骤

1. 注册亚马逊卖家账户
2. 获得产品类目的批准（如有必要）
3. 登录Shopify商店
4. 连接亚马逊账户与Shopify商店
5. 创建亚马逊产品页面
6. 推广亚马逊上的产品

1. 注册亚马逊卖家账户

新卖家在注册亚马逊账户时，可以前往亚马逊官方网站选择对应的站点注册，或者联系亚马逊官方经理获取注册链接进行注册。

要想成功注册亚马逊账户，需要准备以下五类资料：

• 准确且最新的联系方式：电子邮箱、电话号码（建议填法定代表人的电话）。
• 公司营业执照彩色扫描件或照片：公司处于存续状态，且距离过期日期超过45天。
• 法定代表人身份证彩色扫描件或照片：身份证上的姓名需与营业执照法定代表人的姓名、注册亚马逊账户上的姓名一致，且身份证必须在有效期内。
• 可用于国际付款的信用卡：Visa（维萨）或Mastercard（万事达卡），并确保信用卡未过期（有效期至少6个月），额度充足，开通了销售目的国当地货币，且无其他付款限制。所填写信息与银行预留信息一致，包括卡号、姓名、电话和地址。
• 用于接收付款的银行账户：卖家可以使用国内银行账户，即使用亚马逊全球收款；也可以使用Payoneer、连连支付、Pingpong、万里汇等国际收款服务商提供的国际银行账户。

在注册开店时，有的卖家还会被要求提供90天内的公共事业费用账单做进一步审核。若注册的是欧洲站点，可能还需要包括公司章程、银行账户所有人证明、授权函以及公司首要联系人和受益人的相关材料（身份证、个人费用账单和地址证明）。

💡 请注意，卖家应确保所提供的资料准确无误且合法合规，若资料不完整或不真实，将无法成功注册账号。此外，亚马逊官方注册链接不收取任何费用，接收注册链接时，请确认对方使用的是亚马逊官方邮箱（以@amazon.com结尾）。

2. 获得产品类目的批准（如有必要）

亚马逊要求，某些产品类目的销售需要审核批准。收藏品、音乐和手表是需要审核的热门产品类目。阅读这个分类概览，了解可以销售的产品类别。

注意，即使概览里显示某些品类不需要批准，但该品类当中的某些特定产品还是需要审核。在“添加新商品”中搜索要发布的商品，查看是否需要批准。点击“显示限制”，查看需要哪些批准。

在选择产品时，卖家可以使用亚马逊内置的商机探测器（仅限专业卖家账户使用）。这款工具通过分析平台用户的搜搜习惯、购买行为、用户评价和价格趋势等，帮助卖家把握消费者的需求，找到新的商机。

3. 登录Shopify商店

若无Shopify商店，可以先注册一个并免费试用。使用Shopify来做亚马逊代发货可以把亚马逊的产品列表与供应商连接起来。

4. 连接亚马逊账户与Shopify商店

创建好亚马逊账户并获得必要的批准后，从Shopify应用商店中选一款与亚马逊集成应用程序，将亚马逊的店铺与Shopify商店连接在一起。

亚马逊集成应用是亚马逊与Shopify之间的桥梁。使用这类应用，就可将订单发货自动化，向客户发送最新的物流追踪信息，并同步两个平台之间的产品库存。

此类集成应用包括：

• Shopify Marketplace Connect
• CedCommerce Amazon Channel
• Amazon Importer Spreadr App
• Amazon MCF Shipping by ByteStand
• CS Amazon Sync

选择并安装好应用后，就可以创建产品页面，同时管理两个平台的销售了。

5. 创建亚马逊产品页面

安装好集成应用后，若没有现成的产品列表，产品不会自动上架至亚马逊。使用Shopify管理亚马逊代发货的产品有以下三种方法：

• 使用集成应用把Shopify的产品与亚马逊的产品相关联。
• 将现有的亚马逊产品与Shopify商店关联。
• 在亚马逊上为新品创建产品页面。

💡温馨提示：对于刚注册好的新店铺，亚马逊会限制每周上架产品（ASIN）的数量，卖家因此而无法立刻大量上架产品。

6. 推广亚马逊上的产品

作为一个第三方电商平台，亚马逊为了确保平台的公平性和用户体验，会对卖家的营销活动有一定的规范和限制，但还是有一些有效的推广方法：

使用常用的亚马逊内置的推广工具

如果有营销预算，可以考虑投放商品推广（Sponsored Product）广告。亚马逊的广告按照点击计费（CPC），会将产品展现在搜索结果更好的位置上。

如果注册了品牌，且在平台上完成了品牌备案，可以使用品牌推广广告（Sponsored Brands，简称SB广告）和品牌推广视频广告（Sponsored Brands Video，简称SBV广告）。二者均按CPC的模式计费，前者展现在搜索结果页，包含品牌Logo、自定义标题和多个产品，而后者展示在搜索结果页和商品详情页，以视频的形式出现，更能吸引消费的注意力。

