6 Adımda Amazon’da Nasıl Satış Yapılır (2025)

Amazon'da satış yapmak, ister ilk ürün serisini başlatan küçük bir işletme olun, ister küresel genişleme arayan köklü bir şirket, birçok işletme sahibi için değerli olabilir.

Dünyanın en büyük çevrimiçi pazarı olan Amazon, her yıl en az bir alışveriş yapan 300 milyon müşterisi ile olağanüstü bir marka bilinirliği sunar ve işletmeler için onboarding süreci oldukça kolaydır. Yine de, işinizi yönetmek için bir dizi araç ve kaynağa erişim sağlayan Satıcı Merkezi hesabınızı oluşturmadan önce bazı sorularınız olabilir.

Bu kılavuz, Amazon'da başarılı bir iş kurmak için ipuçları ve stratejiler sunmaktadır.

Yeni Başlayanlar için Amazon'da Satış Yapma Rehberi

1. Pazar araştırması yapın
2. Bir satış stratejisi seçin
3. Bir iş planı yazın
4. Bir Amazon satıcı hesabı oluşturun
5. Hangi tedarik seçeneğini kullanacağınıza karar verin
6. İlk ürününüzü listeleyin

1. Pazar araştırması yapın

Pazar araştırması ve rekabet analizini kullanarak Amazon'da ne satacağınıza karar verin. Trend olan ve nispeten zayıf rekabetin bulunduğu bir alanda iyi bir kar marjı olan ürünler arayın. Amazon'daki mevcut pazar manzarasını değerlendirmenin birkaç yolu vardır:

Amazon en çok satanlar listesini gözden geçirin

Amazon'un en çok satanlar sayfası, şu anda sitede iyi satan ürünlere dayalı ürün fikirleri bulmak için harika bir yerdir. Bir ürünün Amazon en çok satanlar sıralamasına girmesi zaman alır (satış hacmine dayanır), ancak yine de tüketicilerin ne satın aldığını anlamak için bir fikir edinebilirsiniz. Belirli bir nişi hedefleyen veya karşılanmamış bir ihtiyacı karşılayan popüler bir ürünün bir versiyonunu sunabilir misiniz?

Anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın

Jungle Scout, satmak için ideal ürünleri daraltmanıza yardımcı olabilecek popüler bir anahtar kelime araştırma aracıdır. Bu tür bir anahtar kelime araştırma aracı kullandığınızda, veriye dayalı kararlar alırsınız. Bir ürünün arama hacmi, tüketici ilgisini belirlemenize yardımcı olur.

Amazon yorumlarını okuyun

Müşteriler ürünleri incelediklerinde, farkında olmadan pazardaki boşlukları ortaya çıkarabilirler. Belirli markalar ve ürünler hakkında müşterilerin neyi sevip neyi sevmediğini belirlemek için Amazon ürün yorumlarına göz atın. Rakiplerin ürünlerinde tekrarlayan bir sorun bulabilirseniz, bu sorun sizin ürününüzle çözülebilir.

Sınırlamaları kontrol edin

Hangi ürünleri satacağınıza karar verdikten sonra, Amazon'un ürün sınırlamaları listesini kontrol edin ve uyumlu olduğunuzdan emin olun. Yaratıcı sanatlar, gözetleme ekipmanları ve geri dönüştürülmüş elektronikler gibi bazı ürünler yasaktır. Bazı ürünlerin satılmadan önce ön onay sürecinden geçmesi gerekir. Hesabınızı oluşturmadan önce ürün kategorileri genel görünümünü okuyun.

2. Bir satış stratejisi seçin

Satacağınız ürüne ve elinizdeki sermaye miktarına bağlı olarak, Amazon'da satış yapmanın aşağıdaki yollarından bir veya daha fazlasını seçebilirsiniz:

• Perakende arbitrajı. Piyasa değerinin altında bir ürün alıp, daha yüksek bir fiyata satıyorsanız, bu perakende arbitrajıdır. Amazon satıcıları, Target, Best Buy ve Big Lots gibi yerlerde indirimli veya promosyon ürünleri arayabilir, ardından bunları Amazon'da daha yüksek bir fiyata satabilir.

