Gerçek Dropshipping Başarı Hikâyeleri + Başlangıç Tüyoları

Dropshipping iş modeli büyüme aşamasında. Küresel pazarların 2033 yılına kadar 200 milyar dolar seviyesine ulaşması bekleniyor.

Dropshipping'in sunduğu fırsatlar net olsa da başarılı bir dropshipping işletmesi kurmanın yolları o kadar da net değil. Birçok dropshipper, trend ürünler bulmakta, güvenilir tedarikçilerle ortaklık kurmakta ve mağazalarına trafik çekmekte zorlanıyor.

Bu nedenle, işlerini büyütmenin yollarını bulan deneyimli dropshipping girişimcilerinin görüşlerini dinlemek oldukça değerli.

Başarıyı nasıl elde edeceğinizi öğrenmek için uzman Shopify dropshipper'ların deneyimlerinden faydalanın.

Dropshipping'de ortalama başarı oranı nedir?

Reddit, Quora veya diğer çevrimiçi forumlara bakıldığında, genel görüş çoğu dropshipping işletmesinin başarısız olduğu yönündedir. Ancak, başarılı olma şansı olmayan işletmeler ile sadece daha fazla zaman ve yatırım gerektirenler arasında ayrım yapmak zor olabilir.

Dropshipping'de başarılı olmak için, işinizi kârlı hale getirmek adına sıkı çalışmanız ve zaman harcamanız gerekecek, tıpkı aşağıdaki deneyimli girişimciler gibi.

4 dropshipping başarı hikâyesi

Dropshipping işine başlamak, hızlı tempolu bir sektöre girmek anlamına gelir. Her ay yeni rakipler ve öne geçmek için yeni stratejiler ortaya çıkıyor. Peki, kazananlar diğerlerinden farklı ne yapıyor?

Dropshipping'i işlerinde kullanan Shopify mağaza sahiplerine göz atın:

1. Tze: 2 ayda 19.000 USD kâr
2. Cole: 1 yıldan kısa sürede 2 milyon USD 
3. Andreas ve Alexander: Yılda 10 milyon USD hedefi
4. Sarah ve Audrey: Influencer pazarlaması ile 1 milyon USD’lik satış

1. Tze: 2 ayda 19.000 USD kâr

Tze Hing Chan, Subtle Asian Treats adlı dropshipping mağazasını kurdu; burada bubble tea peluş oyuncakları ve diğer özenle seçilmiş sevimli ürünler satıyor. COVID-19 pandemisi sırasında kurulan bu mağaza, bubble tea peluş oyuncaklarıyla sadece iki ayda 19.000 USD kâr elde etti.

Ancak, Tze başlar başlamaz doğrudan başarıya ulaşmadı. Yol boyunca birçok başarısızlık ve dersle karşılaştı. Öncelikle telefon kılıfları satmaya başladı, ardından mutfak eşyaları ve dövüş sanatları ürünlerine yöneldi, en sonunda ise en kârlı ürün fikrini buldu: peluş oyuncaklar.

Bu dropshipping mağazasını başarılı kılan nedir?

Trend bir dropshipping nişi

Tze, bubble tea'nin Asya toplulukları içinde yükselişte olduğunu biliyordu, bu yüzden AliExpress'te bubble tea ile ilgili ürünler aradı. Öncelikle bubble tea temalı telefon kılıfları satmaya başladı, bunlar çok satılacak ürünlerdi, ancak iyi kâr marjları göremedi.

Profesyonel bir mağaza

Tze, mağazasına özen gösterdi. Her ürün fotoğrafını düzenledi ve etkileyici ürün açıklamaları yazdı. Nike ve Adidas gibi mağazaların görünümünü ve hissini yansıtmak istedi.

Müşterilerle etkileşim

Tze, satın alma sürecinde müşterilere şeffaf davrandı. Ürün sayfalarında bir gönderim politikası sundu: gönderim süreleri ve ürünlerin menşeileri hakkında bilgi vererek müşterilerin doğru beklentiler içinde olmasını sağladı. Facebook ve Instagram'da takipçileriyle etkileşimde bulunarak insanlarla ve influencerlar ile ilişkiler kurdu. Ayrıca, destek yanıt sürelerini kısa tutarak müşterilerin kendilerini güvende hissetmelerini sağladı.

