Etsy'de Nasıl Satış Yapılır? 6 Kolay Adım (2025)

Etsy, dünyadaki en büyük pazaryerlerinden biri. Beş milyondan fazla satıcının 90 milyondan fazla aktif alıcıya hizmet verdiği bu platform, bir ek işi tam zamanlı bir kariyere dönüştürme potansiyelinde.

Satıcılar, Etsy'yi el yapımı, vintage veya özenle seçilmiş ürünleri listelemek için kullanırken, alıcılar pazarda benzersiz el sanatları, takılar, sanat eserleri, giyim ve ev eşyaları arıyor.

Etsy mağazası nasıl açılır merak mı ediyorsunuz? İşte Etsy vitrini kurmak ve satış yapmaya başlamak için bir rehber.

Etsy'de 6 adımda nasıl satış yapılır

1. Etsy hesabı oluşturun
2. Etsy mağazanızı açın
3. Ürünleri yükleyin
4. Ödeme almak için bir yöntem seçin
5. Faturalandırmayı ayarlayın
6. Etsy vitrininizi özelleştirin

1. Etsy hesabı oluşturun

Etsy'de ücretsiz bir hesap oluşturabilirsiniz. Etsy.com'a gidin ve Başla'ya tıklayın.

Bir hesap oluşturmak için adınız ve e-posta adresiniz gibi temel kişisel bilgileri girin.

2. Etsy mağazanızı açın

Hesabınızı oluşturduktan sonra, Etsy mağazanızı açabileceksiniz. Ürünleri tanımlamak için kullanacağınız dili, satış yaptığınız ülkeyi ve müşterilerden alacağınız para birimini belirterek mağaza bilgilerini ve tercihlerinizi girin.

Kaydet ve Devam Et'e tıklayın, ardından mağaza adını girin. Harf ve rakamların boşluksuz bir kombinasyonu olabilir.

Mağaza adını ne koyacağınızdan emin değil misiniz? Bir iş adı oluşturucudan ilham alın. Ürünlere uygun bir isim seçin ve başka bir Etsy mağazası sahibi tarafından kullanılmadığından emin olun.

Etsy mağaza adını seçerken, ürünleri tanımlayan ve müşterilerin aramalarda kullanma olasılığı yüksek anahtar kelimeleri dahil etmeyi düşünün.

3. Ürünleri yükleyin

Etsy mağazasını açar açmaz, ürün satmaya başlayabilirsiniz. Pazarda satmak istediğiniz her ürün için yeni bir liste oluşturun; vintage ürünler, el yapımı eşyalar veya sanat ve zanaat malzemeleri olabilir.

Listeleme işlemini tamamladıkça, daha fazla ürün detayı için daha fazla seçenek açılacaktır. Bazıları:

• Ürünün nasıl ve ne zaman yapıldığı
• Ürün kategorisi
• Listeleme türü
• Fiziksel mi yoksa dijital ürün mü olduğu

Her Etsy listelemesinin en önemli faktörü, görselleridir. Online alışverişte insanlar gözleriyle satın alır. Ürüne fiziksel olarak dokunamaz, koklayamaz veya göremezler, bu nedenle Etsy ürününü satın alma kararları mükemmel ürün fotoğrafçılığına bağlıdır.

Her liste için en fazla 10 yüksek kaliteli görsel ve bir video ekleyebilirsiniz. Her ürün, diğer satıcıların sunduğu ürünler arasında öne çıkacak kadar dikkat çekici olmalıdır.

Ürününüzü farklı açılardan sergileyen net, yüksek çözünürlüklü görseller kullanın. Etsy, görsellerin en kısa kenarının 2.000 piksel olmasını ve çözünürlüğünün her 2 santim başına 72 piksel (PPI) olmasını önerir.

Ürün listelemelerinin bir diğer önemli kısmı açıklamadır. Etkili bir ürün açıklaması, müşterilerin dilinden konuşur, en popüler ürün detaylarını içerir ve müşterilerin ürünleri ararken kullandığı ana anahtar kelimeleri içerir.

Müşterilerin ürünleri ararken ne tür terimler kullanabileceğini düşünün, bu terimleri etiketlerde ve özelliklerde kullanın.