• Beyaz etiket. Özel marka adı veya logosu eklenmiş genel ürünler beyaz etiket ürünleri olarak bilinir. Beyaz etiket ürünleri satmak için herhangi bir üretim veya ürün tasarımı deneyimine sahip olmanız gerekmez. Odak noktanız kaliteli ürünler temin etmek ve çekici bir marka oluşturmak olmalıdır.

• Özel etiket. Özel etiket ürünleri, perakendecilerin spesifikasyonlarına göre üçüncü taraf bir üretici tarafından üretilir. Perakendeciler, bu ürünleri kendi markaları altında pazarlayıp satar. Özel etiket ürünlerini Alibaba ve Thomasnet gibi pazaryerlerinde bulabilirsiniz.

• Dropshipping. Amazon'da dropshipping yaparken, ürünleri envanterinizde tutmazsınız. Birisi bir ürün satın aldığında, sipariş üçüncü bir tarafa gider. Üçüncü taraf, ürünü müşteriye gönderir.

3. Bir iş planı yazın

Başarılı bir iş için kritik unsurları detaylandıran stratejik bir iş planı hazırlayın. Eylem maddeleri şunları içerebilir:

• Satmak için ürünlerinizi listelemek
• Ürün fiyatını belirlemek
• Pazarlama planınızı tanımlamak
• E-ticaret iş modelinizi belirlemek
• Envanter yönetimi için bir plan oluşturmak

4. Bir Amazon satıcı hesabı oluşturun

Bir Amazon satıcı hesabı oluşturmak için önce hangi tür satıcı planına ihtiyacınız olduğunu belirlemelisiniz: Bireysel veya profesyonel. İkisi arasındaki ana fark, tahmin edilen satış hacmine bağlıdır.

Bireysel plan, temel listeleme ve sipariş yönetim araçlarına erişim sağlayan bir ödeme planıdır. Bireysel satıcılar, her satışta 0,99 USD satıcı ücreti öder. Eğer ayda 40'tan az ürün satıyorsanız, bireysel plan sizin için uygun olabilir. Ayda 40'tan fazla ürün satmaya başladığınızda, bireysel plan profesyonel plandan daha pahalı hale gelir, bu nedenle yükseltmekte fayda var.

Profesyonel satıcı planı, 39,99 USD’lik aylık abonelik hizmetidir ve küresel satış programları, gelişmiş iş raporları ve Amazon'un Öne Çıkan Teklif pozisyonu için uygunluk gibi bir dizi araç ve avantaj sunar.

Bir plan seçtikten sonra, şimdi yeni Amazon satıcı hesabınızı oluşturma zamanı. Aşağıdaki bilgileri Satıcı Merkezi kayıt sayfasına girin:

• İş e-posta adresi
• Banka hesap numarası ve banka yönlendirme (“routing”) numarası
• Aktif kredi kartı
• Devlet tarafından verilen kimlik
• Vergi bilgileri
• Telefon numarası

Amazon satıcı hesabınız onaylandıktan sonra, ürünlerinizi listelemeye ve satış yapmaya hazırsınız.

5. Hangi tedarik seçeneğini kullanacağınıza karar verin

Bir satıcı olarak, iki tedarik seçeneğiniz vardır: Satıcı tarafından tedarik ve Amazon tarafından tedarik:

Satıcı tarafından tedarik (FBM)

FBM ile, siparişleri doğrudan müşterilere ulaştırırsınız ve gönderim, iade ve müşteri hizmetlerini yönetirsiniz. Bu seçenek, sipariş üzerine üretilen veya işleme için daha uzun süre gerektiren ürünler için tercih edilebilir.

Amazon tarafından tedarik (FBA)

FBA ile envanteri Amazon'un bir deposuna, yani Amazon Tedarik Merkezi'ne (FC) gönderirsiniz. Bu tedarik merkezleri, ürünleri gönderir ve müşterilerden gelen iadeleri yönetir. Envanter seviyelerini kontrol edersiniz ve her satılan birim için bir tedarik ücreti ödemenin yanı sıra ürün için depolama ücreti ödersiniz. Unutmayın, müşteri ürünü alana kadar envanterin sahibi sizsiniz.

