Como ganhar dinheiro no Instagram em 2025

É quase impossível percorrer o feed do Instagram sem encontrar os seus criadores favoritos a promover produtos — sejam próprios ou de outras marcas. Já pensou em fazer o mesmo? A verdade é que, embora as celebridades possam ganhar somas astronómicas por uma única publicação patrocinada, não precisa de milhões de seguidores para começar a rentabilizar a sua presença na plataforma.

Se é um pequeno empresário que quer aumentar a sua audiência ou um criador que quer transformar a sua influência em rendimento, o Instagram pode ser uma ferramenta poderosa para atingir esses objetivos. Descubra como começar.

9 maneiras de ganhar dinheiro no Instagram

1. Conteúdo patrocinado
2. Abrir uma loja online
3. Criar merchandising para a sua marca pessoal
4. Marketing de afiliados
5. Vendas nas redes sociais
6. Vender as suas fotos ou arte online
7. Ganhar emblemas dos fãs ao vivo
8. Disponibilizar subscrições pagas
9. Vender coisas usadas

Ganhar dinheiro no Instagram não se resume apenas ao número de seguidores que tem. Os métodos que funcionam melhor para si dependerão do seu conteúdo único no Instagram, do público-alvo e do nível de compromisso.

1. Conteúdo patrocinado

O conteúdo patrocinado representa uma situação vantajosa tanto para pequenos negócios como para criadores: as marcas muitas vezes não conseguem ser tão autênticas quanto uma pessoa real que partilha momentos reais. Mas podem tirar proveito dessa influência ao fazer parcerias com criadores que têm públicos sobrepostos ao seu cliente-alvo. Por outro lado, os influencers recebem um valor pelo conteúdo criado.

Para que estas colaborações sejam mutuamente benéficas, têm de parecer autênticas. “Muitas marcas gostam de trabalhar com criadores que já são fãs dos seus produtos,” diz Rachel Karten, consultora de redes sociais e autora da newsletter Link in Bio. A Rachel sugere que os criadores entrem em contacto com as suas marcas favoritas para propor uma parceria.

“Um estilo ou uma série que esteja a decorrer e que possa ser integrada pelas marcas são uma ótima forma de colaborar,” afirma. O Instagram de Alix Earle é um bom exemplo. “Todas as pessoas gostam de ver um vídeo ‘prepare-se comigo’. Este é o lugar perfeito para integrar uma marca de maquilhagem,” diz Rachel. “O público desta influencer aguarda ansiosamente a publicação destes vídeos em particular.”.

Ao contactar uma marca, deve explicar as características do seu público e como o produto se encaixará num dos seus formatos. Tente listar os seus detalhes em mercados de influencers como o Shopify Collabs para dizer às marcas que está disponível para uma parceria.

Se é um pequeno empresário à procura de parceiros, experimente dizer como é que um formato que já existe poderia ser benéfico para o seu produto; não pressione ninguém a criar conteúdo que foge ao que a audiência desses influencers está habituada.

Lembre-se que, independentemente de quão autêntica a sua parceria pareça, as regras do Instagram exigem que todo o conteúdo de marca (“conteúdo que apresenta ou é influenciado por um parceiro comercial em troca de valor”) inclua o rótulo de parceria paga.

2. Abrir uma loja online

Se tem uma loja online, provavelmente já está a usar o Instagram para promover e vender os seus produtos. Mas se é um criador, também pode aproveitar a sua influência para vender produtos.

Bens físicos, serviços ou itens digitais podem ser promovidos no Instagram como uma extensão da marca de um criador. Use o seu conteúdo para mostrar como um produto traz valor ao seu público e, em seguida, utilize as ferramentas de venda do Instagram para dar aos seus seguidores uma forma ágil de finalizar a compra.

A linha que separa criadores de empreendedores está cada vez mais esbatida — há um número crescente de pessoas à procura de independência e a tentar rentabilizar o seu talento. Por exemplo, o influencer de animais de estimação Loki, o Wolfdog, transformou o seu sucesso no Instagram na sua própria marca, a Loki Naturals.