Ürün fiyatlandırmasını Envanter ve Fiyatlandırma bölümünde ayarlayın. Ürün için ödenecek tutarı, mevcut olan ürün sayısını ve kullanıyorsanız stok tutma birimini (SKU) girin. Farklı boyutlar veya renkler gibi varyasyonlar da ekleyebilirsiniz.

Son olarak, Etsy mağazanızdan alışveriş yapan müşterilerin bilmesi gereken kargo ve iade bilgilerini ekleyin. Ürünü nereden göndereceğinizi ve ortalama işleme süresini belirtin; yani sipariş verildikten sonra ürünü seçme, paketleme ve gönderme süresinin ne kadar sürdüğünü açıklayın.

Sabit fiyatlı kargo fiyatları veya teslimat yükseltmeleri sunup sunmayacağınıza karar verin. Uluslararası müşterilere ürün gönderiyorsanız, gümrük için bir tarife numarası ekleyin. Farklı fiyat noktaları ve kargo hızları için gelecekteki listelemelere uygulayabileceğiniz birkaç kargo profili ayarlayabilirsiniz.

Etsy mağazanızı açarken birden fazla ürün listesi yüklemeye çalışın. Yayınlamadan önce tüm listelemeleri gözden geçirdiğinizden emin olun, böylece müşteriler mağazanızı ziyaret ettiğinde herhangi bir hata ile karşılaşmaz.

Mağaza Yöneticisi kontrol paneli aracılığıyla istediğiniz zaman listelemelerinizi düzenleyebilir veya yeni ürünler ekleyebilirsiniz.

4. Ödeme almak için bir yöntem seçin

Envanterden memnun musunuz? Bir sonraki sayfada, nasıl ödeme almak istediğinizi seçmeniz istenecek.

Bireysel satıcı mı yoksa kurumsal bir işletme mi olduğunuzu seçin. Ardından, adınız ve adresiniz gibi kişisel bilgilerinizi girin. Son olarak, Etsy gelirinin yatırılacağı banka hesabının bilgilerini girin.

5. Faturalandırmayı ayarlayın

Etsy, ürün listeleme ve satış için çeşitli ücretler alır. Ödemeleri nasıl almak istediğinize dair bilgileri girdikten sonra, bir faturalandırma yöntemi seçmeniz istenecek. Bu tutar, listelemeleri yayınlamak ve vitrininizi açmak için ödenmesi gereken miktardır.

6. Etsy vitrininizi özelleştirin

Etsy mağazanızı açmanın son adımı, yeni vitrininizi özelleştirmektir; bu vitrin müşterilerin mağaza profilini ziyaret ettiğinde göreceği web sayfasıdır.

Temel içerik ve bilgileri ekleyerek samimi bir çevrimiçi vitrin oluşturun, örneğin:

• Profil ve banner fotoğrafı: Kendinizi, ürünlerinizi veya işletmenizin logosunu Etsy mağazasının önüne ve merkezine yerleştirin.
• Hakkımda: Kendinizi mağaza yöneticisi olarak tanıtın ve pazarda sattığınız ürünlere bir yüz kazandırın. Potansiyel müşterilere ekranın diğer tarafında bir insan olduğu güvenini verin.
• Mağaza açıklaması: Ne satıyorsunuz? Neden? Mağazanız nasıl hayata geçti? Yeni Etsy vitrinine ilk kez gelen ziyaretçilere biraz detay verin ve neden ürünleri satın almaları gerektiğini açıklayın.
• Mağaza politikaları: Teslimat, ödeme seçenekleri, gizlilik, değişim ve iade politikaları önemlidir. Mağazadan satın almanın şartlarını net bir şekilde belirtin, böylece müşterilerle karışıklık yaşanmaz.

Örneğin, ObjectLover’ın Etsy vitrininde özel bir profil fotoğrafı, banner ve öne çıkan ürünler banner'ı bulunmakta.

Etsy'de satış yapmanın maliyeti nedir?

Etsy, bir mağaza açma, ürün listeleme ve pazarında satış yapmak için satıcı ücretleri alır. Genel olarak, gelirin %25'ine kadarını Etsy ile paylaşmayı bekleyebilirsiniz.

