Başarılı bir giyim markası oluşturmak, tasarım yeteneğinden daha fazlasını gerektirir. Kalıp derecelendirmesinde, dikişte ve drapede ustalaşmak, gelecek sezonun en büyük trendlerini belirlemek için çok önemli olsa da, modanın iş tarafını anlamak da farklı bir dizi beceri gerektirir.
Kendi markasını başarıyla piyasaya süren tasarımcı Sarah Donofrio, bunun için gerekenleri biliyor. Moda sektöründe yirmi yılı aşkın süredir edindiği tecrübeyle, gelişen bir giyim şirketini yönetmenin, modanın yaratıcı kısımlarını işin temel unsurlarıyla dengelemekten ibaret olduğunu öğrendi.
Bu kılavuzda, deneyimli bir profesyonelden giysi satışı için ipuçlarıyla, tasarımdan üretime ve pazarlamaya kadar sıfırdan bir giyim markası oluşturmayı öğrenin.
14 adımda bir giyim markası nasıl oluşturulur
- Moda tasarım becerilerinizi geliştirin
- Bir giyim iş planı oluşturun
- Moda trendlerini takip edin
- Güçlü bir marka oluşturun
- Giyim serinizi tasarlayın ve geliştirin
- Moda kumaşları tedarik edin veya kendiniz tasarlayın
- Giyim seriniz için üretim ve imalatı ayarlayın
- Giyim işletmeniz için fiyatlandırma ve envanter stratejileri oluşturun
- Koleksiyonlarınızı moda sezonlarına göre planlayın
- Giyim serinizi moda perakendecilerine sunun
- Çevrimiçi bir giyim mağazası oluşturun
- Giyim işletmenizi çevrimiçi pazarlayın
- Bir perakende mağazası ya da geçici mağaza açın
- Uzmanlardan öğrenin
Sarah'nın deneyimi tasarım, üretim, eğitim ve fiziksel perakendeciliği kapsıyor. 2016 yılında, Project Runway'in 15. sezonunda yarışmacıydı.
Sarah şöhreti yakaladıktan sonra, kendi giyim serisini piyasaya sürdü ve e-ticaret mağazasını açtı, birçok ödül kazandı, çeşitli yayınlarda ve perakende mağazalarında yer aldı. Kendi giyim markanızı geliştirmek için bu adımlarla Sarah'nın başarısının sırlarından yararlanın.
1. Moda tasarım becerilerinizi geliştirin
Vivienne Westwood ve Dapper Dan gibi kendi kendini yetiştirmiş tasarımcılar, geçmişiniz ne olursa olsun, modada başarılı olmanın mümkün olduğunu gösteriyor. İnternet çağında, terziliğin temelleri yalnızca bir YouTube videosu izleyerek öğrenilebilir.
Eğitim almadan kendi giyim serinizi piyasaya sürmek mümkün olsa da ister okulda olsun ister çevrimiçi, örgün eğitimin bazı avantajları vardır. En son sektör standartlarını öğrenirsiniz, kaynaklara ve ekipmanlara erişirsiniz, bağlantılar kurarsınız ve uzmanlardan geri bildirim alırsınız.
Sarah temel becerileri bir sınıfta öğrendi, ancak moda eğitiminin çoğunu işte, kurumsal perakende sektöründe çalışarak edindiğini fark etti.
"Kendi işimi yapmak istedim. Ama deneyim kazanmanın önemli olduğunu hissettim." diyor.
Bir mağazayı kıyafetlerimle doldurabilecek kadar özgüvenli olmam uzun zaman aldı.
Sarah Donofrio, moda tasarımcısı ve girişimci
Sarah, birkaç yılını diğer markalardan ve tasarımcılardan dikiş öğrenerek geçirmenin savunucusudur.
"Bir mağazayı kıyafetlerimle doldurabilecek kadar özgüvenli olmam uzun zaman aldı," diyor. "Sanırım büyümek, tavsiye ve deneyim kazanmak için zamana ihtiyacım vardı."
Birçok kurum, çeşitli formatlarda moda tasarımı ve küçük işletme programları sunar. New York'taki Parsons ve Londra'daki Central Saint Martins gibi okullar, moda programlarıyla dünya çapında ünlüdür.
Ayrıca, moda sektörüne girmeyi umanlar için giderek artan sayıda çevrimiçi kurs var. Sanal veya yarı zamanlı formatlar için yerel halk eğitim merkezlerini kontrol edin veya MasterClass ve Maker’s Row Academy gibi siteleri inceleyin.
2. Bir giyim iş planı oluşturun
Bir giyim serisi başlatmak, herhangi bir işletme başlatmakla aynı hususların çoğunu gerektirir. Başlamak ne kadara mal olur? Başlangıç şirketiniz için ne zaman sermaye aramalısınız? İşletmenin yasal, finansal, üretim ve dağıtım yönlerinde gezinmek için hangi dış yardıma ihtiyacınız olacak? Ürünlerinizi nerede ve nasıl üreteceksiniz?