2. Cole: 1 yıldan kısa sürede 2 milyon USD

18 yaşında dropshipping hakkında bilgi edinen Cole Turner, çevrimiçi satış yapmayı öğrenmek istiyordu. Sadece dört yıl içinde, genç girişimci Mart 2019 ile Mayıs 2020 arasında 2 milyon doların üzerinde satış yapan bir e-ticaret mağazası kurdu.

Cole, önce çeşitli ürünleri test etmek için genel bir mağaza kurdu. Sonunda, alıcıların dikkatini çeken bir takı buldu. Hızla Facebook reklamlarını artırdı ve genel mağazasını tek ürünlü bir dükkâna dönüştürmek için çalıştı. O tek mağaza, onu 75.000 USD'den fazla satışa ulaştırdı ve ardından başka bir e-ticaret girişimcisine sattı.

Üçüncü dropshipping mağazasında, sadece bir yıldan kısa sürede 2,1 milyon doların üzerinde satış yaptı.

Bu dropshipping mağazasını başarılı kılan nedir?

Ölçeklenmiş Facebook reklamları

Cole genellikle Facebook reklamcılığını ana satış kanalı olarak kullanıyor. Öncelikle, bir ürüne ilgi duyan iki farklı grubu belirliyor ve reklamları onlara hedefliyor. Ardından, reklamların hangi grupta daha etkili olduğunu görmek için yeterli veri topluyor ve bütçesini arttırıyor.

Uzun vadeli bir marka

Bir mağazanın bugün rekabet edebilmesinin tek yolu marka kimliği ve benzersiz satış teklifleridir. AliExpress'ten dropshipping yapsanız bile, meşru bir işletme gibi görünmeli ve o hissi vermelisiniz. İnsanların size güvenmesi gerekiyor.

İyi müşteri hizmetleri

Müşterilerle güven inşa etmenin bir yolu da mükemmel müşteri desteği sunmaktır. Cole, müşterilerin endişeleri veya soruları için arayabileceği ya da mesaj atabileceği bir telefon numarası ekliyor ve destek saatlerini belirtiyor. İş saatleri içinde, tüm sorgular 30 dakika içinde yanıtlanıyor, bu da müşterilerin seslerinin duyulduğunu ve kendilerini değerli hissetmelerini sağlıyor.

3. Andreas ve Alexander: Yılda 10 milyon dolar hedefi

Andreas Koenig ve Alexander Pecka dropshipping'e ilk başladıklarında, günlük 1.000 USD ciro hedefliyorlardı. Bir yıl boyunca denemeler yapıp para kazanamayınca, evcil hayvan endüstrisinde nişlerini buldular ve 2019'da ayda 500000 USD kazanmaya başladılar.

Bugün, Andreas ve Alexander’ın evcil hayvan işletmesi, yılda 10 milyon doların üzerinde kazanç sağlıyor.

Bu dropshipping mağazasını başarılı kılan nedir?

Duygusal bağ

İnsanların duygusal bağlarına dayanan nişler, ürünlerinizi farklılaştırmak için daha fazla fırsat sunabilir.

Facebook reklamları ve organik pazarlama

Andreas ve Alexander’ın ilk girişimleri, reklam ve pazarlama deneyiminin eksikliği nedeniyle başarısız oldu. Daha sonra Facebook reklamlarına ve organik pazarlamaya daha fazla enerji harcayarak başarı elde ettiler.

Yatırım yapılan zaman ve enerji

Andreas ve Alexander, ilk çabaları başarısız olduğuklarında pes etmediler. Online para kazanmanın azim ve sürekli öğrenme meselesi olduğunu biliyorlardı.

4. Sarah ve Audrey: Influencer pazarlaması ile 1 milyon USD’lik satış

Sarah ve Audrey, her biri 2019'da güçlerini birleştirmeden önce bir dropshipping işi kurmuş iki e-ticaret girişimcisidir.

Başarılı dropshipping için tipik satış kanalı Facebook reklamlarıdır, ancak bu iki kadın influencer pazarlamasının uzun vadede kârlı olabileceğini gördü.

Bir girişimci etkinliğinde tanışan Sarah ve Audrey, markalarını ABD pazarına genişletmek için çok çalıştılar. Instagram'daki influencerlar ile ve birçok ürün yerleştirmesiyle işbirliği yaptılar.

