16 ไอเดียการวิจัยผลิตภัณฑ์ วิธีค้นหาสินค้าขายดี

หลายธุรกิจเกิดจากไอเดียที่ดีเกินกว่าจะมองข้าม ทั้งการประดิษฐ์ใหม่ๆ การปรับเปลี่ยนสินค้าคลาสสิกที่ไม่เหมือนใคร ไปจนถึงผลิตภัณฑ์ที่กำลังเป็นที่นิยม ทั้งหมดนี้ต่างก็มีศักยภาพในตลาด และไอเดียด้านผลิตภัณฑ์มักจะเป็นก้าวแรกๆ สู่การเป็นผู้ประกอบการ

แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าความปรารถนาที่จะเป็นผู้ประกอบการเกิดขึ้นก่อนที่คุณจะมีไอเดียสินค้า? คุณจะหาผลิตภัณฑ์มาขายได้ยังไงหากต้องเริ่มต้นจากศูนย์? กระบวนการนี้อาจดูน่ากลัว โดยเฉพาะเมื่อดูเหมือนว่าไม่ว่าจะเป็นสินค้าชิ้นไหนต่างก็มีขายอยู่แล้วบนโลกออนไลน์

อย่างไรก็ตาม แบรนด์ใหม่ๆ เกิดขึ้นทุกวัน แสดงให้เห็นว่ายังมีพื้นที่ในตลาดรองรับไอเดียของคุณ และด้วยการทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ ติดตามเทรนด์ และประเมินความต้องการของลูกค้า คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้และสร้างแบรนด์ได้ และในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายในการขาย

การวิจัยผลิตภัณฑ์ คืออะไร?

การวิจัยผลิตภัณฑ์ หมายถึงกระบวนการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และตลาดปัจจุบัน ซึ่งเป็นข้อมูลเฉพาะของสินค้านั้นๆ รวมถึงการวิจัยเกี่ยวกับแบรนด์ที่ขายผลิตภัณฑ์ (คู่แข่ง) ลูกค้า และภาพรวมของธุรกิจ นอกจากนี้ การวิจัยผลิตภัณฑ์ยังเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ข้อมูล เพื่อตอบคำถามเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เช่น ความต้องการในตลาด ความสามารถในการทำกำไร และช่องทางการขายที่ดีที่สุด

การวิจัยผลิตภัณฑ์มีประโยชน์สำหรับธุรกิจใหม่ที่กำลังมองหาสินค้าชิ้นแรก และยังเป็นเครื่องมือที่มีค่าในการเติบโตของแบรนด์ มันสามารถช่วยยืนยันความสามารถในการเพิ่มสินค้าหรือหมวดหมู่ใหม่ๆ ด้วยแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้แบรนด์หลีกเลี่ยงกับดัก และก้าวนำหน้าคู่แข่งอยู่เสมอ

หาสินค้ามาขายได้ง่ายๆ จาก 16 ไอเดียการวิจัยผลิตภัณฑ์

1. แก้ไขปัญหา
2. เห็นแนวโน้มเทรนด์ล่วงหน้า
3. ดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเฉพาะ
4. ครอบคลุมตลาดที่ไม่ได้บริการ 
5. ความชอบส่วนตัว
6. ประสบการณ์จากอาชีพคุณ
7. ใช้โอกาสจากสินค้าที่มียอดค้นหาบนอินเตอร์เน็ต 
8. ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย
9. เช็กเทรนด์จากตลาดออนไลน์
10. ปรับปรุงสินค้าที่มีอยู่
11. วิจัยผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง
12. ตอบโจทย์ความต้องการด้านความยั่งยืน
13. เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและงานแฟร์
14. พิจารณาการปรับแต่ง
15. วิเคราะห์ตลาดต่างประเทศ
16. รับแรงบันดาลใจจากการเปลี่ยนแปลงทางสังคม

1. แก้ไขปัญหา

ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้หลายรายการในตลาดมักมุ่งเน้นที่การแก้ไขปัญหาของลูกค้า และในการประเมินความต้องการ ให้คุณลองใส่ใจต่อความท้าทายที่ผู้คนมีต่อผลิตภัณฑ์รอบๆ ตัว โซเชียลมีเดียและเว็บไซต์รีวิวของลูกค้าเป็นสถานที่ที่ดีในการค้นหาแนวคิด

