TikTok, dünya genelinde en popüler sosyal medya platformlarından biri. Yaklaşık 150 milyon ABD’li kullanıcısıyla TikTok, e-ticaret girişimcileri için yeni bir satış kanalı olarak heyecan verici bir fırsat sunuyor.
Satıcıların TikTok üzerinden satış yapmasının bir yolu da, stok ve kargo süreçlerini üçüncü taraf bir tedarikçinin yönettiği dropshipping modelini kullanmaktır. Kendi TikTok dropshipping işinizi nasıl kurabileceğinizi, platformda hangi ürün türlerinin iyi performans gösterdiğini ve satış yapmaya başlamak için kullanabileceğiniz pazarlama stratejilerini öğrenin.
TikTok dropshipping nedir?
TikTok dropshipping, ürünlerin TikTok'ta satıldığı ve üçüncü taraf bir satıcı tarafından tedarik edilip gönderildiği bir e-ticaret modeli. Dropshipper’lar TikTok’un güçlü yönlerine odaklanan etkileyici pazarlama kampanyaları oluşturarak ve tedarikçiden toptan fiyata aldıkları ürünleri kâr payı ekleyerek satarak gelir elde edebilirler.
TikTok'ta dropshipping nasıl yapılır?
- Ürünleri araştırın
- Bir dropshipping tedarikçisi seçin
- Bir çevrimiçi mağaza açın
- TikTok hesabınızı düzenleyin
- TikTok Shop'a başvurun
- Ürünleri pazarlayın
- Siparişleri karşılayın
TikTok'ta dropshipping işinizi başlatırken dikkate almanız gereken bazı temel adımlar şunlardır:
1. Ürünleri araştırın
TikTok'ta en çok hangi ürünlerin satıldığını araştırın. En popüler kategoriler arasında kozmetik, aksesuar, oyuncak ve moda ürünleri bulunur. Diğer dropshipper'ların platformda başarılı satışlar yaptığı videoları izleyin ve öğrenin.
Rekabetin daha az olduğu niş bir pazar belirleyin; çünkü TikTok'ta zaten mevcut olan ürünleri satmak zor olabilir. Dropshipping tedarikçilerinin web siteleri ve katalogları aracılığıyla eğlenceli, şık veya hedef kitleniz için faydalı olan benzersiz ürünler arayın. Hedef kitleniz için ilgi çekici ürünler bulmaya çalışın.
2. Bir dropshipping tedarikçisi seçin
Dropshipping tedarikçileri, sattığınız ürünlerin paketlenmesi, depolanması ve gönderilmesi ile ilgilenir. TikTok'ta satmak istediğiniz ürünleri sunan dropshipping tedarikçilerini araştırın. Seçtiğiniz tedarikçilerle çalışmış olan işletmelerin ürün incelemelerini ve geri bildirimlerini okuyun.
En popüler dropshipping tedarikçilerinden bazıları, SaleHoo, Worldwide Brands ve Megagoods gibi büyük uluslararası satıcılardır; ancak bunların e-ticaret mağazanızla entegre olabileceğinden emin olun. Örneğin, Spocket adlı dropshipping tedarikçisinin, Shopify mağazanızla sorunsuz entegre olan bir uygulaması bulunur.
3. Bir çevrimiçi mağaza açın
Müşterilerin TikTok hesabınız ve içeriğinizle etkileşimde bulunurken kolayca bulabileceği yüksek kaliteli bir dropshipping mağazası oluşturun.
Shopify gibi güvenilir bir e-ticaret platformu seçin; bu platform, ticaret yapanlara müşteri iletişimini yönetmek için Shopify Inbox ve güvenli ödeme işlemleri için Shopify Checkout gibi yararlı araçlar sunar. TikTok ayrıca, ürün kataloğunu TikTok hesabınızla senkronize etmeyi ve TikTok reklamlarını Shopify mağazanıza bağlamayı kolaylaştıran bir Shopify uygulaması sunar.
Yüksek kaliteli ürün görselleri kullanın ve etkileyici ürün açıklamaları yazın. TikTok'un mobil kullanıcılar için tasarlandığını göz önünde bulundurarak, çevrimiçi mağazanın mobil için uyumlu olduğundan emin olun; kolay kaydırma için sabit bir navigasyon çubuğu ve ürün satın almak için net harekete geçirme butonları gibi özellikler ekleyin.