Bu ikili, ABD'deki kapanmalar sırasında büyük bir başarı elde ederek dropshipping işlerinde sadece birkaç haftada 1 milyon doların üzerinde satış yaptılar.

Bu dropshipping mağazasını başarılı kılan nedir?

Hedef kitle çekiciliği

Sarah ve Audrey, hedef kitlelerini ve tercih ettikleri pazarlama kanallarını dikkatlice değerlendirdiler.

Influencer gücü

Influencerlar, başarınızda büyük bir fark yaratabilir. Sarah ve Audrey, mükemmel influencer eşleşmesini bulmak için günde 200'e kadar e-posta gönderdi. Ajansları atlayarak influencerlar ile doğrudan ilişkiler kurmaya çalışın.

Ürün yerleştirme ve tanıtım için Instagram Hikâyelerini kullanın

Influencerlar ile ilişkiler kurduktan sonra, ürünlerinizi tanıtmak için en etkili platformlarını kullanın.

Nasıl başarılı bir dropshipper olunur?

Bir e-ticaret girişimcisi olmak istiyorsunuz, peki hazır mısınız? Başarılı bir dropshipper olmak için ustalaşmanız gereken altı temel unsur var.

1. Değer katın
2. Pazarlama ve SEO'ya odaklanın
3. Uzmanlaşın
4. Uzun vadeli bir perspektif edinin
5. Üst düzey hizmet sunun
6. Detaylara takılmayın

1. Değer katın

Müşterilerinize nasıl değer katabileceğinize dair sağlam bir plan oluşturmak, en kritik başarı faktörüdür. Tüm işletmeler için önemlidir, ancak dropshipping dünyasında, benzer ürünler sunan diğer mağazalarla rekabet ederken çok daha önemlidir.

Dropshipping ile, müşterilere bir ürün sattığınızı düşünmek kolaydır. Ancak başarılı küçük satıcılar, yalnızca ürün sunmadıklarını, aynı zamanda içgörüler, bilgiler ve çözümler sunduklarını anlarlar. Siz bir e-ticaret satıcısı olduğunuzu düşünüyorsunuz, ancak işiniz aynı zamanda enformasyon.

Peki, müşterilerinize nasıl değer katacak ve onların sorunlarını çözmeye nasıl yardımcı olacaksınız? Emin değilseniz, dropshipping nişleri hakkında biraz zaman geçirerek en iyi olanları derinlemesine anlamaya çalışın. Belirli bir niş için bu soruyu yanıtlamakta zorlanıyorsanız, farklı bir pazarı seçmeyi düşünebilirsiniz.

Kaliteli bilgi ve rehberlik yoluyla değer katamıyorsanız, geriye sadece fiyatlandırma ile rekabet etmek kalır. Bu strateji, Walmart için başarılı da sizin başarılı bir dropshipping işletmesi kurmanıza yardımcı olmayacaktır.

2. Pazarlama ve SEO'ya odaklanın

Değer katmanın ardından, yeni sitenize trafik çekmek ikinci en önemli başarı faktörüdür. Çok sayıda satıcı, “mükemmel siteyi” oluşturmak için aylarca uğraşıyor, ancak sonunda kimsenin onu aramadığını fark ediyor.

Trafik çekmek, işinizin başarısı için kesinlikle gereklidir ve iyi bir şekilde dış kaynak sağlamak pahalı olabilir, özellikle bütçeniz sınırlıysa ve işinizi kendi başınıza kuruyorsanız. Kendi SEO, pazarlama, erişim ve konuk yazarlık becerilerinizi geliştirmeniz faydalı olacaktır.

Özellikle ilk altı ila 12 ayda bunlar kritik önemdedir; çünkü kimse sizi tanımıyor. Sitenizi başlattıktan sonra, en az dört ila altı ay boyunca pazarlama, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve trafik oluşturma için zamanınızın en az %75'ini ayırmalısınız: Evet, dört ila altı ay. Sağlam bir pazarlama temeli oluşturduktan sonra, geri çekilip yaptığınız işten biraz faydalanabilirsiniz. Ancak başlangıçta, pazarlamaya fazla önem vermek imkânsızdır.

