Hur man säljer på Amazon i 6 steg (2025)

Denna guide erbjuder tips och strategier för att bygga en framgångsrik verksamhet på Amazon.

Hur man säljer på Amazon för nybörjare

1. Genomför marknadsundersökningar
2. Välj en försäljningsstrategi
3. Skriv en affärsplan
4. Skapa ett Amazon-säljarkonto
5. Bestäm vilken uppfyllnadsalternativ du ska använda
6. Lista din första produkt

1. Genomför marknadsundersökningar

Använd marknadsundersökningar och konkurrensanalys för att hjälpa dig avgöra vad du ska sälja på Amazon. Du letar efter produkter som är trendiga och har en bra vinstmarginal i ett område med relativt svag konkurrens. Det finns flera sätt att bedöma den aktuella marknadslandskapet på Amazon och avgöra vilka produkter du ska prioritera:

Granska Amazons bästsäljarlistor

Amazons bästsäljar-sida är en utmärkt plats för att hitta produktidéer baserat på vad som säljer bra just nu på sidan. Även om det tar tid för en produkt att nå Amazon bästsäljar-rankning (det baseras på försäljningsvolym), kan du fortfarande få en känsla för vad konsumenterna köper. Kan du erbjuda en version av en populär produkt som tjänar en specifik nisch eller tillfredsställer ett outnyttjat behov?

Använd nyckelordsforskningsverktyg

Jungle Scout är ett populärt nyckelordsforskningsverktyg som kan smalna ner din lista över idealiska produkter att sälja. När du använder ett nyckelordsforskningsverktyg som detta, fattar du beslut baserat på data. Sökvolymen för en produkt hjälper dig att avgöra konsumentintresset.

Läs Amazon-recensioner

När kunder recenserar produkter kan de omedvetet avslöja luckor på marknaden. Ta en titt på Amazons produktrecensioner för att avgöra vad kunder gillar och ogillar med specifika varumärken och produkter. Du kan kanske hitta ett konsekvent problem med konkurrenternas produkter som din produkt kan lösa.

Kontrollera eventuella begränsningar

Efter att du har bestämt vilka produkter du ska sälja, kontrollera Amazons lista över produktbegränsningar för att säkerställa att du följer reglerna. Artiklar som konstverk, övervakningsutrustning och återvunna elektronik är bland de produkter som inte är tillåtna. Vissa produkter måste gå igenom en förgodkännandeprocess innan du kan sälja dem. Läs översikten över produktkategorier innan du sätter upp ditt konto.

2. Välj en försäljningsstrategi

Beroende på vilken produkt du säljer och hur mycket kapital du har tillgängligt, kommer du sannolikt att välja en eller flera av följande sätt att sälja på Amazon:

• Retail arbitrage. Om du köper något under marknadsvärde och säljer det till ett högre pris medan du tjänar på skillnaden, kallas det retail arbitrage. Amazon-säljare kan söka efter produkter på rea eller utförsäljning på ställen som Target, Best Buy och Big Lots, och sedan sälja dem på Amazon till ett högre pris.

• White labeling. Generiska produkter med ditt eget varumärkesnamn eller logotyp är kända som white label-produkter. Du behöver ingen tillverknings- eller produktdesign erfarenhet för att sälja white label-produkter—ditt fokus ligger främst på att hitta kvalitetsprodukter och skapa tilltalande varumärkning.

• Private labeling. Private label-produkter tillverkas av en tredjepartsleverantör baserat på återförsäljares specifikationer. Återförsäljare marknadsför och säljer sedan dessa produkter under sitt eget varumärke. Du kan hitta private label-produkter genom marknadsplatser som Alibaba och Thomasnet.

• Dropshipping. När du dropshippar på Amazon håller du aldrig produkter i lager. När någon köper en produkt går beställningen till en tredje part. Tredje parten uppfyller och skickar produkten till kunden.

