Costuma-se dizer que o marketing de influencers é a forma mais direta de chegar a um determinado público. O valor gerado por influencers mais do que duplicou nos últimos cinco anos, neste momento, um quarto das marcas colabora, habitualmente, com criadores de conteúdo nas redes sociais.
O motivo pelo qual deve contratar um influencer para promover os seus produtos é óbvio. Mas quanto é que isto lhe deve custar?
Não há uma fórmula padronizada para medir o desempenho do marketing de influencers, por isso, talvez seja difícil identificar os influencers mais adequados para a sua marca e concordar com os preços.
Para ajudar, aqui facultamos-lhe alguns dos dados mais recentes sobre preços de influencers para 2025, bem como, o que deve considerar antes de estabelecer uma parceria.
Quanto custa o marketing de influencers?
As taxas de marketing de influencers são negociadas entre criadores individuais e marcas. Ou seja, normalmente, são confidenciais e podem variar dependendo da popularidade de cada influencer.
Dito isto, há várias empresas de análise de redes sociais (incluindo a Influencer Marketing Hub, a Izea, Meltwater, a Hootsuite e a Later) que calcularam taxas estimadas de influencers a partir de inquéritos e dados internos. Com base nestes resultados, aqui está o que deve saber para cada plataforma:
Preços de influencers no Instagram
Os influencers do Instagram podem fazer publicações sobre uma visita ao seu hotel ou restaurante, utilizar os seus produtos nas suas stories ou colaborar com a conta da sua marca para atrair novos seguidores.
Há uma taxa de influencer no Instagram que se encaixa, normalmente, nos 100 € por cada 10 000 seguidores.
Este preço pode mudar com base no número de publicações solicitadas, no valor da audiência de um influencer para uma marca e em fatores adicionais como despesas de produção ou direitos de exclusividade.
Com base nos inquéritos de influencers do Instagram, o custo médio de uma publicação patrocinada no Instagram é de cerca de 1 200 €. Eis as taxas estimadas:
- Nano-influencers (500 — 10 000 seguidores): 10 € a 100 € por publicação.
- Microinfluencers (10 000 — 50 000 seguidores): 100 € a 500 € por publicação.
- Mid-tier influencers (50 000 — 100 000 seguidores): 500 € a 5 000 € por publicação.
- Macroinfluencers (100 000 — 500 000 seguidores): 5 000 € a 10 000 € por publicação.
- Megainfluencers (500 000 + seguidores): 10 000 € + por publicação.
Os influencers do Instagram costumam falar sobre as suas experiências ao promover um produto ou serviço. Mijunepak
Para os Instagram reels, as estimativas sugerem preços semelhantes que vão dos 100 € a mais de 7 000 €, dependendo do alcance da conta.
As taxas para stories temporárias, por outro lado, podem ser mais baixas. Estas variam entre os 50 € e mais de 1 250 €.
Em várias plataformas de redes sociais, os dados de inquéritos recentes sugerem que os micro e mid-tier influencers estão a ser os mais procurados, por outro lado, as taxas de mega-influencers diminuíram nos últimos anos.
Influencers de menor dimensão costumam especializar-se em conteúdo para audiências de nicho, o que pode ser valioso para as marcas. Ademais, as carreiras de pequenos influencers, podem estar em ascensão, e isto é uma excelente oportunidade para as marcas estabelecerem relações desde logo.
Preços de influencers no TikTok
Inquéritos a influencers do TikTok sugerem que o preço médio para um vídeo patrocinado no TikTok é de 2 700 €, já as taxas de influencers por alcance são estimadas da seguinte forma:
- Nano-influencers (1 000 – 10 000 seguidores): 5 € a 25 € por publicação.
- Micro-influencers (10 000 – 100 000 seguidores): 25 € a 125 € por publicação.
- Mid-tier influencers (100 000 – 500 000 seguidores): 125 € a 1 200 € por publicação.
- Macro-influencers (500 000 – 1 milhão de seguidores): 1 200 € a 2 500 € por publicação.