İşte dikkate almanız gereken başlıca Etsy satıcı ücretleri:

Kurulum ücreti

Mağazayı açtığınız zamana ve konuma bağlı olarak, bir kerelik bir kurulum ücreti talep edilebilir. Bu ücret, yukarıda açıklanan kayıt sürecinde listelenecektir.

Şubat 2024 itibarıyla, bazı ABD satıcıları için kurulum ücreti 15 USD'dir.

Listeleme ücretleri

Listeleme ücretleri, en yaygın Etsy ücretleridir. Satıcılardan, mağazalarına yükledikleri her yeni liste için 20 cent ücret alınır; bu ücret liste satışa dönüşse de dönüşmese de geçerlidir.

Varsayılan olarak, listelemeler Etsy pazarında dört ay boyunca gösterilir (veya ürün satılana kadar). Otomatik yenileme opsiyonu seçilirse, dört ayın sonunda aynı şekilde 20 cent ücret tahsil edilir.

İşlem ücretleri

Etsy'de bir ürün satarsanız, satışın kolaylaştırılması için pazaryerine %6,5 işlem ücreti ödeyeceksiniz. Ücret, satışın toplam fiyatı üzerinden hesaplanır ve bu toplam, kargo, gönderim ve hediye paketleme ücretlerini içerir.

Bazı Avrupa ülkelerinde bulunan satıcılar, her listeleme için ayrıca bir düzenleyici işletim ücreti ödemek zorunda kalabilir.

Ödeme işleme ücretleri

Etsy Ödemeleri, müşterilerin kredi kartı, PayPal, Apple Pay, Google Pay ve Klarna gibi pratik seçeneklerle ödeme yapmalarını sağlayan bir mağaza özelliğidir. Etsy Ödemeleri'ni etkinleştirmek, ödeme işleme ücretlerine tabi olmayı gerektirir ve bu ücretler ülkeye göre değişir.

ABD'de, Etsy Ödemeleri için ödeme işleme ücreti sipariş toplamının %3'ü ve 25 cent şeklinde sabittir.

Para birimi dönüştürme ücretleri

Etsy tüm işlemleri ABD doları üzerinden yapar. Diğer para birimlerinde ürün satışı yapabilirsiniz, ancak Etsy'de satışla ilgili tüm ücretler USD cinsinden tahsil edilecektir. Pazar, fonları banka hesabınızın para birimine dönüştürecektir, ancak bu döviz dönüşümünün her zaman piyasa değerine uygun olmayacağını unutmayın.

Etsy, USD dışındaki bir para birimiyle iş yaparken %2,5 döviz dönüşüm ücreti de alabilir.

Site Dışı Reklam ücretleri

Optimize edilmiş ürün listelemeleriniz, Etsy arama motoru aracılığıyla potansiyel müşterilere ulaşabilirken, pazar aynı zamanda reklam da sunar.

Satıcılar, ürünlerinin Etsy'nin kendi pazarlama ve reklam kanallarında gösterilmesi için Site Dışı Reklamlar seçeneğine katılabilirler. İşletme sahipleri, ürünlerinin Etsy'nin Facebook, Google ve gösterim reklamlarında görünmesini sağlayabilir; üstelik bu platformlarda bir reklam hesapları olmadan.

Etsy satıcıları, ürünleri Site Dışı Reklam aracılığıyla satıldığında faturalandırılır. Eğer mağazanız geçen yıl içinde pazaryerinde 10.000 USD'den az kazandıysa, sipariş toplamının %15'i Site Dışı Reklam programı için ödeme olarak alınır. 10.000 USD eşiğini geçerseniz, Site Dışı Reklam ücretiniz %12'ye düşer. Site Dışı Reklam ücretleri, her ürün için 100 USD'yi geçmez.

Etsy kargo maliyetleri

Etsy Ödemeleri veya PayPal'ı kabul eden yerlerdeki satıcılar, pazar üzerinden kargo etiketleri satın alabilirler; bu da hesaplarından düşülür. Ücretler, taşıyıcıya, çıkış noktasına, varış noktasına ve her paketin boyutuna bağlı olarak değişir. İmza onayı ve sigorta için ek ücretler uygulanır.