Algumas opções de venda de produtos e serviços online incluem:

• Vender serviços em que é claramente excelente — como fotografia ou consultoria em redes sociais — direcione os utilizadores do Instagram para o seu site profissional.
• Oferecer produtos digitais como um curso online, melodias, e-books ou presets de design.
• Vender os seus próprios produtos originais e enviá-los pessoalmente ou através de um armazém de cumprimento.
• Usar o dropshipping para vender produtos sem ter de gerir o inventário e envio.

3. Criar merchandising para a sua marca pessoal

“A capacidade de [certos criadores] venderem produtos é natural, porque a sua abundância de conteúdo permite que tenham esses momentos de promoção dos seus produtos,” diz Chris Vaccarino, fundador da Fanjoy, um negócio que ajuda criadores a produzir e a vender facilmente merchandising aos fãs.

Utilizando este método não precisa de criar uma marca e produtos separados do zero. Só precisa de desenvolver designs relevantes e imprimi-los em merchandising como canecas, t-shirts e impressões de arte.

Há algumas maneiras de criar e vender o seu próprio merchandising:

• Usar um serviço de impressão mediante pedido para imprimir e enviar os seus produtos diretamente aos fãs.
• Etiquetar produtos existentes com a sua marca pessoal. Estes devem ser produtos que se relacionem com a marca ou conteúdo. Imagine, por exemplo, bandas elásticas de marca para influencers de fitness.
• Se é uma pessoa habilidosa, talvez queira fabricar o seu próprio merchandising, como t-shirts com os seus designs.

4. Marketing de afiliados

Um especialista em marketing de afiliados é um criador ou profissional que promove marcas e produtos, o qual recebe uma comissão sempre que um clique se transforma numa venda. As marcas facultam um link rastreável ou um código promocional único para atribuir links a um criador. Enquanto os influencers muitas vezes recebem uma taxa fixa pela exposição, os afiliados ganham dinheiro apenas quando os seus esforços resultam numa venda.

Um programa de afiliados é uma iniciativa criada pelas marcas para gerir as suas parcerias com criadores e utilizadores do Instagram. Se é criador de conteúdo, pode entrar em contacto direto com as marcas ou explorar alguns dos programas de afiliados mais populares.

Para promover as marcas com as quais colabora, combine diferentes estratégias: inclua links na bio do Instagram, nas Stories e na página de links da bio — assim, consegue divulgar várias marcas em simultâneo. Nas publicações do feed, onde não dá para colocar links, partilhe códigos promocionais nas descrições para aumentar as probabilidades de realizar mais vendas.

O influencer de fitness no Instagram Caullen Hudson promove várias marcas, como a MVMT, no seu conteúdo, logo, precisa de direcionar os utilizadores do Instagram para a sua página de link na bio, onde tem todos os links de afiliados.

5. Vendas nas redes sociais

O Instagram evoluiu. Deixou de ser uma plataforma para descobrir novos produtos para se tornar num local onde se podem comprar esses produtos. Funcionalidades como as etiquetas de compras do Instagram, que têm interações de mais de 130 milhões de pessoas todos os meses, permitem que os utilizadores passem do momento de inspiração à compra em apenas alguns cliques.

Se tem uma loja Shopify, pode utilizar a aplicação Facebook & Instagram para sincronizar o inventário e os dados dos clientes entre as duas plataformas, é possível gerir os pedidos do Instagram a partir da Shopify.

Um bom exemplo é a marca de vestuário Miracle Eye: embora tenha o seu próprio site, também criou uma loja no Instagram para oferecer aos fãs uma forma mais rápida e conveniente de acederem às suas coleções.

Pode personalizar a sua loja criando coleções ou organizando produtos por temas, ou datas festivas. Pense nos seguintes temas: novidades, presentes para a mãe, decoração de épocas festivas, aproveitar o verão ao máximo, etc.