Bu modelde, Amazon müşteri ödemesini işler ve karşılığında size ödeme yapar. Müşteri soruları, iadeleri ve geri ödemeleriyle ilgilenen Amazon'un müşteri hizmetleri ekibine erişim sağlarsınız.

6. İlk ürününüzü listeleyin

Amazon'da bir ürünü listelemenin iki yolu vardır: Birincisi, Amazon'da zaten satışta olan ürünler içindir: Bu ürünlerin mevcut bir Amazon Standart Tanımlama Numarası (ASIN) vardır ve listeniz, bu ürünü sunan diğer tüm satıcıların ürün detay sayfası ile birleştirilecektir. İkincisi, Amazon'da ilk kez listelediğiniz yeni ürünler (özel etiket ürünleri) içindir.

İlk örneği düşünelim: Toptan fiyatlarla satın aldığınız seyahat kupalarını satıyorsunuz ve Amazon'da tam olarak bu ürüne ait bir liste zaten var.

1. İlk olarak, mevcut listenin "ürün detayları" bölümünden ASIN'i kopyalamanız gerekecek.
2. Sonra, Satıcı Merkezi'ne gidin, Katalog'a tıklayın ve Ürün Ekle'yi seçin. ASIN'i yapıştırabileceğiniz bir arama çubuğu açılacaktır. Ardından ürün listesini görebilirsiniz. Ürününüzün durumunu (Yeni, Kullanılmış - Yeni Gibi, Kullanılmış - Çok İyi, vb.) tanımlamak için açılır menüyü kullanın.
3. “Bu ürünü sat” butonuna tıklayın, fiyatınızı belirleyin, tedarik seçeneklerinizi (FBM veya FBA) seçin ve sonraki talimatları izleyin. Ürününüz için bir stok kodu (SKU) girmek isteyebilirsiniz, ardından “Kaydet ve bitir” butonuna tıklayın. Listenizi, Satıcı Merkezi hesabınızdaki “Envanteri Yönet” sayfasında görüntüleyebilirsiniz.

Şimdi, Amazon'da daha önce hiç satılmamış bir ürünü listeleme sürecine bakalım, örneğin kendi deri platform terlik seriniz. Süreç şöyle işler:

1. Satıcı Merkezi kontrol panelinden, tekrar “Bir ürün ekle”ye tıklayın, ardından “Amazon'da satılmayan bir ürün ekliyorum” seçeneğini seçin.
2. Listeden ürün kategorinizi seçin, ardından ürünle ilgili tüm bilgileri (başlık, fiyat, detaylar, fotoğraflar, tedarik seçenekleri) girin.
3. Bunu tamamladıktan sonra, “Kaydet ve bitir” butonuna tıklayın, böylece ürününüz onay için gönderilecektir. Onaylandığında, Amazon ona bir ASIN atayacak ve satışa sunacaktır. Listenize “Envanteri Yönet” sayfanızdan erişebilirsiniz.

Ürün detay sayfanız yayına girdiğinde, alışveriş yapanlar ürününüzü Amazon'da arama yaparak keşfedebilir. Ürününüz çekici ise ve etkili pazarlama stratejileri kullanıyorsanız, siparişleriniz kısa sürede gelmeye başlayacaktır.

Amazon'da Başarılı Ürün Listeleri Oluşturma

1. Hedeflenmiş bir ürün başlığı yazın
2. Açık ürün görselleri yükleyin
3. Ayrıntılı ürün açıklamaları yazın
4. Ürün varyasyonlarını ekleyin

Ürün listenizin detay sayfası, Amazon'da satışların gerçekleştiği yerdir. Bu sayfada yer alan bilgiler, müşterilerin bu ürünün ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığına karar vermelerine yardımcı olur. Mum markası Homesick, harika bir ürün sayfası örneği sunar. 

1. Hedeflenmiş bir ürün başlığı yazın

Ürün başlığınız, alışveriş yapanların dikkatini çekmeli ve doğru yerde olduklarını belirtmelidir. İyi bir ürün başlığı, hedeflenmiş anahtar kelimeler ile birlikte, arama sonuçlarında tıklama oranınızı arttırabilir ve Amazon platformundaki SEO sıralamanızı yükseltebilir.