3. Skriv en affärsplan

Utforma en strategisk affärsplan som detaljerar element som är avgörande för affärens framgång. Åtgärdspunkter kan inkludera följande:

• Lista dina produkter för försäljning
• Bestämma produktpriser
• Definiera din marknadsföringsplan
• Identifiera din e-handelsaffärsmodell
• Skapa en plan för lagerhantering

4. Skapa ett Amazon-säljarkonto

För att skapa ett Amazon-säljarkonto måste du först bestämma vilken typ av säljplan du behöver: individuell eller professionell. Huvudskillnaden mellan de två beror på din förväntade försäljningsvolym.

Den individuella planen är en betalning-per-användning-plan som ger dig tillgång till grundläggande verktyg för listning och orderhantering. Individuella säljare betalar en $0.99 säljaravgift varje gång de säljer en artikel. Om du säljer färre än 40 produkter per månad kan den individuella planen vara för dig. När du säljer mer än 40 artiklar per månad blir den individuella planen dyrare än den professionella planen, så det kan vara värt att uppgradera.

Den professionella säljarplanen är en månatlig prenumerationstjänst på $39.99 som erbjuder en uppsättning verktyg och fördelar, inklusive globala försäljningsprogram, avancerade affärsrapporter och berättigande till Amazons Featured Offer-position.

När du har valt en plan är det dags att ställa in ditt nya Amazon-säljarkonto. Samla följande information och ange den på Seller Central registreringssidan:

• Affärs-e-postadress
• Bankkontonummer och bankens routingnummer
• Aktivt kreditkort
• Statligt utfärdat nationellt ID
• Skatteinformation
• Telefonnummer

När ditt Amazon-säljarkonto har godkänts är du redo att lista dina produkter och börja sälja.

Läs mer: Är det värt att sälja på Amazon för dig?

5. Bestäm vilken uppfyllnadsalternativ du ska använda

Som säljare har du två uppfyllnadsalternativ: uppfyllnad av handlare och uppfyllnad av Amazon:

Uppfyllnad av handlare (FBM)

Med FBM uppfyller du beställningar direkt till kunder och hanterar frakt, returer och kundservice. Detta är ett bra alternativ för produkter som tillverkas på beställning eller för produkter som kräver längre ledtid för behandling.

Uppfyllnad av Amazon (FBA)

Med FBA skickar du lager till ett Amazon-lager, känt som ett Amazon Fulfillment Center (FC). Dessa uppfyllnadscenter skickar produkter och hanterar returer från kunder. Du kontrollerar lager nivåer och betalar lagringsavgifter för produkten, utöver en uppfyllnadsavgift för varje enhet som säljs till kunder. Tänk på att du fortfarande äger lagret tills en kund får det.

I denna modell hanterar Amazon betalningen från kunden och betalar dig i sin tur. Du får tillgång till Amazons kundserviceteam som hanterar frågor, returer och återbetalningar.

6. Lista din första produkt

Det finns två sätt att lista en produkt på Amazon: Det första är för produkter som redan säljs på Amazon—dessa produkter har ett befintligt Amazon Standard Identification Number (ASIN), och din lista kommer att kombineras med produktdetaljsidan för alla andra säljare som erbjuder denna produkt. Det andra är för nya produkter (private label-produkter) som du listar på Amazon för första gången.

Låt oss överväga det inledande exemplet: Anta att du säljer rese muggar som du köpt till grossistpriser, och det redan finns en lista på Amazon för just den produkten.

1. Det första du behöver göra är att kopiera ASIN från "produktdetaljer"-sektionen av den befintliga listan.
2. Nästa steg är att navigera till Seller Central, klicka på Katalog och välja Lägg till produkter. Detta öppnar en sökfält där du kan klistra in ASIN. Genom att göra detta kommer produktlistan att visas. Använd rullgardinsmenyn för att beskriva tillståndet för din artikel (Ny, Begagnad - Som ny, Begagnad - Mycket bra, etc.)
3. Klicka på "Sälj denna produkt", ställ in ditt pris, välj dina uppfyllnadsalternativ (FBM eller FBA), och följ de efterföljande uppmaningarna. Du har möjlighet att ange en SKU för din artikel, efter vilket du kan klicka på "Spara och avsluta"-knappen. Du kan se din lista på sidan "Hantera lager" i ditt Seller Central-konto.