如果想进一步提供品牌的可见性和点击率，扩大品牌的影响力，可以投放展示型广告（Sponsored Display，简称SD广告）。SD广告的收费方式以CPC为主，vCPM（每千次可见展示付费）为辅，通过定位ASIN和用户行为，将广告展示给目标受众，展示在搜索结果页、商品详情页和第三方网站当中。

优化产品页面

亚马逊产品页面的布局都是相同的，因此，产品标题、图片以及“关于这个商品（About This Item）”的要点上需要仔细的思考和规划。请记住，客户只会简单地浏览页面，并且会把你的产品与其他类似的产品做比较。

使用社交媒体

在多数社交媒体上推广亚马逊的链接没有限制。因此，你可以在Instagram上创建短视频（Reels）展示产品，或者创建Facebook广告活动推广产品。

如何选择亚马逊代发货供应商

亚马逊代发货卖家之间的竞争优势主要是价格。除了在可能的地方让利之外，与细分市场中的卖家竞争的最佳方式，是与合适的代发货供应商合作。所选择的供应商最好具备以下几点特质：

• 提供目标市场的代发货服务。
• 提供所在细分市场的系列产品。
• 产品的质量与其他竞争者相当，或品质更好。
• 无客户服务方面的警示或经常有差评。
• 产品成本和运费低，不会蚕食利润。
• 有成功的代发货卖家与之合作。
• 发货迅速，时效上具有竞争力。
• 提供实时的客户支持。

随着代发货的普及，假冒或恶意的代发货供应商越来越多。阅读最新的代发货指南，规避多收费的批发商。

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亚马逊代发货的实用工具 

工欲善其事，必先利其器。以下工具可以帮助卖家轻松开启亚马逊代发货业务：

Merchant Words（魔词）

Merchant Words，又称为“魔词”，可用来查看产品关键词的搜索量和数据，是中国卖家使用最多的关键词工具之一。

价格：付费套餐每月35美元（约245元人民币）起。

Sellery

Sellery是一款实时的重新定价软件，可以快速地给出重新定价的策略，帮助卖家赢取购物车，从而获取更多销售。

价格：提供免费试用版本。付费套餐为每月总销售额的1%，起步价为每月50美元（约350元人民币）。

FeedCheck

FeedCheck可以监测客户评论，让卖家可以在亚马逊和其他销售渠道上快速响应客户。另外，FeedCheck还能监测竞争对手的产品评论和问答，卖家可以根据监测的结果分析和完善自己的产品描述。

价格：根据具体需求而定。

Jungle Scout

Jungle Scout（简称JS）是一款综合性的亚马卖家软件，其功能全面，包含关键词管理、PPC（Pay per Click，点击付费广告）管理和产品调研等工具。

JS有插件版和网页版，界面直观，易于上手，并提供丰富的学习资源，非常适合以代发货起步的新手卖家。

价格：每月69美元（约259元人民币）起，含插件和网页版；插件版为每年197美元（约1379元人民币）。

如何免费启动亚马逊代发货？

许多代发货卖家在经营业务时，需要投入资金进行多方面建设，包括开店、制作内容、市场营销以及购买管理软件等。然而，如果想免费启动亚马逊代发货，也不无可能，具体可以参考以下做法：

注册为个人卖家

注册为专业卖家需要支付订阅费，而个人卖家只需要按照已销售的产品付费。因此，启动期无订单时，不会产生任何费用。

选择不需要支付前期费用的供应商

多数信誉优良的代发货供应商都不会收取前期费用。这意味着，除非产生销售，且客户支付了订单，否则，你无需向供应商付款。

这样，卖家就可以将节省下来的成本采购产品样品，亲自查看和试用产品，了解产品质量，还能据此制作营销内容。

自己制作内容

为了节省成本，卖家还可以自己撰写产品描述，自己拍摄产品的图片和视频。

当然，这么做很费时，且内容质量也很难达到专业水准。

然而，如果可以密切关注竞争对手的内容，深入研究目标客户，完全有可能制作出有效的内容——能很好好展现出产品的关键细节，且能向客户清楚地说明购买产品的益处。

利用自然营销渠道

采用自然营销的方式可以省去产品的推广费用。自然营销主要有以下几种方式：

• 社交媒体：如果内容可以在娱乐和推销之间达到平衡，可以选用Facebook、Instagram和TikTok等社交媒体平台作为强有力的宣传渠道。了解最新趋势，然后在流行的表情包中加入自己的独特创意。
• SEO：SEO营销策略旨在优化内容，提高内容在搜索引擎展示结果中的排名。卖家可以在产品描述中加入相关性高的关键词，让内容尽可能地有价值，这样，内容就能更多地出现在亚马逊和谷歌的搜索结果中。

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亚马逊代发货的利与弊

优势

更多的曝光机会

亚马逊在全球拥有3.1亿用户，客户覆盖范围广，卖家可以接触到庞大的潜在受众群体。此外，亚马逊可供选择的品类超过30个，可以选择的细分市场（利基市场）很多，更有利于精准触达目标市场。