Hadi daha derinlemesine bakalım.
Moda markası iş modelleri
Sıfırdan bir giyim serisi tasarlayanlar için bu, ne tür bir işletme yürütmek istediğinize karar vereceğiniz noktadır. İş stratejiniz konusunda net olmak, önceden ne kadar zaman, çaba ve finansman gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.
Dikkate alınması gereken birkaç iş modeli şunlardır:
- Elde üretim: Kendi tasarımınızı doğrudan müşterilere web siteniz aracılığıyla veya pazarlarda ve geçici mağazalarda satın.
- Üretim ortağı: Bir üretici aracılığıyla koleksiyonlar oluşturun ve giysi parçaları üretin, ardından giyim serinizi diğer perakendecilere toptan satın.
- İsteğe bağlı baskı: Kendi mağazanız aracılığıyla çevrimiçi satış yaparak, tişörtlere ve diğer giysi ürünlerine basmak üzere bir isteğe bağlı baskı hizmeti kullanın, desenler veya grafikler tasarlayın.
Bir işletme türü ve yapısı seçme
İş planınız aynı zamanda işletmenizin resmi yapısını belirleyeceğiniz yerdir. Bir şahıs şirketi, anonim şirket veya ikisi arasında bir şey olarak faaliyet göstermeyi seçebilirsiniz.
Sürdürülebilir iş uygulamalarına odaklanmaya ve kıyafetleri etik bir şekilde üretmeye karar verirseniz, bir B Corp olmayı da düşünebilirsiniz. Bu atama, bilinçli tüketicilere giyim işletmenizin sürdürülebilirliğe bağlı olduğunu gösterir.
Bir giyim serisi başlatmanın maliyeti nedir?
Giyim seriniz için küçük bir işletme fikriniz olduğunda, bunu kendiniz finanse edebilir ve ilerledikçe işinizi büyütebilirsiniz. Sipariş üzerine yapılan kıyafetleri kendiniz tasarlamak ve dikmek, çok fazla envanter taşımak zorunda olmadığınız anlamına gelir. Ancak, uygun maliyetli olması için ekipmana ve büyük miktarlarda kumaşa önceden yatırım yapmanız gerekecektir. Diğer önemli maliyetler arasında kargo ücretleri ve pazarlama bütçesi bulunur.
Her şeyi riske atmayı ve üreticilerle bir üretim çalışması üzerinde çalışmayı planlıyorsanız, minimum giderleri karşılamak için yüksek ön maliyetleriniz olacaktır. Sağlam bir iş planı ve maliyetlendirme çalışması, ne kadar finansmana ihtiyacınız olacağını belirlemenize yardımcı olur.
"Modada sadece kumaş, düğme ve işçilik maliyetini hesaplamıyorsunuz," diyor Sarah. "Nakliyeyi, ısıtmayı ve kirayı da hesaplıyorsunuz."
Başlangıç sermayesi bulmak için bir işletme kredisi almaya çalışın veya ürün çalıştırmaları için kitlesel fonlamaya başvurun. Peşinde olduğunuz şey gerçekten sıfır yatırımlı, çevrimiçi bir giyim işletmesiyse, giysi dropshipping'ini veya bir konsinye mağazası işletmeyi düşünün.
Bir finansal plan oluşturma
Yatırımcılar veya bankalar iş modelinize baktıklarında, iyi düşünülmüş bir finansal plan görmek isteyeceklerdir. Giyim serisi iş planınızın bu kısmı, bir bütçeyi nasıl belirleyeceğinizi, nakit akışını nasıl yöneteceğinizi ve giderleri nasıl izleyeceğinizi ayrıntılı olarak açıklamalıdır. Ayrıca kârlılığa giden net bir yol göstermelidir.
Kendi giyim işletmeniz için bir plan yazarken, temel bölümlerde size rehberlik etmesi için bir iş planı şablonu kullanmayı deneyin.
3. Moda trendlerini takip edin
Sarah, markasını geliştirdiği yıllar boyunca, trendleri izlemenin son derece önemli olduğunu öğrenirken, aynı zamanda odaklanmanın, güçlü yönlerinizi geliştirmenin ve kendi tasarım duyarlılıklarınıza sadık kalmanın da aynı derecede önemli olduğunu gördü.
"İşin püf noktası, neyin iyi olduğunu bulmak ve ona odaklanmak," diyor.
Her zaman gerçekten iyi bir trend sezgim oldu. Ama her şey dönüştürmekle ilgili.
Sarah Donofrio
Sarah'nın ürün yelpazesi yıldan yıla tutarlılık gösteriyor; parçalarındaki tasarım seçimleri açıkça ona ait. Ama her zaman trendleri izliyor. Anahtarın, bu trendleri markanıza uyarlamak, kişiselleştirmek ve müşteriniz için işe yarar hale getirmek olduğunu söylüyor.