- Mega-influencers (1 milhão + seguidores): 2 500 € + por publicação.
O TikTok abriga muitos macro- e mega-influencers que não são necessariamente celebridades, mas que têm milhões de seguidores a ver os seus vídeos todos os dias. Estes influencers são conhecidos por ganharem mais de 10 000 € por publicação.
Apesar do crescimento sem precedentes do aplicativo, o TikTok, ainda tem menos utilizadores ativos mensais que o Instagram.
Preços de YouTubers
Os vídeos do YouTube prendem a atenção do espetador por um período prolongado, e dão múltiplas oportunidades para a promoção de marcas. Graças a isto (e à ampla audiência da plataforma), os influencers do YouTube cobram taxas mais altas face aos do Instagram e TikTok.
Aqui está uma média das estimativas online para preços de YouTubers:
- Nanoinfluencers (10 000 — 50 000 seguidores): 20 € a 200 €.
- Microinfluencers (50 000 — 100 000 seguidores): 200 € a 5 000 €.
- Mid-tier influencers (100 000 — 500 000 seguidores): 5 000 € a 10 000 €.
- Macroinfluencers (500 000 — 1 milhão de seguidores): 10 000 € a 20 000 €.
- Megainfluencers (1 000 000 + seguidores): 20 000 € +.
Muitos influencers de beleza fazem vídeos de “Prepare-se comigo” para dar a conhecer produtos de cosmética. Emily DiDonato
Alguns influencers do YouTube cobram com base nas visualizações do vídeo — ou nas visualizações de um segmento publicitário num vídeo.
Os YouTubers irão cobrar-lhe valores diferentes dependendo do tipo de conteúdo que uma marca precisa. Alguns criadores produzem anúncios para marcas e colocam-nos em intervalos dentro do conteúdo orgânico.
Outros fazem conteúdo patrocinado — como um vídeo de unboxing ou de avaliação do produto — onde um produto é apresentado continuamente ao longo do vídeo.
💡 Utilize esta fórmula para avaliar o valor de um influencer
David Gaylord, empreendedor e ex-chefe de gabinete da Shopify, utiliza esta fórmula simples para saber se um influencer oferece um bom retorno tendo em conta o valor cobrado:
Número médio de visualizações, gostos e comentários das cinco últimas publicações de um influencer / Preço do influencer
Dividir o custo de trabalhar com um influencer pelo seu desempenho médio (conhecido como CPM) pode ajudar a esclarecer a sua oferta e dá-lhe uma métrica única para comparar os influencers da sua lista.
Como encontrar influencers dentro do seu orçamento
Tenha em conta estes fatores para garantir que tem um marketing de influencers eficaz dentro do seu orçamento — e evitar um exército de golpistas nas redes sociais.
Nível de engagement em publicações patrocinadas
As publicações patrocinadas costumam ter menos engagement que o conteúdo orgânico. Os influencers sabem disso, por isso, programam estrategicamente o conteúdo pago entre publicações orgânicas mais populares.
Para não sobrevalorizar o potencial desempenho de um influencer, certifique-se de que analisa o sucesso do conteúdo patrocinado — e não da conta como um todo.
Crescimento de seguidores
Os Influencers com um crescimento do número de seguidores veloz são os mais desejáveis, uma vez que os algoritmos das redes sociais amplificam o alcance das publicações de contas populares.
No entanto, muitas vezes, os influencers não têm consciência de quão rápido a sua audiência está a crescer em comparação com outros influencers. Esta pode ser uma métrica útil para as empresas que estão a negociar com vários candidatos.
Demografia
A maioria das plataformas de redes sociais dá informações demográficas detalhadas, que pode utilizar para desenvolver uma estratégia de marketing de influencers e decidir quem quer patrocinar.
Por exemplo, se a sua loja online apenas faz envios para clientes dentro de Portugal, terá de avaliar o valor do tamanho da conta de um influencer e a taxa de engagement face à distribuição geográfica da sua audiência.