Låt oss nu titta på processen för att lista en produkt som aldrig har sålts på Amazon, som din egen linje av emu-läder plattformsskor. Så här fungerar det:

1. Från Seller Central-instrumentpanelen klickar du återigen på "Lägg till en produkt" följt av "Jag lägger till en produkt som inte säljs på Amazon."
2. Välj din produktkategori från listan, ange sedan all relevant information om din produkt (titel, pris, detaljer, foton, uppfyllnadsalternativ).
3. När du är klar med detta klickar du helt enkelt på "Spara och avsluta" så kommer din produkt att skickas för godkännande. När den är godkänd kommer Amazon att tilldela den en ASIN och lista den för försäljning. Du kan komma åt listan via din sida "Hantera lager".

När din produktdetaljsida är live kan shoppare upptäcka din produkt genom att söka på Amazon. Om din produkt har attraktion och du använder effektiva marknadsföringsstrategier, kommer beställningarna snart att börja rulla in.

Hur man skapar framgångsrika produktlistor på Amazon

1. Skriv en riktad produktitel
2. Ladda upp tydliga produktbilder
3. Skriv utförliga produktbeskrivningar
4. Inkludera produktvarianter

Produktdetaljsidan för din produktlista är där försäljningen sker på Amazon. Informationen du lägger på denna sida hjälper kunder att avgöra om din produkt uppfyller deras behov. Ljusmärket Homesick har ett utmärkt exempel på en produkt sida. Låt oss titta på varför.

1. Skriv en riktad produktitel

Din produktitel bör fånga shoppare’s uppmärksamhet och berätta för dem att de är på rätt plats. En bra produktitel med riktade nyckelord kan förbättra din klickfrekvens i sökningar och öka din SEO-ranking inom Amazons plattform.

Amazons produktitlar har en gräns på 200 tecken, men Amazon Seller Central rekommenderar att hålla titlar under 80 tecken. Koncisa produktitlar är lättare att läsa på mobila enheter, där längre titlar vanligtvis trunkeras på grund av den mindre skärmstorleken. Eftersom mer än 50% av Amazons trafik kommer från mobila enheter, är det klokt att optimera där du kan.

Varje ord i din produktitel är sökbart, så sträva efter att inkludera viktig information. Till exempel använder Homesick sitt varumärkesnamn (Homesick), produktlinjen (Doftljus), stilen (Hawaii), egenskaper (Doft av Ananas, Kokos) och behållarens storlek.

2. Ladda upp tydliga produktbilder

Din huvudbild bör tydligt visa vad produkten är. Ytterligare bilder kan ge andra vinklar av produkten och, om relevant, livsstilsbilder.

Du kan också lägga till video för att ge shoppare en mer djupgående titt på dina produkter. Shoppare kan bläddra igenom ditt media för att bedöma om produkten passar deras behov. Se till att dina bilder är av hög kvalitet så att shoppare kan zooma in för att se de finare detaljerna av din produkt.

3. Skriv utförliga produktbeskrivningar

Produktbeskrivningar listar specifikationerna och fördelarna med din produkt. Homesick använder punktlistor för sina beskrivningar, vilket lyfter fram nyckelinformation som potentiella köpare letar efter i ett ljus, såsom brinntid, doftnoter och typ av vax.

4. Inkludera produktvarianter

Variationer av dina produkter låter dig enkelt visa samma produkt i olika storlekar, färger och stilar. Medan varje version av en produkt har sin egen unika ASIN och detaljsida, ger produktvarianter kunder möjlighet att snabbt växla mellan alternativ.

