Marketing de afiliados para iniciantes: o guia completo (2025)

O sector de marketing de afiliados é uma indústria multimilionária que oferece oportunidades entusiasmantes para criadores. Habitualmente é um método comum para as marcas de e-commerce promoverem os seus produtos e serviços, com 79% das empresas online a utilizarem afiliados.

Os melhores programas de marketing de afiliados costumam ser gratuitos, por isso não custa muito começar. Há muitos empreendedores que começam a dar os primeiros passos no marketing de afiliados como um trabalho paralelo e mais tarde acabam por dimensionar esses mesmos negócios.

Este guia para iniciantes em marketing de afiliados servirá de ajuda nos primeiros momentos. Aprenda a encontrar um programa de afiliados, criar links de afiliados e comece a ganhar com as suas parcerias.

Como funciona o marketing de afiliados

O marketing de afiliados é um modelo de vendas onde uma empresa paga a alguém para vender um produto ou serviço.

Se já ouviu um anúncio num podcast ou viu um influencer nas redes sociais a promover um produto, provavelmente já foi alvo de uma campanha de marketing de afiliados.

Habitualmente, os influencers recebem uma comissão das vendas realizadas pelas suas recomendações de produtos e serviços ao seu público.

Quando se torna afiliado, recebe um link único que permite a quem gere o programa rastrear cada cliente enviado por si. Quando um cliente compra um produto através do seu link, recebe uma comissão.

Pode encontrar um programa de afiliados através de uma empresa ou rede de afiliados que liste múltiplos programas. De qualquer forma, eis como funciona um programa de afiliados padrão:

1. Promove a Loja XYZ no seu site, blogue ou rede social.

2. Alguém clica no seu link único.

3. Essas pessoas compram na loja XYZ.

4. A empresa ou rede de afiliados regista a transação.

5. A compra é confirmada pela loja XYZ.

6. Recebe uma comissão.

Por exemplo, o influencer de Instagram @caullenfit promove a marca de relógios MVMT. Na sua bio tem um link de afiliados onde as pessoas podem clicar para comprar peças semelhantes. A MVMT tem um programa de afiliados que atrai influencers com gostos e comportamentos semelhantes ao deste influencer.

Se clicar no link na bio, verá mais links para todas as marcas que Caullen promove, incluindo a MVMT.

Ao clicar num desses links armazena um cookie no seu dispositivo. Desta forma é possível rastrear as suas visitas ao afiliado, assim o gerente do programa pode recompensar o Caullen por cada referência bem-sucedida, mesmo que volte a visitar a MVMT noutra data mais tarde.

Se comprar um relógio MVMT, ao finalizar a compra, 8% dessa compra irá para o bolso de @caullenfit. O Caullen também oferece ao seu público um desconto de 15% (através do link de afiliado) na página onde tem todos os seus links, pode aceder a esta página através do link na bio.

Como começar no marketing de afiliados

1. Escolha um nicho
2. Selecione o seu canal de marketing de afiliados
3. Encontre um programa de marketing de afiliados relevante
4. Crie conteúdo valioso
5. Crie uma audiência
6. Siga as regulamentações da FTC

1. Escolha um nicho

Um nicho é um segmento de um mercado maior definido pelas suas características únicas. Torne-se um especialista na área que escolher, será pelo seu conhecimento nessa área que as pessoas se vão lembrar de si. Um blogue de viagens seria um nicho de marketing de afiliados, assim como os cuidados com animais de estimação ou casas pequenas.

Porém, estas não são as únicas opções, é claro. Há centenas de nichos de marketing de afiliados disponíveis. Então, como encontrar um nicho lucrativo e que lhe interesse? Experimente responder a estas perguntas:

• Quer aprender mais sobre o nicho? Tem de ser um especialista no tópico que escolher. Terá de estar sempre a aprender e de acompanhar as tendências.
• Consegue resolver problemas dentro do nicho? Habitualmente os afiliados têm conhecimentos ou experiência especial num nicho em particular. É isto que lhes dá novas formas de apresentar informações e ajudar as pessoas a resolver problemas.
• O nicho é lucrativo? É raro haver nichos lucrativos inexplorados. Se um nicho tem alguns concorrentes, é sinal de que há clientes prontos para comprar.

O objetivo é escolher um nicho com boas perspetivas de negócios, todavia deve gostar do tema escolhido. Gerir um negócio de afiliados exige compromisso e tempo. Se gosta do processo, naturalmente que as probabilidades de sucesso aumentam.

2. Selecione o seu canal de marketing de afiliados

O próximo passo é saber quais os canais que irá usar para chegar à sua audiência. Cada afiliado tem uma abordagem diferente.

Por exemplo, o afiliado Ryan Robinson tem uma conta no Instagram, e o blogue é a sua principal fonte de rendimentos. Por outro lado, há afiliados que se focam exclusivamente no Instagram ou no marketing de afiliados no TikTok para ganhar comissões.

