TikTok, jako jedna z najpopularniejszych platform społecznościowych, przyciąga około 1,2 miliarda aktywnych użytkowników na całym świecie. Dla właścicieli sklepów internetowych oznacza to ogromny potencjał sprzedażowy i szansę na dotarcie do szerokiej grupy odbiorców.
Jednym ze sposobów, w jaki sprzedawcy mogą sprzedawać na TikToku, jest wykorzystanie modelu dropshippingu, w którym zewnętrzny dostawca zarządza zapasami i logistyką wysyłki. Dowiedz się, jak możesz rozpocząć własny biznes dropshippingowy na TikToku, jakie produkty dobrze sprawdzają się na tej platformie oraz jakie strategie marketingowe możesz zastosować, aby zacząć generować sprzedaż.
Czym jest dropshipping na TikToku?
Dropshipping na TikToku to model e-commerce, w którym produkty sprzedawane są za pośrednictwem TikToka, a ich dostawą i wysyłką zajmuje się zewnętrzny dostawca. Tworząc skuteczne kampanie marketingowe, które wykorzystują unikalne możliwości TikToka, dropshipperzy mogą sprzedawać produkty z marżą powyżej ceny hurtowej dostawcy, generując zysk.
Jak prowadzić dropshipping na TikToku?
- Znajdź produkty
- Wybierz dostawcę
- Uruchom sklep internetowy
- Skonfiguruj swoje konto na TikToku
- Złóż wniosek o TikTok Shop
- Promuj swoje produkty
- Realizuj zamówienia
Oto kilka ogólnych kroków, które warto rozważyć przy uruchamianiu swojego biznesu dropshippingowego na TikToku:
1. Znajdź produkty
Sprawdź, jakie produkty sprzedają się najlepiej na TikToku. Niektóre z najpopularniejszych kategorii to kosmetyki, akcesoria, zabawki i odzież. Oglądaj filmy i ucz się od innych dropshipperów, którzy skutecznie sprzedają produkty na tej platformie.
Znajdź niszę rynkową z mniejszą konkurencją. Sprzedaż produktów, które są już oferowane przez ugruntowanych sprzedawców na TikToku, może być trudna. Zamiast tego, przeglądaj strony internetowe i katalogi dostawców dropshippingowych w poszukiwaniu unikalnych produktów – takich, które są zabawne, stylowe lub praktyczne dla Twojej grupy docelowej.
2. Wybierz dostawcę
Dostawcy dropshippingowi zajmują się pakowaniem, przechowywaniem i wysyłką produktów, które sprzedajesz. Sprawdź, którzy dostawcy w dropshippingu oferują asortyment pasujący do Twojej oferty na TikToku. Przeczytaj recenzje produktów oraz opinie innych sprzedawców, którzy mieli doświadczenie ze współpracą z tymi dostawcami – to pomoże Ci uniknąć potencjalnych problemów.
Do najpopularniejszych dostawców dropshippingu należą duże, międzynarodowe firmy, takie jak SaleHoo, Worldwide Brands i Megagoods. Zanim podejmiesz decyzję, upewnij się jednak, że dany dostawca może zintegrować się z Twoim sklepem internetowym. Na przykład dostawca w modelu dropshippingu Spocket ma aplikację w Shopify App Store, która bezproblemowo integruje się z Twoim sklepem Shopify.
3. Uruchom sklep internetowy
Stwórz profesjonalny i łatwy do odnalezienia sklep dropshippingowy, który przyciągnie klientów poprzez Twoje konto i treści na TikToku.
Wybierz niezawodną platformę e-commerce, taką jak Shopify, która oferuje sprzedawcom przydatne narzędzia, m.in. Shopify Inbox do zarządzania komunikacją z klientami oraz Shopify Checkout do bezpiecznego przetwarzania płatności. TikTok udostępnia również dedykowaną aplikację Shopify, co ułatwia synchronizację Twojego katalogu produktów z kontem TikTok oraz łączenie reklam TikTok z Twoim sklepem Shopify.
Używaj wysokiej jakości zdjęć produktów i pisz przekonujące opisy produktów. Miej na uwadze, że TikTok to platforma mobilna i upewnij się, że Twój sklep internetowy jest zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych – zastosuj m.in. stały pasek nawigacyjny ułatwiający przeglądanie oferty oraz wyraźne przyciski CTA (wezwania do działania), które zachęcą użytkowników do zakupu..
