Como comprar um negócio: o guia (2025)

Comprar um negócio online pode ser uma fonte de rendimento passivo ou dar-lhe uma vantagem, pois não tem de começar do zero.

Embora existam milhares de sites e lojas de e-commerce à venda, nem todos os negócios online são um investimento inteligente. É fundamental pesquisar e garantir que está a fazer uma compra segura e sensata.

A seguir, descubra como, onde e o que pode levar alguém a comprar um negócio online.

Como comprar um negócio?

Há estratégias definidas quando se trata de comprar um negócio online. Tem de pesquisar o mercado, avaliar os ativos e negociar os termos de venda.

Escolha um tipo de negócio para comprar

Quando está à procura de um negócio para comprar, primeiro tem de decidir qual o tipo de ativo que deseja. Pode encontrar negócios saudáveis, com um fluxo regular de tráfego e vendas. Ou negócios que estão a precisar de se atualizar ou de ser reinventados.

Quer um negócio que precise de ser trabalhado ou um empreendimento funcional e sem problemas?

• Negócios em fase inicial ou adormecidos provavelmente exigirão mais tempo e esforço para (re)criar, mas podem crescer e tornar-se um investimento lucrativo.
• Negócios estabelecidos são mais estáveis e têm um retorno sobre o investimento mais rápido, mas têm preços de listagem mais elevados.

“Eu e o meu marido procurámos um negócio estabelecido que precisasse apenas de algumas atualizações para crescer”, diz Mona Vaughn, proprietária da loja online de produtos para animais Bean Farm. “Os negócios estabelecidos, costumam dispor de dados riquíssimos, clientes leais e já conquistaram uma parte do mercado.”.

“Queríamos um negócio com essas qualidades que estivesse pronto para uma atualização de branding visual e uma transição para operações ou marketing digital mais eficiente. Sentimos que esta seria a melhor forma de garantir que o investimento teria um retorno imediato com vendas regulares.”.

Alguns negócios já atendem ao seu mercado e podem estar limitados por não dinamizarem ou desenvolver um novo produto, ou serviço. Outros podem ter aberto recentemente ou estar na fase de arranque.

Explore os negócios à venda

Após decidir que tipo de negócio quer comprar, é hora de encontrá-lo. Há muitos sítios onde pode comprar um negócio, por exemplo, mercados online e sites de mediação de negócios.

• Explore plataformas de confiança: veja mercados como o Flippa e o BizBuySale, que dispõem de uma variedade de listagens de negócios. Pode aprimorar a pesquisa por critérios como finanças, localização e tipo de indústria.
• Faça networking local: contacte redes de negócios locais ou contactos da indústria para obter informações privilegiadas e oportunidades de venda que podem não estar listadas publicamente.

Compreenda os vários modelos de negócios que pode encontrar. Estes incluem:

• Venda por grosso e B2B: negócios por grosso que vendam produtos em grandes quantidades a outras empresas em vez de consumidores individuais.
• Lojas de e-commerce: lojas online que vendem produtos a compradores pela internet.
• Publicidade ou marketing de afiliados: sites que lucram com publicidade e links de marketing de afiliados.
• Negócios com muito inventário: negócios físicos ou online que requerem uma gestão significativa do stock físico.

Saiba porque é que o negócio está à venda

Compreender as razões pelas quais um negócio está à venda é fundamental. Às vezes, a razão é simples, pode estar relacionado com a reforma de alguém ou talvez o proprietário se queira focar noutro empreendimento. Outras vezes, os motivos são menos claros e a investigação pode revelar problemas.

Ao investigar, tente:

• Falar com o proprietário atual: conversas diretas podem dar insights que não são óbvios ao olhar para demonstrações financeiras ou sites.
• Rever registos financeiros: peça demonstrações de fluxo de caixa e o histórico financeiro. Descubra se há dívidas pendentes ou passivos, faça perguntas diretas sobre a saúde financeira do negócio.
• Questione problemas operacionais: questões ligadas ao fornecimento, condição do equipamento e fundo de maneio para perceber se o negócio está a funcionar sem atritos.
• Examinar planos de negócios: analisar o plano de negócios dá-lhe um lamiré sobre a visão e direção do proprietário para a empresa. Esta é também uma excelente oportunidade para avaliar se o negócio está a cumprir os seus objetivos e a adaptar-se eficazmente às mudanças do mercado.
• Verificar as redes sociais e presença online: compreender o nível de desempenho online do negócio, em vendas nas várias plataformas de e-commerce e interações em plataformas de redes sociais, pode dar-lhe pistas sobre a reputação e envolvimento com os clientes.