Criar uma consciência de marca em áreas fora do seu mercado-alvo não é mau, mas não deve ser o seu foco.
Bots
Fique atento a influencers que fazem alegações de desempenho exageradas. Embora estes atores não sejam dignos de um Oscar, podem forjar um engagement falso, ao pagar por seguidores, e induzir empresas em erro.
Preste atenção aos sinais seguintes que podem indicar tráfego de bots:
- Picos esporádicos no crescimento de seguidores.
- Taxas de engagement inconsistentes.
- Comentários repetitivos ou vagos.
Folhas de preços e resultados de influencers
Muitos influencers estabelecidos criam materiais informativos para as marcas com quem desejam colaborar. Estes podem incluir tabelas de preços com os valores esperados para os seus serviços, bem como pacotes que destacam os principais indicadores de desempenho.
Contacte os influencers antes de negociar um acordo para compreender as suas expectativas de preços. Uma ideia precisa das taxas esperadas para influencers dentro do seu nicho ou indústria pode ajudar a tomar decisões informadas.
Como obter uma boa taxa de influencer
Antes de contactar influencers, avalie a sua estratégia de redes sociais e objetivos mais ambiciosos. Além disso, decida se irá oferecer uma comissão de afiliado aos influencers e se contribuirá para os custos de produção.
Clarificar os potenciais custos e acordos comerciais ajuda a manter as discussões sobre preços amigáveis e diretas.
Defina os seus objetivos
Defina o que espera alcançar ao investir num influencer e especifique indicadores-chave de desempenho para acompanhar o sucesso. Os seus objetivos podem incluir:
- Aumentar a consciência da marca.
- Impulsionar vendas.
- Ganhar seguidores.
- Criar prova social.
Consciência da marca
Os influencers podem apresentar a sua marca a uma audiência e fazer a sua mensagem chegar a mais pessoas. Esta exposição pode originar um aumento de visitantes ao site e conversões, tudo dependerá da sua capacidade de segmentar um público relevante.
Meça a consciência da marca com métricas como alcance, impressões e cliques para o seu site ou contas nas redes sociais.
Vendas
Se o seu objetivo é impulsionar vendas, acompanhe métricas como conversões, taxas de cliques e receita.
Colabore com influencers que possam mostrar o seu produto ou serviço — como influencers que incorporarão o seu produto na sua rotina diária.
Seguidores
A publicação cruzada entre um influencer e uma conta de marca é, frequentemente, a melhor forma de ganhar seguidores com o marketing de influencers. Monitorize métricas como o crescimento de seguidores, taxa de engagement e o número de novos seguidores obtidos durante e após a sua campanha.
Prova social
A prova social desempenha um papel crucial na criação de confiança e credibilidade para a sua marca. Quando os clientes querem saber se uma marca é digna de receber a sua confiança, para fazer uma compra, muitas vezes espreitam as redes sociais para confirmar que um produto é popular e eficaz.
Avalie a capacidade de um influencer gerar prova social analisando comentários, gostos, partilhas e conteúdo gerado pelos utilizadores relacionado com a campanha.
Ofereça uma comissão de afiliado
O marketing de afiliados é um modelo de preços baseado no sucesso, onde uma marca paga uma comissão de vendas a um influencer.
Quem trabalha no marketing de afiliados recebe um link de referência único, que partilha com a sua audiência. Quando um cliente clica no link e faz uma compra, o influencer recebe uma percentagem.
Como recebem com base nas vendas realizadas, ou seja, no seu sucesso, iniciar um programa de afiliados pode ajudar a maximizar o valor que os influencers trazem para o seu negócio.
Pode negociar acordos de afiliados personalizados com múltiplos influencers e outros criadores de conteúdo, como pessoas que escrevam em blogues, que avaliem itens, e podcasters. Pesquise programas de afiliados da concorrência para saber qual a comissão que os mesmos oferecem.
Calcule o ROI esperado
O retorno sobre o investimento é uma das formas mais simples de ver se um criador se encaixa no seu orçamento.