Kostnad för att sälja på Amazon

När du börjar sälja på Amazon finns det några avgifter du bör vara medveten om eftersom de ofta debiteras och kan påverka din Amazons kanals avkastning på investering (ROI). Följande avgifter är inte de enda avgifterna, bara de vanligaste:

• Referensavgifter. Amazon tar ut en provision för försäljning på plattformen. Den är olika för varje kategori. Den genomsnittliga referensavgiften är 15% men kan variera mellan 8% och 45%.

• Avslutningsavgifter. Detta är en $1.80 avgift som tas från varje såld enhet för produkter inom mediekategorier (böcker, DVD:er, musik, programvara och dator-/videospel, spelkonsoler och spelaccessoarer).

• FBA-avgifter. Om du använder Fulfillment by Amazon kommer du att betala en avgift som täcker plockning, packning, frakt och kundservice. Den exakta kostnaden beror på din produkts kategori, storlek och vikt, men börjar på bara några dollar.

• Ytterligare Amazon-avgifter. Amazon kommer också att ta ut lagringsavgifter för lager i sina uppfyllnadscenter, med ytterligare avgifter för åldrat lager som har varit i lagring i mer än 181 dagar. Du kan också behöva betala avgifter för osålt lager som Amazon returnerar till dig, kasserar eller likviderar.

För en djupgående titt på alla möjliga avgifter, läs guiden till avgifter för att sälja på Amazon.

Tips för att sälja dina produkter på Amazon

• Uppmuntra produktrecensioner
• Kör sponsrade produktannonser
• Utnyttja kampanjer
• Driv extern trafik
• Få rätt pris

Amazon ger e-handelsföretag en unik möjlighet att sälja produkter till en bredare publik, vilket hjälper till att förbättra varumärkeskännedomen i processen. Här är viktiga tips för att nå dit:

Uppmuntra produktrecensioner

Recensioner kan vara den avgörande faktorn i ett köp, även om produkten har ett högre pris än konkurrenternas erbjudanden. Ett sätt att uppmuntra recensioner från kunder är att skicka ett uppföljnings-e-postmeddelande efter att en kund har köpt din produkt.

Amazon-säljare kan skicka automatiserade uppföljnings-e-postmeddelanden som är relaterade till en specifik beställning. Riktlinjerna finns här, men sammanfattningsvis får du inte:

• Skicka e-post med marknadsförings- eller kampanjmeddelanden.

• Inkludera länkar till webbplatser utanför Amazon.

• Begära eller incitamentera positiva recensioner.

Du kan dock skicka e-post som ber kunden att lämna en recension—så länge du inte specifikt begär att feedbacken ska vara positiv.

Det finns många bästa metoder för e-postmarknadsföring där ute, men sträva efter att skicka högst två e-postmeddelanden: ett under orderbekräftelse- eller leveransfasen och ett efterköpse-postmeddelande efter att kunden har fått produkten.

Kör sponsrade produktannonser

Amazon har en robust annonsplattform som låter dig marknadsföra dina produkter till Amazons kunder. Amazon Sponsored Product Ads är en PPC (pay per click) modell som låter dig marknadsföra dina Amazon-produkter. Annonsplaceringar på stationära datorer kan vara ovanför, bredvid eller under sökresultat för relaterade söktermer, samt på produktdetaljsidor.

Några saker att tänka på när du kör Amazon PPC-annonser:

• Börja med automatisk målgrupp. Detta låter Amazon använda sina kraftfulla sökalgoritmer för att automatiskt upptäcka och föreslå en uttömmande lista av potentiella nyckelord för dig. Du kan börja med att välja ett platt standardbud över alla nyckelord, men ditt slutgiltiga mål är att få data om hur olika nyckelord presterar och rikta in dig på de som är mest effektiva.

• Utvärdera din automatiska målgruppskampanj. Bedöm din automatiska målgruppskampanj när du har minst några veckors data för att avgöra vilka nyckelord som presterade bäst. Du vill överföra dessa till en manuell kampanj, där du kan fokusera på endast de mest relevanta nyckelorden. Med en manuell kampanj har du möjlighet att justera buden per nyckelord.