การแก้ไขปัญหาไม่จำเป็นต้องเป็นการทำผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด บางครั้งคุณอาจสามารถระบุช่องว่างในแนวทางของคู่แข่งต่อการออกแบบผลิตภัณฑ์นั้น หรือรูปแบบของการบริการลูกค้าที่ไม่ดีในอุตสาหกรรมเฉพาะ

คุณจะสามารถปรับปรุงไอเดียที่มีอยู่ เพื่อแก้ไขปัญหาลูกค้าได้อย่างไร? ในขณะที่ Gloria Hwang สร้างแบรนด์ Thousand เธอพบว่ามีนักปั่นจักรยานหลายคนที่ไม่สวมหมวกกันน็อค และอ้างว่ารูปลักษณ์เป็นเหตุผลหนึ่ง “ถ้าคุณสามารถทำหมวกกันน็อคที่ผู้คนต้องการสวมใส่ได้ คุณสามารถช่วยชีวิตคนได้” เธอกล่าว แบรนด์ของ Gloria มุ่งเน้นที่รูปลักษณ์และความปลอดภัย เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ในชีวิตประจำวันใหม่

2. เห็นแนวโน้มเทรนด์ล่วงหน้า

การรับรู้เทรนด์ที่เกิดขึ้นเป็นชัยชนะที่สำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่ มันช่วยให้คุณตั้งตัวเป็นผู้นำก่อนที่คนอื่นจะเข้ามาในโอกาสนั้น อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว เมื่อบางสิ่งได้รับการยอมรับว่าเป็นเทรนด์ นั่นเป็นเพราะสิ่งนั้นกำลังจะขาดตลาด 

เป้าหมายของคุณคือหาสินค้าที่กำลังมาแรงให้เจอ ก่อนที่จะกลายเป็นกระแสหลัก

นี่คือวิธีกาจับตาดูผลิตภัณฑ์ที่มีเทรนด์ เพื่อให้คุณสามารถดำเนินการวิจัยและหาสินค้าได้ทันท่วงที

• โซเชียลมีเดีย: นี่อาจเป็นการสแกนแฮชแท็กยอดนิยม และติดตามอินฟลูเอนเซอร์ในแนวทางเฉพาะ แพลตฟอร์มส่วนใหญ่มีฟังก์ชั่นหรือส่วนที่เป็นเทรนด์ที่คุณสามารถดูข้อมูลได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้เครื่องมือ Social Listening เพื่อระบุและติดตามเทรนด์ในระยะยาว
• Google Trends: ที่นี่คุณสามารถดูความนิยมของเทรนด์ในช่วงเวลาต่างๆ เช่นเดียวกับแฟชั่น เทรนด์มักจะวนกลับมา และ Google Trends อาจช่วยให้คุณคาดการณ์คลื่นลูกถัดไปได้
• สิ่งพิมพ์ทางการค้า: สิ่งพิมพ์ในสาขาของคุณอาจมีข้อมูลเชิงลึกหรือการคาดการณ์เทรนด์จากการวิจัยและเทรนด์ในอดีต
• เหตุการณ์ปัจจุบันและวัฒนธรรมป๊อป: โอกาสผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรอาจพบได้จากการติดตามสื่อเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในโลก เทรนด์มักเกิดจากรายการโทรทัศน์ยอดนิยมหรือเหตุการณ์สำคัญในโลก
• ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี: เทคโนโลยีใหม่สามารถกระตุ้นความต้องการของลูกค้า โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ทางเทคโนโลยี พิจารณาการเพิ่มขึ้นของอุปกรณ์ “อัจฉริยะ” ที่ออกสู่ตลาดหลังจากความก้าวหน้าใน AI กลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือหลัก\

Miguel Leal ระบุแนวโน้มในอุตสาหกรรมหนึ่งและนำมาบรรจุใหม่ในอีกอุตสาหกรรมหนึ่ง แบรนด์ Somos ของเขาพบว่าผลิตภัณฑ์อาหารเม็กซิกันในซูเปอร์มาร์เก็ตไม่ได้พัฒนาตามแบบในร้านอาหารเม็กซิกันที่เขาชื่นชอบ ดังนั้น Miguel จึงนำเทรนด์จากร้านอาหารยอดนิยมเข้าไปยังร้านขายของชำ

3. ดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเฉพาะ

เมื่อผู้คนมีความชอบในงานอดิเรกหรือความสนใจเฉพาะ พวกเขามักจะมีแนวโน้มที่จะลงทุน เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการเข้าใจกลุ่มเป้าหมายจึงมีความสำคัญ และงานนี้จะง่ายขึ้นหากคุณขายให้กับกลุ่มที่คุณเป็นส่วนหนึ่ง เช่น คุณเล่นพิคเคิลบอล รือเข้าร่วมกลุ่มถักนิตติ้งประจำสัปดาห์หรือไม่? พูดคุยกับผู้ที่มีความสนใจเดียวกัน เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความชอบและปัญหาที่พวกเขามี

การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะ อาจหมายถึงตลาดที่เล็กลง แต่หากคุณทำให้เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์และตลาด อาจเป็นตลาดที่มีความภักดีสูง วิธีนี้อาจมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่า หากคุณพบกลุ่มเฉพาะที่ไม่ได้รับการบริการจากผลิตภัณฑ์ในตลาดปัจจุบัน

Solé Bicycles ไม่เพียงแต่ขายให้กับนักปั่นจักรยาน แบรนด์นี้ออกแบบผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ที่มองว่าการปั่นจักรยานเป็น “ผืนผ้าใบเคลื่อนที่” เพื่อแสดงถึงบุคลิกและสไตล์ นั่นคือเหตุผลที่ตัวเลือกสีที่โดดเด่นมีความสำคัญต่อข้อเสนอของ Solé และภาพลักษณ์ที่มีแรงบันดาลใจในไลฟ์สไตล์เป็นส่วนสำคัญของการตลาด

4. ครอบคลุมตลาดที่ไม่ได้บริการ

ตลาดที่ไม่ได้รับการบริการ ไม่จำกัดอยู่เพียงแค่งานอดิเรกที่มีความสนใจเฉพาะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกลุ่มประชากรทั้งหมดที่ถูกมองข้ามโดยแบรนด์ในตลาดปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น กลุ่ม LGBTQ+ อาจพบว่าธุรกิจสินค้าสำหรับงานแต่งไม่ได้ตอบสนองความต้องการของพวกเขาเสมอไป โดยมักเสนอผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาสำหรับการแต่งงานระหว่างเพศตรงข้าม การค้นหาช่องว่างเช่นนี้สามารถช่วยให้คุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการ

Yelitsa Jean-Charles ระบุช่องว่างในตลาดของเล่น สำหรับตุ๊กตาสำหรับเด็กผิวดำผมหยิก เธอออกแบบ Healthy Roots Dolls เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่อยากได้ในวัยเด็ก เป็นสินค้าที่สอนเด็กหญิงให้รักและจัดแต่งทรงผมของตนเอง “เมื่อคุณถูกมองข้ามโดยสื่อกระแสหลัก คุณต้องกลายเป็นผู้แก้ปัญหา” Yelitsa กล่าว

5. ความชอบส่วนตัว

การเลือกกลุ่มเฉพาะตามความสนใจของคุณเอง เป็นหนึ่งในวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดในการเข้าสู่การเป็นผู้ประกอบการ ธุรกิจหลายแห่งเกิดจากงานอดิเรก รวมถึงผู้ผลิตที่ขยายงานฝีมือของตนเพื่อขายสินค้าแฮนด์เมดออนไลน์

ความเหมาะสมระหว่างผู้ก่อตั้งและตลาดมีความสำคัญ เพราะคุณจะมีแรงจูงใจมากขึ้นและสามารถเอาชนะอุปสรรคในการสร้างธุรกิจได้ดีกว่า หากคุณมีความสนใจอย่างลึกซึ้งในสิ่งที่คุณขาย และคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย เมื่อคุณเป็นตัวแทนของบุคลิกภาพของผู้ซื้อ  

อาชีพของ Sarah Chisholm ในฐานะนักเต้นสิ้นสุดลงอย่างกะทันหัน นั่นคือเมื่อเธอหันมาสนใจความงานอดิเรกอีกอย่าง เพื่อสร้างเส้นทางใหม่ให้กับตัวเอง เธอเปลี่ยนความรักในอาหารให้เป็น Wild Rye Baking Magic แบรนด์ที่ขายส่วนผสมสำหรับเค้ก ฟรอสติ้ง และแพนเค้กระดับพรีเมียม โดยอาศัยความรู้และการติดต่อที่มีอยู่ ซึ่ง Sarah สร้างธุรกิจของเธอจากความชอบ “ไม่มีใครจะรู้จักคอมมูนิตี้ของคุณได้ดีไปกว่าคุณ” เธอกล่าว