4. TikTok hesabınızı düzenleyin
Dropshipping şirketiniz hakkında bazı temel bilgileri sağlayarak bir TikTok iş hesabı oluşturun. TikTok iş hesabı ile normal TikTok hesabı arasındaki fark, iş hesaplarının ticaret yapanlara kapsamlı analizler ve içeriklerde kullanabileceğiniz bir ticari müzik kütüphanesine erişim sağlamasıdır; bu kütüphane bir milyondan fazla ön onaylı şarkı ve ses içerir.
TikTok iş hesabınızı çevrimiçi mağazanızla bağlayarak potansiyel müşterilerin hesabınıza veya içeriğinize tıklayarak doğrudan mağazanıza gitmelerini sağlayın. Online mağazanız ve TikTok hesabınızın genel marka kimliğiyle uyumlu olmasını sağlamak için logo gibi marka öğelerini kullanın.
5. TikTok Shop'a başvurun
TikTok Shop, e-ticaret satıcılarının ürünlerini TikTok üzerinden, kullanıcıları başka bir web sitesine yönlendirmeden satmalarına olanak tanır. Bir bağlantı için hâlâ bir online mağazaya ihtiyaç duyulsa da TikTok Shop sayesinde doğrudan uygulama içinden satış yapılabildiği için dönüşüm oranları artabilir. TikTok Shop'a kaydolun* ve yasal işletme adınız, işveren kimlik numaranız (EIN) ve kayıtlı iş adresiniz gibi bilgileri içeren bir başvuru formunu doldurun.
Onaylandıktan sonra, ürünleri TikTok uygulaması üzerinden akış içi videolar, canlı yayınlar ve Mağaza sekmesi aracılığıyla doğrudan satmaya başlayabilirsiniz. Bu uygulama içi pazaryeri, TikTok Shop için onaylanmış satıcılardan ürünleri inceleme ve satın alma imkânı sunar.
* Tiktok Shop henüz Türkiye'de kullanılmamaktadır. Geçerli olduğu ülkeleri incelemek için bağlantıyı tıklayabilirsiniz.
6. Ürünleri pazarlayın
Potansiyel müşterilere ulaşmak için TikTok'ta mevcut olan başlıca yöntemleri birleştiren bir pazarlama stratejisi geliştirin; bu yöntemler arasında reklamlar, influencer içerikleri ve organik içerikler bulunur. Video reklamlarınızın performansını görmek ve hangi kampanyaların iyi performans gösterdiğine göre ayarlamalar yapmak için bir TikTok Ads Manager hesabı oluşturun.
İlgili influencer'larla iletişime geçin ve mümkünse örnek ürünler gönderin. Satışını yaptığınız ürünleri içeren ilgi çekici ve eğlenceli orijinal videolar çekin. Örneğin, ayakkabı ürünlerini öne çıkaran eğlenceli bir dans videosu ya da bir far ürününün etkisini gösteren bir makyaj eğitimi videosu oluşturabilirsiniz.
7. Siparişleri karşılayın
TikTok üzerinden yapılan dropshipping satışları için bir sipariş karşılama süreci oluşturun. Satın alma sonrası tedarikçiye manuel olarak sipariş vererek işlemi gerçekleştirebilirsiniz; ancak bu süreci otomatikleştirerek zaman kazanabilir ve insan hatası riskini azaltabilirsiniz. Otomasyon, e-ticaret mağazanızdan verilen siparişlerin tedarikçilere otomatik olarak bildirilmesini sağlayan yazılımların kullanılmasını içerir.
Shopify Uygulama Mağazası, çevrimiçi mağaza için sipariş karşılamayı otomatikleştirmek üzere tasarlanmış AutoDS ve Dropified gibi uygulamalar sunar. Otomasyon, siparişleri hızlı bir şekilde karşılamanıza yardımcı olabilir ki bu oldukça önemlidir; çünkü TikTok, ABD’deki satıcılardan ürünleri iki iş günü içinde göndermelerini şart koşar.
Kaliteli müşteri hizmetleri sunun ve müşterilerden gelen soru ya da endişelere hızla yanıt verin. E-ticaret mağazanıza bir yapay zekâ sohbet botu entegre ederek müşterilere 7/24 destek sunmayı düşünebilirsiniz.
TikTok'ta dropshipping için en iyi ürünler nelerdir?