Amazon ürün başlıklarının 200 karakter sınırı vardır, ancak Amazon Satıcı Merkezi, başlıkların 80 karakterin altında tutulmasını önerir. Kısa ürün başlıkları, mobil cihazlarda daha okunaklıdır; çünkü daha uzun başlıklar genellikle daha küçük ekran boyutları nedeniyle kesilir. Amazon trafiğinin %50'sinden fazlası mobil cihazlardan geldiği için, her yerde optimize etmek zekice olacaktır.

Ürün başlığınızdaki her kelime aranabilir, bu nedenle hayati bilgileri eklemeye çalışın. Örneğin, Homesick marka adı (Homesick), ürün serisi (Aromalı Mum), stil (Hawaii), özellikler (Ananas, Hindistancevizi kokuları) ve kap boyutunu kullanmaktadır.

2. Açık ürün görselleri yükleyin

Ana fotoğrafınız, ürünün ne olduğunu açıkça göstermelidir. Ek fotoğraflar, ürünün diğer açılardan görünümünü sunabilir ve gerekirse yaşam tarzı görselleri içerebilir.

Ayrıca, alışveriş yapanlara ürünleriniz hakkında daha derin bilgiler vermek için video da ekleyebilirsiniz. Alışveriş yapanlar, ürünün ihtiyaçlarına uygun olup olmadığını değerlendirmek için medyanızı kaydırabilir. Görsellerin yüksek kaliteli olmasına dikkat edin, böylece alışveriş yapanlar ürünün ince detaylarını görmek için yakınlaştırabilir.

3. Ayrıntılı ürün açıklamaları yazın

Ürün açıklamaları, ürünün özelliklerini ve faydalarını listeler. Homesick, açıklamalarında anahtar bilgileri vurgulamak için madde işaretleri kullanır; bu bilgiler, potansiyel alıcıların bir mumda aradığı yanma süresi, koku notları ve mumun türü gibi bilgilerdir.

4. Ürün varyasyonlarını ekleyin

Ürün varyasyonları, aynı ürünü farklı boyutlarda, renklerde ve stillerde kolayca sergilemenizi sağlar. Her ürün versiyonunun kendi benzersiz ASIN ve detay sayfası vardır, ancak ürün varyasyonları, müşterilerin seçenekler arasında hızla geçiş yapabilmesine olanak tanır.

Amazon'da Satış Yapmanın Maliyeti

Amazon'da satış yapmaya başladığınızda, dikkat etmeniz gereken bazı ücretler vardır, çünkü bunlar genelde alınır ve Amazon kanalınızın yatırım getirisi (ROI) üzerinde etkili olabilir. Aşağıdaki ücretler, yalnızca yaygın olanlardır:

• Yönlendirme ücretleri. Amazon, platformda satış yapmanız için bir komisyon alır. Bu komisyon, her kategori için farklıdır. Ortalama yönlendirme ücreti %15'tir, ancak %8 ile %45 arasında değişebilir.

• Kapatma ücretleri. Medya kategorilerindeki ürünlerde her satılan birimden 1,80 USD ücret alınır (kitaplar, DVD'ler, müzik, yazılım ve bilgisayar/video oyunları, video oyun konsolları ve video oyun aksesuarları).

• FBA ücretleri. Amazon tarafından tedarik kullanıyorsanız, toplama, paketleme, gönderim ve müşteri hizmetlerini kapsayan bir ücret ödeyeceksiniz. Kesin maliyet, ürün kategorisine, boyutuna ve ağırlığına bağlıdır, ancak birkaç dolardan başlar.

• Ek Amazon ücretleri. Amazon, tedarik merkezlerinde envanter için depolama ücretleri alır ve 181 günden fazla depoda kalan eski envanter için ek ücretler de alır. Ayrıca, Amazon'un size iade ettiği, imha ettiği veya tasfiye ettiği satılmamış envanter için de ücret ödemeniz gerekebilir.

Tüm olası ücretleri detaylı incelemek için Amazon'da satış yapma ücretleri kılavuzunu okuyun.