6. ประสบการณ์จากอาชีพคุณ

ประสบการณ์ในอดีต สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจในอนาคตได้มาก คุณลาออกจากอาชีพโค้ชหรือไม่? ลองหาผลิตภัณฑ์ที่มีผู้ชมเป็นนักกีฬาอาชีพมือสมัครเล่น หากคุณมีประสบการณ์ในการสอน สร้างชุดหลักสูตรเพื่อขายออนไลน์ เพราะหากคุณมีประสบการณ์ คุณจะสามารถสร้างความไว้วางใจได้ง่ายขึ้น

RetroSupply เป็นแบรนด์ที่ขายฟอนต์และการออกแบบที่ได้แรงบันดาลใจจากยุคเก่า สำหรับนักออกแบบกราฟิกและนักวาดภาพ ผู้ก่อตั้ง Dustin Lee เปลี่ยนจากการทำร้านออกแบบเว็บไซต์ฟรีแลนซ์มาเป็นการสร้างรายได้แบบพาสซีฟผ่านผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของ RetroSupply

7. ใช้โอกาสจากสินค้าที่มียอดค้นหาบนอินเตอร์เน็ต

การได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกจากเครื่องมือค้นหาเป็นวิธีที่ดีในการเติบโตธุรกิจ แต่ด้วยการแข่งขันที่สูงและอัลกอริธึมของ Google ที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ SEO อาจเป็นเรื่องน่ากลัวสำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้การวิจัยคีย์เวิร์ด เพื่อค้นหาโอกาสที่มีปริมาณการค้นหาสูง (หมายความว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการ) และการแข่งขันต่ำ (หมายความว่ามันจะง่ายกว่าที่จะจัดอันดับสำหรับคำนี้) มีเครื่องมือสำหรับวิจัยคีย์เวิร์ดและส่วนขยายเบราว์เซอร์หลายตัวที่คุณสามารถลองใช้ ซึ่งบางตัวก็ใช้ฟรีได้ 

เครื่องมืออย่าง Ahrefs สามารถช่วยคุณทำการวิจัยคำค้น  

อย่าลืมว่า กูเกิล ไม่ใช่ที่เดียวที่ผู้ใช้ค้นหาข้อมูล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียกำลังกลายเป็นสถานที่ที่ผู้บริโภค โดยเฉพาะ Gen Alpha และ Gen Z ที่หันไปหาการค้นหาสินค้าบน Pinterest, Instagram และ TikTok ทั้งหมดนี้ต่างสามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับไอเดียสินค้า

8. ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

ในขณะที่คุณได้เรียนรู้ว่าโซเชียลมีเดียสามารถเป็นสถานที่ที่ดีในการมองหาเทรนด์และทำการวิจัยคำค้น มันยังเป็นแพลตฟอร์มที่ดีสำหรับการทดสอบแนวคิดของคุณ เรียนรู้เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ชม และได้รับแรงบันดาลใจ

Mush Studios ผู้ร่วมก่อตั้ง Jacob Winter พบแนวคิดธุรกิจของเขาเมื่อวิดีโอการทำพรมของเขาใน TikTok กลายเป็นไวรัล ความสนใจในสิ่งที่เขาสร้างบอกเขาว่ามีตลาดสำหรับงานอดิเรกของเขา เนื่องจากเขาได้สร้างผู้ชมในฐานะผู้สร้างแล้ว เขาจึงเข้าใจวิธีการพูดคุยกับพวกเขาและขายให้กับพวกเขา

9. เช็กเทรนด์จากตลาดออนไลน์

ในขณะที่คุณสามารถขายบน Amazon, Etsy, และ eBay ควบคู่ไปกับร้าน Shopify คุณยังสามารถใช้ตลาดเหล่านี้เพื่อการวิจัยได้โดยเฉพาะ ซึ่งในแต่ละแห่ง คุณจะพบรายการที่ออกแบบมาสำหรับผู้ซื้อซึ่งสามารถเปิดเผยข้อมูลเชิงลึก และด้านล่างนี้คือตัวอย่างบางส่วน 

• Amazon Best Sellers
• Amazon Most Wished For
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Most Wanted
• Etsy Best Selling Items
• Etsy Most Popular Item
• Trending on eBay