Pazarlama veya SEO uzmanı değilseniz, aşağıdaki kaynaklar ve bloglar başlamak için harika bir yol olabilir:

SEO kaynakları

• Moz. Çevrimiçi en popüler SEO topluluklarından biri. Moz'un SEO için başlangıç kılavuzu, yeni başlayanlar için özellikle iyi bir kaynaktır.
• Search Engine Land. Her gün onlarca yeni gönderi ile son derece verimli bir SEO blogu.
• SEOBook. Popüler bir SEO blogu ve SEO profesyonelleri için ücretli özel bir topluluğun merkezi.
• Brainlabs. Bu pazarlama ve SEO ajansı, üst düzey bir blog ve birçok yüksek kaliteli eğitim kursu ve eğitim içerir; bunların çoğu ücretsizdir.

Pazarlama kaynakları

• Seth Godin’in blogu. Pazarlama ve bir kitle oluşturma konusunda sağlam, üst düzey tavsiyeler.
• Copyblogger. Etkili ve ilgi çekici metin yazımı üzerine içerik pazarlama ipuçları.
• Mixergy. Teknoloji ve çevrimiçi alanlarda başarılı girişimcilerle yapılan röportajlar. Pazarlama üzerine odaklanmamakla birlikte, girişimciler için uygulanabilir birçok bilgi sunar; pazarlama ve erken aşama tavsiyeleri de dahil.

E-ticaret pazarlama kaynakları

• Shopify blogu. Çevrimiçi mağazanızı etkili bir şekilde tanıtma ve pazarlama üzerine sık sık gönderiler yayınlayan kapsamlı bir e-ticaret blogu.
• EcommerceFuel. Çevrimiçi mağaza kurma, büyütme ve pazarlama konusunda aktif bir e-ticaret girişimcisinden ipuçları. Özellikle bireysel mağaza sahipleri ve daha küçük mağazalar için yazılmıştır.

3. Uzmanlaşın

Neredeyse her başarılı dropshipping mağazasının ortak bir noktası vardır: Belirli ürünlerde uzmanlaşmak. Mağazalar ne kadar çok uzmanlaşırsa, o kadar başarılı olma eğilimindedirler.

Sadece sırt çantası satmak istemezsiniz. Hafif ekipmanlara meraklı dünya çapındaki gezginler için tasarlanmış sırt çantaları satmak istersiniz. Sadece güvenlik kamerası ekipmanı satmak istemezsiniz. Benzin istasyonları için güvenlik sistemlerine odaklanmak istersiniz.

Pek çok kişi, odaklarını daraltmanın potansiyel müşteri tabanlarını sınırlayacağını ve satış kaybına yol açacağını düşünür. Tam tersi doğrudur. Uzmanlaşmak, müşterilerinizle daha etkili bir şekilde iletişim kurmanızı, rekabetten daha kolay sıyrılmanızı ve daha küçük bir alanda rekabet etmenizi sağlar. Uzmanlaşmak, dropshipping girişiminde genellikle kötü bir hamle değildir.

Yeni bir nişte bir mağaza açıyorsanız, muhtemelen hangi müşteri segmentine odaklanmanız gerektiğini bilmiyorsunuzdur ve bu da sorun değil. Ancak, müşteriler konusunda deneyim kazandıkça, en kârlı ve en fazla değer katmanıza olanak tanıyan segmenti belirlemelisiniz. Ardından, işinizi bu müşterilerin ihtiyaçlarına ve sorunlarına odaklanacak şekilde konumlandırmayı deneyin. Fiyatı premium seviyede tutsanız bile, dönüşüm oranlarınızın nasıl artacağına şaşıracaksınız.

Unutmayın: Eğer herkes sizin müşterinizse, o zaman hiç kimse değildir. Uzmanlaşmak, kendinizi farklılaştırmayı, premium fiyat talep etmeyi ve pazarlama çabalarınızı daha etkili bir şekilde yoğunlaştırmayı kolaylaştırır.

4. Uzun vadeli bir perspektif edinin

Dropshipping işinizi kurmak, değerli başka bir şey inşa etmek gibidir: Önemli bir taahhüt ve yatırım gerektirir. Ancak bazıları, birkaç aylık yarı zamanlı çaba ile dropshipping’den pasif altı haneli bir gelir elde edebileceklerini varsayıyor.

Gerçekçi olmak gerekirse, ortalama bir tam zamanlı gelir üreten bir iş kurmak en az bir yıl alacaktır.