4. Skonfiguruj swoje konto na TikToku
Załóż konto biznesowe na TikToku, podając podstawowe informacje o swojej firmie dropshippingowej. Główna różnica między kontem biznesowym a standardowym kontem TikTok polega na dostępie do zaawansowanych funkcji – konta biznesowe oferują szczegółowe analizy oraz dostęp do narzędzi, takich jak komercyjna biblioteka muzyczna zawierająca ponad milion zatwierdzonych utworów i dźwięków, które możesz wykorzystać w swoich materiałach wideo.
Połącz swoje konto biznesowe TikTok ze sklepem internetowym, aby umożliwić potencjalnym klientom szybkie przejście z Twojego profilu lub treści bezpośrednio do sklepu. Wykorzystuj elementy wizualne swojej marki, takie jak logo, aby zachować spójność między sklepem a profilem TikTok i budować silną, rozpoznawalną tożsamość marki.
5. Złóż wniosek o TikTok Shop
TikTok Shop umożliwia sprzedawcom e-commerce sprzedaż produktów bezpośrednio na TikToku, bez konieczności przekierowywania użytkowników na zewnętrzną stronę internetową. Choć nadal potrzebujesz sklepu internetowego jako punktu odniesienia, TikTok Shop może znacząco zwiększyć współczynnik konwersji, umożliwiając finalizowanie zakupów bezpośrednio w aplikacji. Zarejestruj się w TikTok Shop, wypełniając formularz zgłoszeniowy, w którym podasz nazwę swojej firmy, numer identyfikacji podatkowej (NIP) oraz zarejestrowany adres firmy.
Po zatwierdzeniu możesz zacząć sprzedawać swoje produkty bezpośrednio w aplikacji TikTok za pośrednictwem filmów w feedzie, transmisji na żywo i zakładki Sklep. Platforma sprzedażowa w aplikacji pozwala użytkownikom przeglądać i kupować produkty od sprzedawców zatwierdzonych do TikTok Shop.
6. Promuj swoje produkty
Opracuj spójną strategię marketingową, która łączy różne metody dotarcia do potencjalnych klientów na TikToku – w tym reklamy płatne, współpracę z influencerami oraz treści organiczne.
Załóż konto w TikTok Ads Manager, aby na bieżąco śledzić wyniki swoich kampanii wideo i optymalizować je w zależności od ich skuteczności.
Nawiąż współpracę z odpowiednimi influencerami – najlepiej tymi, którzy mają zaangażowaną społeczność pasującą do Twojej grupy docelowej. Jeśli to możliwe, wyślij im próbki produktów, aby mogli je przetestować i pokazać w autentyczny sposób. Twórz również własne, kreatywne treści wideo, które będą angażujące i przyjazne dla użytkowników. Na przykład możesz nagrać zabawny film taneczny z wykorzystaniem produktów obuwniczych albo tutorial makijażowy prezentujący efekt działania cieni do powiek.
7. Realizuj zamówienia
Stwórz sprawny proces realizacji zamówień dla sprzedaży dropshippingowej prowadzonej na TikToku. Choć możliwe jest ręczne składanie zamówień u dostawcy po każdej sprzedaży, warto zautomatyzować ten proces, aby zaoszczędzić czas i zminimalizować ryzyko błędów. Automatyzacja umożliwia automatyczne przekazywanie informacji o zamówieniach bezpośrednio do dostawcy, co usprawnia cały proces.
W Shopify App Store znajdziesz aplikacje takie jak AutoDS i Dropified, które zostały stworzone z myślą o automatyzacji realizacji zamówień w sklepach internetowych. Dzięki nim możesz szybko i efektywnie obsługiwać zamówienia – co jest szczególnie ważne, ponieważ TikTok wymaga od niektórych sprzedawców, aby wysyłali produkty w ciągu dwóch dni roboczych.
Dbaj również o wysoką jakość obsługi klienta. Błyskawiczne odpowiadanie na pytania i rozwiewanie wątpliwości klientów wpływa na ich zadowolenie i lojalność. Rozważ wdrożenie czatu AI w swoim sklepie internetowym, aby zapewnić całodobowe wsparcie i jeszcze lepsze doświadczenia zakupowe.
Jakie są najlepsze produkty do dropshippingu na TikToku?