A sua loja do Instagram é uma amostra da sua loja online que inclui imagens de produtos, preços e descrições semelhantes às que existem no seu site. Aqui, os utilizadores do Instagram têm a opção de comprar diretamente na plataforma.

Os seguidores podem comprar os seus produtos em qualquer parte do Instagram, graças a funcionalidades como:

• Posts e stories onde é possível fazer compras. Use etiquetas de produtos para mostrar itens do seu catálogo em vídeos e imagens. (Pode fazer isto diretamente a partir do seu Admin na Shopify.)
• Anúncios etiquetados onde é possível comprar de imediato. Sincronize o seu Admin da Shopify com o Meta Ads Manager, para criar posts para vendas ou impulsionar posts existentes no Instagram.

6. Vender as suas fotos ou arte online

Embora o vídeo e outras funcionalidades estejam a ganhar popularidade, no seu núcleo, o Instagram é uma aplicação de partilha de fotos. O que faz desta plataforma o lugar ideal para artistas e fotógrafos rentabilizarem a sua conta do Instagram através da venda de impressões e originais.

Eis como o pode fazer:

• Use um mercado de venda de fotos como o 500px e ligue as suas páginas à bio.
• Venda as suas fotos ou arte como originais ou impressões através da sua própria loja online e faça a ligação à sua bio do Instagram.
• Venda estes itens diretamente no Instagram fazendo uso das funcionalidades de compras do Instagram.
• Licencie o seu trabalho em sites de imagens de stock e direcione possibilidades de negócio através do Instagram.
• Use um serviço de impressão mediante pedido como o Printful e o Teelaunch para imprimir fotos ou arte em itens como tote bags, canecas e t-shirts. Em seguida, promova-os no seu conteúdo do Instagram.

O artista Adam Spychala utiliza a sua conta do Instagram para direcionar seguidores para a sua loja online, onde vende impressões do seu trabalho.

7. Ganhar emblemas ao vivo dos fãs

Os emblemas ao vivo do Instagram são como gorjetas que recebe dos seus fãs por criar valor e produzir o conteúdo que adoram. Se está familiarizado com as funcionalidades de gorjetas no Twitch e TikTok, então tem quase tudo a postos para começar a ganhar dinheiro no Instagram.

Durante uma transmissão ao vivo no Instagram, os espetadores podem comprar emblemas (ícones de valor monetário variável) que são pagos diretamente ao criador e que desbloqueiam funcionalidades para o espetador. Os utilizadores do Instagram podem comprar emblemas com base na seguinte tabela de valores 99 cêntimos, 1,99 € e 4,99 € para apoiar o trabalho de um criador.

Também pode ganhar dinheiro com Reels com os presentes do Instagram. Os espetadores compram estrelas para oferecer a criadores, que recebem então um pagamento mensal do Instagram onde lhes é cobrado 1 cêntimo por estrela.

8. Disponibilizar subscrições pagas

“Sim, pode fazer posts patrocinados e pode ganhar dinheiro com um reel em particular,” diz Rachel. “Mas como criador ou pequeno negócio, o melhor será pensar [no Instagram] como uma forma de criar consciência em vez de uma forma de ganhar patrocínios ou vendas.”.

Depois dos fãs ficarem viciados no seu conteúdo, dê-lhes uma oportunidade de interagir com conteúdo exclusivo, apenas para quem pagar a subscrição. Para ficar a saber mais detalhes pode consultar o programa de subscrições do Instagram.

Também é possível utilizar ferramentas de terceiros como o Patreon para ganhar dinheiro com subscrições. A Substack é outra opção de subscrição se quiser iniciar uma newsletter apenas para os fãs que acompanham a sua página do Instagram. Pode até restringir a sua loja online para oferecer conteúdo único aos subscritores pagos e inscritos. Estas opções dão-lhe a oportunidade de criar a sua lista de e-mails e ter o seu público fora da plataforma.