Sarah, kurumsal dünyada geçirdiği süre boyunca büyük beden koleksiyonları üzerinde çalıştı ve trendleri dönüştürmenin, büyük beden müşterinin ihtiyaçlarını da göz önünde bulundurmak anlamına geldiğini söyledi.
Sarah güçlü yönlerine bağlı kalsa da, modada ve çevresindeki dünyada olup bitenleri gelişimine dahil ediyor. "Athleisure'ı ele alalım," diyor. "Tayt yapmıyorum, spor sütyeni yapmıyorum, ama bu havalı dokuma crop top, taytlarla harika görünecek, işte trendi kendi markama böyle dahil ederim."
İlham almak için moda yayınlarını inceleyin, stil sahibi influencer'ları takip edin, ilham almak ve trendler ortaya çıkmadan önce yakalamak için moda bültenlerine ve podcast'lerine abone olun.
Modanın gürültülü dünyasında, tıpkı bu kurucuların yaptığı gibi nişler bulmayı veya pazar talebini karşılamayı düşünün:
- Leanne Mai-ly Hilgart, piyasada hayvan dostu seçeneklerin eksikliğinin hayal kırıklığı yarattığını gördükten sonra vegan kışlık mont markası Vaute Couture'ü piyasaya sürdü. (Güncelleme: Vaute kapandı, ancak Leanne'in yeni girişimi Humans We Love da aynı ruhu taşıyor.)
- Camille Newman, Body by Love (eski adıyla Pop Up Plus) ile büyük beden moda oyununa girdi.
- Mel Wells, cinsiyetten bağımsız, vintage esintili bir mayo serisi piyasaya sürdü.
- Taryn Rodighiero da mayo oyununa katıldı ancak her müşterinin tam özelliklerine uygun ve sipariş üzerine yapılan özel mayolara odaklandı.
Başarı Hikayesi: Bir Zanaatkar Gözlük İşletmesini Nasıl Ölçeklendirdi?
Kerin Rose Gold, ünlüler tarafından fark edilmeden önce kendi güneş gözlüklerini tasarlamaya başladı. Şimdi markası A-Morir'i büyütürken diğer sanatçıları istihdam ediyor.
4. Güçlü bir marka oluşturun
Markanız bir isim veya logodan çok daha fazlasını kapsar. Güçlü bir moda markası oluşturmak, değerlerinizi, misyonunuzu, neyi savunduğunuzu ve hikayenizi yakalama egzersizidir.
Marka yönergeleri oluşturmak, tüm iş kararlarını açıklamanıza yardımcı olacak ve görsel yönü, web sitesi tasarımını ve pazarlama kampanyalarını belirleyecektir. Markanız, bir perakende ortağında veya yeni bir işe alımda ne aradığınızı bile belirleyecektir.
Markanızın etrafında bir yaşam tarzı oluşturmak için sosyal medyayı kullanın: İlhamınızı ve sürecinizi paylaşın, kendi kişiliğinizi katın, hikayenizi anlatın ve her gönderide bilinçli olun.
"Sosyal medyanın anahtarı tutarlılıktır," diyor Sarah. "Bence her gün paylaşım yapmak zorundasınız, ama aynı zamanda ilginç de olmalı." Sarah içeriğinde seyahat, ilham, devam eden çalışmaların önizlemeleri ve hatta analiz panosundan bazı ilginç istatistiklere yer veriyor.
5. Giyim serinizi tasarlayın ve geliştirin
Sarah, eskiz defterinin bir tasarımcı için en önemli araçlardan biri olduğunu savunuyor. "Eskiz defterimi her yere yanımda götürüyorum," diyor. "Eskiz çizerken, ara sıra 'bu küçük çizim çok iyi bir tekrarlayan desen olur” diyorum."
Project Runway'de yarışmacı olarak, yarışmanın kuralları nedeniyle eskiz defterini yanında bulundurmasına izin verilmedi. "Bu beni gerçekten zorladı," diyor.
Sarah'nın bir giyim serisi tasarlamak için ipuçları:
- Her zaman eskiz yapın. Eskiz, rafine bir tasarıma doğru atılan ilk adımdır. Sarah için her fikir, Illustrator'a veya başka bir yazılım aracına aktarılmadan önce kağıtta başlar. "Her zaman hem yeni teknolojileri hem de eskizlerle dolu defterleri birlikte kullanıyorum," diyor.
- Kendi giysi örneklerinizi elle yapın. Bu şekilde, bir üreticiyle üretimin neleri gerektirebileceği konusunda daha iyi bir anlaşabilirsiniz. Üretim sürecine aşina iseniz, maliyetler konusunda pazarlık yapmak için daha iyi bir konumda olursunuz.
- Yaratıcılığa odaklanın. Üretim veya diğer iş görevleri gelişmenin önüne geçmeye başlarsa, dış kaynak kullanma zamanı gelmiştir.
