Se, nos últimos anos, passou por um stand de automóveis, talvez tenha reparado que os vendedores estão mais entusiasmados em mostrar‐lhe SUV e camiões do que berlinas. É pouco provável que se trate apenas de uma paixão pela carga útil: os SUV e camiões apresentam, em regra, margens de lucro superiores. Custam praticamente o mesmo a produzir, mas vendem-se consideravelmente mais caros, traduzindo-se numa margem líquida mais atractiva.
Em qualquer setor, a lógica é idêntica: controlar custos e, ao mesmo tempo, conseguir um preço premium.
O que é um produto com alta margem de lucro?
É um artigo que gera um lucro substancial em cada unidade vendida, o custo de aquisição fica bem abaixo do preço pago pelo cliente.
Exemplo: uma t-shirt personalizada vendida a 12 € custa-lhe 11 € em materiais e produção; o lucro é de 1 €. Se mantiver os custos e subir o preço para 20 €, a margem líquida passa a 9 € por peça, de baixa para alta margem de lucro.
Como calcular a margem de lucro
Calcular a margem de lucro obedece a uma fórmula direta:
Preço de venda - Custos de produção = Margem de lucro
Preço de venda: montante pago pelo cliente pela unidade.
Custos de produção: incluem matérias-primas, maquinaria, mão de obra, embalagem e portes. Quem utiliza contabilidade de acréscimo pode também imputar parte ou a totalidade do orçamento de marketing a este custo.
Por que motivo vale a pena privilegiar produtos com altas margens de lucro
Margens elevadas alimentam o crescimento porque oferecem um retorno sobre o investimento (ROI) superior. Sempre que uma loja online inclui artigos de margem alta no catálogo, recebe mais capital por cada transação — capital esse que pode financiar publicidade, I&D ou expansão internacional.
Imaginemos uma loja virtual que vende dois artigos, ambos a 100 €:
- Produto A: custo de fabrico ou aquisição de 88 € ⇒ margem líquida de 12 €.
- Produto B: apenas 61 € de custo ⇒ margem líquida de 39 €.
Tratando-se do mesmo preço ao consumidor, o Produto B gera mais do triplo da rentabilidade unitária.
5 tipos de produtos com altas margens de lucro
Se o objetivo é encontrar produtos rentáveis para um negócio de e-commerce, existem inúmeras possibilidades. Alguns têm preços de venda elevados; outros continuam acessíveis ao cliente, mas ainda assim proporcionam margens generosas. Seguem-se cinco categorias a considerar:
1. Produtos especiais
Incluem acessórios para telemóveis, gadgets de cozinha, relógios e colecionáveis (por exemplo, cartas de jogo). Como costumam ser produzidos em massa a custos reduzidos, em mercados como a China ou o Vietname, podem alcançar margens significativas, sobretudo quando servem nichos apaixonados.
Alguns apresentam uma procura ampla (capas de smartphone, anéis de luz); outros, como cronógrafos vintage ou facas artesanais, dirigem-se a um público altamente específico. Marcas construídas em Shopify, como Timbuk2 (mochilas urbanas) e One Blade Shave (navalhas de barbear de precisão), são resultado direto desta lógica: baixo custo de produção + preço premium percebido.
2. Produtos para crianças
Pais e encarregados de educação tendem a investir sem restrições na experiência dos filhos. Em Portugal, o mercado de brinquedos foi avaliado em cerca de 1,5 mil milhões de euros em 2024.
Brinquedos, livros interativos, roupas temáticas e artigos para a primeira infância costumam ter custos de produção modestos e preços finais relativamente altos. Plataformas Shopify como a Babylist, que combina listas de nascimento com comércio eletrónico, capitalizam esta elevada procura.
3. Velas artesanais e decorativas
A venda de velas aromáticas, decorativas ou terapêutica, possibilita margens típicas de 25 % a 50 %. A matéria-prima (cera, corantes, pavios e óleos essenciais) é barata e fácil de adquirir em grandes quantidades. A existência de fornecedores internacionais especializados permite encomendar lotes significativos a preços competitivos, mantendo o custo unitário baixo mesmo em pequenas produções artesanais.
4. Produtos de marca própria
A marca própria surge quando um fabricante desenvolve um artigo exclusivo segundo as especificações de uma loja. Pode abranger vestuário personalizado, joalharia, acessórios de moda, suplementos nutricionais ou cosmética natural.