Avalie o negócio

Tente descobrir qual é o verdadeiro valor de um negócio antes tomar a sua decisão. Não pense só no preço de listagem, faça uma avaliação independente. Isto ajuda durante as negociações e é uma forma de tomar uma decisão informada.

Existem várias formas de fazer uma avaliação de empresa. Um gestor de negócios pode colocá-lo em contacto com um contabilista certificado ou com um avaliador sénior para avaliar a empresa que está a pensar adquirir.

“O vendedor tinha um valor em mente, mas fomos obrigados a analisar a nossa oferta com base em cenários de melhor e pior caso.”, diz o consultor digital freelancer Rob Weatherhead sobre a compra do seu negócio. “Felizmente, tivemos um diálogo muito aberto com o vendedor e, portanto, não houve negociações difíceis. Foi mais sobre encontrar uma forma de chegarmos a um ponto de equilíbrio.”.

Compreender o valor do negócio pode fortalecer a sua posição ao negociar o preço. Terá razões claras e justificadas para a sua oferta, o que pode levar a um resultado mais favorável.

Crie um plano de financiamento

Assim que tiver tudo a postos para comprar um negócio, só falta definir como o irá pagar. Felizmente, não precisa de pagar tudo com as suas poupanças pessoais. Há opções de financiamento disponíveis para comprar um negócio sem capital inicial.

Eis algumas formas populares de garantir financiamento para um negócio:

• Empréstimos bancários tradicionais: são empréstimos simples onde um banco lhe empresta um montante que vai pagando ao longo do tempo. Se tiver um bom histórico de crédito, obter um crédito pessoal pode ser uma opção viável, mas cada caso é um caso.
• Financiamento do vendedor: neste modelo, o atual proprietário do negócio empresta-lhe o montante necessário para a compra. O comprador reembolsa-o ao longo do tempo, segundo os termos acordados. Esta opção pode ser útil se o comprador tiver dificuldades em obter financiamento bancário tradicional.
• Financiamento de contas a receber (factoring): este tipo de financiamento permite-lhe pedir dinheiro emprestado com base nas vendas que espera realizar no futuro. Um credor dar-lhe-á dinheiro de adiantado, e você reembolsa o montante tendo por base uma percentagem das vendas que vai realizando.
• Microcrédito: destinado a quem não tem acesso a crédito convencional, o microcrédito é concedido por associações como a ANDC e bancos.
• Sistemas de Incentivos do IAPMEI e Portugal 2030: existem linhas públicas, cofinanciadas por fundos europeus, direcionadas a PME. Destacam‑se:
  • Apoio ao empreendedorismo qualificado e criativo, microempresas e startups;
  • Financiamento para inovação produtiva, internacionalização, I&D e contratação de ativos qualificado.

Negocie o preço

Agora que já investigou, é hora de negociar o preço que está disposto a pagar pelo negócio.

O normal é que haja propostas e contrapropostas. Também serão definidos os termos gerais da venda durante este processo, como e se deseja comprar os ativos do negócio ou apenas o inventário.

Aqui está como lidar com o processo de negociação:

• Use a avaliação como um guia: a avaliação do negócio é a base para a oferta inicial. Assim garante que a sua proposta se baseia numa análise financeira sólida.
• Estar pronto para compromissos: é raro conseguir exatamente o preço que deseja em qualquer negociação. Prepare-se para encontrar um meio-termo com o vendedor ou quiçá alterar os termos para tornar o negócio mais apelativo para ambos.
• Compreender os motivos do vendedor: se souber o motivo da saída do vendedor, pode adaptar a sua oferta para atender às suas necessidades. Por exemplo, uma venda rápida pode ser sinónima de um preço de oferta mais baixo para um vendedor apressado.
• Decidir sobre os ativos ou ações: está a comprar os ativos tangíveis e intangíveis do negócio, ou está a pensar fazer uma venda de ações (inventário)? A decisão pode impactar a complexidade legal e as responsabilidades envolvidas.
• Manter a comunicação respeitosa: uma boa negociação deve satisfazer as duas partes. Mantenha um diálogo profissional e construtivo para criar uma relação positiva, que pode ser valiosa após a transação.

Submeter uma carta de intenções

Quando trata a compra de um negócio com seriedade, é inteligente colocar as intenções por escrito. É aqui que entra uma carta de intenções. Que esclarece as partes sobre os princípios do negócio antes de mergulhar nos detalhes dos contratos.