6. Moda kumaşları tedarik edin veya kendiniz tasarlayın
Sarah, kumaş tedarikinin kimi tanıdığınızla çok ilgisi olduğunu söylüyor. Sektörde bir ağ kurmak, kumaş acenteleri, toptancılar ve fabrikalar için kişilere erişmenize yardımcı olabilir. Toronto'da yaşadığında yerel kumaş pazarını biliyordu ve Japonya'dan kumaşlara erişmek için bir acente kullanıyordu.
Ama bu yolun bile tuzakları var.
"Kanada'da herkes aynı acenteyi kullanıyor," diyor. "Tüm yerel giyim serileri aynı kumaşları kullanıyor."
Dünyanın dört bir yanından gelen kumaşlara çevrimiçi erişim kolaylaştığında, Sarah, bağlantılarına rağmen benzersiz baskılar ve malzemeler bulmakta zorlandı. Çözüm olarak kendi tasarımlarını yapmaya başladı.
"2005 yılında moda okulundan mezun olduğumda, Alibaba'yı çevrimiçi kullanamıyordunuz. Şimdi, tanıdığım birçok kişi bunu yapıyor," diyor Sarah. "Bu yüzden tekstil tasarım becerilerimi geliştirmeye odaklandım."
Yeni başlayanlar için acenteler yardımcı olabilir, ancak Sarah kişisel ağlar kurmayı ve tasarımcı topluluklarına katılmayı öneriyor. Yerel kuluçka merkezlerinde, buluşma gruplarında, çevrimiçi topluluklarda ve canlı moda ağ oluşturma etkinliklerinde sektördeki diğer kişilerle tanışmaya başlayın.
7. Giyim seriniz için üretim ve imalatı ayarlayın
Moda işletmenizin ilk günlerinde, dışarıdan yardımı gerektirecek hacimlerde üretim yapmıyor olabilirsiniz, ancak ölçeklendikçe bir üretim ortağı, diğer önemli görevler için zaman kazanmanıza olanak tanır.
Eşsiz el yapımı ürünler üretmiyorsanız, tasarımlarınızın üretimi birkaç şekilde gerçekleştirilebilir:
- İşe alınan personel veya serbest çalışan terziler tarafından yapılır, ancak yine de üretim şirket içindedir (küçük atölye)
- Kendi ticari üretim tesisinizde dikilir (size ait, paylaşılan veya kiralanan bir tesis)
- Hala bir miktar gözetim hakkınızın olduğu yerel bir fabrikaya yaptırılır (Maker’s Row veya MFG gibi)
- Yurtdışı bir fabrikada üretilir (tamamen el değmeden)
Şirket içi üretim
OKAYOK'tan Adrienne Butikofer, ölçeklendikçe personel alarak üretimini şirket içinde tuttu. Ayrıca boya işlerini bir fabrikaya yaptırıyor. Detroit Denim, Michigan'da kurucuların süreci kontrol edebildiği kendi üretim tesisinde kıyafet üretiyor.
Evinizden başlıyorsanız, stüdyonuzun bir makineden diğerine akışı sağlayacak şekilde kurulduğundan, bol miktarda depolama alanına sahip olduğundan, ergonomiyi göz önünde bulundurduğundan ve zaman geçirmek için motive olacağınız ilham verici bir alan olduğundan emin olun. Daha fazla alana ihtiyacınız varsa, ortak çalışma alanları, kuluçka merkezleri ve paylaşımlı stüdyolar arayın.
Giyim üreticileriyle çalışma
Başlangıçta Sarah'nın serisi öncelikle elle üretiliyordu, ancak büyüdükçe bazı unsurları yerel terzilere yaptırmaya başladı. Şimdi fabrikalarla çalışıyor ve markasını oluşturmaya, yeni koleksiyonlar geliştirmeye ve toptan satış kanalını genişletmeye odaklanmak için zaman kazanıyor.
Açıkçası Amerika'da üretilen ürünlerin fiyatı daha yüksek, ancak benim için buna değer.
Sarah Donofrio
Sarah, müşterisinin yerel ve etik üretimi önemsediğini hissediyor - bunun için fazladan ödeme yapmaya hazır.
Sarah'nın kurumsal dünyadaki deneyimi, ona üreticilerle çalışırken tüm yumurtalarını tek sepete koymaması gerektiğini öğretti. Her fabrikanın güçlü ve zayıf yönlerini tartıyor ve bulgularını kendi veritabanında topluyor.
"Büyük şirketler farklı şeyler için farklı fabrikalar kullanıyor," diyor. "Belki de triko veya pantolon konusunda daha iyi bir fabrika vardır."
Sonuç olarak, üretimle nasıl başa çıkacağınız ve nasıl bir üretim ortağı seçeceğiniz birkaç soruya bağlıdır:
- Çalıştırmalarınızın boyutu nedir?
- "Yerel üretim" sizin için önemli mi?
- Etik üretimi sağlamakla mı yoksa en düşük maliyeti bulmakla mı daha çok ilgileniyorsunuz?
- Üretimde ne kadar pratik olmak istiyorsunuz?
- Ölçeklenmeyi planlıyor musunuz?