Para calcular o ROI de um influencer, utilize esta fórmula percentual:
(Ganho total esperado sobre o investimento – Custo do investimento) / Custo do investimento x 100 = ROI %
Por exemplo, se investir 2 000 € na sua campanha de marketing de influencers e estiver a contar receber 9 000 €, o seu ROI é de 350%.
Tenha em consideração os custos de produção
Ao trabalhar com influencers de menor dimensão, experimente disponibilizar-se para pagar despesas de viagem em vez de uma taxa fixa. Isto pode proporcionar mais valor ao seu investimento, e pode até deduzir alguns dos custos.
Os arranjos de produção para filmagens mais complexas por influencers maiores são, normalmente, tratados pelos próprios influencers. Mas ainda assim, é uma boa ideia entender como os seus pedidos de conteúdo impactarão a produção. Se o seu briefing exigir a contratação de equipamento extra, elenco e equipa, ou locais de filmagem incomuns, talvez tenha de acordar pagar uma taxa mais alta.
Defina um cronograma de entrega
Ao trabalhar com influencers, é importante definir expectativas claras e ter em consideração o seu cronograma de produção. Pedir múltiplas publicações num curto espaço de tempo pode tornar a sua oferta difícil de aceitar, especialmente para influencers muito procurados com outros compromissos.
Fatores que afetam os preços dos influencers
Além do tamanho da audiência e da taxa de engagement, os influencers podem ajustar os seus preços com base nestes fatores:
Direitos de uso
Se desejar os direitos sobre o conteúdo que o seu influencer produz para anúncios ou outros fins, provavelmente, o influencer está a contar receber uma taxa mais alta.
Exclusividade
Se há uma cláusula de exclusividade que impede o seu influencer de trabalhar com os seus concorrentes. Como isto os pode impedir de aceitar acordos lucrativos, provavelmente, terá de pagar uma taxa mais alta.
Taxas de agenciamento
Muitos influencers são representados por agências ou gestores, que normalmente cobram taxas adicionais.
Duração da campanha
A duração da campanha influencia diretamente os valores cobrados pelos influencers. Uma ativação pontual — como um concurso ou uma promoção — tende a ser menos dispendiosa do que uma parceria a longo prazo. Criar um modelo de risco, que projete o cenário ideal numa estratégia de marketing de influencers, pode ser útil na definição do orçamento.
Combos de publicações
Se a sua marca está ativa em mais do que uma plataforma, pode pedir ao seu influencer para otimizar o conteúdo para o utilizar em vários canais. Os combos de publicações custam mais, mas pode maximizar o alcance da campanha ao envolver múltiplas audiências.
Taxa de urgência
Dependendo dos prazos de entrega solicitados, os influencers, podem pedir uma taxa de urgência a ser adicionada à sua compensação.
Link na bio
Se o seu objetivo é gerar tráfego, adicionar um link na bio de um influencer pode valer a pena. Esta adição provavelmente custar-lhe-á mais.
Tipos de parcerias com influencers
Normalmente, os influencers têm um kit de imprensa que inclui as suas taxas e os tipos de parcerias com as quais estão dispostos a comprometer-se. Aqui estão as parcerias com influencers mais populares feitas entre marcas e criadores.
Afiliado
Os influencers afiliados promovem produtos ou serviços em troca de uma comissão sobre as vendas resultantes da sua referência. O marketing de afiliados é um tipo de parceria popular para marcas e criadores dada a sua acessibilidade — não há custos iniciais para nenhuma das partes.
Dependendo do influencer e do produto promovido, as taxas de comissão de afiliados podem variar significativamente.
Embaixador de marca
Um embaixador da marca é um influencer que partilha consistentemente conteúdo sobre a sua marca e produtos. Esta é uma parceria a longo prazo onde um influencer se torna fortemente associado a um negócio, atuando como o seu fã número e um porta-voz não oficial.