Regra geral, os novatos escolhem um destes 2 canais:

Um site de análise de produtos de nicho

Estes sites analisam produtos de empresas para um público específico e comparam produtos entre si. Também podem publicar guias de compra e tutoriais de produtos para ajudar os consumidores a tomar decisões de compra, tal como acontece no site de marketing de afiliados The New York Times, Wirecutter.

Conteúdo informativo para blogues e redes sociais

Bloggers, influencers de redes sociais e YouTubers publicam conteúdo de afiliados que ressoam junto da sua audiência, para ganhar mais influência e obter mais cliques.

Um bom exemplo é o blogue de Ryan Robinson que se destina a freelancers. Publica habitualmente conteúdos que interessam ao método de trabalho dos freelancers, para atrair uma audiência relevante, para as marcas com que tem parcerias.

A autenticidade e o envolvimento com a audiência são dois elementos-chave no marketing de afiliados. Se não consegue ligar-se à sua audiência, muito provavelmente não irão comprar os produtos que recomenda.

Não sabe qual será a melhor plataforma para si? Comece por onde se sente mais confortável. Se gosta de criar vídeos para as redes sociais, faça do Instagram a sua plataforma. Se escreve bem, talvez um blogue seja a melhor opção para si. Criar conteúdo em plataformas que já domina não só facilita a ligação com a sua audiência, como também impulsiona as suas vendas de afiliados.

Faz vídeos excelentes para o YouTube? O YouTube tem o seu próprio programa de marketing de afiliados. Para ser elegível, terá de cumprir critérios específicos, incluindo para participar no Programa de Parceiros do YouTube. Para participar tem de estar sediado nos EUA e ter mais de 20 000 inscritos no canal.

As marcas também se podem inscrever no programa de marketing de afiliados do YouTube Shopping. Os comerciantes elegíveis da Shopify podem sincronizar produtos com o YouTube através da app Google & YouTube na Shopify. Assim, os seus produtos podem ser identificados em vídeos, ademais os espetadores podem fazer compras ao visualizar os seus vídeos preferidos.

3. Encontre um programa de marketing de afiliados relevante

Certifique-se de que faz a escolha certa, foque-se em ofertas e produtos de afiliados que atrairão a sua audiência, ou seja, não pense só no lucro ao escolher as suas parcerias.

Algumas coisas a ter em mente ao escolher um programa de afiliados:

• O afiliado tem uma boa reputação de marca? Trabalhe apenas com parceiros que os clientes confiam. Felizmente, as redes de afiliados avaliam os programas e apresentam comerciantes confiáveis e lucrativos com os quais pode trabalhar.
• O programa de afiliados tem uma boa taxa de comissão? Quer ganhar bom dinheiro pelo seu tempo e esforço. Muitos programas pagam comissões superiores a 20% por venda. Escolha uma taxa que funcione para si.
• A sua taxa de ganhos por clique (EPC) é elevada? O EPC é uma métrica do sector que indica a média de ganhos dos afiliados por cada 100 cliques num programa de afiliados de um comerciante. Muitas das redes de afiliados disponibilizam essa informação para cada programa.

Encontrar um programa alinhado aos seus objetivos é fundamental para gerir um negócio de afiliados bem-sucedido. Por exemplo, True Crime Obsessed é um podcast cómico onde os melhores amigos e anfitriões Patrick Hinds e Gillian Pensavalle falam sobre documentários de crimes reais de um ponto de vista cómico.

Ao diferenciarem-se com uma perspetiva única num nicho popular, acumularam mais de 200 milhões de downloads e aproveitaram a sua audiência para promover uma variedade de produtos e serviços de afiliados. Quando um ouvinte clica num link de afiliado e compra um produto, recebem uma comissão.

Para encontrar boas oportunidades de afiliados, pergunte às suas marcas favoritas se têm um programa de embaixador ou afiliado. Assim, pode promover produtos que já aprecia e gosta.

Também pode encontrar produtos e marcas para trabalhar nos seguintes marketplaces de afiliados:

• CJ
• ClickBank
• FlexOffers
• ShareASale
• Awin
• Amazon Associates

4. Crie conteúdo valioso

De acordo com estudos recentes, as pessoas passam em média 6 horas e 35 minutos online por dia. Não há dúvida de que há atenção a nível global para criadores de conteúdo online, mas para cativar as pessoas terá de oferecer conteúdo valioso para um público em particular.

Os blogues são uma boa forma de criar conteúdo relevante, 65% de todos os afiliados geram tráfego apenas através de blogues.

Promover um link de afiliado nas redes sociais é outra maneira gratuita de disponibilizar o seu conteúdo a quem está interessado. Há muitos afiliados que operam exclusivamente nas redes sociais, como a @taylerfit, que criou a sua conta no TikTok com mais de 460 000 seguidores interessados em conteúdo de fitness.