营销难度小

亚马逊上推出了很多站内的营销工具，覆盖全部站内流量和部分站外流量，价格适中，精准度高。卖家无需掌握大量的营销知识，只要学会运用亚马逊站内推广工具，就能轻松为业务引流，提升销量。

弊端

与客户联系少

由于亚马逊的政策规定，卖家与客户的联系受到限制，这样，卖家就无法为客户提供周全且个性化的服务，长此以往，也就无法与客户发展长期关系，沉淀属于品牌的私域流量，更不用说建立品牌忠诚度。

定制设计受限

亚马逊的产品页面和店铺设计有统一的模板，定制空间相对有限。卖家虽然可以通过A+页面、品牌旗舰店等方式进行一定程度的定制，但还是无法完全自由地设计页面，从而无法完全地传递品牌声音，彰显品牌风格。

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利用电商独立站做代发货

做代发货业务，除了依赖亚马逊这样的第三方平台之外，还可以自己搭建电商网站，然后在自己的网站上展示和推广产品。

这样的自建站独立于第三方平台之外，也叫做独立站。

在独立站上做代发货，不仅可以对客户服务拥有更多的控制权，还可以在营销策略和品牌塑造上享有更多的灵活性。从长远来看，这样的代发货模式更成功。

在独立站上做代发货的优点

更多的控制权

在搭建电商独立站时，可以根据产品特性打造一个有利于产品销售的环境。卖家可以自己定义商店的外观和布局，也可以根据客户和细分市场的情况设计个性化化的产品页面。

设计简单

使用Shopify这样的建站工具可以轻松地设计和运营商店。当网站成功搭建并开始运营后，如果想通过添加其他功能来提升转化率也非常简单。

创建商店、添加品牌元素、添加产品，连接支付网关，然后拿到第一个订单，这一系列工作可以在一天之内完成。

可以在移动设备上使用

使用独立站平台搭建的网站（即电商独立站）为响应式设计，可以适应不同的设备和屏幕尺寸，能够让客户在移动设备上购物。

💡你知道吗？Shopify商店的所有业务均可在移动设备上管理。

无第三方费用

电商独立站无需向第三方平台支付佣金，可以显著提高利润率。

打造可持续发展的业务

创建独立站就是打造长期且独具特色的业务，有助于培养回头客和忠实的客户群，而这群人会向他人宣传你的网站。

供应商和运输方案选择多

在自己的网站上运营代发货业务时，卖家可以使用诸如DSers之类的集成软件轻松地与不同的批发商合作，如速卖通和阿里巴巴国际站上的商家。这些网站上的供应商大多可以提供e邮宝等性价比较高的跨境运输服务，能快速地把产品发送到海外客户手里。

在独立站上做代发货的缺点

营销难度较大

如果选择自己搭建网站，在营销上就必须亲力亲为，制定全面且个性化的营销策略，然后利用社交媒体、SEO和付费广告等推广方式为网站引流。

在亚马逊上赚钱的其他方式

如果想利用亚马逊赚钱，但又觉得代发货不太适合自己，也可以选择其他方式。在亚马逊上，除了代发货的业务模式外，还有另外两种常见的方式：联盟营销和亚马逊FBA。

亚马逊联盟营销

亚马逊联盟营销计划，又称亚马逊联盟，加入该计划免费。亚马逊联盟会在亚马逊自己的网站、广告或社交媒体帖子里推广在亚马逊上销售的产品。

客户在网站或社交媒体上点击了联盟营销链接，就会被带到亚马逊网站上购买产品。如果联盟人员能成功劝导客户通过联盟链接下单，就可以拿到佣金。

佣金比例根据产品品类的不同而有所差异，多数在3%-5%之间。要想成为亚马逊联盟成员，先要查看自己的网站或社交媒体账号是否符合资格标准。

亚马逊FBA

亚马逊也有自己的发货中心，叫做FBA（Fulfillment by Amazon，亚马逊物流）。

采用这种模式的卖家需要采购产品库存，然后把产品发送到亚马逊的物流中心。亚马逊会负责产品的存储、包装和发货，也会负责客户服务和订单履行的工作。

亚马逊FBA模式虽然省时省力，但也会产生各种费用，包括仓储费和配送费。

亚马逊FBA和亚马逊代发货

亚马逊FBA和亚马逊代发货这两种订单履行模式均无需卖家管理库存。

二者的区别在于，亚马逊FBA模式是由亚马逊来负责产品的储存、打包和运输，而亚马逊代发货是由第三方供应商来负责库存管理和订单发货。

立即使用Shopify拓展你的亚马逊代发货业务

无论是新手还是经验丰富的卖家，亚马逊代发货都是提升销售的有效方式。如果把亚马逊代发货业务整合到Shopify商店中，就可以使用更多工具进一步助力销售的增长。这些工具可以用来发货、寻找货源、定价和营销等。不过，记得在操作过程中参考一些代发货的实用建议，确保自己的业务能够顺利高效地进行。

编译：Olivia Huang