Conteúdo patrocinado
Uma publicação patrocinada, dita padrão, consiste numa foto ou vídeo, e legenda. Normalmente, o influencer criará todo o conteúdo, mas a sua equipa de marketing interna pode trabalhar com um influencer para desenvolver publicações patrocinadas.
Presentes
Algumas marcas enviam produtos para influencers na esperança de receber feedback público positivo. Esta tática tende a ser mais eficaz com micro-influencers, que aceitam presentes em troca de uma menção.
Sorteios
Os sorteios e concursos visam aumentar seguidores e a consciência de marca. Estas parcerias de curto prazo podem envolver múltiplos influencers.
O seu orçamento para sorteios deve delinear os custos associados (incluindo o custo dos prémios) e o ROI previsto.
Os sorteios costumam produzir um ROI positivo, por isso, deve tentar obter lucro na sua campanha. Se estiver a vender um produto, tal significa que o seu orçamento para influencers e os custos dos prémios devem ser inferiores ao retorno esperado das vendas.
Numa campanha de consciencialização, o orçamento atribuído a sorteios deve ser inferior ao valor mediático gerado no final. Para prever esse valor, estime o número de impressões, seguidores e interações que a parceria deverá gerar e compare esses dados com os benchmarks do sector.
Menção na legenda
Uma menção na legenda é semelhante a uma publicação patrocinada. Podem ser utilizadas para qualquer chamada à ação e são uma opção económica face aos baixos custos de produção.
Tomada de plataforma
Uma tomada de plataforma é quando um influencer cria conteúdo para a conta de uma marca. As tomadas são mais populares no Instagram, TikTok e Snapchat, e são utilizadas para aumentar seguidores e chegar a novas audiências.
O preço da influência
Seja uma menção única ou uma parceria duradoura, o influencer certo pode falar com os seus clientes de uma forma que é bastante difícil de replicar pelas marcas.
Se está a ter dificuldades em criar prova social para os seus produtos, expandir o reconhecimento da sua marca, ou simplesmente ser notado pela sua base de clientes, investir numa campanha de marketing de influencers pode ser uma excelente opção.
Não sabe como entrar em contacto com influencers? A Shopify Collabs agiliza a comunicação, envios de presentes e links de afiliados aos influencers, para poderem partilhar os seus produtos com potenciais clientes.
Perguntas frequentes sobre preços de influencers
O que precisa de saber antes de contactar um potencial influencer?
Antes de entrar em contacto com um potencial influencer, certifique-se de que a pessoa tem uma compreensão clara do seu modelo de negócio e do que o sucesso significará para si. Isto significa, debater bem o projeto e preços com o influencer. Também dará ao influencer uma ideia clara dos seus objetivos de marketing.
Como pode calcular o seu orçamento para a campanha de influencers?
Pode calcular o seu orçamento para a campanha de influencers ao determinar o retorno esperado sobre o investimento com base no tamanho da conta de um influencer, alcance e níveis de engagement gerados durante parcerias anteriores. Aplique o seu orçamento de acordo com um modelo de parceria estabelecido, como uma parceria de afiliados, pagamento fixo ou presente sob a forma de produto.
Como saber qual o tipo de influencer que deve abordar para o seu negócio?
Para identificar o influencer certo para o seu negócio, faça uma pesquisa minuciosa para compreender o seu público-alvo e encontre influencers cujo conteúdo esteja alinhado com a sua indústria. Avalie a sua credibilidade, parcerias anteriores e métricas de engagement para avaliar a sua eficácia. Peça folhas de preços e estudos de caso a uma lista restrita de influencers para tomar uma decisão informada.
Como pode medir o sucesso de uma campanha de influencers?
Para medir o sucesso de uma campanha de influencers, comece por definir claramente os seus objetivos e metas de campanha (consciência de marca, tráfego do site, vendas, etc.). Estabeleça indicadores de desempenho para os seus objetivos, como alcance ou taxa de cliques. Compare o desempenho da campanha de influencers com os seus benchmarks pré-definidos para ver se a campanha supera os seus objetivos.