Kalite kontrol
Sarah için üretim sürecini yakından izlemek çok önemliydi. Yerel fabrikaları incelerken, uygulamaları hakkında fikir edinmek için her birini ziyaret etmenin önemli olduğuna inanıyordu. Eserleri incelemek için başlangıçta fabrikalardan numuneler istedi. Bir fabrikayla çalışırken, işi yerinde kontrol etmek, parçalar geldiğinde ve gönderilmeden önce dikkatlice incelemek, iadeleri azaltmaya ve kalite itibarınızı korumaya yardımcı olacaktır.
8. Giyim işletmeniz için fiyatlandırma ve envanter stratejileri oluşturun
Bir giyim işletmesini yürütmenin daha az yaratıcı tarafında, arka ofisinizi düzenli tutmaya yardımcı olacak bazı stratejiler oluşturmanız gerekecektir. Bu stratejiler arasında fiyatlandırma stratejileri ve envanter yönetimi uygulamaları vardır.
Giyim serinizi fiyatlandırma
Giysi ürünlerini fiyatlandırmak, satılacak herhangi bir ürünü fiyatlandırmak gibidir. Ürünü üretmenin, pazarlamanın ve göndermenin maliyetlerini (sabit ve değişken) ve işletmeyi yürütmek için genel giderleri göz önünde bulundurmanız gerekecektir. Tüketicilerin sizin gibi bir markaya ne kadar ödemeye istekli olduklarını görmek için pazara da bakın. Rekabet araştırması, pazarla uyumlu bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Giyim işletmeleri için envanter
Envanter yönetimi, tüm işletmeler için hassas bir süreçtir. Giysiler bozulabilir ürünler gibi bozulmaz, ancak trendler hızla değişir. Neyin satıldığını ve neyin satılmadığını anlamak için verileri inceleyin, üretim ve tasarım döngülerinizi buna göre ayarlayın. Bu şekilde, satılamayan stoklarla kalmazsınız.
Siparişlerinizi kendiniz gönderiyorsanız, giysileri güneş ışığından ve nemden koruyan, kolayca erişilebilecek şekilde düzenlenmiş bir envanter sistemi oluşturun.
9. Koleksiyonlarınızı moda sezonlarına göre planlayın
Moda endüstrisi mevsimsel bir döngüde (sonbahar/kış ve ilkbahar/yaz) çalışır ve her sezondan önce çalışmak, bir koleksiyonun geliştirilmesinin bir yıl veya daha fazla sürebileceği anlamına gelir.
"Kurumsalda iki yıl önceden geliştirme yapıyorduk," diyor Sarah. "Büyük şirketler daha hızlı tasarım yapma eğilimindedir, bu nedenle çok fazla trend araştırması yapıyorlar."
Ancak büyük bir ekibe ve kaynaklara sahip olmayan Sarah gibi bağımsız tasarımcılar, teslim tarihlerine daha yakın çalışırlar.
Tasarım ve geliştirme süreniz, ayrıca teslim tarihleriniz müşteriye ve lansman stratejisine bağlıdır, diyor Sarah. Koleksiyonun bir sonraki sezon için en az altı ila sekiz ay öncesinden hazır olmasını öneriyor. Toptan satış yapıyorsanız, alıcıların koleksiyonunuzu Moda Haftasından bir ay önce görmeleri gerekecektir.
Tasarım ve üretim zaman çizelgelerinizi oluşturmak için teslim tarihinden geriye doğru çalışın. Hedefler belirlemenize yardımcı olmak için New York Moda Haftası gibi önemli küresel moda etkinliklerinin tarihlerini takviminize ekleyin.
Her zaman yeşil moda koleksiyonları
Ancak tüm koleksiyonlarınızı sezonlara göre hazırlamak zorunda değildir.
"Güzel bir desen tasarladığımda ve 'Bunu sadece bir sezon kullanabilirim. Sadece altı aylık bir zamanım var' diye düşündüğümde o desene yazık oluyor," diyor Sarah.
Bu nedenle, mevsimden bağımsız olarak desenler üzerinde çalışmaya hevesli.
Ürün geliştirme moda markaları için sürekli bir endişe kaynağı olsa da temel desenler en çok satan parçalar koleksiyonunuzda yıllarca kalabilir. Ara sıra renk güncellemesi yapan, diyelim ki "mükemmel pamuklu tişört" gibi klasiklere odaklanan temel markalar için de durum böyledir. KOTN markası, mevsimlik sürümlerle birlikte satılan sürdürülebilir temel ürünler üzerine kuruludur.
10. Giyim serinizi moda perakendecilerine sunun
Toptan satış, başlangıçta Sarah'nın markasının büyümesinde büyük rol oynadı. Kendi perakende mağazası gibi diğer satış kanallarında gezindikten sonra, bir toptan satış stratejisine geri döndü.