• Fortsätt att iterera din manuella kampanj för nyckelord och bud. Olika budbelopp kan ge olika placeringar och resultat, så fortsätt att testa tills du hittar en strategi som fungerar bra för dig.

• Använd insikter för att optimera produktdetaljsidor. När du förfinar din PPC-strategi får du en bättre känsla för vilka nyckelord som är relevanta för din produkt. Du kan lägga till dessa nyckelord på dina produktdetaljsidor för att hjälpa dig få mer organisk trafik utan att behöva betala för annonser.

Utnyttja kampanjer

Att utnyttja kampanjer kan hjälpa dig att generera försäljning och öka varumärkeskännedomen. En populär typ av kampanj på Amazon-plattformen är Lightning Deals. Dessa erbjudanden är blixtförsäljningar som presenteras på Amazon Deals, en av de mest besökta sidorna på Amazon.

Lightning Deals kan hjälpa:

• Öka upptäckbarheten för din produkt, särskilt under stora evenemang som Prime Day och helgdagar.

• Leva till fler online-recensioner på grund av större produkt räckvidd och försäljning.

• Driva konverteringar efter att kampanjen har avslutats, eftersom fler sålda enheter kan förbättra rankningar på sökmotorresultatsidor.

• Testa nya produkter och vinna nya kunder för framtida köp.

Lightning Deals visas i avsnittet "Se alla rekommendationer" på skärmen i Seller Central. Lightning Deals körs över många olika kategorier, inklusive hälsa och personlig vård, hem och kök, konsumentelektronik, mode, livsmedel och mycket mer.

Driv extern trafik

Många varumärken reserverar sina externa marknadsföringskanaler för att peka på sin e-handelsbutik. Även om det finns värde i att använda annonser för att rikta trafik till din egen webbplats, fungerar samma taktik också för att marknadsföra dina Amazon-listor.

Om du samarbetar med bloggare och influencers kan du utöka din räckvidd genom program som Amazon Associates och Amazon Influencers—samt externa plattformar för att koppla samman med influencers, såsom Shopify Collabs.

---

---

Dessutom kan du skapa rabattkoder för att dela externt, till exempel på dina sociala mediekanaler, för att uppmuntra kunder att köpa på Amazon.

Få rätt pris

Att hitta rätt prissättningsstrategi för dina produkter är särskilt viktigt på Amazons marknadsplats, där du konkurrerar mot andra säljare. Här är några viktiga överväganden när du strävar efter att sätta rätt pris:

Amazons rättvis prissättningspolicy

Enligt Amazons rättvis prissättningspolicy: Du kan inte sätta ett pris som "skadar kundernas förtroende.” Amazon erbjuder några exempel på prissättningsmetoder som väcker röda flaggor, inklusive att prissätta en produkt betydligt högre än nyligen erbjudna priser på eller utanför Amazon, sälja paket med flera enheter till ett högre pris per enhet än om de såldes individuellt, och lägga till överdrivna fraktavgifter. Undvik en potentiell kontosuspension genom att prissätta dina produkter rättvist.

Automatisera prissättning

Prissättningsverktyg som Amazons Automate Pricing på Seller Central hjälper dig att automatiskt fatta prissättningsbeslut. Med det kostnadsfria Automate Pricing-verktyget kan du fastställa parametrar för prissättning av produkter och specificera hur du automatiskt justerar produktpriser till en konkurrenskraftig nivå.

Komplettera din Shopify-butik genom att sälja på Amazon

Vid första anblick kan Amazon verka som en utmanare till din e-handelsverksamhet: en global marknadsplats, en massiv publik, en självklar destination för konsumenters sökningar. Men när det närmas som en resurs kan Amazon faktiskt hjälpa entreprenörer att tjäna pengar online. Under rätt omständigheter är att sälja på Amazon värt det för Shopify-butikägare.

Din Shopify-butik är din bas, och Amazons globala marknadsplats är din möjlighet att nå stora nya publiker. Strategisk planering, experimentering och lite flit kommer att ta dig långt mot att framgångsrikt sälja på Amazon.