Etsy Plus

Etsy satıcıları, Etsy Plus seçeneğine katılmayı tercih edebilirler. Aylık 10 USD'lik abonelik paketi, satıcılara ek özellikler sunar.

Etsy Plus satıcıları, 15 listeleme kredisi ve Etsy reklamlarında 5 USD’lik kredi alır.

Ayrıca şunları da elde ederler:

• Özelleştirilebilir mağaza seçenekleri
• Özel alan adlarında indirimler
• Bir ürün yeniden stoklandığında alıcılara e-posta gönderme imkanı

Etsy'de Shopify ile nasıl satış yapılır

Shopify'ı Etsy mağazanızla entegre etmek, envanter yönetimini basitleştirir. Shopify'ı ürünleri sattığınız tüm kanallara ve platformlara bağlayabilirsiniz.

Bir entegrasyon uygulaması kullanarak, teknik becerilere ihtiyaç duymadan envanteri ve ürün listelemelerini otomatik olarak senkronize edebilirsiniz.

Shopify entegrasyon uygulamaları, Etsy ile Shopify arasında bir köprü işlevi görerek, ana envanter listesini korur ve her iki vitrin de satışlar veya ürün listelemelerinde yapılan değişiklikler sonrasında doğruluğunu korur. 

Shopify'ı Etsy mağazanıza bağlamak için, Etsy'de zaten ürün listelemeniz olduğundan emin olun. Shopify'da, Marketplace Connect uygulamasını veya bu amaçla tasarlanmış başka bir üçüncü taraf uygulamasını yükleyebilirsiniz.

Etsy mağazanız ve Shopify mağazanız arasında bağlantı kurabilecek bazı popüler uygulamalar şunlardır:

• Marketplace Connect
• Etsy Entegrasyonu - QuickSync
• DPL - Shopify Etsy Entegrasyonu
• CedCommerce - Etsy Entegrasyonu

Shopify Uygulama mağazasında mevcut tüm Etsy entegrasyon uygulamalarını gözden geçirin.

Seçtiğiniz uygulamaya bağlı olarak, ek özellikler şunları içerebilir:

• Ürünleri, görselleri, SKU'ları, barkodları, fiyatları ve diğer listeleme detaylarını güncelleme
• Etsy siparişlerini doğrudan Shopify'dan yönetme
• Etsy listelemelerinden otomatik olarak Shopify listelemeleri oluşturma
• Teklifleri ve indirimleri senkronize etme
• Platformlar arasında veri taşırken mağaza verilerini aktarma

Not: Üçüncü taraf uygulamalar ek ücretler talep edebilir.

Mağaza başarısını arttıracak Etsy satış ipuçları

Etsy işini büyütmek için kullanabileceğiniz bazı satış stratejileri burada.

Güçlü bir marka oluşturun

Güçlü bir görsel marka, Etsy arama sonuçlarında öne çıkmanıza ve akılda kalıcı olmanıza yardımcı olur. İlk izlenimler önemlidir, ancak pahalı, profesyonel bir tasarıma ihtiyacınız yok. Basit bir logo ve marka renkleri yeterli. Herhangi bir görsel varlık için Shopify'ın ücretsiz logo oluşturucusunu ve Canva gibi bir şablon aracını kullanabilirsiniz.

Mağazayı optimize edin

Etsy'nin algoritması, popüler arama terimlerini ve arama sonuçlarında gösterdiği ürünleri ilişkilendirir.

Ürün başlıklarında ve açıklamalarında ilgili anahtar kelimeleri kullanmak, Etsy'nin ürünlerinizin ne olduğunu ve bunları arama sonuçlarında ne zaman göstermesi gerektiğini anlamasına yardımcı olacaktır. Arama sonuçlarında ne kadar yüksek sıralama alırsanız, alışveriş yapanların ürünlerinizi görme ve satın alma olasılığı o kadar artar.