Modada, giyim serinizi diğer perakendeciler aracılığıyla satmanın iki ana yolu vardır:
Konsolide
Herkesin kazandığı bir durumdur, çünkü perakendeci için de risk oluşturmadan serinizi bir mağazada tanıtma şansı verir. Dezavantajı, yalnızca ürünler satıldığında ödeme almanızdır.
Toptan satış
Perakendecilerin önceden belirlenmiş sayıda parçayı toptan fiyattan (perakende fiyatından daha düşük) satın alması anlamına gelir. Bu seçenek perakendeci için daha risklidir, bu nedenle önce konsinye yoluyla kendinizi kanıtlamanız gerekebilir.
"Mağazaların yalnızca bir veya iki parça yerine tüm koleksiyonunuzu konsinye olarak alması çok daha kolay," diyor Sarah, "çünkü kaybedecekleri bir şey yok."
Alıcılara yaklaşmak göz korkutucu bir deneyimdir ve Sarah işlemin her iki tarafında da çalıştı. Alıcının bakış açısından bakma deneyimi, kendi serisini tanıtırken öne çıkmasına yardımcı oldu.
Hazırlıklı olun, diye uyarıyor Sarah. "Moda serimi ilk tanıttığımda kendime 'Alıcılar bana ne soracak?' diye sordum," diyor. "Sadece güzel kıyafetleriniz olamaz. Her ayrıntıyı bilmeniz gerekir."
Yola koyulmak, Sarah için işe yarayan bir stratejiydi. Yüz yüze görüşmeyi savunuyor ve avaş başlayın, diyor. Kendinizi bir katalogla tanıtın ve daha sonra görüşmek için zaman ayırmaya çalışın.
11. Çevrimiçi bir giyim mağazası oluşturun
Profesyonel bir çevrimiçi mağaza iki ana amaca hizmet eder:
- Potansiyel müşterilerinize doğrudan satış yapmanın bir yoludur.
- Alıcılar ve medyayla paylaşmak için canlı, nefes alan bir lookbook'tur.
Çevrimiçi mağazanızı kurma
Grafik tasarım veya kodlama becerileriniz olmasa bile, Shopify e-ticaret platformunu kullanmak basittir. Öncelikle markanıza uyan ve görsellere öncelik veren bir Shopify teması seçin. Ardından, logoyu, renkleri ve diğer tasarım öğelerini ekleyerek temayı özelleştirin.
Moda markaları için tasarlanmış Colorblock, Broadcast veya Pipeline gibi temaları deneyin.
En iyi alışveriş deneyimini sağlamak için ürün sayfalarınızın kesim, kumaş ve döküm gibi ayrıntıları vermesi gerekir. Shopify App Store'daki özellikle moda markalarına yardımcı olmak için tasarlanmış giyim mağazası uygulamalarını kullanarak doğru öğeleri ekleyin.
Şu popüler moda mağazası uygulamalarını deneyin:
Mağazanızı Instagram ve Facebook gibi diğer çevrimiçi satış kanallarında erişilebilir hale getirmeyi düşünün. Mağazanızı Etsy gibi pazaryerleriyle entegre etmek de daha fazla müşteriye ulaşmanın bir başka değerli yoludur.
Çevrimiçi giyim mağazanız için kritik sayfalar
Her web sitesinin, müşterilerin bulmayı beklediği birkaç standart sayfaya ihtiyacı vardır. Bunların arasında bir hakkımızda sayfası, İletişim sayfası, koleksiyon sayfaları, ürün sayfaları ve SSS bulunur. Marka bir giyim işletmesi için çok önemli olduğundan, ziyaretçilerin ne hakkında olduğunuzu anlamalarına yardımcı olan sayfalara odaklanın.
Giyim markanızın estetiği ve değerleri, anasayfanızdan başlayarak en başından itibaren net olmalıdır. Ve özel bir hakkımızda sayfası, potansiyel müşterilerin sizinle ve markanızla bir bağ kurmasına yardımcı olabilir.
Giyim markaları için fotoğrafçılık
Doğru tema, fotoğrafların öne çıkmasına yardımcı olur, bu nedenle profesyonel fotoğraf çekimlerine yatırım yapın. Daha küçük bütçelerde, basit bir aydınlatma kiti, iyi bir kamera (en son akıllı telefonlar da dahil) ve bazı meslek sırları, profesyonel görünümlü DIY çekimler yapmanıza yardımcı olabilir. Ayrıntıları yakaladığınızdan emin olun: kumaş dokusu, işlemeler ve bitişler.
Bir yaşam tarzı çekimi, sitenizdeki diğer sayfaların yanı sıra pazarlama kampanyaları, basın kiti ve lookbook için içerik üretir. Müşterilerinize parçayı nasıl şekillendirecekleri konusunda yardımcı olmak için giysinin dökümünü ve ayrıntılarıi bir model üzerinde gösterin.