A criadora e astróloga Aliza Kelly promove tanto a sua subscrição no Substack, The Practice, quanto a sua subscrição de comunidade paga, The Constellation Club, na sua popular página do Instagram.

9. Vender coisas usadas

Se gosta de moda ou decoração, experimente usar o Instagram para vender bens usados. Há celebridades e micro-influencers que usam a plataforma para realizar vendas de roupa.

É possível que quem admira o seu estilo pessoal queira comprar uma ou várias peças, especialmente se já as colocou em fotos no seu Instagram antes. Uma maneira de vender no Instagram é partilhar os itens disponíveis nas suas stories e pedir aos seguidores para enviarem uma mensagem direta, para reivindicarem as peças por ordem de chegada. Anuncie as vendas com antecedência para criar um frenesim em torno da venda.

Se é um pequeno empresário, pode aplicar uma tática semelhante para vender amostras virtuais. Partilhe imagens de itens imperfeitos nas suas stories e organize uma venda exclusiva por tempo limitado.

Fatores que afetam quanto pode ganhar no Instagram

Há vários fatores que determinam quanto pode ganhar um influencer do Instagram. Alguns influencers de menor dimensão, com números relativamente baixos, podem obter um bom rendimento se se centrarem num nicho lucrativo, como produtos financeiros. No outro extremo do espectro, temos as contas de celebridades que podem arrecadar milhões num único post.

Eis os fatores-chave que influenciam quanto um criador pode ganhar no Instagram:

Número de seguidores

Abaixo encontra uma categorização comum para avaliar os influencers do Instagram e o seu potencial de ganhos. Há 5 níveis com base no número de seguidores. Regra geral, os preços das influencers tende a corresponder a estes números de seguidores:

• Nano-influencer: 1 000 – 10 000 seguidores (10 € – 100 € por post)
• Microinfluencer: 10 000 – 50 000 seguidores (100 € – 500 € por post)
• Influencer médio: 50 000 – 500 000 seguidores (500 € – 5 000 € por post)
• Macroinfluencer: 500 000 – 1 milhão de seguidores (5 000 € – 10 000 € por post)
• Megainfluencer: 1 milhão ou mais de seguidores (10 000 € – 1 milhão de euros ou mais por post)

Taxa de envolvimento

Com que frequência é que os seus seguidores interagem com os seus posts? Uma base de seguidores participativa aumenta o valor do seu conteúdo sempre que o promove. Fazem partilhas dos seus posts e há discussões nas threads de comentários? Tudo isto aumenta a probabilidade dos algoritmos do Instagram mostrarem a sua conta.

Seguidores leais são mais propensos a seguir as suas chamadas à ação, como clicar num link de afiliado de um parceiro.

Taxas de comissão de marketing de afiliados

As comissões percentuais que recebe quando persuade seguidores a clicar em links de afiliados — e os seus ganhos no geral — vão variar consideravelmente, dependendo dos seus parceiros de afiliados e dos tipos de produtos que promove.

À medida que a sua conta cresce, pode aproveitar o aumento do seu número de seguidores para negociar taxas melhores.

Nicho

O nicho em que está inserido tem um grande impacto nos valores que pode ganhar por seguidor. Se o seu público é composto por demografias específicas, muito procuradas pelas marcas, ou por pessoas interessadas em produtos de maior valor, é provável que receba propostas de parcerias mais vantajosas.

Número de fontes de rendimento

Embora o marketing de afiliados e as promoções pontuais de produtos sejam as formas mais comuns de rentabilizar a sua conta, os valores que pode ganhar no Instagram também dependem do número de fontes de rendimento que utiliza.

Além desses modelos, pode explorar a criação de uma linha de produtos, como merchandising da sua marca. Acordos de marca contínuos, que incluem posts e reels, também podem gerar rendimentos mais altos.

Desde vendedores inexperientes a retalhistas globalmente conhecidos, uma coisa é certa, a Shopify funciona para todos.