Etsy arama motoru optimizasyonu (SEO) için aşağıdaki yolları izleyebilirsiniz:

• Ürün listelemelerinde ilgili etiketler ve anahtar kelimeler kullanın.
• Bir ürünü listelediğinizde doğru özellikleri seçin.
• Ürün sayfalarında incelemeleri toplayın ve sergileyin.
• Vitrininizi düzenli olarak güncelleyerek yeni içerik ekleyin.
• Hakkımda sayfasına mümkün olduğunca fazla bilgi ekleyin.

Marka hakkında sağladığınız bilgi ve kullandığınız ilgili anahtar kelimeler ne kadar fazla olursa, Etsy'nin ne sattığınızı anlaması ve doğru müşterilerin ürünleri görmesini sağlamak o kadar kolay olur.

Sticker markası Love and Olive, ürün açıklamalarını Etsy araması için optimize ederek, ürünlerinin müşterileri tarafından kolayca bulunmasını sağlıyor. Örneğin, Wistful Wildflower Sticker Pack'leri, "sticker pack" ve "botanik sticker hediye" gibi alışveriş yapanların kullanabileceği anahtar arama terimlerini içeriyor.

Mağazayı tanıtın

Matematik basit: Ürünlerinize daha fazla göz atılması, daha fazla satış fırsatı demektir. Mağaza hakkında duyuru yapmak için birçok yol var.

Başlamak için bazı fikirler:

• Sosyal medyada paylaşın: Ürünleri sergilemek ve potansiyel müşterilerle etkileşimde bulunmak için TikTok, Instagram ve Facebook gibi sosyal medya platformlarını kullanın.
• Influencer’larla işbirliği yapın: Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve ürünleri tanıtmak için nişinizdeki blog yazarları ve içerik üreticileriyle ortaklık kurun.
• Etsy'nin pazarlama araçlarını kullanın: Ürünlerin daha fazla görüntülenmesi için Tanıtılan Listelemelere veya Etsy Reklamlarına kaydolun.

Evcil hayvan aksesuarları markası Bruno Society'nin, yeni kitlelere ulaşmak ve markasını tanıtmak için evcil hayvan influencer’larıyla nasıl çalıştığını görün:

Birden fazla satış kanalı kullanın

Erişiminizi arttırmak için, Etsy alternatiflerini içerecek şekilde satış kanalları eklemeyi deneyin. El yapımı ürünlere yönelik pazaryerleri, kitle fonlama siteleri ve e-ticaret platformları, müşterilerle bağlantı kurma fırsatlarını arttırabilir.

Etsy ile birlikte değerlendirebileceğiniz bazı satış platformları şunlardır:

Artisans Cooperative

Artisans Cooperative, el yapımı ürünler için bir pazaryeridir. Etsy gibi, kapsayıcılığa odaklanan ve gerçek zanaatkârları destekleyen topluluk odaklı bir deneyim sunar; uygun listelemeler için "doğrulanmış el yapımı" rozeti vardır.

Ko-fi

Ko-fi, yaratıcılar ve zanaatkârlar için özel bir kitle fonlama ve doğrudan satış platformu sunar. Ko-fi aracılığıyla, zanaat ürünlerinizi doğrudan satabilir, bağış alabilir ve destekçilere özel içerik sunan üyelik toplulukları oluşturabilirsiniz.

Amazon handmade

2015 yılında başlatılan Amazon Handmade, el yapımı ürünler üreten küçük işletmelere hitap eder. Amazon'un geniş ekosisteminin bir parçası olmak, geniş bir müşteri erişimi sunar.

Shopify

Shopify, çevrimiçi ve yüz yüze satış yapmanıza yardımcı olan bir ticaret platformudur. Shopify'ı kullanarak bir e-ticaret web sitesi kurabilir, sosyal medyada satış yapabilir ve pazaryerlerinde, pop-up etkinliklerinde ve perakende mağazalarında satış yapmak için bir satış noktası (POS) cihazı kullanabilirsiniz.

Ayrıca, Etsy, Amazon ve diğer pazaryerlerinde Shopify mağazanızdan satış yapmak oldukça kolaydır; tüm siparişleri ve envanteri tek bir yerden yönetebilirsiniz.

Rekabetçi bir fiyatlandırma sunun

Etsy'deki ürünleri fiyatlandırmak zor olabilir. Çoğu ürün el yapımıdır ve her bir parçaya çok zaman ve çaba harcanmıştır. İyi bir dönüşüm oranı sağlamak için fiyatlarınızın ürünün değerini ve mevcut piyasa fiyatını yansıtması gerekir.