12. Giyim işletmenizi çevrimiçi pazarlayın
Pazarlama ve satışları artırmak, sektörden bağımsız olarak çevrimiçi markalar için en büyük zorluklardan biri olmaya devam ediyor. Moda doymuş bir pazar olduğundan, benzersiz bir değer önerisiyle sağlam bir marka geliştirmek, paranızı boşa harcamak yerine çabalarınızı ideal müşteriye odaklamanıza yardımcı olacaktır.
Başlangıçta bütçeniz küçük olsa da yaratıcı ve organik fikirlerle dikkat çekmenin yolları var:
- İçerik pazarlamasına yatırım yapın. Sitenize trafik çekmek için optimize edilmiş video veya anahtar kelime hedefli blog gönderilerini kullanın.
- Başlamadan önce bile bir e-posta listesi oluşturun. Gelecek giyim koleksiyonunuzun tanıtımını sosyal medyada yapın ve özel fırsatlarla kayıtları teşvik edin.
- Tanıtım ve görünürlük elde etmek için giysilerinizi diğer işletmelere fotoğraf çekimleri için ödünç verin (örnek: güzellik markaları).
- Markanızın tanıtımını yapmak için yükselen Instagram veya TikTok yıldızlarını bularak influencer pazarlamasını deneyin.
- Sadık müşterilerin markanızı tanıtmasına yardımcı olmak için bir sadakat programı veya yönlendirme avantajları ayarlayın.
- İşbirlikleri bulun. Bir koleksiyon, geçici mağaza veya ortak tanıtım başlatmak için tamamlayıcı markalarla işbirliği yapabilirsiniz.
- Arama motoru optimizasyonunu (SEO) öğrenin. SEO becerilerinizi geliştirmek, arama yoluyla çevrimiçi giyim mağazanıza trafik çekmenize yardımcı olabilir.
- Sosyal medya reklamcılığını deneyin. Ücretli reklamlar, içerik yaratıcılarıyla birlikte tanıtılan gönderiler, hatta viral potansiyeli olan organik içerik de sosyal medya reklamcılığına dahildir.
13. Bir perakende mağazası ya da geçici mağaza açın
Sarah'nın kendi perakende butiğini açmayı ciddi olarak düşünmesi 11 yılını aldı. Markasının evrimi boyunca, müşterileri hakkında daha fazla bilgi edinmek, ürünlerini test etmek, görünürlük kazanmak ve sektörde ilişkiler kurmak için yerel pazarları kullandı.
Portland, Oregon'a taşındıktan sonra, kalıcı bir perakende yeri açmadan önce üç aylık geçici bir mağaza ile perakende deneyimini bir üst seviyeye taşıdı.
"Genel giderler nedeniyle, özellikle Toronto'da kendi mağazamı açmaktan her zaman korktum," diyor Sarah. "Ulaşılabilir bir şey değildi."
Bu süreçte daha fazla desteğe ihtiyacı olduğunu öğrendi. Mağazada ona yardım etmesi için bir moda tasarım öğrencisi tuttu.
"Birçok girişimcinin yaptığı gibi, bir perakende mağazanız ve bir giyim etiketiniz olduğunda, sadece işleri nasıl delege edeceğinizi öğrenmeniz gerekiyor," diyor. "Bunu öğrenmem uzun zaman aldı, ama benim zamanım mağazada çalışması için ona ödediğim paradan çok daha değerli."
Giyim işletmeniz için geçici perakende alanı
Fiziksel bir mağaza açmak, 10 yıllık bir kira sözleşmesi imzalamak anlamına gelmez. Yüz yüze satışa daha uygun fiyatlı ve taahhüt gerektirmeyen yollarla girebilirsiniz:
- Geçici mağaza açmak için perakende alanı alt kiralama
- Bir perakendecinin yerinde bir rafta veya bir bölümde mini bir deneyim
- El sanatları fuarlarında veya moda pazarlarında stant alanı başvurusunda bulunma
- Müzik festivalleri gibi etkinliklerde satıcı stantları
Sarah o zamandan sonra perakende yerini kapattı. “Mağaza yönetmeyi sevmedim," diyor. Mağaza onu işin sevdiği yönünden -tasarım- uzaklaştırmıştı. Hâlâ web sitesi aracılığıyla doğrudan müşterilere satış yapıyor, ancak markanın odak noktasının çoğunu toptan satışa kaydırdı.
14. Uzmanlardan öğrenin
Sarah'nın Project Runway'de yarışmacı olarak edindiği deneyim, ona kendisi ve sektörü hakkında birçok önemli ders öğretti.
Sarah modada reaktif olmanın bir avantaj olduğunu anlasa da daha fazla hareket alanı olduğunda başarılı olduğunu biliyor. Yarışmada diğer yarışmacılarının kısa sürede yapabildiği işlere hayran kaldı.
"Benim için hiç de gerçekçi bir tempo değildi bu," diyor. "Ulusal televizyonda kendimi daha fazla gösterememiş olmam çok yazık."
Sarah ayrıca, her sanatçının yüzleşmek zorunda kaldığı en korkutucu şeylerden biriyle de yüzleşti: nefret edenler. Mayosu jüri üyelerince beğenilmediğinde dördüncü bölümde elendi.