Aqui está o que deve incluir normalmente numa carta de intenções:

• Partes envolvidas: indique quem está a comprar e a vender. Assim evita confusões sobre os intervenientes envolvidos na transação.
• Termos gerais do negócio: esboce o que planeia comprar e os termos básicos da compra.
• Requisitos e restrições: se precisa de manter detalhes em segredo, este é o momento de incorporar acordos de confidencialidade.
• Prazo: definir um prazo ajuda a manter a transação em movimento. Assegure-se que as partes estão cientes de datas-chave, como quando é que o acordo de compra detalhado tem de ser assinado.

Rever documentos legais e financeiros

Após as partes assinaram a carta de intenções, faça uma revisão minuciosa da documentação oficial do negócio. Esta é outra oportunidade de garantir que sabe “com que linhas se cose” antes da compra final.

Exemplos de documentos a examinar incluem:

• Documentos de propriedade, como arrendamentos comerciais ou registos de arrendamento.
• Documentos de registo de negócios.
• Qualquer licença necessária para operar num sector ou localização.
• Contratos existentes e se podem, ou não, ser transferidos para um novo proprietário.
• Materiais de marketing e publicidade.
• As declarações fiscais do negócio dos últimos três anos.
• Quaisquer documentos de incorporação, certificados, licenças de negócios, etc.
• Declarações de rendimento atuais, folha de pagamento, balanços e demonstrações de fluxo de caixa.
• Informações sobre dívidas de negócios.
• Quaisquer registos legais, como litígios pendentes.

Ao refletir sobre a sua aquisição de negócio, a Mona, gostaria de se ter focado mais na revisão das demonstrações financeiras. “Gostaria de ter compreendido melhor as margens de lucro”, diz. “Isto é mais fácil quando há menos produtos, e mais difícil quando se gere uma loja como a nossa com mais de 500 produtos.”.

“Saber quais são os produtos que têm as melhores margens ajuda em várias áreas: orçamentação, encomendas aos fornecedores, custos de publicidade e marketing, e claro, no resultado: o lucro.”.

Finalize o negócio

Agora que pesquisou e teve discussões detalhadas, pode finalizar a aquisição. O acordo final de compra sela o negócio — é um contrato legalmente vinculativo que descreve os termos acordados por si e pelo vendedor.

Eis como fechar um negócio sem atritos:

• Consulte um advogado especializado em negócios: ter um especialista a rever e a negociar o contrato de venda em seu nome é uma decisão sensata. Além disso, garante que todos os pontos acordados estão bem refletidos no contrato, é uma forma de proteger os seus interesses.
• Tenha os fundos em escrow: o credor manterá normalmente os fundos necessários numa conta de escrow. Isto adiciona um nível de segurança, assim os fundos só ficam disponíveis quando todas as formalidades legais forem cumpridas.
• Assine os documentos legais: uma vez que o acordo de compra esteja pronto e todas as partes satisfeitas com os termos, assine os documentos. Assegure-se de que compreende cada cláusula do acordo.
• Aguarde a disponibilização dos fundos: após assinarem os documentos e cumprirem quaisquer condições restantes, os fundos serão disponibilizados do escrow para o vendedor, é neste momento que se torna oficialmente o novo proprietário do negócio.

Não apresse a parte final do processo. Como George Moulos, CEO da e-commerce Brokers, aconselha:

“Se uma aquisição trouxer consigo a sensação de que foi apressada e a sua intuição lhe disser que a aquisição não é ideal para si, uma coisa é certa, há mais oportunidades de negócios para si no futuro.”.

Onde comprar um negócio online

Existem mercados estabelecidos para comprar e vender negócios online. Há vários negócios que variam em tipologia, tamanho e idade — desde sites de afiliados que capturam tráfego de nicho até lojas estabelecidas com fluxo de clientes.

Eis alguns exemplos de mercados onde pode explorar e comprar negócios online. Faça sempre uma pesquisa independente ao escolher um mercado e ao contactar vendedores.

Flippa

A Flippa é uma plataforma popular para comprar e vender pequenos negócios, sites e domínios. É especialmente boa para encontrar sites de e-commerce nas fases iniciais ou blogues com um foco específico. As listagens costumam dar informações detalhadas sobre o desempenho do negócio, incluindo dados de tráfego e receita.

Empire Flippers

A Empire Flippers exige um processo de verificação rigoroso para os negócios lá listados, assim tem a garantia de que as finanças e as estatísticas de tráfego que vê são legítimas.

BizBuySell

A BizBuySell tem uma base de dados de negócios à venda enorme, para além dos negócios online, tem também lojas físicas. Dispõe de ferramentas para filtrar pesquisas por indústria, localização e receita, assim pode aprimorar a sua pesquisa para encontrar o negócio ideal para si.