Eğer bir rakip aynı ürünü yarı fiyatına satıyorsa, alışveriş yapanlar neden sizin ürününüze daha fazla para ödemeleri gerektiğini sorgulayacaktır.

Rekabetçi fiyatlandırma, her zaman en düşük fiyatla ilgili değil. Özellikle ürünleri oluşturma maliyetiniz yüksekse, kârınızı olumsuz etkileyebilir. Sonuçta sağlıklı bir kâr elde etmek istersiniz.

Ürünleri rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak için şu ipuçlarını izleyin:

• Rakipleri araştırın: Diğer e-ticaret markalarının benzer ürünler için ne kadar ücret talep ettiğine bakın. Fiyattan öteye geçerek, sundukları diğer değerleri görün. Ücretsiz kargo var mı? İndirim uyguluyorlar mı?
• Fiyatlandırma: Çoğu marka aynı ürünü 30 USD'ye satıyorsa, siz 29,99 USD'ye satarak öne çıkabilirsiniz. Bu popüler fiyatlandırma modeli, daha ucuz bir satın alma illüzyonu yaratır.
• Başka yerden değer katın: Rakiplerle aynı fiyata inemiyorsanız, başka şekillerde değer eklemeyi düşünün. Ücretsiz kargo, özel ambalaj, her alışverişe küçük bir hediye eklemek veya tekrar alışveriş yapan müşterilere indirim kodu sağlamak gibi yöntemler olabilir.

Bu örnekte, "ahşap terlikler" için arama sonuçları yüzlerce sonuç içeriyor. Soldaki örnekte olduğu gibi, bir indirim uygulayarak, ücretsiz kargo sunarak ve sınırlı stok miktar bilgisi ekleyerek öne çıkabilirsiniz.

İncelemeleri ve geri bildirimleri teşvik edin

Etsy incelemeleri, listelemeleri öne çıkararak sosyal kanıt ve ek anahtar kelimeler sağlar. Ne kadar çok incelemeniz olursa, yeni müşteriler ürünleri satın alma konusunda o kadar güven duyar.

Müşterileri inceleme, geri bildirim, hatta ürün fotoğraflarını (Etsy'nin ürün sayfasında gösterdiği) paylaşmaları için teşvik edin. Bunları müşteri bir satın alma yaptıktan sonra e-posta ile talep edebilir ve bir sonraki satın alımları için indirim kodu sunarak onları teşvik edebilirsiniz.

Etsy satıcısı Los Angeles Wallpaper, güçlü incelemelerin değerini gördü. Ev dekor markası, mutlu müşterilerden gelen 700'den fazla inceleme sunuyor. Geri bildirimlerin çoğu, sosyal kanıtı arttıran bir ürün fotoğrafı içeriyor.

Harika müşteri hizmetleri sunun

Müşteriler, çevrimiçi işinizle harika bir deneyim yaşarlarsa geri dönme olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca, sizi arkadaşlarına, ailelerine ve takipçilerine tavsiye edebilirler. Etsy'nin kendi atmosferi, benzersiz satış deneyimlerine olanak tanır.

Harika müşteri hizmetleri sunmanın bazı yolları:

• Sorulara ve geri bildirimlere hızlı yanıt verin.
• Özel ambalaj kullanın.
• Tüm siparişlere el yazısıyla yazılmış bir teşekkür notu ekleyin.
• Alışveriş yapanlara huzur vermek için iade sürenizi uzatın.
• Mevcut müşterilere bir sonraki satın alımları için indirim kodu verin.
• Etsy incelemelerine yanıt verin ve müşterilere deneyimlerini paylaştıkları için teşekkür edin.
• Teslimat gecikmeleri hakkında proaktif olun.

Etsy'de satış yapmaya başlayın

Shopify gibi, Etsy de el yapımı ürünler satmak için popüler bir seçenektir. İster kolyeler, ister tığ işi hayvanlar, ister geri dönüştürülmüş mobilyalar yapıyor olun, bir kitle bulacaksınız.