Esta influencer, ganha dinheiro promovendo marcas como a 1UpNutrition através do marketing de afiliados.

Na página do link na bio de Tayler, os fãs podem encontrar links de afiliados para os produtos promovidos através do seu conteúdo. A Tayler recebe uma comissão sempre que alguém clique e compre um desses produtos de afiliados.

5. Crie uma audiência

Para criar uma audiência, primeiro tem de chegar à mesma. Criar listas de e-mail ajuda a alcançar a sua audiência de forma direta. Pode enviar newsletters, atualizações sobre novos conteúdos e ofertas empolgantes para quem se inscrever e fizer parte da sua lista de e-mails.

Se o seu principal ponto de contacto são as redes sociais, siga e marque influencers que podem ter interesse no seu nicho. O objetivo é fazer tudo o que estiver ao seu alcance para aumentar o tráfego para o seu site ou página de redes sociais.

Atrair quem segue esses influencers de áreas semelhantes é o primeiro passo, agora tem de criar confiança junto dessas pessoas para continuarem a regressar à sua página.

Não esteja só a vender para ganhar dinheiro rápido. Se as pessoas sentirem que o seu interesse é genuíno, irão confiar mais em si.

6. Siga as regulamentações aplicáveis

Em Portugal, a Autoridade da Concorrência (AdC) e outras entidades reguladoras monitorizam a transparência na publicidade e nas práticas comerciais. Para garantir conformidade, é essencial seguir as diretrizes do Código da Publicidade e do Regulamento das Práticas Comerciais Desleais.

Se pretende informação específica relativamente a este tópico, sugerimos a leitura deste guia de boas práticas digitais. Porém, deve sempre esclarecer as suas dúvidas junto de entidades que regulam estas atividades ou profissionais da área.

Quais são os benefícios do marketing de afiliados?

Agora que já sabe como funciona o marketing de afiliados, aqui estão alguns dos seus principais benefícios.

Os produtos que promove não são seus

A maioria dos programas de afiliados públicos não exigem que compre os produtos que recomenda, como é o caso da Amazon Associates. Basta que se inscreva no programa de afiliados, peça o seu link e o publique na sua página ou site.

É perfeito para quem está a começar, pois não precisa de investir muito dinheiro. Pode demorar algum tempo e exigir alguns testes até descobrir quais os tipos de produtos e serviços que têm melhor desempenho junto da sua audiência.

É uma fonte de rendimento passivo

Após estabelecer as bases para manter o tráfego conseguido para o seu site, já tem quase tudo pronto. Só falta escolher os parceiros afiliados certos que irão agradar à sua audiência e em seguida basta publicar esses links. Os seus links e códigos únicos continuarão a gerar uma comissão recorrente desde que permaneçam visíveis no seu site.

Tem um elevado potencial de ganhos

Os iniciantes podem ganhar até seis dígitos com o marketing de afiliados. Talvez não ganhe logo esse valor, mas o marketing de afiliados tem potencial para, quiçá, substituir o seu trabalho das nove às cinco.

Em 2016, o afiliado Pat Flynn disse ao Business Insider que ganha até 170 000 dólares por mês com comissões de afiliados.

O aventureiro e fundador do site de afiliados Biking Know How, Rohan Kadam, também transformou o seu blogue, que era apenas algo que gostava, num negócio online bem-sucedido com as vendas de afiliados. “Eu dimensionei o meu negócio, especialmente durante a pandemia da COVID, em pouco tempo tornei-o lucrativo,” disse.

Quanto pode ganhar um novo afiliado?

O que pode ganhar com marketing de afiliados é algo que depende inteiramente de si. Do tráfego que gerar, quão bem avalia quais os produtos e serviços de afiliados que a sua audiência irá gostar e das taxas de comissão dos programas de afiliados onde se inscrever.

As taxas de comissão variam muito entre os programas de afiliados. Os programas de elevado valor podem oferecer taxas mais altas e pagamentos maiores, porém há que encontrar um ponto de equilíbrio, pois há menos vendas. Programas para produtos de menor valor costumam oferecer comissões de 1% a 20% sobre as vendas, e estas vendas são mais frequentes.

Algumas marcas operam os seus próprios programas de afiliados com modelos de comissão personalizados, como comissões de taxa fixa ou pagamento por tráfego em vez de vendas. À medida que o seu desempenho melhora, será capaz de negociar taxas preferenciais com os seus parceiros afiliados.

Ganhe um rendimento passivo com um negócio de marketing de afiliados bem estruturado

Não resta espaço para dúvidas, o rendimento passivo obtido através do marketing de afiliados é uma forma inteligente de ganhar dinheiro online. Com um pouco de tempo e esforço no início, pode criar uma audiência e obter pagamentos consistentes através do seu site de afiliados — tudo isto sem assumir muitos riscos.