เพื่อค้นหาโอกาสที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ลองใช้เครื่องมืออย่าง Jungle Scout ซึ่งช่วยให้คุณระบุโอกาสโดยการตรวจสอบข้อมูลที่รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดและผู้ขายที่ได้รับความนิยม

10. ปรับปรุงสินค้าที่มีอยู่

รีวิวจากลูกค้าอาจเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าในการค้นหาสินค้าที่จะขาย นั่นเป็นเพราะรีวิวช่วยเปิดเผยปัญหาของลูกค้ากับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ เมื่อคุณได้จำกัดลงไปที่ผลิตภัณฑ์ หมวดหมู่ หรืออุตสาหกรรมแล้ว ให้เรียกดูรีวิวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดเพื่อดูว่าพวกเขาขาดอะไร

นี่ก็ใช้ได้กับธุรกิจที่มีอยู่ หากคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ถัดไปที่จะขายภายใต้แบรนด์ของคุณ รีวิวผลิตภัณฑ์จากลูกค้าจะเปิดเผยความต้องการของผู้ซื้อ และคุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เป็นแนวทางในการพัฒนาสินค้าชิ้นถัดไป

ด้วยน้ำมันมะกอกทั่วไปหลายสิบตัวบนชั้นวางของร้านขายของชำ ผู้บริโภคทั่วไปจึงยากที่จะเข้าใจว่าพวกเขากำลังซื้ออะไร Brightland ของ Aishwarya Iyer ตัดสินใจว่าเธอสามารถปรับปรุงวัตถุดิบในครัวเรือนทั่วไปด้วยการสร้างแบรนด์ การศึกษาเกี่ยวกับลูกค้าและการเลือกพาร์ทเนอร์ผู้ผลิตอย่างรอบคอบ “เราสามารถสร้างแบรนด์ที่ผู้คนรู้สึกตื่นเต้นและต้องการสินค้าวางไว้บนเคาน์เตอร์ของพวกเขา” Aishwarya กล่าว

11. วิจัยผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง

ผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่ายต่ำและศักยภาพในการทำกำไรสูง ซึ่งถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เพราะความเสี่ยงต่ำกว่า เมื่อตั้งราคาให้กับผลิตภัณฑ์ คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนของสินค้าที่ขาย (COGS) เพื่อกำหนดราคาขายปลีกและอัตรากำไรของคุณ COGS รวมถึงค่าใช้จ่ายในการสร้าง ส่งเสริม เก็บรักษา และจัดส่งผลิตภัณฑ์

มองหาสินค้าที่มีต้นทุนต่ำซึ่งสามารถสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูง บางผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง ได้แก่ สินค้าสำหรับเด็ก ผลิตภัณฑ์เฉพาะ เทียน และผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ส่วนตัว

12. ตอบโจทย์ความต้องการด้านความยั่งยืน

เทรนด์ของผู้บริโภค แสดงให้เห็นถึงความต้องการแบรนด์ที่ทำดีมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งรวมถึงทุกอย่างตั้งแต่ แนวทางธุรกิจที่ยั่งยืน ไปจนถึงผลิตภัณฑ์รักษ์โลก ผู้บริโภคที่อายุน้อยกว่ามักจะดึงดูดแบรนด์ที่มีค่านิยมที่ตรงกับพวกเขา ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าโดยการขายผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน

วิธีการบางประการในการค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายในหมวดหมู่นี้ ได้แก่ การวิจัยธุรกิจที่ยั่งยืนอื่นๆ เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมและออกแบบเวอร์ชันที่ยั่งยืนของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

Tsuno ผู้ก่อตั้ง Roz Campbell เห็นโอกาสในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลในชีวิตประจำวัน เธอไม่เพียงแต่ได้ออกแบบผลิตภัณฑ์อนามัยที่ยั่งยืน แต่ยังสร้างโปรแกรมหนึ่งต่อหนึ่งที่บริจาคผลิตภัณฑ์ให้กับเด็กหญิงที่ต้องการ เธอใช้รายได้ในการลงทุนในองค์กรพันธมิตรที่ส่งเด็กหญิงไปโรงเรียน

13. เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและงานแฟร์

การเข้าใจภูมิทัศน์ปัจจุบันและคู่แข่งที่มีศักยภาพเป็นขั้นตอนสำคัญในกระบวนการวิจัยผลิตภัณฑ์ หากคุณมีอุตสาหกรรมหรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ในใจอยู่แล้ว ให้ค้นหางานแสดงสินค้า ตลาด และกิจกรรมอื่นๆ เพื่อทำการวิเคราะห์การแข่งขันและค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ดี ให้ใส่ใจว่าบูธใดสร้างความตื่นเต้นมากที่สุด

14. พิจารณาการปรับแต่งสินค้า

วิธีหนึ่งในการโดดเด่นจากการแข่งขันคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร ปรับแต่งได้ และมีเอกลักษณ์ โมเดลการพิมพ์ตามคำสั่ง ช่วยให้คุณดำเนินแนวคิดนี้สำหรับสินค้าต่างๆ เช่น เสื้อยืดและแก้ว โดยไม่ต้องผลิต หรือเก็บสินค้าด้วยตัวเอง

Pluto Pillow ได้กระโดดเข้าสู่เทรนด์ด้านสุขอนามัยการนอน เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใช้ในบ้าน โดยหมอนของแบรนด์ถูกออกแบบตามข้อกำหนดของแต่ละบุคคล รวมถึงท่านอนและความชอบส่วนตัว

หมายเหตุ: การปรับแต่งอาจขยายไปเกินกว่าตัวผลิตภัณฑ์เอง หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขัน ให้โดดเด่นโดยการนำเสนอประสบการณ์ช้อปปิ้งที่ปรับให้เข้ากับแต่ละบุคคลภายในแบรนด์ 

15. วิเคราะห์ตลาดต่างประเทศ

ตลาดต่างประเทศอาจเป็นกุญแจสำคัญในการค้นพบสิ่งใหม่ในการขายให้กับลูกค้าในตลาด เพราะเทรนด์ในประเทศอื่นอาจได้รับความนิยมในต่างแดนเช่นกัน เช่น สินค้าความงามเกาหลีที่กลายเป็นของยอดนิยมในอเมริกาเหนือในช่วงต้นปี 2010 ลองมองไปที่อื่นๆ ที่มักมีอิทธิพลต่อวัฒนธรรมในที่ที่คุณอาศัยอยู่ คุณพอจะเล็งเห็นเทรนด์ก่อนที่มันจะได้รับความนิยมได้หรือไม่?

คุณสามารถสร้างสินค้าของตัวเองในแนวทางของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในภูมิภาคอื่นๆ หรือคุณอาจเลือกที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายท้องถิ่นหรือผู้ค้าปลีกสำหรับแบรนด์ที่มีอยู่ นั่นคือสิ่งที่ Gillian Gallant ทำเมื่อเธอค้นพบ Paper Shoot Camera ใน TikTok และรู้ว่ามันจะเป็นที่นิยมในอเมริกาเหนือ

16. รับแรงบันดาลใจจากการเปลี่ยนแปลงทางสังคม

นอกจากผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนแล้ว บริษัทต่างๆ ยังสามารถแสดงให้เห็นถึงค่านิยมของพวกเขาในวิธีอื่นๆ อย่างแบรนด์ที่มีผลกระทบทางสังคม สามารถสร้างความภักดีจากลูกค้าที่มีค่านิยมเดียวกัน หากคุณกำลังขายสินค้าทั่วไป การเชื่อมโยงกับความเปลี่ยนแปลงในปัจจุบันจะเป็นกุญแจที่ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

Hippy Feet เป็นแบรนด์ที่ขายถุงเท้าและอุปกรณ์เสริมอื่นๆ โดยมีรายได้ 50% สนับสนุนองค์กรพันธมิตรที่ไม่แสวงหาผลกำไร ลูกค้าซื้อถุงเท้าของแบรนด์ไม่เพียงแต่เพราะลวดลายที่สร้างสรรค์และตัวเลือกที่หลากหลาย แต่ยังเพราะมันให้ความรู้สึกดี

การตรวจสอบไอเดียสินค้า

การตรวจสอบไอเดียสินค้าจะเกิดขึ้นจริงก็ต่อเมื่อคุณได้ลองวางขายผลิตภัณฑ์นั้นๆ แล้ว อย่างไรก็ตาม ยังมีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้ก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ เพื่อดูว่าของชิ้นนั้นๆ จะขายได้หรือไม่