Ayrıca, ilk birkaç ayın daha zor olduğunu anlamak önemlidir. Şüphelerle boğuşacak, web sitenizle ilgili sorunlarla karşılaşacak ve muhtemelen sıfır satışla sonuçlanan etkileyici olmayan bir web sitesi lansmanı yapacaksınız. Bunun normal olduğunu anlayın. Roma bir günde inşa edilmedi, başarılı dropshipping işletmeleri de öyle.

Zorlu bir başlangıç için zihinsel olarak hazırlıklı olursanız ve bir gecede zengin olmayı beklemezseniz, işiniz başarılı olana kadar devam etme olasılığınız çok daha yüksek olacaktır.

5. Üst düzey hizmet sunun

İnternet her zaman oldukça şeffaf bir yer olmuştur, ancak sosyal medyanın son zamanlardaki yükselişi, işinizin itibarını çevrimiçi başarınız için daha da önemli hale getirmiştir. Müşterilerinizi iyi bir şekilde ağırlamazsanız, genellikle tüm dünyaya -birçok potansiyel müşteri de dahil- bunu bildirirler.

Dropshipping satıcıları için en büyük müşteri hizmetleri riski, sipariş tamamlanma sorunları ortaya çıktığında sipariş başına kâr ve zarar üzerinde dar bir bakış açısına sahip olmaktır. Amazon dropshipping kılavuzunda tartışıldığı gibi, dropshipping'in karmaşık olabileceğini kabul etmek, bazı karmaşaları temizlemek için ödeme yapacağınızı ve bu karmaşaları müşterilere yansıtmamanız gerektiğini anlamak kritik önemdedir. Bazen bireysel siparişlerde para kaybetmiyorsanız, muhtemelen çok iyi bir hizmet sunmuyorsunuz demektir.

Mutlu müşteriler, en iyi pazarlama şeklidir. Tüm işletmelerde olduğu gibi, memnun bir müşteriye satış yapmak, yeni bir potansiyel müşteriyi ikna etmekten çok daha kolaydır. Müşterilerinizi olağanüstü bir şekilde ağırlarsanız, muhtemelen bunu yayacak ve başkalarını size yönlendireceklerdir. Üst düzey hizmetle, tekrar eden müşterilerin gelirinizin büyük bir kısmını oluşturduğu bir iş kurabilirsiniz.

Müşteri hizmetlerine öncelik vermek, dropshipping işinizi başarıya hazırlamak için önemlidir, bu nedenle başlangıçtan itibaren buna öncelik verdiğinizden emin olun.

6. Detaylara takılmayın

Detaylara fazla odaklanmayın. Şirket adınız, logonuz, temanız veya e-posta pazarlama hizmetiniz başarınızı belirlemeyecek.

İşinizin başarısı yukarıdaki unsurlara bağlıdır: değer, pazarlama, müşteri hizmetleri, uzmanlaşma ve taahhüt. Yine de yeni satıcılar, iki alışveriş sepeti veya sağlayıcı arasında karar vermekte haftalar, bazen aylarca zorlanabilirler. İşin temel yönlerini geliştirmek için harcanması gereken değerli bir zamandır bu.

Araştırmanızı yapın ve bilinçli bir karar verin, ancak küçük kararların sizi felç etmesine izin vermeyin.

Başarılı bir dropshipping için en önemli adım

Çoğu insanın asla atmadığı en önemli adım e-ticaret işinizi kurmaya başlamaktır. Çoğu kişi için en zor şey budur ve genellikle korku ve belirsizlikten kaynaklanır.

Başarılı girişimcilerin başlangıçta işlerine dair kendilerinden çok emin oldukları düşüncesi yaygın bir yanılgıdır. Biraz daha derine inerseniz, çoğunun nasıl sonuçlanacağına dair korkuları ve tereddütleri olduğunu göreceksiniz. Ancak, onlar bu şüphelere rağmen planlarına devam ettiler.

Kendi dropshipping işinizi kurma konusunda ciddiyseniz, aynı şeyi yapmanız gerekecek. Araştırmanızı yapın, seçeneklerinizi değerlendirin, ardından korkularınıza ve tereddütlerinize rağmen bu bilgilerle ilerleyin. Girişimcilerin yaptığı budur.