Najlepsze produkty do dropshippingu na TikToku to te, które są modne, wiralowe i przyciągają wzrok w formacie wideo. Na przykład, niektóre z najlepszych produktów na TikTok to casualowe sukienki, okulary przeciwsłoneczne, body, biżuteria i inne produkty modowe, które łatwo można zaprezentować na platformie.
Równie dobrze sprzedają się produkty praktyczne, takie jak środki czyszczące, butelki na wodę czy akcesoria kuchenne. Ich działanie można w prosty i atrakcyjny sposób pokazać w wizualnej formie, co zwiększa zainteresowanie użytkowników.
Jak podaje Statista, w 2023 roku około 37% użytkowników TikTok dokonało zakupów za pośrednictwem aplikacji. Dlatego warto szukać produktów dropshippingowych, które mogą pobudzić impulsywne decyzje zakupowe i wzbudzić natychmiastowe zainteresowanie potencjalnych klientów.
Reklamowanie produktów dropshippingowych na TikToku
Istnieje kilka sposobów na promowanie swoich produktów dropshippingowych na TikToku, w tym:
Reklamy płatne
Reklamuj swoje produkty za pomocą TikTok Ads Manager, który działa w sposób zbliżony do takich narzędzi jak Google Ads czy YouTube Ads. Zamiast stosować tradycyjny przekaz sprzedażowy, twórz reklamy, które w zabawny, rozrywkowy i angażujący sposób prezentują Twoje produkty. Przykładowo, możesz przygotować reklamy z udziałem zadowolonych klientów lub pokazujące demonstracje działania produktów.
Dostosowuj kampanie reklamowe w zależności od tego, które filmy są najbardziej skuteczne. Skorzystaj z wbudowanej funkcji automatycznego targetowania TikTok, aby kierować reklamy do osób zainteresowanych produktami podobnymi do Twoich.
Influencer marketing
Influencer marketing polega na nawiązywaniu współpracy z twórcami na TikToku, którzy mogą promować Twoje produkty wśród swoich odbiorców. Choć w przypadku influencerów z dużą liczbą obserwujących prawdopodobnie konieczne będzie ustalenie wynagrodzenia, możesz również współpracować z mniejszymi twórcami, wysyłając im próbki produktów do zaprezentowania w ich filmach.
Zanim nawiążesz kontakt z influencerami, przeanalizuj, którzy z nich posiadają autentyczną społeczność pasującą do Twojej marki i oferowanego asortymentu. Współpraca z odpowiednimi twórcami za pośrednictwem platformy takiej jak Shopify Collabs może pomóc Ci dotrzeć do szerszej grupy odbiorców na TikToku niż wyłącznie przy użyciu płatnych reklam.
Oryginalne treści
Najtańszym sposobem dotarcia do potencjalnych klientów na TikToku jest tworzenie oryginalnych treści na swoim koncie, które mają potencjał stać się wiralowe i generować organiczny ruch. Twórz zabawne filmy dopasowane do stylu i oczekiwań Twoich odbiorców. Przykładami skutecznych formatów są filmy POV, unboxingi, humorystyczne skecze, popularne wyzwania oraz treści edukacyjne.
Choć budowanie organicznej społeczności może zająć trochę czasu, jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zdobycie klientów dla Twojego biznesu dropshippingowego na TikToku. Dbaj o spójność komunikacji marki i jak najczęściej angażuj się w interakcje z widzami – poprzez filmy, komentarze oraz transmisje na żywo.
FAQ: dropshipping na TikToku
Czy TikTok jest dobry do dropshippingu?
Tak, TikTok to popularna platforma mediów społecznościowych, która oferuje sprzedawcom e-commerce aktywny kanał sprzedaży, umożliwiający bezpośrednią sprzedaż produktów dropshippingowych klientom.
Jak promować swój sklep dropshippingowy na TikToku?
Promuj swój sklep dropshippingowy na TikToku, tworząc płatne reklamy za pomocą TikTok Ads Manager, współpracując z influencerami promującymi Twoje produkty oraz publikując oryginalne treści mające na celu przyciągnięcie organicznego ruchu do Twojego sklepu.
Czy mogę sprzedawać na TikToku z Shopify?
Tak, możesz sprzedawać na TikToku za pomocą Shopify, łącząc swój sklep Shopify z kontem biznesowym TikTok i składając wniosek o TikTok Shop – wewnętrznej platformy sprzedażowej w aplikacji.