• ทำการวิจัยผลิตภัณฑ์: ประเมินตลาดและคู่แข่ง 
• ทำการวิจัยตลาด: ลองใช้กลุ่มเป้าหมาย การสำรวจ หรือแม้แต่การอความคิดเห็นจากลูกค้าที่มีศักยภาพเในโซเชียลมีเดีย 
• คำนวณตัวเลข: ผลิตภัณฑ์นั้นมีศักยภาพในการทำกำไรหรือไม่? เข้าใจค่าใช้จ่ายของคุณและกำหนดราคาขายปลีกที่เหมาะสม เพื่อหากำไร 
• ลองทำแคมเปญระดมทุน: การรับความสนใจและการลงทุนจากลูกค้าที่มีศักยภาพ ก่อนที่คุณจะเปิดธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีประโยชน์อย่างไม่ต้องสงสัย
• ทำการขายล่วงหน้า: คล้ายกับข้างต้น คุณสามารถวัดความสนใจที่แท้จริงจากลูกค้าโดยการขายผลิตภัณฑ์ก่อนผลิต

“เราได้รับการสอนเสมอ ให้เสี่ยงอย่างชาญฉลาด” Nancy Twine ผู้ก่อตั้ง Briogeo กล่าว “ดังนั้นเราจึงรู้ว่าถ้าจะลาออกจากอาชีพไฟแนนซ์เพื่อเริ่มต้นบริษัทของตัวเอง เราต้องรู้สึกอยากทำธุรกิจนั้นมากๆ” สำหรับเธอ นั่นหมายถึงการลงทุนในการวิจัยตลาดและสร้างบริษัทอย่างช้าๆ ขณะที่เธอยังมีงานทำอยู่

เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด

การติดตามเทรนด์ผลิตภัณฑ์และความชอบเป็นสิ่งสำคัญในการประสบความสำเร็จ เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีประโยชน์เกี่ยวกับความต้องการของตลาด ราคาเฉลี่ยในอดีต และโอกาสที่เกิดขึ้นใหม่

นี่คือ 4 เครื่องมือที่ดีที่สุด 

1. Exploding topics: เครื่องมือนี้ใช้ AI ในการสแกนอินเทอร์เน็ต เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยม ฐานข้อมูลผลิตภัณฑ์และฟีเจอร์ระดับมืออาชีพช่วยให้คุณก้าวนำหน้าสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยม ซึ่งเหมาะสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และแซงหน้าคู่แข่ง
2. Helium10: Helium10 มีชุดเครื่องมือที่ออกแบบมาสำหรับผู้ขาย Amazon และ Walmart ส่วนขยาย Chrome และฐานข้อมูลของมันสามารถช่วยให้คุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรถัดไปเพื่อขายบนแพลตฟอร์มเหล่านี้
3. TikTok Creative Center: TikTok ยังให้การเข้าถึงรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพโฆษณาสำหรับรายการยอดนิยมตลอดทั้งปี ซึ่งมีประโยชน์สำหรับการเข้าใจเทรนด์ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผู้บริโภคที่อายุน้อยและการพัฒนากลยุทธ์การตลาด TikTok
4. Jungle Scout: เครื่องมือที่ได้รับความนิยมสำหรับผู้ขาย Amazon, Jungle Scout มีการคาดการณ์ยอดขาย การตรวจสอบผู้ผลิต และการติดตามเทรนด์ตามฤดูกาล นอกจากนี้ยังช่วยในงานหลังการวิจัย เช่น การขอรีวิวจากลูกค้าและการปรับแต่งรายการ

โอกาสของสินค้ามีอยู่ทุกที่

ไม่ว่าคุณจะจำกัดลงในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หรือเริ่มต้นจากศูนย์ มีสถานที่มากมายในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำและมีความต้องการสูง ใช้เครื่องมือค้นหา โซเชียลมีเดีย และ Google Trends เพื่อลองหาผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดจากแบรนด์อื่นๆ และค้นหาผลิตภัณฑ์ที่กำลังเป็นที่นิยมหรือตลาดที่ไม่ได้รับการบริการในกลุ่มเฉพาะ

เมื่อได้ผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับธุรกิจออนไลน์แล้ว นั่นหมายถึงคุณได้ผ่านก้าวแรกสู่อนาคตในฐานะผู้ประกอบการ ตั้งค่าร้านขายของออนไลน์ และเริ่มลงทุนในการตลาดดิจิทัลเพื่อเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติ  คุณพร้อมแล้วที่จะเริ่มขายของออนไลน์!

ภาพประกอบโดย Isabella Fassler