Ders: Herkes sizin hedef kitleniz değildir.
Ancak aynı zamanda program boyunca topladığı yeni hayranlarından gelen birçok destek mesajını görünce şaşırdı.
"Program bana her şeyin zevke bağlı olduğunu öğretti," diyor. "Yaptıklarınızı sevecek birileri her zaman vardır."
Kendi giyim serinizi tasarlayın
Kendi moda markanızı piyasaya sürerken ve rekabetçi moda sektörüne girerken, fikirlerinizi benzersiz kılan şeylere ve hedef müşterilerinizin ne istediğine odaklanmayı unutmayın. Bir moda markası olarak başarı, sağlam bir iş modeline, tasarım perspektifine, tüketici ve pazar trendlerini iyice kavramaya dayanır.
Sarah'nın işi gelişiyor çünkü hayalinin peşinden gitti ve yanlış adımlarından ders çıkararak ilerledi. Bazen bu adımlar riskliydi, ama aynı zamanda büyüme yolunu da bu adımlar döşedi.
Bir giyim markası nasıl başlatılır, SSS
Kendi giyim hattımı başlatmak için yapmam gereken ilk şey nedir?
Herhangi bir başarılı işletmenin başlangıcı, harika bir fikre sahip olmaktır. Kendi giyim hattınızı başlatma yolculuğuna çıkarken, niş fikrinizi ve kitlenizi belirleyin, marka oluşturma aşamasında zaman harcayın. Bu egzersizler, giyim markanızı oluşturma sürecinde bir sonraki adımlara geçmenize yardımcı olacaktır.
Bir giyim markası başlatmak için lisansa ihtiyacım var mı?
Yasal olarak bir giyim serisi başlatmak için birkaç farklı lisansa ihtiyacınız olabilir. Gereksinimler bulunduğunuz yere göre değişir, ancak yaygın lisanslar arasında satış yapma ve vergi toplama izni ve bir giyim tescil sertifikası bulunur. Ayrıca bir LLC veya S şirketi olmak için başvurmayı, işletme sigortası yaptırmayı ve giyim serinizi şahsen satmayı planlıyorsanız mağaza için gerekli izinleri araştırabilirsiniz.
Evden küçük bir giyim işletmesi kurmanın maliyeti nedir?
Bir moda markası başlatmak, başlattığınız giyim işletmesinin türüne bağlı olarak bir miktar ön yatırım gerektirebilir. Belirli maliyetler değişir, ancak bir giyim serisi başlatmak için gereken giderler arasında kumaş ve diğer malzemeler, işçilik, nakliye, ısıtma, kira, ekipman ve çeşitli diğer üretim maliyetleri bulunur.
Ayrıca, ödeme işleme, çevrimiçi mağazanız ve çevrimiçi pazarlama ve reklamcılık gibi şeyler için devam eden maliyetleri de hesaba katmanız gerekir. Sıfırdan bir giyim serisi oluşturuyorsanız ve kendi giyim tasarımlarınızı yapıyor veya üretiyorsanız, önceden birkaç bin dolar harcamayı bekleyin. Ancak, isteğe bağlı baskı giyim markasının başlangıç maliyetleri çok daha düşük olacaktır.
Giyim işletmeleri genellikle kârlı mıdır?
Giyim işletmeleri kârlı olabilir, ancak başarı, pazar konumlandırması, operasyonel verimlilik ve marka gücü gibi faktörlere bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Birçoğu, yüksek rekabet, değişen tüketici tercihleri ve envanter yönetimi zorluklarıyla mücadele ediyor. Bununla birlikte, güçlü marka kimliği olan ve iyi bir pazarlama ile yönetilen giyim işletmeleri, özellikle niş veya lüks pazarlarda kâr edebilir.
Giyim markamı nasıl isimlendirebilirim?
Giyim seriniz için bir marka adı bulmak zor olabilir, ancak aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var. Marka kimliğinizi temsil eden ve hedef pazarınızda karşılık bulacak bir şey yapmaya çalışın. Sarah Donofrio, giyim markasını piyasaya sürdüğünde kendi adını kullandı. Marka hikayeniz kişisel hikayenize yakınsa, kendi adınızı kullanmak giyim seriniz için iyi bir seçenek olabilir. Shopify'ın beyin fırtınası için kullanabileceğiniz ücretsiz bir AI işletme adı oluşturucusu vardır.
Toptan giyime kendi etiketimi koyabilir miyim?
Toptancının politikalarıyla çelişmediği sürece toptan giyime kendi etiketinizi koyabilirsiniz. Bu uygulamaya beyaz etiketleme denir. Bu modelde, bir tedarikçiden toptan giysi satın alırsınız, markalı etiketlerinizi ekler ve ardından kendi marka adınız altında giyim işletmenizin çevrimiçi mağazası aracılığıyla müşterilerinize doğrudan yeniden satarsınız.