Amazon'da Ürün Satarken Dikkat Edilmesi Gerekenler 

• Ürün yorumlarını teşvik edin
• Sponsorlu ürün reklamları alın
• Promosyonlardan yararlanın
• Dış trafiği yönlendirin
• Fiyatlandırmanızı doğru yapın

Amazon, e-ticaret işletmelerine daha geniş bir kitleye ürün satma fırsatı sunarak marka bilinirliğini arttırma sürecine yardımcı olur. İşte bu hedefe ulaşmak için önemli ipuçları:

Ürün yorumlarını teşvik edin

Yorumlar, bir satın alma kararında belirleyici faktör olabilir, hatta ürün rakiplerinin sunduğundan daha yüksek bir fiyatla satılsa bile. Müşterilerden yorumlar almak için bir yöntem de bir müşteri ürününüzü satın aldıktan sonra takip e-postası göndermektir.

Amazon satıcıları, belirli bir siparişle ilgili otomatik takip e-postaları gönderebilir. Kurallar için bağlantıdaki videoyu izleyebilir, ancak özetle, şunları yapamazsınız:

• Pazarlama veya promosyon mesajları içeren e-postalar göndermek.

• Amazon dışındaki web sitelerine bağlantılar eklemek.

• Olumlu yorumlar talep etmek veya teşvik etmek.

Ancak, müşteriden bir yorum bırakmasını isteyebilirsiniz, yeter ki geri bildirimin olumlu olmasını özellikle talep etmeyin.

İyi uygulamalar için e-posta pazarlaması hakkında birçok kaynak bulunur, ancak en fazla iki e-posta göndermeye çalışın: Biri sipariş onayı için veya teslimat aşamasında, diğeri ise müşteri ürünü aldıktan sonra satış sonrası e-posta.

Sponsorlu ürün reklamları alın

Amazon, ürünlerinizi Amazon müşterilerine pazarlamanıza olanak tanıyan güçlü bir reklam platformuna sahiptir. Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları, PPC (tıklama başına ödeme) modeli ile Amazon ürünlerinizi tanıtmaya olanak tanır. Masaüstü bilgisayarlarda reklam yerleştirmeleri, ilgili arama terimleri için arama sonuçlarının üstünde, yanında veya altında, ayrıca ürün detay sayfalarında yer alabilir.

Amazon PPC reklamları yürütürken dikkate almanız gereken birkaç şey:

• Otomatik hedefleme ile başlayın. Otomatik hedefleme, Amazon'un güçlü arama algoritmalarını kullanarak sizin için kapsamlı bir potansiyel anahtar kelime listesi keşfetmesine ve önermesine olanak tanır. Başlangıçta tüm anahtar kelimeler için standart bir teklif seçebilirsiniz, ancak nihai hedefiniz, çeşitli anahtar kelimelerin nasıl performans gösterdiği hakkında veri elde etmek ve en etkili olanları hedeflemektir.

• Otomatik hedefleme kampanyanızı değerlendirin. En az birkaç haftalık veri topladıktan sonra otomatik hedefleme kampanyanızı değerlendirin ve hangi anahtar kelimelerin en iyi performansı gösterdiğini belirleyin. Bu anahtar kelimeleri yalnızca en ilgili olanlara odaklanabileceğiniz manuel bir kampanyaya geçirmeyi hedefleyin. Manuel kampanya ile anahtar kelime başına teklifleri ayarlama imkanınız vardır.

• Manuel kampanyanızı anahtar kelimeler ve teklifler için sürekli olarak güncelleyin. Farklı teklif miktarları, çeşitli yerleştirmeler ve sonuçlar doğurabilir, bu nedenle sizin için iyi işleyen stratejiyi bulana kadar test etmeye devam edin.

• Ürün detay sayfalarını optimize etmek için içgörüleri kullanın. PPC stratejinizi geliştirirken, hangi anahtar kelimelerin ürününüze uygun olduğunu daha iyi anlayacaksınız. Bu anahtar kelimeleri ürün detay sayfalarınıza ekleyerek, reklam ödemeden daha fazla organik trafik elde etmeye yardımcı olabilirsiniz.

Promosyonlardan yararlanın

Promosyonları kullanmak, satışlarınızı ve marka bilinirliğini arttırmanıza yardımcı olabilir. Amazon platformunda popüler bir promosyon türü de Flaş İndirimler'dir. Bu fırsatlar, Amazon'un en sık ziyaret edilen sayfalarından biri olan Amazon Fırsatları'nda yer alan flaş satışlardır.