Acquire

A Acquire.com está a ganhar popularidade devido à sua interface amigável e listagens abrangentes de negócios de tecnologia sediados na web. Se está à procura de uma startup de tecnologia ou de uma empresa de software, este pode ser o lugar certo.

Porquê comprar um negócio?

Comprar um negócio existente em vez de começar um do zero traz uma série de benefícios.

Evita o trabalho inicial

Estabelecer um novo negócio pode ser assoberbante — tem de criar uma marca, desenvolver um produto e criar um escritório de apoio. Quando compra um negócio estabelecido, a parte difícil de começar um negócio já está feita. Todos os aspetos fundamentais já estão em vigor; é apenas uma questão de entrar e assumir o controlo.

Comece a vender imediatamente

Um dos maiores benefícios de adquirir um negócio existente é a capacidade de saltar diretamente para as vendas. Pode concentrar-se desde o primeiro dia em dinamizar o negócio.

Alex Yurek, proprietário da Detour Coffee Roasters, viu a compra de um negócio existente como uma oportunidade para se concentrar na marca em si.

“Havia tantas oportunidades para renovar a marca, aumentar o que estávamos a fazer no digital e colocar a empresa numa rota de crescimento”, diz.

Leverage: uma base de clientes existente

Com um negócio estabelecido, muitas vezes ganha acesso instantâneo a uma base de clientes leal, o que é uma vantagem operacional.

“Ao comprar um negócio existente, adquirimos uma base de dados de clientes, algum nível de clientes recorrentes e um nível de configuração que nos pode deixar operacionais desde o primeiro dia”, diz o consultor digital Rob Weatherhead.

Adquira ativos intangíveis valiosos

Ao comprar um negócio, muitas vezes ganha mais do que apenas clientes ou inventário. Está também a comprar ativos intangíveis como patentes, reputação de marca e a lealdade dos clientes. Estes ativos são preciosos e podem demorar anos a desenvolver a partir do zero.

Oportunidades de crescimento

Comprar um negócio existente não se trata apenas de manter as operações atuais; é uma oportunidade de crescimento e de fazer melhorias. Pode dinamizar um negócio existente junto de um público global ou mudar para um estabelecimento físico se o negócio estiver exclusivamente online.

Coisas a pensar antes de comprar um negócio

Quando está à procura de um negócio para comprar, criar uma lista de verificação pode funcionar como uma guia do processo de avaliação. Concentre-se nestas áreas-chave para fazer uma compra bem informada.

Inventário

Verifique quais os produtos que tem em stock e compreenda o valor do seu inventário. Se o negócio se promove como "negócio + stock a valor", assegure-se de que sabe exatamente o que está incluído. Reflita se o inventário se encaixa no modelo de negócio que imaginou para o futuro.

Equipamento

Garanta que o equipamento essencial está incluído na venda. Se o negócio precisa de equipamento específico para operar, como máquinas de serigrafia para um fabricante de roupas, confirme a sua inclusão no negócio. Alguns equipamentos podem estar arrendados ou a ser pagos a prestações, ou seja, terá de assumir as obrigações de pagamento.

Declarações fiscais

As demonstrações financeiras de um negócio dão uma visão sobre o desempenho da empresa. Peça ao atual proprietário para partilhar as demonstrações financeiras dos últimos 5 anos, incluindo o balanço atual, demonstrações de lucros e perdas e declarações fiscais.

Registos de vendas

Os registos de vendas são uma parte importante da diligência, pois mostram quanto a empresa faturou. Analise as transações comerciais para compreender os custos de aquisição de clientes e as métricas de retenção de clientes.

Os registos de vendas permitem-lhe avaliar o fluxo financeiro disponível após assumir a empresa, conforme aconselha Rob Weatherhead.

“Não tínhamos o suficiente para investir após a compra”, diz Rob. “As coisas demoram tempo a funcionar, mesmo quando compra um negócio existente, por isso, vale a pena ter uma almofada financeira.”.

Divulgação de dívidas

Peça ao vendedor que divulgue as dívidas relacionadas com o negócio antes de concordar com a compra da empresa. Será responsável por esta dívida assim que o negócio passar a ser seu.

Faça uma verificação de crédito para ver o histórico de crédito da empresa. Se o proprietário atual tiver pagamentos atrasados ou em atraso, poderá ter dificuldades, como taxas de aprovação baixas ou elevadas taxas de juros se quiser obter crédito no futuro.