O retalhista mantém controlo total sobre design, embalagem e posicionamento de preço, diferenciando-se da concorrência. Exemplos de sucesso na Shopify incluem Victoria Beckham Beauty, Blume (cuidados de pele) e Frank Body (cosmética à base de café).
5. Dropshipping
No modelo de dropshipping, o comerciante vende produtos que são fabricados, armazenados e enviados por terceiros. O capital não fica imobilizado em stock nem em instalações de armazém, e não há necessidade de contratar equipas de produção.
É possível comercializar café de especialidade, vestuário com estampagem sob pedido, capas de telemóvel, acessórios de fitness e centenas de outras referências. A poupança em infraestrutura traduz-se diretamente numa margem operacional superior.
O que distingue um produto de e-commerce verdadeiramente lucrativo?
- Qualidade
- Procura e concorrência
- Custos de produção e aquisição
- Custos de envio e cumprimento
- Preços
Ter um alto volume de vendas online não equivale automaticamente a altos níveis de rentabilidade. Para que um produto de e-commerce seja especialmente lucrativo, precisa de cumprir a maioria destes critérios:
1. Qualidade
Clientes esperam consistência; artigos defeituosos geram devoluções que corroem margens. Procedimentos de controlo de qualidade diminuem esse risco.
2. Procura versus concorrência
Nichos saturados conduzem a guerras de preços. Uma pesquisa de mercado rigorosa ajuda-o a escolher sectores com procura sustentável e menor densidade competitiva.
3. Custos de produção e aquisição
Matérias-primas, equipamentos, instalações e mão-de-obra constituem os principais custos. Reduzir estes elementos, sem mexer no preço de venda, faz crescer a margem automaticamente.
4. Custos de envio e cumprimento
Peso, volume e fragilidade impactam as despesas de transporte. Artigos leves e duráveis (roupa, cosmética sólida) são mais económicos de enviar do que aparelhos volumosos, embora ambos possam ser rentáveis se o PVP compensar.
5. Preços
É tentador aumentar o preço, mas há limites para o que o mercado suporta. Monitorizar os concorrentes e testar diferentes escalões de preço ajuda a encontrar o ponto de equilíbrio ideal.
4 dicas para maximizar a margem de lucro
Seja a lançar um novo negócio ou a refinar o existente, pode otimizar as suas margens de lucro seguindo algumas dicas simples:
1. Procurar nichos com elevada procura e oferta reduzida
Setores menos competitivos permitem maior flexibilidade de preços. Se o mercado de acessórios femininos estiver saturado, adicionar uma linha infantil pode abrir um canal de receita mais lucrativo.
2. Negociar com fornecedores para preços mais baixos
Melhorar margens não passa apenas por subir preços; reduzir custos é igualmente eficaz. Pesquisar opções e renegociar contratos garante condições mais vantajosas.
3. Sugerir produtos relacionados
Recomendações (cross-sell e upsell) durante a navegação aumentam o valor do carrinho sem elevar significativamente os custos fixos.
4. Manter preços competitivos
Cobrar mais do que a concorrência pode ser viável, mas sempre dentro de uma faixa aceitável. O equilíbrio entre rentabilidade e atractividade para o cliente é essencial.
Cresça o negócio com margens de lucro mais altas
Ao controlar custos, assegurar qualidade e definir preços adequados, é possível aumentar as margens e, com isso, reforçar a saúde financeira e a capacidade de reinvestimento da loja.
Perguntas frequentes sobre produtos com altas margens de lucro
Quais produtos costumam oferecer margens mais elevadas?
Artigos de nicho, produtos para crianças e velas são exemplos típicos, pois o custo de produção é significativamente inferior ao valor que o cliente está disposto a pagar.
Que desafios surgem ao vender produtos de alta margem?
O principal é equilibrar custos crescentes e preços de venda para não afastar o consumidor. Além disso, nem sempre o produto mais apaixonante de fabricar é o mais lucrativo, por vezes, a produção em massa de joias de fantasia rende mais do que peças artesanais exclusivas.
Onde encontrar ideias de produtos de alta margem?
Ferramentas como Google Trends, hashtags em redes sociais e a análise das lojas concorrentes (especialmente secções de “mais vendidos”) oferecem pistas valiosas sobre o interesse do mercado.
Onde vender estes produtos online?
A forma mais rentável é através da própria loja de e-commerce, por exemplo, um site desenvolvido com a Shopify. Plataformas externas (Etsy, Instagram) oferecem visibilidade mas cobram comissões que reduzem a margem.