Flaş İndirimler şunlara yardımcı olabilir:

• Ürünün özellikle de Prime Day ve tatiller gibi büyük etkinlikler sırasında  keşfedilme olasılığını arttırmak.

• Daha geniş bir ürün erişimi ve satışları sayesinde daha fazla çevrimiçi yorum almak.

• Promosyon sona erdikten sonra dönüşümleri arttırmak, çünkü daha fazla satılan birim, arama motoru sonuç sayfalarındaki sıralamaları iyileştirebilir.

• Yeni ürünleri denemek ve gelecekteki satın almalar için yeni müşteriler kazanmak.

Flaş İndirimler, Satıcı Merkezi ekranında “Tüm Önerileri Gör” bölümünde görünür. Sağlık ve kişisel bakım, ev ve mutfak, tüketici elektroniği, moda, gıda ve daha birçok kategoriye yayılır.

Dış trafiği yönlendirin

Pek çok marka, dış pazarlama kanallarını kendi e-ticaret mağazalarına yönlendirmek için kullanır. Kendi sitenize trafik yönlendirmek için reklam kullanmanın bir değeri olsa da aynı taktikler Amazon listelerinizi tanıtmak için de işe yarar.

Blog yazarları ve influencer’lar ile işbirliği yaparak, Amazon Gelir Ortaklığı ve Amazon Influencer Programı gibi programlar aracılığıyla erişiminizi genişletebilirsiniz. Ayrıca influencer’lar ile bağlantı kurmak için Shopify Collabs gibi dış platformlar da bulunmaktadır.

Ayrıca, dışarıda örneğin, sosyal medya kanallarında, müşterileri Amazon'dan satın almaya teşvik etmek için paylaşmak üzere indirim kodları oluşturabilirsiniz.

Fiyatlandırmanızı doğru yapın

Amazon pazarında ürünleriniz için doğru fiyatlandırma stratejisini bulmak özellikle önemlidir; çünkü diğer satıcılarla rekabet halindesiniz. Doğru fiyatlandırmayı hedeflerken dikkate almanız gereken bazı önemli hususlar şunlardır:

Amazon Pazaryeri Adil Fiyatlandırma Politikası

Amazon Pazaryeri Adil Fiyatlandırma Politikasına göre: “Müşteri güvenini zedeleyecek” bir fiyat belirleyemezsiniz. Amazon, fiyatlandırma uygulamalarının sakıncalı bulduğu örnekler arasında, bir ürünü Amazon'da veya dışında sunulan son fiyatlardan önemli ölçüde daha yüksek bir fiyata satmak, birden fazla birimi daha yüksek bir birim fiyatıyla satmak ve aşırı gönderim ücretleri ilave etmek yer alır. Ürünlerinizi adil bir şekilde fiyatlandırarak potansiyel hesap askıya alma durumundan kaçının.

Fiyatlandırmayı otomatikleştirin

Amazon'un Otomatik Fiyatlandırma gibi fiyatlandırma araçları, otomatik olarak fiyatlandırma kararları almanıza yardımcı olur. Ücretsiz Otomatik Fiyatlandırma aracı ile ürünlerin fiyatlandırması için parametreler belirleyebilir ve fiyatları rekabetçi bir seviyede tutmak için ne yapacağınızı belirleyebilirsiniz.

Shopify mağazanızı Amazon'da satış yaparak tamamlayın

İlk bakışta Amazon, e-ticaret işinize bir rakip gibi görünebilir: Küresel bir pazar, büyük bir kitle, tüketici aramaları için bir başvuru noktası. Ancak, bir kaynak olarak yaklaşıldığında, Amazon aslında girişimcilerin çevrimiçi para kazanmasına yardımcı olabilir. Doğru koşullar altında, Amazon'da satış yapmak, Shopify mağaza sahipleri için değerlidir.

Shopify mağazanız, ana üssünüzdür ve Amazon'un küresel pazarı, büyük yeni kitlelere ulaşma fırsatınızdır. Stratejik planlama, deneme ve biraz çaba ile Amazon'da başarılı bir şekilde satış yapma yolunda önemli bir mesafe kat edebilirsiniz.