TikTok'ta dropshipping için en iyi ürünler, trend olan ve video içeriği için görsel olarak çekici olan ürünlerdir. Örneğin, TikTok’ta en çok ilgi gören ürünler arasında günlük elbiseler, güneş gözlükleri, body’ler, takılar ve platformda kolayca sergilenebilen diğer moda ürünleri yer alır.
Ayrıca, temizlik malzemeleri, su şişeleri ve mutfak aksesuarları gibi kullanışlı araçlar da TikTok'ta iyi performans gösterme eğilimindedir; çünkü görsel olarak kolayca tanıtılabilirler.
2023 yılında, yaklaşık %37 TikTok kullanıcısı uygulama üzerinden alışveriş yaptı. Potansiyel müşterilerin ani satın alma isteğini tetikleyebilecek dropshipping ürünlerini arayın.
TikTok'ta dropshipping ürünleri için reklam vermek
Dropshipping ürünlerini TikTok'ta pazarlamak için birkaç yol var:
Ücretli reklamlar
Ürünlerinizi TikTok Ads Manager aracılığıyla tanıtın; bu sistem Google Ads veya YouTube Ads gibi araçlarla benzer şekilde çalışır. Daha geleneksel bir satış sunumu yerine, ürünleri eğlenceli, keyifli ve etkileyici yollarla sergileyen reklamlar oluşturun. Örneğin, mutlu müşterilerle yapılan röportajları veya ürün tanıtımlarını içeren reklamlar oluşturabilirsiniz.
Reklam kampanyalarını hangi videoların etki yarattığına göre ayarlayın. Ürünleri arayan kişilere yönelik reklamlar hedeflemek için TikTok'un yerleşik otomatik hedefleme özelliklerini kullanın.
Influencer pazarlaması
Influencer pazarlaması, TikTok’ta ürünlerinizi takipçilerine tanıtabilecek içerik üreticileriyle işbirliği yapmayı içerir. Geniş bir takipçi kitlesi olan influencer’larla çalışmak için genellikle ücret konusunda bir anlaşma yapmanız gerekebilir; ancak daha az takipçili olanlarla, videolarında tanıtabilecekleri ürün örnekleri göndererek işbirliği kurabilirsiniz.
Influencer’larla iletişime geçmeden önce, hedef kitlesi markanızın kimliği ve ürün yelpazenizle örtüşen, gerçek bir takipçi kitlesi olanları araştırın. Shopify Collabs gibi bir platform aracılığıyla doğru influencer'ları bulmak ve onlarla çalışmak, yalnızca ücretli reklamlar kullanmaktan daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlayabilir.
Orijinal içerik
Potansiyel müşterilere ulaşmanın en uygun yolu, viral olma potansiyeli olan orijinal içerik oluşturmaktır. Takipçilerinizin tarzına ve ihtiyaçlarına hitap eden eğlenceli videolar oluşturun. POV videoları, kutu açma videoları, mizahi skeçler, trend olan meydan okumalar ve eğitici videolar, TikTok'ta iyi performans gösterebilecek içerik örnekleridir.
Bir organik takipçi kitlesi oluşturmak zaman alabilir; ancak TikTok'taki dropshipping işiniz için müşteri kazanmanın en iyi yollarından biri orijinal içerik üretmektir.. Marka mesajınızı tutarlı bir şekilde sürdürmeyi ve izleyicilerinizle videolar, yorumlar ve canlı yayınlar aracılığıyla mümkün olduğunca etkileşim kurmayı unutmayın.
TikTok dropshipping nedir, SSS
TikTok dropshipping için iyi bir platform mu?
Evet, TikTok, e-ticaret yapanlara dropshipping ürünlerini doğrudan müşterilere satmak için aktif bir satış kanalı sunan popüler bir sosyal medya platformudur.
TikTok'ta dropshipping mağazamı nasıl tanıtırım?
Dropshipping mağazanızı TikTok'ta, TikTok Ads Manager aracılığıyla ücretli reklamlar oluşturarak, ürün tanıtan influencer'larla ortaklık kurarak ve çevrimiçi mağazanız için organik trafik kazanmayı amaçlayan orijinal içerikler oluşturarak tanıtın.
Shopify ile TikTok'ta satış yapabilir miyim?
Evet, Shopify ile TikTok'ta satış yapabilirsiniz; Shopify mağazanızı TikTok iş hesabınızla bağlayarak ve TikTok Shop'a başvurarak, ürünler için uygulama içi bir pazaryeri oluşturabilirsiniz.
